Четыре типа влиятельных лиц и цели бренда, которых вы можете достичь с их помощью

«Влияние» — широкое понятие, которое претерпело множество итераций за последнее десятилетие, и с момента зарождения маркетинга влияния «влияние» стало бизнесом на миллиард долларов. В сегодняшнем маркетинговом климате необходимо понимать различные типы влиятельных лиц в зависимости от их последователей и целей, которые бренды в секторах моды, роскоши и косметики могут использовать в своих кампаниях .

Согласно нашему недавнему отчету State of Influencer Marketing 2019 , 45,5% профессионалов отрасли считают, что так называемые «микровлиятельные лица» (уровень лидеров мнений, управляющих небольшими сообществами) наиболее эффективно достигают своей целевой аудитории . С другой стороны, есть случаи, когда предпочтение отдается более крупным влиятельным лицам, а их аудитория используется для оказания гораздо более быстрого и более широкого воздействия на бренды. Действия с этим уровнем влиятельного лица помогают создать массовую осведомленность или увеличить продажи эксклюзивного продукта.

Итак, вопрос: какие типы инфлюенсеров существуют и какое влияние вы можете ожидать от них? В этой статье мы объединяем четыре уровня существующих влиятельных лиц и анализируем кампании брендов, которые достигли необходимого эффекта благодаря своему типу влияния.

Микро инфлюенсеры (10 000 – 100 000 000)

Как упоминалось ранее, эти типы влиятельных лиц являются лидерами мнений с аудиторией от 10 000 до 100 000 подписчиков и являются одними из самых востребованных в последнее время. По мнению 32% профессионалов в индустрии моды, предметов роскоши и красоты, основная причина этого заключается в том, что, по их мнению, микроинфлюенсеры легко находят контакт с желаемой целевой аудиторией.

Есть несколько факторов, которые указывают на то, почему, но реальность такова, что это связано с насыщением рынка, на котором многие типы влиятельных лиц в социальных сетях практически стали «рекламными шатрами»; В один день анонсируют коллекцию обуви, на следующий день восторгаются автомобилем, а на следующий день представляют отель или ресторан, которые нельзя пропустить. Как следствие, некоторые бренды начали не доверять истинному влиянию, которое могут предложить влиятельные лица Mega и All-Star, когда хотят охватить определенную целевую аудиторию.

Примером такого успешного партнерства является партнерство испанского ритейлера Oysho и их сотрудничество с испанским микроинфлюенсером Ольгой Викторией (@dirty_closet , 100 000 подписчиков). Благодаря публикациям, которыми поделился этот инфлюенсер, и согласно нашему анализу воздействия на основе критериев MIV , бренду удалось получить почти 88 000 евро в значении Media Impact Value (MIV) в первой половине 2019 года.

Ver esta Publicacion в Instagram

Un culo! • #dirtycloset #bikinilife #summermood #beachwear #trikini @oysho

Una publicacion compartida de Ольга Виктория #DirtyEjercito (@dirty_closet) el 23 мая, 2019 в 4:59 PDT

Основные характеристики микроинфлюенсеров

• Аудитория сильно сегментирована и поэтому легко адаптируется.
• Высокий уровень вовлеченности и способность получать реакцию своей аудитории.
• Построена высокая точность с потребителем.
• Предлагайте тарифы и цены, которые могут себе позволить малые и средние бренды.

Влиятельные лица среднего уровня (100 000–500 000 000)

Инфлюенсеры среднего уровня — еще один коллектив, к которому в последнее время обращаются бренды : 37,7% говорят, что предпочитают работать с ними для достижения своих целей . Они находятся в той точке, когда их аудитория немного шире, но сообщества по-прежнему ориентированы, с ними легко общаться и они вовлечены.

В этой группе мы находим влиятельных лиц, таких как Вероника Диас ( @modajustcoco ), чей голос настолько силен, что, просто отмечая такие бренды, как Zara, в своих публикациях, она повышает ценность бренда, даже если в этом же контенте также представлены другие, связанные бренды. . Ключом к успеху, когда дело доходит до этих постов, является то, что они, как правило, аутентичны и выглядят естественно, и трудно определить, является ли это органическим действием или платным. Согласно нашему анализу данных, этот лидер мнений принес Zara 1,9 миллиона евро в виде средств воздействия на СМИ.

Ver esta Publicacion в Instagram

Tal para cual @missgalacoqueta #MamiyGala #JustCoco Abrigos – @zara Botas – @ponysonline @ugg

Una publicacion compartida de Veronica Diaz – JustCoco (@modajustcoco) el 20 фев. 2019 в 10:57 PST

Основные характеристики влиятельных лиц среднего уровня

• По-прежнему создавайте контент для сегментированной аудитории, которую легко охватить и привлечь.
• Поддерживайте определенный уровень эксклюзивности в рамках более широкой аудитории, так как количество мультибрендовых коллабораций невелико.
• Работа с несколькими влиятельными лицами среднего уровня дает возможность усилить влияние вашей кампании на лояльных последователей.
• Их ставки и затраты позволяют малому и среднему бизнесу усиливать свое влияние.

Мега влиятельные лица (500 000 – 2 млн)

Теперь мы обращаемся к категории влиятельных лиц, которые имеют высокую цену за кампанию и публикацию, но также гарантируют, что они охватят чрезвычайно большое количество потребителей в социальных сетях. Это известные личности, которые, как правило, сотрудничают с несколькими брендами одновременно. С мега-инфлюенсерами важно подписывать соглашения о сотрудничестве, которые гарантируют ограниченную эксклюзивность в течение периода кампании или, по крайней мере, требуют, чтобы инфлюенсеры не использовали бренд в тех же публикациях, что и конкуренты, в течение указанного периода.

Согласно отчету The State of Influencer Marketing 2019, 5,3% профессионалов в индустрии моды, предметов роскоши и косметики считают создание юридических соглашений сложной задачей при сотрудничестве с влиятельными лицами . Хотя это и не очень высокий процент, эти соглашения важны для того, чтобы инвестиции, сделанные на этом уровне влиятельных лиц, принесли наилучшие результаты и окупились, избегая любых потенциальных неудач или ошибок.

Инфлюенсер Мария Помбо идеально вписывается в эту группу, и ее коллекция с левшами — прекрасный пример того, какие действия стоит развивать с мега-инфлюенсерами, чтобы в полной мере воспользоваться их досягаемостью. В этом году Inditex Group решила выпустить коллекцию, вдохновленную Марией Помбо, для чего они использовали фирменный хэштег #selectedbymariapombo. Благодаря этому сотрудничеству Lefties получили MIV в размере почти одного миллиона евро (944,7 тысячи евро), и это только за первую половину 2019 года.

Ver esta Publicacion в Instagram

Tengo al Valentin que mejor dibuja las de mundo @pablocastellano86 – @leftiesofficial #leftiesvalentinesday #ad

Una publicacion compartida de MARIA POMBO (@mariapombo) el 14 фев. 2019 г. в 3:41 PST

Основные характеристики мега-инфлюенсеров

• Большая аудитория с различными сообществами.
• Предложите возможность быстро увеличить охват вашего бренда.
• Способствовать росту продаж во время продуктовых кампаний.
• Они имеют относительно высокую стоимость, зависящую от их профиля.

Звездные влиятельные лица (+ 2 млн)

И, наконец, желанные All-Star Influencers. Это лидеры общественного мнения, которых часто принимают за знаменитостей из-за огромного количества подписчиков, которыми они обладают, но их исключительная приверженность созданию цифрового контента отличает их от других. Кьяра Ферраньи, также известная под псевдонимом The Blonde Salad, является ярким примером звездного влиятельного лица, аудитория которого превышает 2 миллиона человек.

Ver esta Publicacion в Instagram

Чао Капри Люблю наш номер в @leadinghotelsoftheworld @capritiberiopalace #LHWtraveler #поставляется

Una publicacion compartida de Chiara Ferragni (@chiaraferragni) el 27 сен, 2019 в 8:13 PDT

Наибольший риск, который представляют эти влиятельные лица, заключается в их ценообразовании для партнерских отношений и в том, что их влияние очень неоднозначно, поскольку их деятельность на протяжении многих лет с многочисленными брендами привлекла очень большую и разнообразную аудиторию. Это означает, что вы, вероятно, добьетесь быстрого и масштабного воздействия благодаря сотрудничеству с ними, но трудно определить качество охвата аудитории по отношению к вашему бренду или гарантию активации потребителей . Стоит отметить, что уровень взаимодействия с этими влиятельными лицами, как правило, снижается.

Основные характеристики All-Star Influencers

• Имейте огромное количество подписчиков, состоящих из самых разных аудиторий (в них сложно выделить конкретный сегмент).
• Немедленное воздействие и высокий охват гарантированы.
• Их путают со «знаменитостями», и пользователь менее лоялен.
• Их цена ограничивает их доступность для крупных брендов.

Понять отдачу от каждого типа влияния на основе данных

Как вы видели, выбор оптимального уровня влиятельного лица для вашего бренда зависит от различных факторов: бюджета, продолжительности сотрудничества, целей, профиля (который аналогичен ценностям вашего бренда) и т. д. Это могут быть изолированные разовые действия или распределенные действия. в течение года, работая над различными кампаниями и акциями, направленными на разные цели.

Поэтому важно использовать данные, чтобы определить, какие профили влиятельных лиц предлагают вам самую высокую рентабельность инвестиций (ROI), чтобы оптимизировать вашу стратегию на следующий год . Подобная информационная панель может помочь вам визуализировать эту информацию, а также понять, какой тип контента показал наибольшую эффективность для каждого типа влиятельных лиц.

Пример дашборда измерения инфлюенсеров в Launchmetrics[/caption]

Хотите узнать больше о выборе и управлении кампаниями Influencer? Загрузите наше руководство Influencer 101.

*MIV является зарегистрированной торговой маркой в ​​Европейском Союзе.