Vier Arten von Influencern und die Markenziele, die Sie mit ihnen erreichen können
Veröffentlicht: 2019-10-24„Einfluss“ ist ein weit gefasstes Konzept, das in den letzten zehn Jahren viele Iterationen durchlaufen hat, und seit den Anfängen des Influencer-Marketings ist „der Influencer“ zu einem Milliardengeschäft geworden. Im heutigen Marketingklima ist es notwendig, die verschiedenen Arten von Influencern nach ihren Anhängern und Zielen zu verstehen, die Marken in den Bereichen Mode, Luxus und Kosmetik in ihren Kampagnen einsetzen können.
Laut unserem aktuellen Bericht „State of Influencer Marketing 2019“ glauben 45,5 % der Branchenexperten, dass die sogenannten „Micro Influencer“ (die Ebene der Meinungsführer, die über kleinere Gemeinschaften verfügen) ihre Zielgruppe am effektivsten erreichen . Auf der anderen Seite gibt es Fälle, in denen größere Influencer bevorzugt und ihre Zielgruppen dazu genutzt werden, eine viel schnellere und weitreichendere Wirkung für Marken zu erzielen. Aktionen mit dieser Influencer-Stufe tragen dazu bei, ein Massenbewusstsein zu schaffen oder den Verkauf eines exklusiven Produkts zu steigern.
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Die Frage ist also: Welche Arten von Influencern gibt es und welche Wirkung können Sie von ihnen erwarten? In diesem Artikel führen wir die vier existierenden Ebenen von Influencern zusammen und analysieren die Markenkampagnen, die aufgrund ihrer Art der Beeinflussung die gewünschte Wirkung erzielt haben.
In diesem Artikel erfährst du…
Mikro-Influencer (10.000 – 100.000)
Wie bereits erwähnt, sind diese Arten von Influencern die Meinungsführer mit einem Publikum von etwa 10.000 – 100.000 Followern und gehören in letzter Zeit zu den gefragtesten. Laut 32 % der Fachleute in der Mode-, Luxus- und Schönheitsbranche liegt der Hauptgrund dafür darin, dass sie glauben, dass Micro Influencer sich leicht mit ihrer gewünschten Zielgruppe verbinden.
Es gibt mehrere Faktoren, die darauf hindeuten, aber die Realität ist, dass es an der Sättigung eines Marktes liegt, in dem viele Arten von Influencern in sozialen Netzwerken praktisch zu „Werbezelten“ geworden sind; An einem Tag wird eine Schuhkollektion angekündigt, am nächsten Tag wird von einem Auto geschwärmt und am nächsten Tag wird ein Hotel oder Restaurant vorgestellt, das man sich nicht entgehen lassen sollte. Infolgedessen haben einige Marken begonnen, der wahren Wirkung zu misstrauen, die Mega- und All-Star-Influencer bieten können, wenn sie eine bestimmte Zielgruppe erreichen wollen.
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Ein Beispiel für eine erfolgreiche Partnerschaft wie diese ist die des spanischen Einzelhändlers Oysho und seine Zusammenarbeit mit der spanischen Mikro-Influencerin Olga Victoria (@dirty_closet , 100.000 Follower). Dank der von diesem Influencer geteilten Veröffentlichungen und gemäß unserer Wirkungsanalyse auf der Grundlage der MIV-Kriterien konnte die Marke im ersten Halbjahr 2019 einen Media Impact Value (MIV) von fast 88.000 € erzielen.
Ver esta publicacion en InstagramUn culo! • #dirtycloset #bikinilife #summermood #beachwear #trikini @oysho
Eine öffentliche Veröffentlichung von Olga Victoria #DirtyEjercito (@dirty_closet) el
Hauptmerkmale von Micro Influencern
- Die Zielgruppen sind stark segmentiert und daher leicht anpassbar.
- Starke Interaktionsrate und die Fähigkeit, Reaktionen von ihrem Publikum zu erhalten.
- Gebaut High-Fidelity mit dem Verbraucher.
- Bieten Sie Raten und Preise an, die sich kleine und mittlere Marken leisten können.
Mittlere Influencer (100.000 – 500.000)
Mid-Tier-Influencer sind ein weiteres Kollektiv, an das sich Marken in letzter Zeit gewandt haben – 37,7 % geben an, dass sie es vorziehen, mit ihnen zusammenzuarbeiten, um ihre Ziele zu erreichen . Sie sind an einem Punkt angelangt, an dem ihr Publikum etwas größer ist, aber die Communities sind immer noch zielgerichtet, leicht zu kommunizieren und engagiert.
Innerhalb dieser Gruppe finden wir Influencer wie Veronica Diaz ( @modajustcoco ), deren Stimme so stark ist, dass sie durch das einfache Taggen von Marken wie Zara in ihren Publikationen den Markenwert erhöht – selbst wenn derselbe Inhalt auch andere, verwandte Marken enthält . Der Schlüssel zum Erfolg bei diesen Beiträgen ist, dass sie im Allgemeinen authentisch und natürlich aussehen und es schwierig ist, zu erkennen, ob es sich um eine organische oder eine bezahlte Aktion handelt. Laut unserer Datenanalyse generierte dieser Meinungsführer 1,9 Millionen Euro Media Impact Value für Zara.
Ver esta publicacion en InstagramTal para cual @missgalacoqueta #MamiyGala #JustCoco Abrigos – @zara Botas – @ponysonline @ugg
Eine Veröffentlichung von Veronica Diaz – JustCoco (@modajustcoco) el
Hauptmerkmale von Mid-Tier-Influencern
- Erstellen Sie dennoch Inhalte für segmentierte Zielgruppen, die leicht zu erreichen und anzusprechen sind.
- Behalten Sie ein gewisses Maß an Exklusivität innerhalb eines breiteren Publikums bei, da die Zahl der Kooperationen mit mehreren Marken gering ist.
- Die Zusammenarbeit mit mehreren M id-Tier Influencern bietet die Möglichkeit, die Wirkung Ihrer Kampagne auf treue Follower zu verstärken.
- Ihre Tarife und Kosten ermöglichen es kleinen und mittleren Unternehmen, ihren Einfluss geltend zu machen.
Mega-Influencer (500.000 – 2 Mio.)
Jetzt sprechen wir eine Kategorie von Influencern an, die einen hohen Preis pro Kampagne und Veröffentlichung haben, aber auch die Garantie haben, dass sie extrem viele Social-Media-Konsumenten erreichen. Das sind bekannte Persönlichkeiten, die in der Regel mit mehreren Marken gleichzeitig zusammenarbeiten. Bei Mega-Influencern ist es unerlässlich, Kooperationsverträge abzuschließen, die eine begrenzte Exklusivität während des Kampagnenzeitraums garantieren oder zumindest verlangen, dass der Influencer die Marke während des genannten Zeitraums nicht in denselben Publikationen wie Wettbewerber verwendet.
Laut dem Bericht „The State of Influencer Marketing 2019“ empfinden 5,3 % der Fachleute in der Mode-, Luxus- und Kosmetikbranche die Erstellung rechtlicher Vereinbarungen als Herausforderung bei der Zusammenarbeit mit Influencern . Obwohl es sich nicht um einen sehr hohen Prozentsatz handelt, sind diese Vereinbarungen wichtig, um sicherzustellen, dass Investitionen in diese Influencer-Ebene die besten Ergebnisse und Renditen erzielen und potenzielle Fehler oder Fehler vermeiden.
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Die Influencerin Maria Pombo passt perfekt in diese Gruppe, und ihre Kollektion mit Lefties ist das perfekte Beispiel für die Art von Aktionen, die es wert sind, mit Mega-Influencern entwickelt zu werden, um ihre Reichweite voll auszuschöpfen. Die Inditex-Gruppe hat beschlossen, dieses Jahr eine von Maria Pombo inspirierte Kollektion auf den Markt zu bringen, für die sie den Marken-Hashtag #selectedbymariapombo verwendet haben. Dank dieser Zusammenarbeit erzielte Lefties einen MIV von fast einer Million Euro (944,7.000 €), und das nur im ersten Halbjahr 2019.
Ver esta publicacion en InstagramTengo al Valentin que mejor dibuja las de mundo @pablocastellano86 – @leftiesofficial #leftiesvalentinesday #ad
Una publicacion compartida de MARIA POMBO (@mariapombo) el
Hauptmerkmale von Mega-Influencern
- Großes Publikum mit verschiedenen Communities.
- Bieten Sie die Möglichkeit, die Reichweite Ihrer Marke schnell zu erhöhen.
- Tragen Sie während Produktkampagnen zum Umsatzwachstum bei.
- Sie haben je nach Profil relativ hohe Kosten.
All-Star-Influencer (+ 2 Mio.)
Und schließlich die begehrten All-Star-Influencer. Dies sind Meinungsführer, die aufgrund der schieren Anzahl von Anhängern, die sie besitzen, oft mit Prominenten verwechselt werden, aber es ist ihr ausschließliches Engagement für die Erstellung digitaler Inhalte, das sie von anderen unterscheidet. Chiara Ferragni, auch bekannt unter ihrem Pseudonym The Blonde Salad, ist ein Paradebeispiel für eine All-Star-Influencerin mit einem Publikum von mehr als 2 Millionen.
Ver esta publicacion en InstagramCiao Capri Ich liebe unsere Suite im @leadinghotelsoftheworld @capritiberiopalace #LHWtraveler #suppliedby
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Das größte Risiko, das diese Influencer darstellen, ist ihre Preisgestaltung für Partnerschaften, und dass ihre Wirkung sehr unterschiedlich ist, da ihre Aktivitäten im Laufe der Jahre mit zahlreichen Marken ein sehr großes und vielfältiges Publikum generiert haben. Das bedeutet, dass Sie durch die Zusammenarbeit mit ihnen wahrscheinlich eine schnelle und massive Wirkung erzielen werden, aber es ist schwierig, die Qualität des erreichten Publikums in Bezug auf Ihre Marke oder die Garantie der Verbraucheraktivierung zu identifizieren . Es ist erwähnenswert, dass die Interaktionsraten mit diesen Influencern im Allgemeinen reduziert sind.
Hauptmerkmale der All-Star Influencer
- Beherrschen Sie eine riesige Gefolgschaft, die aus sehr unterschiedlichen Zielgruppen besteht (es ist schwierig, ein bestimmtes Segment darin zu identifizieren).
- Sofortwirkung und hohe Reichweite sind garantiert.
- Sie werden mit „Prominenten“ verwechselt und der Nutzer ist weniger loyal.
- Ihre Preisgestaltung schränkt ihre Zugänglichkeit zu großen Marken ein.
Verstehen Sie die Rendite, die jede Art von Einfluss bietet, basierend auf den Daten
Wie Sie gesehen haben, hängt die Wahl der optimalen Influencer-Ebene für Ihre Marke von verschiedenen Faktoren ab: Budget, Dauer der Zusammenarbeit, Ziele, Profil (das Ihren Markenwerten ähnelt) usw. Dies können isolierte einmalige Aktionen oder verteilt sein das ganze Jahr über an verschiedenen Kampagnen und Aktionen arbeiten, die auf unterschiedliche Ziele abzielen.
Daher ist es wichtig , anhand von Daten zu ermitteln, welche Influencer-Profile Ihnen den höchsten Return on Investment (ROI) bieten, um Ihre Strategie für das Folgejahr zu optimieren . Ein Dashboard wie dieses kann Ihnen dabei helfen, diese Informationen zu visualisieren und zu verstehen, welche Art von Inhalten die beste Leistung für jede Art von Influencer hatte.
Beispiel eines Influencer-Messungs-Dashboards in Launchmetrics[/caption]
Möchten Sie mehr über die Auswahl und Verwaltung von Influencer-Kampagnen erfahren? Laden Sie unseren Influencer 101-Leitfaden herunter.
