Aimee Laurence, spécialiste du marketing chez Write My Essay et Essay Service , partage ses réflexions et ses idées sur le marketing de contenu et le marketing numérique. Elle aide les entreprises à optimiser leurs sites et encadre de nombreux propriétaires de petites entreprises. Elle est également rédactrice indépendante pour Essayroo .

De nos jours, de nombreuses décisions d'achat en ligne reposent sur des descriptions de produits spécifiques et détaillées des articles que vous souhaitez acheter. Bien qu'il soit certainement important de présenter un produit avec une image attrayante, au moins 87 % des clients en ligne accordent le plus d'importance à la description du produit lorsqu'ils décident quel produit acheter.

 La source

Étant donné que la plupart des acheteurs effectuent une recherche en ligne avant de finalement effectuer leur achat en ligne, cela signifie qu'il est extrêmement important de rédiger de bonnes descriptions de produits pour votre entreprise.

Les descriptions de produits doivent être clairement formulées, détaillées avec précision et ne laisser aucun doute dans l'esprit de l'acheteur. Les mots-clés SEO dans les descriptions de produits sont également très importants pour accroître la notoriété de votre entreprise et générer plus de ventes pour votre site de commerce électronique.

L'importance des descriptions de produits

Les descriptions de produits sont un excellent moyen pour votre entreprise de faire preuve de créativité, en particulier en tant qu'essai à l'occasion. Au lieu de simplement répéter les instructions du fabricant qui peuvent être assez fastidieuses et peu engageantes, rédigez vos propres descriptions de produits engageantes.

Répéter les spécifications des produits du catalogue du fabricant n'aura qu'un impact négatif sur votre entreprise au lieu de vous faire gagner du temps, et vous partirez du mauvais pied.

Pour commencer, les moteurs de recherche ne voient pas d'un bon œil le contenu dupliqué car ils ne savent pas lequel classer le plus haut, donc à la place, ils ne se classent pas non plus. Cela signifie que vous affectez votre visibilité et que vous retardez l'ensemble de votre stratégie marketing. Selon Frank Beeley, chef d'équipe chez Article Critique Writing Service et Elite Assignment Help , « un autre problème avec ces descriptions est qu'elles sont souvent très techniques et ne signifient rien pour un client. Un client veut connaître les avantages d'un produit, ce qu'il fera pour résoudre un besoin qu'il a. »

Incluez vos descriptions de produits dans votre stratégie marketing et considérez-les comme faisant partie de votre stratégie de conversion pour pouvoir développer votre entreprise dès le départ.

Boostez vos conversions en ligne

pour les vacances!

Cliquez ici pour en savoir plus!

Rédigez des descriptions attrayantes

Indépendamment de ce que vous vendez, pensez aux aspects de votre produit qui inciteront davantage de clients à visiter votre site Web et à acheter votre produit. Il ne suffit pas d'obtenir de superbes images, vous devez également rédiger un contenu engageant et attrayant pour accompagner ces images.

 La source

Étant donné que nous savons maintenant qu'une grande majorité de clients lisent attentivement les descriptions de produits avant de décider d'acheter un article, vous devez réfléchir attentivement à la manière de commercialiser votre produit auprès de ces personnes et les inciter à établir leur achat.

Rédigez des descriptions de produits qui donneront envie au client d'acheter votre article sur place.

Construisez votre marque

Surtout pour les petites entreprises qui ne font que démarrer, vos descriptions de produits peuvent vraiment renforcer votre marque. Vous pouvez les utiliser pour souligner la notoriété de votre marque.

Ne mettez pas trop de spécifications qui ne disent rien à vos clients ; mélangez plutôt quelques termes techniques avec de bons slogans et mots-clés.

Concentrez-vous sur les avantages que vos clients retireront de vos produits et comment cela améliorera leur vie. C'est un bon tremplin pour que votre marque soit éventuellement considérée comme un leader dans le domaine.

Construire le référencement

Rédiger des descriptions de produits signifie que vous pouvez utiliser la langue de votre choix et choisir les meilleurs mots-clés pour vous. Faire en sorte que votre site Web soit mieux classé dans les moteurs de recherche signifie que vous devez utiliser des mots-clés importants pour votre domaine.

L'utilisation de descriptions séduisantes au moyen de la création d'urgence, de la preuve sociale et de l'accessibilité instantanée, lorsqu'elles sont formulées correctement, peut aider à augmenter et à diriger le trafic des moteurs de recherche de votre site Web et, en fin de compte, votre probabilité de générer des affaires.

Vous devriez avoir une stratégie de référencement complète pour votre site et vos produits afin d'améliorer le trafic vers votre entreprise. Les spécialistes du marketing en ligne savent que les descriptions de produits sont cruciales pour une entreprise. Une bonne idée est donc de regarder vos concurrents et les grands noms de votre secteur pour voir ce qu'ils font et ce que vous pouvez apprendre d'eux.

Le référencement peut sembler assez difficile à aborder et à mettre en œuvre, mais il existe des moyens pratiques de l'utiliser à votre avantage. Vous pouvez utiliser des mots-clés à volume élevé en concevant et en identifiant les plus recherchés en relation avec votre marque et en les ajoutant dans vos descriptions.

L'utilisation de titres et de méta-descriptions est cruciale et peut affecter instantanément le nombre de clics que vous obtenez sur votre profil d'entreprise. La présentation des classements par étoiles et des prix des produits peut attirer les clients vers votre site Web, car les informations collectées trouvées sont concises, pertinentes et précises.

Enfin, l'utilisation de mots sensoriels peut s'avérer bénéfique.

Soyez persuasif

La plupart des entreprises utiliseront des déclarations visant à persuader leurs clients que leur produit n'est « pas le meilleur », qu'il possède des « attributs parfaits » ou qu'il est « préféré de tous ». Afin de lutter contre cela, il serait utile d'être précis et de prouver la valeur de votre produit.

Mettez en évidence les avantages, l'aspect pratique et les propositions de vente uniques pertinentes, alias USP, qui résonneront et amélioreront leur expérience client, s'ils choisissent votre marque.

Mais soyez conscient de fournir des preuves substantielles de vos affirmations afin de ne pas tomber dans les descriptions clichées qui sont si souvent utilisées par d'autres sociétés de contenu similaire.

Selon Rebecca Torbin, gestionnaire de contenu chez Boom Essays et Ox Essays , « malheureusement, les petites entreprises peuvent ne pas réussir à monter dans le classement simplement parce qu'elles ont moins de contenu sur leurs pages. Pour contourner ce problème, utilisez des mots clés populaires et demandés dans toutes vos descriptions de produits. »

Rédigez vos descriptions de produits en pensant à vos clients

 La source

La dernière chose que vous souhaitez est de perdre un client intéressé simplement parce qu'il ne comprend pas quelque chose sur votre page produit ou qu'il vous manque des informations clés. Pour cette raison, il est important de reconnaître votre marché cible de clients.

Des caractéristiques telles que leur démographie ( âge, profession, lieu, revenu, etc. ), leurs préférences linguistiques, les références sociales auxquelles ils répondent, leurs passe-temps et leurs valeurs jouent un rôle central pour vous permettre de trouver un terrain d'entente et d'identifier leurs besoins, de faire preuve d'empathie et de les atteindre de manière plus directe.

Vous avez des cookies ?

D'accord, pas ce genre de cookies.

Les paramètres de cookies sont également un excellent moyen de cibler un public spécifique avec certaines caractéristiques pour lesquelles vous cherchez à vendre. Ils vous permettent de cibler les potentiels primo-accédants et, comme évoqué plus haut, de personnaliser votre message.

Plus la stratégie marketing est adaptée, plus ils sont susceptibles de devenir des clients ou même de s'abonner à de futures fonctionnalités de messagerie les alertant de ce que votre site Web et vos produits ont à offrir.

Omnicanal

Une autre stratégie bien connue utilisée dans le marketing d'entreprise est l'existence de magasins d'entreprise basés sur l'omnicanal. La présence d'un Facebook, d'Instagram ou d'une autre plate-forme de réseaux sociaux leur donne non seulement la possibilité d'optimiser leur accessibilité à votre marque, mais vous permet également de suivre et de promouvoir la promotion de votre clientèle sur ces plates-formes.

Soyez convivial

Dernier point mais non le moindre - une expérience conviviale. C'est finalement ce qui pousse les clients à accéder même à vos descriptions de produits en premier lieu. La plupart des gens sont des utilisateurs de smartphones et il est donc plus probable qu'ils achèteront sur votre plateforme s'ils sont capables de la naviguer facilement.

Donnez un coup de pouce à votre entreprise en ligne

Si les consommateurs ne sont pas convaincus ou ne trouvent pas ce qu'ils recherchent en ce qui concerne les descriptions de produits, ils seront prudents quant à l'achat sur votre plateforme commerciale à l'avenir. C'est pourquoi il est absolument essentiel d'assurer une expérience client exceptionnelle du début de la recherche jusqu'à la fin.

De la création de votre clientèle à l'augmentation des ventes, la rédaction de descriptions de produits réussies est plus facile qu'il n'y paraît et peut faire beaucoup pour votre entreprise de commerce électronique.

Quel conseil avez-vous trouvé le plus utile pour votre site de commerce électronique ?