Jenis Bisnis Apa yang Diuntungkan dari Pemasaran Inbound?

Apakah pemasaran Inbound saya tepat untuk bisnis saya ?

Sebagai mitra tingkat Platinum HubSpot, kami cukup sering mendapatkan pertanyaan ini. Ada banyak fakta dan angka yang mendukung pemasaran Inbound untuk industri yang kompleks, tetapi mungkin Anda masih mempertanyakan apakah itu dapat membawa hasil untuk industri dan model bisnis Anda yang kompleks. Namun, kemungkinannya adalah apa yang Anda inginkan jawabannya adalah:

• Dapatkah pemasaran masuk benar-benar menghasilkan prospek berkualitas untuk industri saya?
• Berapa ROI yang diantisipasi dari Inbound, dan seberapa cepat saya akan melihatnya?
• Jika itu ide yang bagus, mengapa tidak lebih banyak pesaing yang melakukannya?
• Intinya… apakah itu akan membantu keuntungan kita?

Jika Anda menemukan kepala Anda mengangguk setuju ketika Anda membaca sembilan karakteristik berikut, Anda mungkin akan mengalami banyak manfaat dari pemasaran Inbound.

1. Anda menjual pembelian yang sangat dipertimbangkan

Sebungkus permen karet bukanlah pembelian yang sangat dipertimbangkan. Sistem konveyor gudang, studi kompensasi atau kendaraan tanggap darurat, di sisi lain, adalah. Ketika datang ke industri B2B yang kompleks, dibutuhkan banyak penelitian untuk membuat keputusan pembelian yang tepat, dan kesalahan memiliki konsekuensi serius.

Indikator yang baik dari pembelian yang dipertimbangkan dapat mencakup harga stiker, proses yang dikembangkan oleh bisnis atau individu untuk mendukung pembelian, dan tingkat persetujuan yang diperlukan sebelum dapat diselesaikan.

2. Anda sudah menghabiskan banyak uang untuk menghasilkan prospek

Bisnis yang bergantung pada banyak aktivitas saluran penjualan karena mereka terutama melakukan pekerjaan proyek — atau industri mereka memiliki pergantian pelanggan yang tinggi — sering mengandalkan layanan pembuatan prospek mahal yang hanya memukul sekelompok prospek dingin. Namun, Inbound memiliki ROI yang jauh lebih tinggi daripada metode pemasaran keluar tradisional seperti surat langsung, pameran dagang, dan panggilan dingin.

Jika Anda tahu Anda tidak mendapatkan apa yang Anda butuhkan dari upaya pemasaran sekolah lama Anda, hanya bekerja lebih keras tidak akan mengubah hasil Anda. Anda harus melakukan penilaian jujur ​​atas upaya Anda yang ada dibandingkan dengan apa yang mungkin dilakukan dengan inbound. Jika Anda memilih untuk bekerja dengan biro iklan masuk, mereka akan membantu Anda dengan penilaian pemasaran ini sebagai bagian dari proses penemuan sehingga Anda dapat menentukan apakah itu akan membawa hasil yang Anda cari.

3. Anda memiliki nilai rata-rata pelanggan seumur hidup yang signifikan

Membenarkan jumlah yang Anda investasikan untuk menarik pelanggan baru dimulai dengan memahami nilai umur pelanggan (CLV) yang sebenarnya. Ini adalah inti dari analisis ROI yang sebenarnya. Sebagian besar bisnis berfokus pada transaksi awal pelanggan baru atau pendapatan Tahun 1 yang dihasilkan dari upaya masuk mereka. Namun, mereka sering terkejut ketika membandingkannya dengan CLV mereka dan berapa banyak pendapatan yang dihasilkan dari waktu ke waktu. Kami percaya orang membuat keputusan pembelanjaan yang lebih baik ketika mereka memahami apa yang sebenarnya mereka dapatkan dengan akuisisi pelanggan baru.

4. Anda sangat bergantung pada RFP

Bisnis yang mengandalkan permintaan untuk memberikan proposal formal (kontraktor, produsen peralatan asli, vendor rantai pasokan, konsultan, dll.) tahu bahwa masuk dalam daftar pendek perusahaan yang mengeluarkan permintaan proposal (RFP) adalah tantangan terbesar. Perusahaan yang menggunakan RFP untuk melakukan pembelian penting sering kali mengandalkan pencarian untuk memperbarui daftar vendor potensial yang disetujui. Pemasaran masuk dapat secara drastis meningkatkan peringkat halaman hasil mesin pencari (SERP) dan visibilitas yang ditargetkan.

5. Anda memiliki titik perbedaan yang berarti

Untuk membuat konten yang akan menarik lalu lintas yang berkualitas, bisnis harus memiliki keunggulan kompetitif nyata yang relevan dan menarik bagi audiens target mereka. Anda perlu memberikan sesuatu dalam produk atau pengiriman Anda yang mencerminkan nilai yang lebih besar kepada pelanggan, dibandingkan dengan kebanyakan alternatif.

Keunggulan kompetitif Anda adalah bagian penting dari strategi konten Anda, tetapi tahan keinginan untuk memberi tahu semua orang betapa hebatnya perusahaan Anda. Menjadi tulus dan transparan tentang apa yang dapat dilakukan bisnis Anda untuk orang lain menyegarkan di pasar saat ini dan membangun kredibilitas. Tujuan utamanya adalah untuk membantu prospek dengan mengatasi masalah mereka dan memberikan solusi. Tidak ada yang mematikannya lebih cepat daripada promosi penjualan yang terlalu bersemangat.

6. Anda bersedia mendengar beberapa kebenaran yang sulit

Oke, jadi Anda tahu kekuatan dan keunggulan kompetitif perusahaan Anda. Tetapi apakah Anda dan orang lain bersedia dan mampu bersikap transparan dan jujur ​​tentang hal-hal yang tidak Anda lakukan dengan baik?

Penerimaan semacam itu dapat melakukan keajaiban untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan, dengan menunjukkan bahwa Anda merasa nyaman sepenuhnya jujur ​​tentang tempat Anda di dunia — kutil dan sebagainya.

Mengetahui dan menerima kebenaran ini membantu menginformasikan keputusan Anda dan berfungsi sebagai cara untuk menentukan siapa yang paling cocok untuk Anda layani saat Anda membangun persona dan strategi pembeli Anda. Jika Anda ingin bekerja sama dengan agen pemasaran masuk, perhatikan baik-baik pendekatan mereka. Apakah mereka bersedia menekan dan menantang Anda di bidang ini untuk membantu Anda memperkuat posisi Anda di pasar dan siapa yang menjadi target, atau apakah mereka hanya memberi tahu Anda apa yang ingin Anda dengar? Transparansi harus berjalan dua arah.

7. Penjualan Anda tidak memiliki batasan geografis

Produsen khusus dan penyedia teknologi telah lama menyadari bahwa mereka memiliki pelanggan potensial di seluruh dunia. Jika Anda menjual pengering industri, bahan fungsional, atau digester metana terbaik di planet ini, pasar Anda harus mencakup seluruh planet, dan pemasaran masuk membuat Anda terlihat oleh pembeli potensial di setiap sudut dunia (pada dasarnya, setiap pengguna Internet) saat masih memungkinkan Anda untuk menargetkan wilayah tertentu bila perlu.

8. Anda siap untuk perubahan budaya

Menjadi organisasi masuk yang efektif adalah perubahan besar dalam cara Anda memikirkan dan memasarkan bisnis Anda, dan ini membutuhkan kepemimpinan untuk memperjuangkan upaya Anda dan mendorong tim. Masuk adalah sesuatu yang Anda pertimbangkan dengan hati-hati, mendalam, dan dengan uji tuntas yang ketat. Dan kemudian ketika Anda memutuskan itu masuk akal untuk bisnis Anda, komit sepenuhnya dan dedikasikan seluruh tim Anda untuk membuatnya bekerja.

Setiap perpecahan departemen tentang apakah perusahaan Anda harus menerapkan strategi masuk harus diatasi sebelum Anda dapat bergerak maju. Misalnya, jika penjualan tidak memahami nilai pemasaran masuk, mereka kemungkinan tidak akan mau terlibat dan menindaklanjuti dengan prospek untuk menutup kesepakatan. Itulah mengapa membuat perjanjian tingkat layanan penjualan dan pemasaran dalam organisasi Anda sangat penting. Dengan komitmen yang selaras, muncullah jenis hasil yang dapat mengubah arah bisnis Anda. Tanpa komitmen, Anda hanya membuang-buang waktu dan uang Anda.

9. Anda mengerti bahwa hasil tidak akan terjadi dalam semalam

Masuk bukanlah sesuatu yang Anda coba selama 3 bulan untuk melihat apakah itu berhasil; itu adalah sesuatu yang Anda komit dan dedikasikan untuk tim Anda. Ketika Anda memiliki pola pikir dan wawasan untuk melihat bagaimana dan mengapa itu bekerja, Anda akan mendapatkan hasil yang benar-benar akan mengubah lintasan bisnis Anda. Pertimbangkan bahwa siklus penjualan industri yang khas dapat memakan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun. Demikian juga, mungkin perlu waktu untuk membangun jalur penjualan Anda dan melihat hasilnya.

Pemasaran masuk bukanlah perbaikan cepat; itu adalah strategi jangka panjang. Apa pun yang benar-benar memiliki daya tahan dan memengaruhi bisnis selama bertahun-tahun yang akan datang akan membutuhkan kerja keras, komitmen, kerja tim, waktu, dan, ya, investasi. Mengejar strategi masuk tidak dapat dilihat sebagai uji coba; mantap memenangkan perlombaan.

Jika sebagian besar kriteria di atas sesuai dengan Anda dan model bisnis Anda, maka Anda mungkin menjadi kandidat utama untuk peningkatan kinerja yang dapat diberikan oleh inbound. Jika Anda siap untuk menjelajahi apa yang diperlukan untuk menerapkan strategi pemasaran masuk, lihat Panduan Langkah demi Langkah kami untuk Pemasaran Masuk di bawah ini, dan hubungi kami untuk menjelajahi bagaimana kami dapat membantu mengembangkan bisnis Anda.