16 consejos de marketing de contenido que todo vendedor necesita saber

El marketing de contenidos es el futuro del marketing que tiene la luz para que brille. Las estadísticas muestran que la mayoría de los especialistas en marketing que usan marketing de contenido planean continuar invirtiendo en lo mismo en 2022. Esto implica que el marketing de contenido es una habilidad que no solo necesita saber, sino dominar. Y es por eso que estamos aquí con algunos consejos de expertos en marketing de contenidos.

Siempre se recomienda mantenerse actualizado con las últimas tendencias en su industria. Y para ello, necesitas conocer trucos y consejos para implementar con éxito tus estrategias de marketing.

Entonces, en este blog, discutiremos los mejores consejos de marketing de contenido que ayudarán a que su negocio crezca . Para obtener algunos consejos de expertos sobre marketing de contenidos, continúa leyendo.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenido es el proceso de crear y distribuir contenido relevante, valioso y consistente para estimular el interés de la audiencia en sus productos o servicios. Incluye contenido en línea como blogs, podcasts, videos, infografías, publicaciones en redes sociales, etc.

El marketing de contenidos ayuda a atraer, involucrar y retener a una audiencia al ofrecer contenido interactivo y útil. Esto facilita el proceso de promoción de su negocio y aumenta el conocimiento de la marca.

Como vendedor, es importante producir contenido que pueda hacer que se destaque entre la multitud. Una estrategia de marketing de contenido cuidadosamente diseñada puede ayudarlo a hacer precisamente eso.

Además, el marketing de contenidos ha ido en constante crecimiento. Se espera que su cuota de mercado aumente en 487 240 millones de USD entre 2021 y 2026 . Esto está aumentando la necesidad y la relevancia del marketing de contenidos para los especialistas en marketing de todo el mundo.

Ahora que sabemos lo importante que es el marketing de contenidos, analicemos algunos consejos de marketing de contenidos que debe implementar.

Consejos de marketing de contenido que necesita implementar

El marketing de contenidos se ha convertido ahora en una parte indispensable de cualquier estrategia de marketing. Por lo tanto, hemos enumerado los consejos de marketing de contenido que lo ayudarán a ser un profesional.

1. Entienda y conozca a su audiencia

El primer paso para crear un buen contenido es entender a tu audiencia. La necesidad básica que debe cumplir cualquier pieza de contenido es entregar contenido significativo. Para esto, debe tener una gran comprensión de lo que quiere su audiencia.

Antes de curar el contenido, considere a su público objetivo. Pregúntese qué les gustaría saber . Además, debe buscar las plataformas en las que navega su audiencia y las palabras clave que utilizan para buscar. Esto le ayudará a saber qué problemas enfrenta su audiencia .

Una excelente manera de analizar estas cosas es mediante el uso de herramientas de análisis como Google Analytics , Semrush y el análisis de redes sociales incorporado .

Otra gran manera de conocer a su audiencia es preguntándoles directamente . Puede hacer circular formularios y encuestas que incluyan preguntas sobre su experiencia con su marca, los cambios que quieren ver, el contenido que quieren recibir, etc.

Aquí hay un ejemplo-

Preguntar los conceptos básicos de quién, por qué, qué y dónde le permitirá comprender mejor a su audiencia. Todas las prácticas anteriores ayudan a crear contenido valioso y hacen que sus esfuerzos de marketing de contenido sean más efectivos.

2. Haz que tu contenido sea un reflejo del valor de tu marca

Todas sus piezas de contenido deben ser un reflejo de los valores de su marca. Deben transmitir el mensaje y los principios básicos de su marca en todas las piezas de contenido y canales. Esto construye una identidad de marca consistente y ayuda a las personas a resonar mejor con su marca .

Una buena manera de asegurarse de que su contenido refleje la voz de su marca es preparar pautas de marca que todos deben seguir. También puede publicar pautas de publicación e impresión de acuerdo con sus requisitos.

PRIMA:

3. Usa varios formatos de contenido

Otro consejo que llega a la lista de consejos efectivos de marketing de contenido es usar diferentes formatos. Los diferentes tipos de contenido son beneficiosos de manera diferente en las diferentes plataformas. El alcance del marketing en línea es muy amplio y no debe dejar que se desperdicie. Explora y experimenta con diferentes formatos de contenido.

Cumplir con solo dos o tres formatos de contenido principales hará que su contenido parezca aburrido y repetitivo en cierto modo. El contenido normal de solo texto ya no se corta. A la gente le gusta la variedad y, por lo tanto, debe cumplir en consecuencia.

Utilice podcasts, libros blancos, seminarios web, infografías, videos y contenido interactivo .

Por ejemplo, observe cómo Outgrow muestra diferentes tipos de contenido en su página de inicio.

No tengas miedo de intentarlo. Varios formatos de contenido suben y bajan en términos de estadísticas en diferentes momentos. Explorar y experimentar le dará ventaja y ventaja para ajustar su contenido de vez en cuando de acuerdo con las tendencias actuales.

4. Crea contenido interactivo único

Hablando más sobre los diferentes tipos de contenido atractivo, este consejo de marketing de contenido le dará una propuesta única y lo hará sobresalir. El contenido interactivo es una forma que atrae a los usuarios mientras hace de la comunicación una vía de doble sentido. Atrae a la audiencia y hace que toda la experiencia sea interactiva y personal.

Se ha visto que el 45% de los especialistas en marketing afirman que el contenido interactivo es uno de los tipos de contenido preferidos que utilizan. Además, el contenido interactivo es mejor para generar clientes potenciales en comparación con el contenido estático.

Además, el uso de contenido interactivo le dará la libertad de usar muchas formas de contenido bajo un mismo techo. Incluye cuestionarios, calculadoras, formularios, encuestas, evaluaciones, obsequios, etc. Puede adquirir una buena cantidad de clientes potenciales calificados al incorporar estas piezas de contenido interactivo en sus estrategias de marketing de contenido.

Para mejorar su juego de marketing de contenido, puede probar Outgrow para crear contenido interactivo. Outgrow es una herramienta que hace que la creación de contenido interactivo sea simple y fluida . Puede usar sus herramientas sin código para curar piezas de contenido personalizadas y personalizadas .

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5. Centrarse en la experiencia del usuario

El siguiente en la lista de consejos de marketing de contenido es la experiencia del usuario. Los usuarios siempre deben ser lo primero. El marketing de contenidos no puede tener éxito si descuidas a tus usuarios y su experiencia. Si su experiencia de usuario no está a la altura, incluso su contenido mejor escrito no funcionará.

Una experiencia de usuario fluida comienza con un sitio web impecable . Asegúrate de que cargue y vuelva a cargar rápidamente. Agregue funciones navegables a su sitio web para facilitar la búsqueda a los usuarios. Además, su sitio web también debe ser compatible con dispositivos móviles para garantizar una buena experiencia de usuario para los usuarios de dispositivos móviles.

Para asegurarse de que a sus usuarios les guste lo que ofrece, el contenido de su sitio web debe ser nítido, claro y coherente . Haz que tu sitio web sea lo más accesible posible con llamadas a la acción cuidadosamente colocadas.

Centrarse en la experiencia del usuario aumentará sus posibilidades de obtener más clientes potenciales y convertirlos en clientes.

SUGERENCIA PROFESIONAL: Para verificar el rendimiento de su página en términos de velocidad, use herramientas como PageSpeed ​​de Google. Esta herramienta lo ayudará a encontrar la velocidad de las páginas de su sitio web y también le brindará comentarios para mejorar. GTmetrics es otro excelente para el análisis general del sitio web.

6. Optimice su contenido para el potencial de tráfico de búsqueda

Si su público objetivo no puede encontrar su contenido, no sirve de nada producir contenido en primer lugar. Incluso sus mejores piezas no funcionarán si no están lo suficientemente optimizadas para ser encontradas.

Una estrategia de marketing de contenido saludable se enfoca en las palabras clave para impulsar el contenido porque cuanto más alto se clasifique con palabras clave, mejor será en SERP.

Comprenda lo que busca su público objetivo y, en consecuencia, optimice su contenido. Utilice palabras clave que sean relevantes para su producto o servicio.

Para optimizar su contenido, siga estos pasos y verá el cambio:

1. Escriba URL amigables que tengan de 3 a 5 palabras

2. Use palabras clave de destino en su Título y Meta descripción

3. Haz uso de enlaces internos

SUGERENCIA PRO: Puedes usar herramientas como SurferSEO para optimizar tu contenido. Esta herramienta ayuda a encontrar excelentes ideas de contenido y palabras clave rentables que lo clasificarán mejor. Frase es otra herramienta que puede usar para la optimización de contenido que aumentará su tráfico orgánico y aumentará las tasas de conversión.

¿Le preocupa comenzar su viaje de investigación de palabras clave para la optimización?

7. Analiza lo que funciona mejor para tus competidores

Ser consciente de sus competidores siempre es una buena idea. Te ayuda a fortalecer tus estrategias. Analizar el trabajo de su competencia lo ayudará a reflexionar sobre su contenido y mostrar el margen de mejora. Podrá comprender lo que se está perdiendo y lo que puede hacer mejor.

Comprenda qué tipo de contenido están publicando y cuáles funcionan para ellos. Intente e incorpore piezas de contenido similares o mejores en su estrategia.

CONSEJO PROFESIONAL: use herramientas como Semrush y Ubersuggest que lo ayuden a verificar las páginas mejor clasificadas de sus competidores y qué palabras clave usan. Sus características de investigación de mercado y analizador de tráfico, respectivamente, ayudan a revelar las tácticas y estrategias de los competidores.

8. Crear y administrar un calendario de contenido

Un calendario de contenido es un programa escrito que se mantiene para planificar todo el contenido próximo . Ayuda a que el proceso de publicación de contenido sea organizado y sistemático.

Administrar un calendario de contenido hará que tus estrategias de marketing de contenido sean más eficientes y exitosas. Mantiene a todos alineados en todo el proceso de creación de contenido. Además, los calendarios de contenido lo ayudan a realizar un seguimiento de su progreso y mantener la coherencia.

Aquí hay una plantilla que puede usar. Comparta esto con todos los miembros del equipo para que puedan actualizar su progreso. Puede agregar diferentes campos para tipos de contenido, plataformas, vistas, etc. Agregue casillas de verificación y listas. También puede coordinar el color del calendario. ¡Personalízalo según tus necesidades y ponte en marcha!

Fuente

9. Evite la escritura de pelusa; Sea siempre procesable

La escritura fluff es contenido que no agrega ningún valor, es repetitivo e innecesariamente prolijo. Se recomienda evitar este tipo de escritura para que su contenido sea más legible.

Puede hacer que su contenido parezca aburrido sin que se agregue ningún valor real. En consecuencia, con grandes fragmentos de texto, los lectores pueden perder fácilmente el interés porque su atención se divide.

Además, cuando las personas leen contenido, buscan consejos que puedan implementarse. Por lo tanto, siempre es una buena idea incluir puntos prácticos que sus lectores puedan implementar en la vida real . Los puntos de acción deben explicarse de manera que parezcan fáciles de lograr.

10. Crea gráficos impresionantes y compartibles

Cuando el contenido se representa en forma de gráficos, se vuelve más receptivo . Hoy en día, las personas tienen un período de atención corto , por lo que evitan pasar por largos contenidos. Quieren gráficos que les den la información necesaria en un solo vistazo.

Los gráficos ayudan a simplificar conceptos complejos y mejoran la legibilidad de su contenido. También son más compartibles. La cantidad de veces que se comparte una publicación en las redes sociales ayuda a aumentar el alcance de la marca.

Las infografías se están volviendo populares porque las investigaciones muestran que las personas recuerdan el 65% de la información que ven en una imagen.

Puede usar herramientas como Canva o Adobe para crear contenido gráfico según su nivel de experiencia. Si eres un principiante y buscas una herramienta gratuita, elige Canva. Sin embargo, si necesita gráficos avanzados, ¡Adobe es su mejor opción!

11. Use herramientas de contenido inteligentes (gratuitas)

Para hacer su vida más fácil, aproveche al máximo las herramientas inteligentes que están disponibles de forma gratuita en Internet. Pueden ayudar a ahorrar mucho tiempo y esfuerzo.

Para casi todas las tareas que realiza manualmente, existe una herramienta que puede ayudarlo a realizarlas de manera más eficiente . Hay herramientas para SEO, investigación, colaboraciones, análisis, etc.

Por ejemplo, BuzzSumo y UberSuggest son herramientas que se pueden usar para mejorar la investigación y redacción de contenido . Ayudan a generar ideas de contenido únicas y agilizan el proceso de creación de contenido. Puede buscar palabras clave relevantes y sus volúmenes de búsqueda utilizando estas herramientas.

Para compartir contenido y colaborar , Asana y Google Docs son algunas de las mejores herramientas disponibles. Ayudan a colaborar en proyectos, compartir detalles, editar sin problemas y realizar un seguimiento de su progreso con regularidad.

En el marketing de contenidos, la legibilidad de tu contenido es el factor más importante. Para mejorar esto, puedes usar herramientas como Grammarly y Hemingway . Ofrecen complementos de Google gratuitos y un excelente panel para corregir automáticamente los errores gramaticales y corregir su redacción.

Obtenga la lista completa de herramientas gratuitas de marketing de contenido aquí ⬇️

12. Haz uso del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico ahora se ha convertido en esencial para cada estrategia de contenido. Por lo tanto, crear una lista de correo electrónico mejorará exponencialmente su marketing de contenido .

La investigación muestra que por cada $ 1 que gasta en marketing por correo electrónico, puede esperar un retorno promedio de $ 44. Esta información en sí misma es una razón suficiente para que comience a utilizar el marketing por correo electrónico.

Los correos electrónicos tienen un enorme espacio para la personalización . Por lo tanto, puede segmentar y orientar sus correos electrónicos a audiencias específicas.

¿No sabes por dónde empezar? ¡ Aquí hay 10 poderosas herramientas de creación de listas que puede consultar!

13. Explore las oportunidades de colaboración de contenido orgánico (gratuito)

Ahora, llegar a la lista de consejos de marketing de contenido son las colaboraciones. Las colaboraciones de contenido orgánico aumentan el alcance y atraen tráfico orgánico a su sitio web. Las colaboraciones gratuitas también pueden ayudar a generar más clientes potenciales de alta calidad .

Cuando opta por colaboraciones gratuitas, reduce los costos de marketing . Además, las colaboraciones orgánicas ayudan a establecer relaciones significativas a largo plazo. Explorar oportunidades de colaboración de contenido puede aportar una nueva perspectiva a sus productos.

Puede comenzar a postular o invitar a especialistas en marketing y líderes de la industria para blogs invitados , entrevistas, adquisiciones de redes sociales y podcasts . Esto dependerá del tipo de contenido que quieras publicar.

Para comenzar con el proceso de colaboración, investigue y encuentre sitios web autorizados en su dominio y comuníquese con ellos con una propuesta de beneficio mutuo.

A continuación, vaya a su página de LinkedIn y busque un par de contactos que puedan ser relevantes para el enfoque, como un administrador de contenido, un especialista en divulgación, un líder de marketing, etc.

Finalmente, use herramientas como Clearbit o Name2Email para encontrar sus direcciones de correo electrónico y redactar un correo electrónico personalizado para proponer su oferta.

14. No olvides las tendencias en curso

Para mantenerse siempre a la vanguardia en el juego, debe estar al tanto de las tendencias actuales.

No siempre necesita crear contenido completamente nuevo solo por el bien de las tendencias, pero puede actualizar y modificar su contenido existente para adaptarse a las tendencias.

Muchas plataformas tienen algoritmos que promueven y promocionan solo contenido de moda. Por lo tanto, para una mayor visibilidad , debe producir contenido teniendo en cuenta las tendencias.

15. Establezca objetivos medibles y realice un seguimiento constante

Para que su marketing de contenidos alcance el éxito, debe establecer objetivos medibles y concretos que determinen su visión.

Estos objetivos lo ayudarán a realizar un seguimiento del progreso más adelante. Pueden ser tanto a corto como a largo plazo. Por ejemplo, obtenga 10 acciones en una publicación, genere 50 clientes potenciales en 10 días, obtenga 15 suscripciones para su lista de correo electrónico , etc.

Dado que los resultados se pueden poner como un número cuantificable , los objetivos medibles se vuelven más fáciles de rastrear. Además, el seguimiento regular ayuda a comprender qué tipo de contenido funciona para usted y qué cambios necesitaría hacer .

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16. Renovar, readaptar y volver a comercializar el contenido existente

¡Renovar, reutilizar y remarketing del contenido existente puede ser el cambio de imagen que su contenido necesita para volver a estar en la cima! Tu mejor contenido merece ser visto por todos.

Por lo tanto, renueve su contenido tomando un tema desactualizado previamente escrito y actualizando su contenido. Puede optimizar el contenido para una nueva palabra clave, agregar nuevos gráficos, cambiar las estadísticas, vincular a sus otros blogs relacionados, etc. para clasificarlo.

Además, puede volver a comercializar el contenido existente al volver a involucrar a los visitantes que interactuaron con el contenido pero no se convirtieron.

También puede reutilizar el contenido existente para promocionarlo en diferentes formatos. Por ejemplo, convierta sus blogs en videos o sus videos en publicaciones de redes sociales.

¿Quieres un ejemplo rápido? Aquí hay un blog sobre herramientas gratuitas de marketing de contenido (¡que DEBES LEER!) .

Convertimos este blog en una publicación de lista de LinkedIn. ¡Y vea cómo se volvió viral y obtuvo el reconocimiento de los mejores vendedores!

Ahora, que todos los consejos son claros. Escuchemos a los expertos.

Consejos menos conocidos de los expertos

Siempre es una buena idea escuchar a los propios expertos. Echemos un vistazo a algunos consejos que aconsejan los expertos.

1. Sonia Simone, cofundadora y directora de contenido de Copyblogger

Sonia Simone nos cuenta la importancia de contar historias rápidas .

“Este es poderoso, pero en muchos sentidos, es el más difícil de incorporar, y eso es contar una buena historia. Puedes contar una buena historia desde el principio o puedes iniciarla. Ambos son muy, muy poderosos. Tu capacidad para contar una pequeña historia rápida, relevante y contundente es algo que puede hacer más por tu contenido que probablemente cualquier otra cosa que aprendas a hacer. Si quieres obtener algunas ideas sobre cómo contar estas historias rápidas y efectivas, mira los chistes. Mire la forma en que se construyen los chistes y la forma en que se cuentan, especialmente los chistes rápidos, los chistes rápidos”.

2. Neil Patel, cofundador de Neil Patel Digital

Neil nos dice que destaquemos experimentando con nuevos temas y formatos .

“La blogósfera es competitiva. Hay más de mil millones de blogs. Eso es un blog por cada siete personas. ¿Cómo vas a competir? No regurgite la misma información una y otra vez. La gente está cansada de leer 12 consejos de SEO que duplicarán tu tráfico. Puede haber diferentes variaciones de ese número, pero probablemente haya cientos de artículos sobre ese tema. Si escribe algo nuevo, o fresco, que no se ha visto antes, es más probable que obtenga tráfico, clasificaciones e incluso acciones sociales. Intente crear contenido basado en video y audio, tiene un valor de conexión mucho mejor.

3. Matt Heinz, CEO de Heinz Marketing

Matt enfatiza la necesidad de enfocarse en sus clientes .

“Escucha a tus clientes. Descubra lo que hace que sus compradores se muevan. Abordar los problemas que tienen en su negocio en este momento. Concéntrese en hacerlos más inteligentes y mejores. Ayúdelos a replantear preguntas, problemas o desafíos que tengan en este momento. Cuanto más su contenido aborde directamente esos problemas, más valioso será”.

4. Nadav Dakner, fundador y director ejecutivo de InboundJunction

Nadav nos dice que moneticemos nuestro sitio sin spam .

“A riesgo de decir lo obvio, a nadie le gusta el spam. La pregunta es, ¿cómo puedes monetizar tu sitio sin convertirte en un señor del spam o crear algo nuevo? Hay toneladas de formas nativas y discretas de monetizar su sitio existente. Dale vida financiera a tus imágenes, aprovecha el contenido de otras personas y haz que cada palabra cuente. Solo tienes que encontrar la combinación adecuada de técnicas y herramientas que funcionen para ti”.

Conclusión

En este blog, discutimos algunos de los consejos y técnicas de marketing de contenido más efectivos que uno puede implementar para mejorar su estrategia de marketing de contenido. No se requiere ciencia espacial para dominar el marketing de contenido. Solo necesita seguir algunos consejos simples y los resultados se mostrarán.

Una de esas ideas es crear contenido único e interactivo. Esto te ayudará a destacar entre la multitud. Entonces, echa un vistazo a Outgrow para resolver todos tus problemas relacionados con la creación de contenido interactivo.

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preguntas frecuentes

1. ¿Cuáles son los elementos esenciales de una estrategia de marketing de contenidos?

Una estrategia sólida de marketing de contenido tiene los elementos centrales de las personas compradoras, un plan de acción sólido, posicionamiento de marca, ofertas de valor y objetivos establecidos para lograr.

2. ¿Cómo es un buen marketing de contenidos?

Un buen marketing de contenidos es un resumen completo de contenido relevante y valioso. Se centra en la creación y distribución de contenido coherente. Un buen marketing de contenidos atrae, involucra y retiene a una audiencia.