40 métricas de marketing de contenidos que todo profesional del marketing debería conocer en 2022
Publicado: 2023-01-18El marketing de contenidos es, sin duda, una de las formas más importantes para que una empresa se comercialice hoy en día.
Y por una buena razón: el contenido relevante, interesante y bien escrito puede conducir a una mayor conciencia de la marca, una mayor participación del cliente, una mejor clasificación en los motores de búsqueda y más suscripciones de correo electrónico. Pero, ¿cómo puede estar seguro de que sus esfuerzos de marketing de contenido son efectivos?
Ahí es donde entra en juego el seguimiento de las métricas de marketing de contenido. Al monitorear indicadores clave como compromisos, tasas de clics, suscripciones de correo electrónico y más, puede medir el éxito de su estrategia de marketing de contenido y realizar los cambios o ajustes necesarios según sea necesario.
En este blog, lo ayudaremos a comprender qué métricas de marketing de contenido debe conocer y rastrear para campañas exitosas de marketing de contenido.
¿Qué son las métricas de marketing de contenidos y por qué es importante medirlas?
Las métricas de marketing de contenido, o KPI, se pueden definir como medidas cuantificables de la efectividad de sus esfuerzos de creación de contenido. Te ayudan a determinar la efectividad de tu estrategia de contenido. Al comprender dónde pasa el tiempo su audiencia, puede optimizar su contenido para obtener mejores resultados.
Cuantos más datos tenga sobre el rendimiento de su contenido, más fácil será mejorarlo y aumentar el ROI de sus campañas con el tiempo. Esto lo ayudará aún más a ganarse la confianza de las partes interesadas, como CMO, CEO y gerentes de marketing, y a obtener presupuestos más altos para campañas más completas.
Cosas a considerar antes de elegir métricas de marketing de contenidos
Desde la identificación de temas hasta la creación de una combinación de contenido saludable, incluidos blogs, infografías, publicaciones en redes sociales, videos y libros electrónicos, y su comercialización, planificar y ejecutar estrategias de marketing de contenido requiere mucho trabajo.
Como especialistas en marketing, es importante que establezca las expectativas correctas para usted y las partes interesadas involucradas. Hay algunos pasos que puede seguir para establecer un enfoque orientado a resultados para sus campañas de marketing de contenido:
- Definir un objetivo final general
Programe una discusión con las partes interesadas clave, como gerentes de informes, CMO o CEO, y pregúnteles.
¿Qué buscas lograr con tu esfuerzo? ¿Es para crear conciencia de marca, generar clientes potenciales o generar ingresos?
Al definir los objetivos finales, tenga en cuenta que si recién está comenzando con el marketing de contenido, es mejor comenzar midiendo los objetivos de reconocimiento de marca.
Definir un objetivo final lo ayudará a comprender las expectativas de ROI de las partes interesadas.
- priorizar
Divide tu objetivo final en partes más pequeñas y crea un cronograma para tu campaña. ¿Qué busca lograr en el primer mes/primer trimestre y qué viene después de eso?
Una vez que tenga una línea de tiempo con sus objetivos, puede comenzar a discutir los diferentes tipos de KPI de marketing de contenido que puede rastrear para lograr su objetivo final.
No existe un enfoque único para todas las métricas de contenido. Cada empresa tiene un conjunto diferente de expectativas de las campañas de marketing de contenido. Una empresa nueva que busca crear conciencia de marca quiere que más personas se involucren con su contenido. Por otro lado, un líder de pensamiento establecido en la misma industria puede estar buscando capitalizar el tráfico existente y generar clientes potenciales.
Métricas de marketing de contenidos que importan
Cada pieza de contenido que cree se puede clasificar en contenido de etapa temprana, intermedia y tardía. El contenido en etapa inicial, como blogs, descargas gratuitas y publicaciones en redes sociales, lo ayuda a establecer una presencia en línea. El contenido de etapa intermedia, como libros electrónicos cerrados, hojas de trucos y bricolaje, lo ayudan a generar clientes potenciales y crear una cartera de prospectos. El contenido de última etapa, como las presentaciones de demostración de ventas, ayuda al equipo de ventas a convertir prospectos en clientes.
Cuando se trata de realizar un seguimiento de su progreso, existen diferentes métricas de rendimiento de contenido para cada etapa de la creación de contenido. Estas son las métricas básicas para el contenido de etapa temprana, intermedia y tardía.
Métricas de etapa temprana
El contenido en etapa inicial está destinado a atraer y atraer a su público objetivo. Estas métricas lo ayudarán a rastrear la trayectoria del conocimiento de su marca. Las métricas de marketing de contenido para esta etapa incluyen
- Tráfico de blogs
- Puntos de vista
- Descargas
- Vínculos de retroceso
- Acciones sociales
- Aumento en el número de seguidores.
Métricas de etapa intermedia
El contenido intermedio lo ayuda a alentar a los visitantes a compartir información o mostrar su disposición a interactuar con sus productos y servicios. Podría ser una suscripción a un boletín informativo, una encuesta de marketing o el llenado de un formulario. El objetivo es generar clientes potenciales para sus ventas.
Puede realizar un seguimiento del progreso del contenido de la etapa intermedia con métricas como
- Clic por calificaciones
- Recuento de suscriptores de correo electrónico
- Número de formularios llenados
- Encuestados.
Métricas de última etapa
El contenido de última etapa ayuda al equipo de ventas a lograr cierres. Podría ser una presentación de demostración o un manual de usuario de prueba gratuito; el objetivo con este tipo de contenido es ayudar al equipo de ventas a convertir clientes potenciales y prospectos en clientes.
Entonces, naturalmente, las métricas para esta etapa de contenido deben ser la asignación de canalización, la asignación de ingresos y la utilidad de ventas.
Según la etapa de contenido que esté produciendo, debe elegir métricas relevantes para realizar un seguimiento del efecto que tienen en el crecimiento de su organización. Aquí están algunos ejemplos:
- Clientes potenciales generados
- Asignación de ingresos
- Ventas realizadas con pieza de contenido frente a ventas realizadas sin ella
40 Métricas que todo vendedor de contenido debería medir
Hay muchas métricas que puede rastrear, pero debe seleccionar aquellas que lo ayuden a lograr sus objetivos. Hemos preparado una lista de 40 métricas de marketing de contenidos que todo profesional del marketing debería conocer en 2022.
Como puede ver, hay muchos tipos diferentes de métricas para cada aspecto de su campaña de marketing de contenido. Puede parecer mucho para rastrear, pero no se preocupe. Lo ayudaremos a identificar las mejores métricas para rastrear para diferentes propósitos.
Descargue su copia de "40 métricas de marketing de contenido que todo vendedor debe conocer en 2022" (con definiciones).
Las 10 principales métricas de marketing de contenidos para 2022
Si tuviéramos que categorizar cada campaña de marketing de contenido en grupos, la mayoría se clasificaría en tres categorías principales: reconocimiento de marca, compromiso y crecimiento de SEO. Veamos qué métricas importantes debes considerar para cada categoría.
Métricas de reconocimiento de marca
Construir una marca en línea requiere paciencia y perseverancia. Es posible que lo sepa, pero a sus gerentes y tomadores de decisiones les puede faltar la paciencia. Por lo tanto, debe realizar un seguimiento de algunas métricas que les ayuden a ver su progreso y continuar respaldando sus campañas de marketing de contenido.
Para las campañas de marketing de contenido que tienen como objetivo el conocimiento de la marca, debe realizar un seguimiento de lo siguiente:
- tráfico orgánico
El tráfico orgánico de su sitio web es el indicador más importante del conocimiento de la marca en línea. Cuantas más personas visiten su sitio web desde los resultados del motor de búsqueda, mayor será el valor de su marca.
Una simple integración de su sitio web con Google Analytics le dirá cuántas personas visitan su sitio web de forma orgánica. Puede encontrar esto dentro de la sección 'Adquisición' en la subsección 'Todo el tráfico'.
- Vistas de página únicas
Las vistas de página únicas son otra métrica útil que lo ayuda a comprender cuántos usuarios únicos han visto su página. Esta métrica lo ayuda a comprender el nivel de compromiso con su contenido.
Puede realizar un seguimiento de esta métrica a través de su panel de control de Google Analytics en la sección 'Comportamiento'.
- Usuarios nuevos vs recurrentes
Otra medida útil de marketing de contenidos es la de los usuarios nuevos frente a los que regresan. Mientras establece el conocimiento de la marca, desea centrarse en los nuevos usuarios que visitan su sitio web. Esto le informará sobre la efectividad de su contenido para atraer a su público objetivo.
Puede encontrar estas estadísticas en la subsección 'Comportamiento' de la sección 'Público' de su cuenta de Google Analytics.
Cómo aumentar el conocimiento de su marca
Realice encuestas a los clientes, discuta con su personal de atención al cliente y el equipo de ventas para comprender los puntos débiles de sus clientes y cree una estrategia de marketing de contenido en torno a ellos. Cuanto más útil sea su contenido, mayor conciencia de marca creará. Recuerde, el objetivo de tales campañas es crear buena voluntad y generar valor de recordación de marca para el futuro.
Métricas de participación
El compromiso es un trampolín hacia ese embudo de ventas perenne que todo vendedor de contenido espera establecer. Es importante que realice un seguimiento de su progreso y vigile sus decisiones estratégicas. Si su contenido no resuena con la audiencia, puede requerir algunos ajustes.
Echemos un vistazo a algunas métricas de participación que debe rastrear.
- tiempo en el sitio
La cantidad de tiempo que un usuario pasa en su sitio web es un buen indicador de la calidad y el compromiso de su contenido. Esta es una estrella polar constante para guiar la creación de contenido y los esfuerzos de marketing.
Puede encontrar esta métrica en la pestaña "Descripción general" de la sección "Comportamiento" de Google Analytics. El tiempo promedio en la página también es un criterio de clasificación de Google para clasificar sitios web. Si su tiempo promedio es inferior a un minuto, es una señal de que necesita mejorar la UI/UX y el flujo de información en su sitio web.
- Porcentaje de rebote
La tasa de rebote es una medida de precaución del porcentaje de usuarios que abandonan su página después de pasar unos segundos. Esta métrica destaca aspectos importantes de su contenido, como la relevancia de las palabras clave a las que se dirige. Una tasa de rebote alta significa que está apuntando a la palabra clave incorrecta o que el contenido no es lo suficientemente bueno para la audiencia.
Puede ver esta medida en la pestaña "Descripción general" de la sección "Comportamiento" de su panel de control de Google Analytics.
- Enlaces entrantes
Los enlaces entrantes o backlinks son un indicador importante del cociente de liderazgo intelectual de su contenido. Si obtiene muchos vínculos de retroceso, su contenido está funcionando bien y otros sitios web confían en él. Si no obtiene muchos vínculos de retroceso, es hora de comenzar a comercializar su contenido y obtener algunos.
Puede usar una herramienta como Ahref para rastrear el perfil de vínculo de retroceso de su sitio web. La plataforma brindará un análisis detallado de los vínculos de retroceso con enlaces a sitios web específicos que lo vinculan a usted.
- Clic por calificaciones
La tasa de clics es una buena medida para realizar un seguimiento del rendimiento de su contenido de llamada a la acción (CTA). Si sus blogs, páginas de destino y sitio web, en general, tienen muchas secciones de CTA, es ideal para realizar un seguimiento del rendimiento de estas secciones.
Encontrará información sobre las tasas de clics en su panel de Google Search Console. Si desea profundizar en el rendimiento de cada página, haga clic en la pestaña "Rendimiento" y desplácese hacia abajo para seleccionar "Páginas" en la sección debajo del gráfico.
- Comenta, comparte y menciona
Los comentarios, las acciones compartidas y las menciones son métricas cotidianas que lo ayudan a comprender la trayectoria de crecimiento de su participación. Si obtiene comentarios, acciones compartidas y menciones consistentes, ha creado una comunidad comprometida en línea. Si está en aumento, está atrayendo a nuevas personas, y si va cuesta abajo, necesita mejorar la calidad de su contenido.
Cada plataforma de redes sociales le brinda un panel de análisis para rastrear estas métricas. Le sugerimos que recopile la información de estos tableros individuales y los rastree en un solo lugar para una mejor comprensión.
Cómo aumentar tu tasa de participación
El aspecto más importante del compromiso es la UI/UX y el flujo de información en su sitio web. Para aumentar sus tasas de participación, es importante monitorear su sitio web continuamente y modificar su apariencia para mejorar las tasas de participación.
Métricas SEO
Los motores de búsqueda son una gran fuente de tráfico y clientes potenciales. Si sus esfuerzos de marketing de contenido pueden colocarlo en la cima de los SERP, lo están haciendo muy bien. Si no lo hacen, es hora de analizar detenidamente los temas, las palabras clave y los metaatributos de sus páginas web.
Echemos un vistazo a algunas métricas de SEO que pueden ayudarlo a rastrear el rendimiento del motor de búsqueda de sus esfuerzos de marketing de contenido.
- Autoridad de la página
La autoridad de la página es la medida de la credibilidad de sus páginas web en comparación con otras páginas web con contenido o palabras clave similares. Es una buena medida para realizar un seguimiento del rendimiento a largo plazo de sus campañas de marketing de contenidos.
Puede usar una herramienta gratuita como Moz Chrome Extension para evaluar la autoridad de la página de sus páginas web.
- Autoridad de dominio
La autoridad de dominio o la calificación de dominio es otra métrica que lo ayuda a medir la autoridad de su sitio web en comparación con sitios web similares en su industria. Esta es una métrica general que debe usarse para medir el rendimiento a largo plazo de sus campañas de marketing de contenido.
Puede usar una herramienta gratuita como el verificador de autoridad de dominio de Ahref o Moz Chrome Extension para esta métrica.
- Clasificación SERP
El ranking SERP de su contenido es un verdadero indicador de los resultados de sus esfuerzos de SEO. También muestra cuán relevante es su contenido para las palabras clave a las que se dirige.
Una de las formas más fáciles de verificar el ranking SERP es ingresar su palabra clave objetivo y buscar su página web. También puede usar herramientas premium como Ahrefs Rank Tracker para mantener una pestaña en sus posiciones de clasificación SERP.
Cómo hacer crecer tus métricas de SEO
SEO lo ayuda a optimizar su contenido y sus meta atributos para que aparezcan en la página de resultados de búsqueda. Identifique palabras clave de alto volumen y baja competencia y utilícelas en su contenido de forma natural. Además, no olvide agregar meta atributos, como el título de la página, la descripción y los textos alternativos de la imagen, a su contenido. Hacer esto aumentará las posibilidades de clasificación de su página web.
Esperamos que las métricas mencionadas anteriormente lo ayuden a planificar campañas exitosas de marketing de contenido.
Si desea obtener más información sobre cómo establecer objetivos de marketing de contenido, le sugerimos que consulte nuestra guía detallada sobre el tema "Objetivos de marketing de contenido".
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