4가지 유형의 인플루언서 및 이를 통해 달성할 수 있는 브랜드 목표
게시 됨: 2019-10-24"인플루언서"는 지난 10년 동안 많은 반복을 거친 넓은 개념이며 인플루언서 마케팅의 여명기부터 '인플루언서'는 10억 달러 규모의 비즈니스가 되었습니다. 오늘날의 마케팅 환경에서는 패션, 럭셔리 및 화장품 부문의 브랜드가 캠페인에서 활용할 수 있는 팔로워와 목표에 따라 다양한 유형의 인플루언서를 이해하는 것이 필요합니다 .
최근 2019 인플루언서 마케팅 현황 보고서에 따르면 업계 전문가의 45.5%가 소위 "마이크로 인플루언서"(소규모 커뮤니티를 지휘하는 오피니언 리더 계층)가 타겟 고객에게 가장 효과적으로 도달할 수 있다고 믿습니다 . 반면에 더 큰 인플루언서가 선호되고 그들의 청중을 활용하여 브랜드에 훨씬 빠르고 광범위한 영향을 미치는 경우가 있습니다. 이 인플루언서 계층의 작업은 대중 인지도를 높이거나 독점 제품의 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다.
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따라서 질문은 어떤 유형의 인플루언서가 있으며 그들로부터 어떤 종류의 영향 을 기대할 수 있습니까? 이 기사에서는 존재하는 4가지 인플루언서 계층을 모아서 영향력 유형 덕분에 필요한 효과를 달성한 브랜드 캠페인을 분석합니다.
이 기사에서 배우게 될 ...
마이크로 인플루언서(10K – 100K)
앞서 언급했듯이 이러한 유형의 인플루언서는 약 10,000~100,000명의 팔로워를 보유한 오피니언 리더이며 최근 가장 많이 찾는 사람 중 하나입니다. 패션, 럭셔리, 뷰티 업계 전문가의 32%에 따르면 이를 주도하는 주된 이유는 마이크로 인플루언서가 원하는 타겟 고객과 쉽게 연결될 수 있다고 믿기 때문입니다.
그 이유를 나타내는 몇 가지 요인이 있지만 현실은 소셜 네트워크의 많은 유형의 인플루언서가 사실상 "광고 마키"가 된 시장의 포화 때문입니다. 어느 날은 신발 컬렉션이 발표되고, 다음 날은 자동차가 열광하고, 다음 날은 놓칠 수 없는 호텔이나 레스토랑이 등장합니다. 결과적으로 일부 브랜드는 특정 대상 고객에게 도달하고자 할 때 메가 및 올스타 인플루언서가 제공할 수 있는 진정한 영향력을 불신하기 시작했습니다.
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이와 같은 성공적인 파트너십의 예로는 스페인 소매업체 Oysho와 스페인 Micro Influencer Olga Victoria (@dirty_closet , 팔로워 100,000명)와의 협업이 있습니다. 이 인플루언서가 공유한 출판물과 MIV 기준에 따른 영향 분석에 따르면 브랜드는 2019년 상반기 동안 MIV(Media Impact Value)에서 거의 88,000유로를 획득했습니다.
Ver esta publicacion en Instagram언 쿨로! • #dirtycloset #bikinilife #summermood #비치웨어 #trikini @oysho
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마이크로 인플루언서의 주요 특징
- 청중은 고도로 세분화되어 있으므로 쉽게 조정할 수 있습니다.
- 높은 수준의 참여율과 청중의 반응을 얻을 수 있는 능력.
- 소비자와 높은 충실도를 구축했습니다.
- 중소 브랜드가 감당할 수 있는 요금과 가격을 제공합니다.
미드티어 인플루언서(100K – 500K)
미드티어 인플루언서는 브랜드가 최근에 주목한 또 다른 집단입니다. 37.7%는 목표를 달성하기 위해 함께 일하는 것을 선호한다고 말했습니다 . 그들은 청중이 약간 더 풍부하지만 커뮤니티는 여전히 표적이 되고 소통하기 쉽고 참여하는 시점에 있습니다.
이 그룹 내에서 Veronica Diaz( @modajustcoco )와 같은 인플루언서를 찾습니다. 목소리가 너무 강력하여 출판물에서 Zara와 같은 브랜드를 태그하는 것만으로도 브랜드 가치를 높일 수 있습니다. 동일한 콘텐츠에 다른 관련 브랜드도 포함되어 있더라도 . 이러한 게시물의 성공 비결은 일반적으로 진정성 있고 자연스러워 보이며 유기적 행위인지 유료인지 식별하기 어렵다는 것입니다. 데이터 분석에 따르면 이 오피니언 리더는 Zara의 Media Impact Value에서 190만 유로를 창출했습니다.
Ver esta publicacion en InstagramTal para cual @missgalacoqueta #MamiyGala #JustCoco Abrigos – @zara Botas – @ponysonline @ugg
Veronica Diaz의 공개 공개 – JustCoco(@modajustcoco) el
미드티어 인플루언서의 주요 특징
- 계속해서 접근하고 참여하기 쉬운 세분화된 청중을 위한 콘텐츠를 만드십시오.
- 다중 브랜드 협업의 수가 적기 때문에 더 많은 청중 내에서 특정 수준의 독점성을 유지하십시오.
- 여러 M id-Tier Influencer 와 협력하면 충성도가 높은 팔로워에 대한 캠페인의 영향을 증폭할 수 있습니다.
- 요금과 비용을 통해 중소기업은 영향력을 활용할 수 있습니다.
메가 인플루언서(50만 – 200만)
이제 우리는 캠페인 및 출판물당 높은 가격표와 함께 제공되는 인플루언서 범주에 대해 설명하지만 그들이 매우 많은 수의 소셜 미디어 소비자에게 도달할 것임을 보장합니다. 이들은 일반적으로 동시에 여러 브랜드와 협업하는 잘 알려진 인물입니다. 메가 인플루언서의 경우 캠페인 기간 동안 제한된 독점성을 보장하는 협업 계약에 서명하거나 적어도 해당 기간 동안 인플루언서가 경쟁자와 동일한 출판물에서 브랜드를 사용하지 않도록 요청하는 것이 필수적입니다.
2019년 인플루언서 마케팅 현황 보고서에 따르면 패션, 럭셔리 및 화장품 산업 전문가의 5.3%가 인플루언서와 협업할 때 법적 계약을 만드는 것이 어렵다고 생각합니다 . 높은 비율은 아니지만 이러한 계약은 잠재적인 실패나 오류를 피하면서 이 계층의 인플루언서에 대한 투자가 최상의 결과와 수익을 얻을 수 있도록 하는 데 중요합니다.
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인플루언서 Maria Pombo는 이 그룹에 완벽하게 포함되어 있으며 그녀의 Lefties 컬렉션은 메가 인플루언서의 도달 범위를 최대한 활용하기 위해 개발할 가치가 있는 행동 유형의 완벽한 예입니다. Inditex Group은 올해 Maria Pombo에서 영감을 받은 컬렉션을 출시하기로 결정했으며 브랜드 해시태그 #selectedbymariapombo를 사용했습니다. 이 협업 덕분에 Lefties는 거의 100만 유로(€ 944.7K)의 MIV를 얻었고 이는 2019년 전반기입니다.
Ver esta publicacion en InstagramTengo al Valentin que mejor dibuja las de mundo @pablocastellano86 – @leftiesofficial #leftiesvalentinesday #ad
MARIA POMBO(@mariapombo) el
메가 인플루언서의 주요 특징
- 다양한 커뮤니티가 있는 대규모 청중.
- 브랜드의 도달 범위를 빠르게 늘릴 수 있는 가능성을 제공합니다.
- 제품 캠페인 중 매출 성장에 기여합니다.
- 프로필에 따라 상대적으로 비용이 많이 듭니다.
올스타 인플루언서(+ 2M)
그리고 마지막으로 탐나는 올스타 인플루언서입니다. 이들은 단순히 팔로워 수가 많기 때문에 유명인으로 오인되는 오피니언 리더이지만, 이들을 차별화하는 것은 디지털 콘텐츠 생성에 대한 독점적인 헌신입니다. 블론드 샐러드라는 별명으로도 알려진 끼아라 페라그니는 올스타 인플루언서의 대표적인 예이자 200만 명 이상의 청중을 자랑하는 인물입니다.
Ver esta publicacion en InstagramCiao Capri @leadinghotelsoftheworld @capritiberiberiopalace #LHWtraveler #suppliedby의 스위트룸이 마음에 듭니다.
Una publicacion compartida de Chiara Ferragni(@chiaraferragni) 엘
이러한 인플루언서가 제시하는 가장 큰 위험은 파트너십에 대한 가격 책정이며 수년 동안 수많은 브랜드와의 활동으로 매우 크고 다양한 청중을 생성했기 때문에 영향이 매우 혼합되어 있습니다. 즉, 그들과의 협업을 통해 빠르고 큰 영향을 미칠 수 있지만 브랜드 또는 소비자 활성화 보장과 관련하여 도달한 잠재고객의 품질을 식별하기가 어렵습니다 . 이러한 인플루언서의 참여율이 일반적으로 감소한다는 점은 주목할 가치가 있습니다.
올스타 인플루언서의 주요 특징
- 매우 다양한 청중으로 구성된 대규모 추종자를 지휘합니다(그들 내에서 특정 세그먼트를 식별하기 어렵습니다).
- 즉각적인 영향과 높은 도달 범위가 보장됩니다.
- 그들은 '연예인'과 혼동되고 사용자는 충성도가 낮습니다.
- 가격은 대형 브랜드에 대한 접근성을 제한합니다.
데이터를 기반으로 영향 유형별로 제공되는 수익을 파악합니다.
본 바와 같이 브랜드에 대한 최적의 인플루 언서 계층을 선택하는 것은 예산, 협업 기간, 목표, 프로필(브랜드 가치와 유사) 등 다양한 요인에 따라 달라집니다. 이는 분리된 일회성 조치 또는 분산될 수 있습니다. 1년 내내 다양한 목표를 목표로 다양한 캠페인과 활동을 하고 있습니다.
따라서 다음 연도에 대한 전략을 최적화하려면 데이터를 사용하여 가장 높은 ROI(투자 수익률)를 제공한 인플루언서 프로필을 식별하는 것이 중요 합니다 . 이와 같은 대시보드는 이러한 정보를 시각화하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 각 유형의 인플루언서에 대해 최고의 성능을 보인 콘텐츠 유형을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
Launchmetrics의 인플루언서 측정 대시보드의 예 [/ 캡션]
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