3 Möglichkeiten, wie Sample Management die Verkaufschancen steigern kann

Veröffentlicht: 2019-09-11

Mode- und Luxusmarken drängen auf schnellere und häufigere Produktauslieferungen, da die Nachfrage von Millennials und Gen Z-Verbrauchern weiter wächst. Nicht verkaufte Bestände werden jedoch zu einem zunehmenden Problem . Es schafft nicht nur potenzielle PR-Albträume – wie die Gegenreaktion von Burberry , die Produkte im Wert von 37 Millionen US-Dollar verbrennt –, sondern wirkt sich auch auf die Gesamtrentabilität eines Unternehmens aus. H&M zum Beispiel meldete einen Rückgang der Betriebsprodukte um 62 % in drei Monaten (was seine Aktien auf den niedrigsten Schlusskurs seit über 13 Jahren schickte), während es auf Lagerbeständen im Wert von 4,3 Milliarden US-Dollar saß.

H&M meldete einen Rückgang der Betriebsprodukte um 62 % in drei Monaten, während es sich auf Lagerbestände im Wert von 4,3 Milliarden US-Dollar stützte.

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Muster spielen eine entscheidende Rolle beim Aufbau eines Hypes und der Schaffung von Nachfrage nach neuen Produkten, wodurch das Risiko nicht verkaufter Bestände verringert wird. Marken wie Streetwear-Fans, Supreme, sorgen notorisch für Aufsehen um ihre Veröffentlichungen und führen dazu, dass ihre Kollektionen jedes Mal ausverkauft sind und Fans stundenlang Schlange stehen , um Artikel zu kaufen. Durch die Vorschau von Stücken aus Sammlungen über Influencer, Publikationen und andere Medien können Muster Marken dabei helfen, die PR-Möglichkeiten zu erhöhen, indem sie eine gewisse Aura der Exklusivität rund um Markteinführungen schaffen. Dies führt zu maximierten Verkäufen und, was noch wichtiger ist, zu einer Verringerung der Wahrscheinlichkeit, dass Restbestände oder nicht verkaufte Bestände vorhanden sind. Da dies ein so unverschämtes Problem in der Mode- und Luxusbranche ist, ist es wichtig, dass Marken versuchen, diesen Produktverlust zu reduzieren, nicht nur um den Umsatz zu maximieren, sondern auch um ihre Gesamtabfallbelastung zu reduzieren.

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Hier sind drei Möglichkeiten, wie das Mustermanagement dazu beitragen kann, Nachfrage zu schaffen, Verkaufschancen zu maximieren und Produktverluste zu reduzieren.

Laden Sie Produkte schneller auf E-Commerce-Websites hoch

Da sich die Mode in rasantem Tempo bewegt und die zunehmende Popularität von Fast Fashion zunimmt, bringen Marken mehr Kapselkollektionen als saisonale Kollektionen heraus. Wenn jedes neue Produkt erscheint, müssen Muster in Looks geschossen werden, die dann für E-Commerce-Websites, Werbung, Beschilderung in Geschäften und mehr verwendet werden. Leider können fehlende Proben diesen Prozess verzögern und weitreichende Folgen haben – einschließlich Umsatzeinbußen.

„Jeder Tag, den wir damit verbringen, ein Muster zu finden, bedeutet bis zu 1000 € Umsatzverlust, weil Produkte auf unserer Website nicht zum Kauf angeboten werden“, sagte ein VP of Operations bei einer globalen Modemarke. Und es ist nicht nur ein Produkt betroffen; Das Fehlen eines Teils, beispielsweise eines Paar Schuhe, wirkt sich auf die Produktionszeiten für jedes Produkt aus, das mit diesem Look verbunden ist.

„Jeder Tag, den wir damit verbringen, ein Muster zu finden, bedeutet bis zu 1000 € Umsatzverlust, weil Produkte auf unserer Website nicht zum Kauf angeboten werden.“

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Starke Workflows zur Musterverwaltung können Ihnen dabei helfen, Ihre Verkaufschancen zu maximieren, indem sie Verzögerungen in E-Commerce-Ketten reduzieren. Wenn Muster schnell gefunden werden, laufen Fotoshootings pünktlich, sodass Produktlayover- und Visual-Merchandising-Bilder termingerecht bei den Postproduktions- und E-Commerce-Teams ankommen. Dadurch gehen keine potenziellen Verkaufstage durch Produktionsverzögerungen verloren und es bleibt mehr Zeit für den Kampagnenstart.

Steigern Sie das Bewusstsein durch Medien- und Einzelhandelspartner

Nicht nur E-Commerce-Teams sind darauf angewiesen, dass Muster pünktlich eintreffen. Handelspartner, Medienpublikationen und Influencer, die ihre eigenen Fotoshootings koordinieren, können von verspäteten Mustern erheblich beeinträchtigt werden. Wenn Muster nicht rechtzeitig bei einer Medienveröffentlichung eintreffen, kann stattdessen ein Ersatzprodukt vorgestellt werden, was zu einer verpassten redaktionellen Gelegenheit führt. Einzelhandelspartner, die Fotoshootings verschieben müssen, verpassen auch Verkaufschancen, wenn Produktseiten nicht rechtzeitig online sind, und wenn es häufig zu Verzögerungen kommt, kann dies letztendlich Ihren Beziehungen schaden.

Ein vorhandener Prozess hilft sicherzustellen, dass keine Details übersehen werden – ob es darum geht, welche Teile bis zu welchem ​​Datum versendet werden müssen, wo Muster hingeschickt werden müssen, wenn Muster zurückgesendet werden müssen usw. Tatsächlich war es ein europäischer Einzelhändler in der Lage, 30 % mehr Musteranfragen zu erfüllen und gleichzeitig die Anzahl der aus dem Lager entnommenen Muster zu reduzieren, indem einfach Musteranfragen effektiver koordiniert werden.

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Die Planung von Reservierungen und die rechtzeitige Nachverfolgung verspäteter Rückgaben ermöglicht es Marken, mehr Anfragen zu erfüllen und strategische Entscheidungen zu treffen. Das Ergebnis ist eine größere Nachfrage nach neuen Kollektionen, was auch die Wahrscheinlichkeit hoher Mengen unverkaufter Bestände verringern kann.

Begrenzen Sie die Anzahl verlorener oder fehlender Proben

Bei der Häufigkeit, mit der Proben an verschiedene interne und externe Standorte gesendet werden, kann es leicht passieren, dass sie den Überblick über ihren aktuellen Standort verlieren. Ein häufiges Szenario, mit dem Teams zu kämpfen haben, ist, wenn fünf Muster an einen Verlags- oder Einzelhandelspartner gesendet werden, aber nur vier rechtzeitig zurückgesandt werden. Mustermanager erinnern sich vielleicht daran, einen Tag oder eine Woche später mit ihren Kontakten nachzufassen, aber zwei Monate später ist es völlig vergessen.

Fehlende Proben führen nicht nur zu verpassten Verkaufs- oder PR-Möglichkeiten, sondern tragen auch zu Produktivitäts- und Rentabilitätsverlusten bei. Wir haben festgestellt, dass Marken, die in ihrer gesamten Organisation mit durchschnittlich 5-15 % Probenverlust konfrontiert sind, je nach Preis ihrer Produkte bis zu 3,5 Millionen US-Dollar pro Jahr verlieren können.

Marken, die in ihrer gesamten Organisation mit einem durchschnittlichen Probenverlust von 5-15 % konfrontiert sind, können jedes Jahr bis zu 3,5 Millionen US-Dollar verlieren.

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Ein ordnungsgemäßes Probenmanagement erhöht die Transparenz im gesamten Unternehmen, sodass Teams verspätete Rücksendungen umgehend nachverfolgen und die Wahrscheinlichkeit verlorener oder fehlender Proben verringern können. Dadurch werden alle Proben maximal genutzt, um Nachfrage zu generieren und den Umsatz zu steigern.

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