10 conseils publicitaires sur Facebook

La publicité sur Facebook tire parti des avantages des médias sociaux et de la puissance du ciblage avancé pour étendre votre portée, obtenir des prospects et gagner plus de clients. Il utilise le même modèle de paiement par clic que les annonces de recherche payantes, le coût dépendant de la portée et de l'engagement de l'annonce. Suivez ces 10 conseils pour que la publicité Facebook fonctionne pour vos objectifs commerciaux.

En relation : Exemples de publicités Facebook

Conseils publicitaires sur Facebook

1. Utilisez les pages de destination

L'utilisation des pages de destination est l'un des conseils publicitaires de Facebook qui vous aidera à augmenter les conversions à partir de vos annonces. Si le lien de votre publicité Facebook renvoie à la page d'accueil du site Web de votre entreprise ou à une page de produit, les utilisateurs peuvent ne pas savoir quoi faire ensuite et ne pas agir.

Cependant, si votre lien les dirige vers une bonne page de destination, conçue autour de l'action que vous souhaitez que l'utilisateur entreprenne, ils sont beaucoup plus susceptibles de suivre et de convertir.

2. Profitez du ciblage

La plate-forme publicitaire Facebook offre certains des meilleurs ciblages pour les publicités en ligne, donc le prochain conseil publicitaire Facebook est de tirer parti du ciblage ! Le ciblage des publicités Facebook vous permet de filtrer qui voit votre publicité en fonction des centres d'intérêt, du sexe, de la profession, de l'emplacement géographique, de l'état civil, de l'âge, etc. Vous pouvez également créer des audiences similaires de personnes similaires à celles qui sont déjà intéressées par votre entreprise. Lorsque vous savez à qui vous parlez, vous pouvez adapter votre copie pour attirer et résonner avec ce groupe démographique.

Connexes : Marketing Facebook pour les propriétaires d'entreprise

3. Utilisez les informations sur l'audience

La plate-forme publicitaire Facebook permet le ciblage en vous obligeant à choisir parmi diverses options de filtrage. Mais comment savoir quoi choisir ? Facebook Audience Insights est un outil qui vous permet d'identifier les caractéristiques qui composent les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre entreprise et de créer une audience de ces types de personnes.

Alors que Google Analytics peut être utilisé pour collecter des informations sur votre audience existante et les visiteurs de votre site Web, Facebook Audience Insights peut vous aider à trouver des audiences qui n'existent pas encore et des personnes connectées à votre entreprise via des canaux autres que votre site Web.

Avec cet outil, vous pouvez regarder tout le monde sur Facebook, les personnes connectées à votre page d'entreprise ou un public personnalisé que vous avez créé à partir de quelque chose comme une liste de diffusion. Il recueille ensuite des données provenant de Facebook et de sources tierces pour fournir des informations sur ce groupe de personnes, des données démographiques aux modes de vie et intérêts, en passant par le comportement d'achat et les informations sur le ménage.

4. Créez des publicités uniques pour chaque public

Cibler un public très spécifique ne signifie pas toucher moins de personnes. Plutôt que de réduire votre audience, vous la segmentez en petits groupes qui ont des besoins et des intérêts différents. Par conséquent, cette prochaine astuce publicitaire sur Facebook consiste à créer des publicités différentes pour chaque public. Même si vous faites la publicité du même produit ou service auprès de chacun de vos publics, le langage et la conception les plus efficaces à utiliser varieront pour chaque public.

5. Utilisez des images convaincantes

Une copie publicitaire convaincante ne devrait être qu'une partie de la formule de vos publicités Facebook. Alors que le contenu est le meilleur moyen de transmettre le message, les images sont les meilleures pour attirer l'attention. L'utilisation de photos professionnelles de haute qualité pour vos images publicitaires Facebook peut les faire ressortir dans les fils d'actualité des utilisateurs et avoir un plus grand impact.

Une autre façon de rendre vos images attrayantes consiste à utiliser des personnes similaires à votre public cible, afin de rendre l'annonce plus pertinente pour eux.

6. Soyez cohérent

Assurez-vous que l'apparence de vos publicités Facebook est cohérente avec votre marque. Utilisez les mêmes couleurs, le même ton et le même langage que vous utilisez dans d'autres supports marketing et publicitaires. Tout ce que vous mettez devant le public représente votre marque, alors assurez-vous que vos publicités Facebook en sont le reflet fidèle.

La cohérence est également une bonne pratique pour les pages de destination. Assurez-vous que votre page de destination affiche le même aspect et la même langue que votre publicité Facebook. Plus votre landing page répond aux attentes de vos utilisateurs, plus l'annonce sera pertinente.

7. Soyez précis avec l'emplacement

Si vous ciblez un emplacement particulier, reconnaissez que les gens peuvent s'y trouver pour différentes raisons. Les personnes qui se trouvent dans une ville particulière peuvent y être parce qu'elles y vivent, s'y rendent pour le travail, y sont en voyage d'affaires, y passent des vacances ou passent une nuit en ville. Les gens dans chacune de ces circonstances ont tous des désirs, des besoins et des préférences différents. Une personne visitant Boston n'est pas susceptible d'être intéressée par les services de plomberie à Boston, et une personne qui travaille à Boston peut ne pas être intéressée par un endroit où dîner en famille.

8. Planifiez vos annonces

Facebook lui-même a des modèles d'activité élevée et faible, et des publics spécifiques ont également leurs propres modèles. Pensez à qui vous ciblez, puis réfléchissez non seulement au moment où ils sont le plus susceptibles d'avoir besoin de votre produit ou service, mais aussi au moment où ils sont le plus susceptibles d'être sur Facebook. Planifiez ensuite l'affichage de vos annonces à ces moments-là.

9. Utilisez les rapports

Les rapports via le gestionnaire de publicités Facebook vous permettent d'examiner les mesures qui révèlent les performances de vos publicités, par rapport à la fois à vos publics cibles et à vos objectifs commerciaux. Les métriques sont mises à jour en temps réel et vous pouvez personnaliser les métriques que vous voyez, la plage de dates qu'elles couvrent et la façon dont elles sont affichées.
Les rapports peuvent vous aider à obtenir des informations telles que l'emplacement (ordinateur de bureau ou mobile) qui fonctionne le mieux, les groupes qui convertissent et les régions qui s'intéressent le plus à votre entreprise. C'est l'un des conseils publicitaires Facebook les plus importants qui vous permettra d'améliorer vos campagnes à la fois immédiatement et dans le temps.

10. Testez !

Avec des rapports aussi précis et à jour, notre prochain (et dernier) conseil publicitaire sur Facebook est à tester. La plate-forme de publicités Facebook vous permet de dupliquer facilement des publicités et d'apporter de légères modifications. Alors que les rapports vous permettent de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, les tests vous permettent de voir ce qui fonctionne le mieux. Les tests sont un outil essentiel pour le succès de la campagne. Testez les données démographiques de l'audience que vous ciblez, le type de texte publicitaire ou d'images que vous utilisez, et bien plus encore !

Il faudra un certain temps pour maîtriser la publicité sur Facebook. Ces dix conseils devraient vous guider au fur et à mesure que vous apprenez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.