インバウンドマーケティングからどのような種類のビジネスが恩恵を受けますか？

私は自分のビジネスにインバウンドマーケティングを行う権利がありますか？

HubSpot Platinumレベルのパートナーとして、私たちはこの質問をかなり頻繁に受けます。 複雑な業界のインバウンドマーケティングを裏付ける事実や数字はたくさんありますが、それでも複雑な業界やビジネスモデルに結果をもたらすことができるかどうか疑問に思うかもしれません。 ただし、実際に答えが必要なのは次のとおりです。

• インバウンドマーケティングは本当に私の業界に質の高いリードを生み出すことができますか？
• インバウンドの予想ROIはどれくらいですか、またどのくらいの速さで表示されますか？
• それがそのような良い考えであるならば、なぜもっと多くの競争相手がそれをしないのですか？
• 結論…それは私たちの収益に役立ちますか？

次の9つの特徴を読んだときに、頭がうなずくのが一致していることに気付いた場合は、インバウンドマーケティングの多くのメリットを体験できるでしょう。

1.あなたは非常に考慮された購入を売ります

ガムのパックは、購入とはあまり考えられていません。 一方、倉庫コンベヤーシステム、補償調査、または緊急対応車両があります。 複雑なB2B業界に関しては、正しい購入決定を下すには多くの調査が必要であり、間違っていると深刻な影響があります。

検討中の購入の良い指標には、ステッカーの価格、購入をサポートするために企業または個人が開発するプロセス、および購入を完了する前に必要な承認のレベルが含まれます。

2.あなたはすでに潜在顧客に多額のお金を費やしています

主にプロジェクト作業を行うため、または業界の顧客回転率が高いために多くの販売ファネル活動に依存している企業は、多くの場合、多くの冷淡な見通しを単純に打ち砕く高価なリード生成サービスに依存しています。 ただし、インバウンドのROIは、ダイレクトメール、トレードショー、コールドコールなどの従来のアウトバウンドマーケティング手法よりもはるかに高くなります。

昔ながらのマーケティング活動から必要なものが得られないことがわかっている場合は、一生懸命働いても結果は変わりません。 インバウンドで可能なことと比較して、既存の取り組みを正直に評価する必要があります。 インバウンドエージェンシーと協力することを選択した場合、彼らは発見プロセスの一部としてこのマーケティング評価を支援する必要があります。そうすれば、それがあなたが探している結果をもたらすかどうかを判断できます。

3.顧客の生涯価値の平均がかなり高い

新規顧客を引き付けるために投資する金額を正当化することは、真の顧客生涯価値（CLV）を理解することから始まります。 これは、真のROI分析の中心です。 ほとんどの企業は、新規顧客の最初の取引またはインバウンドの取り組みから生じた1年目の収益に焦点を合わせています。 しかし、それをCLVと比較すると、時間の経過とともにどれだけの収益が得られたかに驚かされることがよくあります。 私たちは、新しい顧客獲得で実際に何を得ているかを理解することで、人々はより良​​い支出決定を下すことができると信じています。

4.RFPに大きく依存しています

正式な提案依頼書に依存する企業（請負業者、相手先ブランド供給業者、サプライチェーンベンダー、コンサルタントなど）は、提案依頼書（RFP）を発行する企業の候補リストに載ることが最大の課題であることを知っています。 RFPを使用して重要な購入を行う企​​業は、承認された可能性のあるベンダーのリストを更新するために検索に依存することがよくあります。 インバウンドマーケティングは、検索エンジンの結果ページ（SERP）のランキングとターゲットを絞った可視性を大幅に向上させることができます。

5.意味のある違いがあります

適格なトラフィックを引き付けるコンテンツを作成するには、企業は、ターゲットオーディエンスに関連し、説得力のある真の競争上の優位性を備えている必要があります。 ほとんどの選択肢と比較して、顧客にとってより大きな価値を反映する何かを製品または納品に提供する必要があります。

あなたの競争上の優位性はあなたのコンテンツ戦略の重要な部分ですが、あなたの会社がどれほど素晴らしいかをみんなに伝えたいという衝動に抵抗してください。 あなたのビジネスが他の人のために何ができるかについて本物で透明であることは、今日の市場で新鮮であり、信頼を築きます。 主な目標は、見込み客の問題点に対処し、解決策を提供することで、見込み客に役立つことです。 過度に熱心な売り込みよりも早く彼らをオフにするものはありません。

6.あなたはいくつかの難しい真実を喜んで聞いています

さて、あなたはあなたの会社の強みと競争上の優位性を知っています。 しかし、あなたや他の人たちは、あなたがうまくやっていないことについて、透明で正直になることをいとわず、できるでしょうか？

この種の入場は、いぼやその他すべての世界での自分の場所について完全に正直であることを快適に示すことで、信頼と信頼を築くための驚異をもたらす可能性があります。

これらの真実を知り、受け入れることは、あなたの決定を知らせるのに役立ち、あなたがバイヤーのペルソナと戦略を構築するときにあなたが奉仕するのに最も適している人を認定する方法として役立ちます。 インバウンドマーケティングエージェンシーとの協力を検討する場合は、そのアプローチに細心の注意を払ってください。 彼らはあなたが市場での地位と誰をターゲットにするかを固めるのを助けるためにこの分野であなたに圧力をかけて挑戦することをいとわないですか、それとも彼らはあなたが聞きたいことだけをあなたに伝えますか？ 透明性は双方向に進む必要があります。

7.あなたの売り上げには地理的な境界がありません

専門メーカーやテクノロジープロバイダーは、世界中に潜在的な顧客がいることを長い間認識してきました。 地球上で最高の工業用乾燥機、機能性成分、またはメタン消化装置を販売する場合、市場は地球全体である必要があります。インバウンドマーケティングにより、世界中の潜在的な購入者（基本的にはインターネットユーザー）に見えます。必要に応じて特定の地域をターゲットにできます。

8.文化の転換の準備ができています

効果的なインバウンド組織になることは、ビジネスの考え方とマーケティング方法の大きな変化であり、これには、努力を支持し、チームを奨励するためのリーダーシップが必要です。 インバウンドは、慎重に、深く、そして厳格なデューデリジェンスで検討するものです。 そして、それがあなたのビジネスにとって完全に理にかなっていると判断したら、完全にコミットし、チーム全体がそれを機能させることに専念します。

あなたの会社がインバウンド戦略を実行すべきかどうかについての部門間の分裂は、あなたが前進する前に克服されなければなりません。 たとえば、セールスがインバウンドマーケティングの価値を理解していない場合、取引を成立させるためにリードを関与させてフォローアップすることを望まない可能性があります。 そのため、組織内で販売およびマーケティングのサービスレベル契約を作成することが不可欠です。 整合性のあるコミットメントにより、ビジネスの方向性を変える可能性のある種類の結果がもたらされます。 コミットメントがなければ、あなたはあなたの時間とお金を無駄にしているだけです。

9.あなたは結果が一夜にして起こらないことを理解しています

インバウンドは、それが機能するかどうかを確認するために3か月間試みるものではありません。 それはあなたがコミットし、あなたのチームを捧げるものです。 その考え方と、それがどのように、そしてなぜ機能するのかを理解するための洞察があれば、ビジネスの軌道を完全に変える結果が得られます。 典型的な産業販売サイクルは数ヶ月あるいは数年かかるかもしれないと考えてください。 同様に、販売パイプラインを構築して結果を確認するには時間がかかる場合があります。

インバウンドマーケティングは簡単な解決策ではありません。 それは長期的な戦略です。 真に力を維持し、今後何年にもわたってビジネスに影響を与えるものはすべて、ハードワーク、コミットメント、チームワーク、時間、そしてもちろん投資が必要になります。 インバウンド戦略を追求することは、試運転と見なすことはできません。 着実にレースに勝ちます。

上記の基準の多くがあなたとあなたのビジネスモデルに共鳴する場合、あなたはインバウンドが提供できる改善されたパフォーマンスの第一候補である可能性があります。 インバウンドマーケティング戦略を実装するために必要なことを検討する準備ができている場合は、以下のインバウンドマーケティングのステップバイステップガイドを確認し、ビジネスの成長にどのように役立つかを検討するために私たちに連絡してください。