Arten von Werbeagenturen und wie man eine auswählt

Das früheste „Werbemedium“ war die Mundpropaganda, die zwischen dem 15. und 16. Jahrhundert schließlich gegenüber Zeitungen in den Hintergrund trat. ^[1] Bald darauf gründeten Unternehmer Werbeagenturen, um als „Mittelsmann“ zwischen Unternehmen und Zeitungen zu fungieren. Spulen wir bis heute vor: Allein in den Vereinigten Staaten gibt es rund 14.280 Werbeagenturen. ^[2] Während einige argumentieren würden, dass Mundpropaganda immer noch König ist, nutzen viele Unternehmen Werbeagenturen, um ihre Marketingstrategien zu verfeinern und zu diversifizieren.

Aber woher wissen Sie angesichts der Tausenden von Möglichkeiten, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist? Dies hängt von Ihrer Strategie, Ihrem Zielmarkt und den Medien ab, die Sie nutzen möchten. Ein weiterer wichtiger Faktor sind die Ziele Ihres Unternehmens. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise die Kundenakquise fördern, Ihre Markenidentität stärken oder ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen. Jede der unten beschriebenen Arten von Werbeagenturen bietet Ihnen verschiedene Tools, um Ihre Ziele zu erreichen.

Arten von Werbeagenturen

Obwohl jedes Werbeunternehmen seine einzigartigen Stärken hat, fallen die meisten unter eine der folgenden Arten von Werbeagenturen. Diese Agenturen können auch Werbesoftware, E-Mail-Marketing-Tools und mehr verwenden, um Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, bestimmte Ziele zu erreichen und Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Eine Full-Service-Werbeagentur erledigt das alles. Sie sind eine gute Wahl für ein Unternehmen, das sich nicht auf eine bestimmte Art von Werbung festlegen möchte und den kreativen Spielraum haben möchte, um mit verschiedenen Kanälen zu experimentieren. Dies macht Full-Service-Agenturen ideal für Unternehmen, die neu im Werbegeschäft sind.

Sie bieten auch strategische Planung, um Ihnen zu helfen, den effektivsten Kanal für Ihre Ziele zu identifizieren. Wenn Ihr Zielmarkt beispielsweise zu Social Media tendiert, der Großteil Ihrer Werbeausgaben jedoch für Print ausgegeben wird, kann eine Full-Service-Agentur empfehlen, wie Sie Ihr Anzeigenportfolio ausbalancieren können, um Ihre Investition zu maximieren.

Wenn Sie sich auf digitale Kampagnen konzentrieren und sich vollständig von der Printwelt entfernen möchten, ist eine digitale Werbeagentur möglicherweise die beste Lösung. Auch wenn viele der Konzepte, die erfolgreiche Printanzeigen antreiben, auf den digitalen Bereich übertragbar sind, liegt die Stärke einer digitalen Werbeagentur darin, Ihnen dabei zu helfen, das Internet und andere digitale Medien optimal zu nutzen. Bei einer Agentur für digitale Werbung erhalten Sie beispielsweise:

• Social-Media-Marketing
• SEO
• E-Mail Marketing
• Web-Design
• Inhaltsvermarktung

Sie können Ihnen auch dabei helfen, eine Mischung aus mehreren Medienformen auszugleichen und mehrere Typen zu kombinieren, damit Sie das Beste aus jeder Kampagne herausholen können. Eine Content-Marketing-Kampagne kann beispielsweise Folgendes miteinander verweben:

• Soziale Medien, um Ihre Inhalte vor Ihren Zielmarkt zu bringen
• SEO, um den organischen Traffic zu Ihren Inhalten zu steigern
• Webdesign, um die effektivste Platzierung und das effektivste Layout für Ihre Inhalte zu gewährleisten
• E-Mail-Marketing, um Kunden auf Ihrer E-Mail-Liste für Ihre Inhalte zu gewinnen

Eine traditionelle Werbeagentur ist in gewisser Weise das Gegenteil einer digitalen. Aber das bedeutet nicht, dass es ihnen an Innovation mangelt oder sie „in der Vergangenheit stecken bleiben“. In vielen Fällen ist es genau das Gegenteil: Eine traditionelle Agentur sucht nach neuen Möglichkeiten, die Wirkung alter Werbemittel zu maximieren.

Übliche Verkaufsstellen für eine traditionelle Agentur sind:

• Zeitungen
• Fernseher
• Radio
• Zeitschriften
• Plakate
• Werbetafeln

Eine gute traditionelle Werbeagentur versteht, wie jeder dieser Kanäle Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Markenidentität unterstützen kann. Wie das Sprichwort sagt: „Es war egal, mit welchem ​​Pinsel Picasso malte.“ In ähnlicher Weise kann eine effektive traditionelle Agentur beeindruckende Ergebnisse mit Medien erzielen, die manche als „veraltete“ Medien betrachten.

Denn trotz des Aufstiegs digitaler Werbung funktionieren traditionelle Methoden immer noch. In vielen Fällen enthalten sie auch digitale Elemente, wie QR-Codes auf gedruckten Anzeigen, die Kunden auf Ihre Website oder ein Online-Angebot leiten.

Rund 4,62 Milliarden Menschen nutzen soziale Medien, und diese Agenturen sind darauf spezialisiert, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diesem riesigen, vielfältigen Publikum vorzustellen. ^[3] Beliebte Ziele für Ihre Werbeinhalte sind:

• Twitter
• Facebook
• LinkedIn
• Instagram

Auch wenn die soziale Online-Sphäre riesig und vielfältig ist, kann eine qualifizierte Werbeagentur für soziale Medien auch sicherstellen, dass Ihre Anzeigeninhalte auf Kunden in bestimmten Bereichen abzielen. Für Unternehmen, die Kunden aus der Umgebung ihres stationären Unternehmens anziehen möchten – oder solche, die eine demografische Zielgruppe ansprechen möchten, bei der ihr Angebot Anklang finden könnte – können geospezifische Social-Media-Werbedienste die Arbeit erledigen.

Eine kreative Werbeagentur konzentriert sich auf die Bereitstellung der kreativen Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen benötigt, um erfolgreiche Anzeigen zu produzieren. Aber für viele ist Kreativität ihr Brot und Butter, nicht Marketingstrategie. Dies macht eine kreative Anzeigenboutique zu einer bequemen Wahl, wenn Sie:

• Sie wissen bereits, wo Ihre Anzeigen platziert werden sollen, nachdem sie entworfen und produziert wurden
• Verstehen Sie die effektivsten Kanäle und wie Sie Ihre Ausgaben zwischen ihnen ausgleichen können
• Haben Sie bereits Ihre kurz-, mittel- und langfristigen Marketingstrategien geplant

Mit anderen Worten, Kreativität, künstlerische Fähigkeiten oder das Schreiben von Inhalten sind die fehlenden Teile – Sie haben den Rest abgedeckt.

Wenn Sie sich an eine kreative Werbeagentur wenden, können Sie auch eine Menge Geld sparen. Die anderen Arten von Werbeagenturen verlangen tendenziell mehr, weil sie auch strategische Beratung anbieten, ähnlich wie ein Berater. Aber wenn Sie Ihre Strategie haben, können Sie einfach eine Kreativagentur beauftragen, um erstklassigen Anzeigeninhalt bereitzustellen.

Auf der anderen Seite des Spektrums steht eine Medieneinkaufsagentur. Sie glänzen, wenn es darum geht, strategisch zu planen, wo und wann Ihre Anzeigen platziert werden sollen. Die Platzierung und das Timing Ihrer Werbung können genauso wichtig sein wie ihr Inhalt, und eine Media-Einkaufsagentur versteht die Faktoren, die zu einer gut platzierten und zeitlich abgestimmten Kampagne beitragen.

Angenommen, Ihr Zielmarkt liegt in Boston und Sie wenden sich im Februar an eine Media-Einkaufsagentur, um eine Platzierungs- und Timing-Beratung zu erhalten. Sie empfehlen Ihnen möglicherweise, eine Werbekampagne für Plakatwände und öffentliche Verkehrsmittel rund um den Boston-Marathon zu planen, der wahrscheinlich Mitte April stattfinden wird. Sie könnten Ihnen auch empfehlen, öffentliche Verkehrsmittel im Freien entlang der Commonwealth Ave. zu nutzen, da die Läufer – und Menschenmassen – diese Straße während des Marathons stundenlang füllen.

Außerdem könnten sie vorschlagen, dass Sie sich einen Platz auf dem „Heartbreak Hill“ sichern, da sich dort Menschen versammeln, um diejenigen anzufeuern, die der Schwerkraft trotzten und es bis zum Gipfel des Marathons geschafft haben. Und um so viele Zuschauer und Betreuer wie möglich anzusprechen, empfehlen sie möglicherweise, dass Sie die Anzeige mindestens fünf Tage vor und drei Tage nach dem Marathon schalten.

Auch wenn eine Medieneinkaufsagentur keine Designdienste anbietet, kann sie dazu beitragen, ihre Wirkung auf Ihre Zielgruppe zu maximieren.

So wählen Sie die beste Werbeagentur aus

Die Wahl der besten Werbeagentur läuft darauf hinaus, eine mit einem guten Gleichgewicht zwischen Erfahrung und Kompatibilität zu finden.

Erfahrung in Werbeagenturen

Erfahrung ist subjektiv; es kommt nicht nur darauf an, wie viele Jahre eine Agentur im Geschäft ist. Sie möchten eine Agentur, die Erfahrung mit anderen Unternehmen Ihrer Branche sowie mit den Arten von Werbekanälen hat, die Sie voraussichtlich nutzen werden.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, eine Werbeagentur mit der richtigen Art von Erfahrung zu identifizieren, wie zum Beispiel:

• Fragen Sie nach Referenzen, einschließlich Marketingmanagern oder Führungskräften von Unternehmen, mit denen sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben
• Studium ihres Anzeigenportfolios, insbesondere wenn Sie Designdienstleistungen benötigen
• Anfordern einer datenbasierten Analyse der Erfolgsquote ihrer bisherigen Kampagnen

Du kannst dich auch einfach hinsetzen und reden. Wenn Sie die richtigen Fragen stellen, werden Sie viel über die Art der Erfahrung lernen, die sie haben und wie sie zu Ihrem Vorteil sein können. Sie können zum Beispiel Fragen stellen wie:

• Was machen Sie anders, wenn Sie mit einem Unternehmen aus meiner Branche zusammenarbeiten, als mit anderen?
• Wenn ein Konkurrent ein ähnliches Angebot hat, was können Sie tun, damit Kunden eher mein Produkt kaufen als ihres?
• Was ist einer der größten Fehler, den Ihre Agentur gemacht hat, und was haben Sie aus dieser Erfahrung gelernt?

Wenn sich die Agentur, mit der Sie sprechen, bei einer dieser Fragen sträubt, fehlt ihr möglicherweise die Erfahrung, die Sie für den Erfolg benötigen.

Kompatibilität mit Werbeagenturen

Werbung erfordert oft viel Vertrauen, und es ist schwer, einem Unternehmen zu vertrauen, mit dem man sich nicht kompatibel fühlt. Gleichzeitig ergibt sich „Kompatibilität“ in diesem Bereich aus ihrer Fähigkeit, Ideen einfühlsam zuzuhören und zu vermitteln, nicht nur freundlich zu sein. Kompatibilität hängt auch davon ab, wie gut eine Agentur mit Ihrem Geschäftsmodell, Kommunikationsstil und Arbeitsplan zusammenarbeiten kann.

Um Ihre Kompatibilität mit einer Werbeagentur zu testen, können Sie Folgendes versuchen:

• Stellen Sie Fragen dazu, wie und wann sie kommunizieren, einschließlich der Kanäle, die sie verwenden, wie Telefon, Text, Videokonferenzen oder Online-Chat.
• Sprechen Sie darüber, was Sie von einer Kampagne erwarten und wie dies mit Ihren Geschäftszielen zusammenhängt. Konzentrieren Sie sich während der Diskussion darauf, ob sie aktiv zuhören oder nur darauf warten, dass sie sprechen.
• Bitten Sie sie, zu skizzieren, wie ihre Lösungen Ihnen helfen können, Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Dieses Gespräch sollte Erfolgsmetriken und Benchmarks enthalten, die die Agentur zu erfüllen versucht, um Ihr Geschäft zu verdienen – und zu halten.

Sobald Sie eine Werbeagentur gefunden haben, die über die richtige Erfahrung verfügt und kompatibel erscheint, können Sie eine Strategie festlegen und sie an die Arbeit lassen. Egal, ob Sie vollständig digital arbeiten oder ins 16. Jahrhundert zurückversetzen und bei Papier bleiben möchten, die richtige Agentur kann die Brücke zwischen Ihrem Angebot und den Kunden sein, für die Sie es entwickelt haben.

Quellen

1. Werbedefinition, Geschichte und Ziele , Britannica
2. Werbeagenturen in den USA — Statistiken & Fakten , Statista
3. Global Social Media Statistics Research Summary 2022 , Smart Insights