Personal Branding Strategy: Eine Roadmap für Professionals, Experts und Executives

Haben Sie sich jemals gefragt, warum bestimmte Personen in Ihrem Bereich aus dem Nichts zu nationaler Bedeutung aufsteigen? Diese Experten erhalten die gesamte Aufmerksamkeit der Medien, halten Keynotes auf Top-Konferenzen und ziehen die besten Kunden an. Sind diese Männer und Frauen einfach klüger als der Rest von uns? Oder sind sie in eine magische Personal-Branding-Strategie eingeweiht, von der der Rest von uns nichts weiß?

Vor einigen Jahren startete Hinge ein Forschungsprojekt, um alles über diese Branchenstars (wir nennen sie Visible Experts) und ihre Personal-Branding-Strategien zu erfahren. Unsere Forscher haben über 1.000 Visible Experts und Käufer ihrer Dienstleistungen befragt, um herauszufinden, was vor sich ging und was sie genau getan haben, um ihre persönlichen Marken zu entwickeln und zu vermarkten. Wir haben unsere Ergebnisse in einem bahnbrechenden Buch, The Visible Expert, veröffentlicht.

Heute verrate ich Ihnen ein kleines Geheimnis: Die meisten dieser Visible Experts unterscheiden sich kaum von uns anderen. Tatsächlich geben viele von ihnen zu, dass sie nicht die klügsten oder sachkundigsten Leute auf ihrem Gebiet sind. Sie waren keine geborenen Schriftsteller. Sie waren keine geborenen Redner. Und die meisten wurden nicht mit außergewöhnlichem Charisma geboren.

Stattdessen entwickelten sie ihre persönlichen Branding-Strategien auf die harte Tour durch Versuch und Irrtum. Das bedeutet, dass jeder von ihnen einen anderen Weg eingeschlagen hat und dabei eine Vielzahl von Werkzeugen und Techniken ausprobiert und wieder verworfen hat.

Am Ende dieses Artikels haben Sie einen mächtigen Vorteil, den diese Experten nicht hatten: eine kurze Zusammenfassung der forschungsbasierten Personal-Branding-Strategien, die nachweislich Ihren Ruf und Ihre Sichtbarkeit als Experte steigern. Sie müssen also nicht experimentieren. Noch besser, ich werde Ihnen einen detaillierten Fahrplan geben, dem Sie Schritt für Schritt zu größerer Sichtbarkeit und Reputation folgen können.

Bevor wir jedoch einsteigen, möchte ich, dass Sie wissen, dass es eine wichtige Eigenschaft gibt, die Sie benötigen, um Ihre persönliche Marke und Karriere auf die nächste Stufe zu heben – die Entschlossenheit, es durchzuziehen. Glauben Sie mir, es wird Unebenheiten und Hindernisse auf dem Weg geben, und Sie müssen möglicherweise gelegentlich Kurskorrekturen vornehmen, um wieder auf Kurs zu kommen. Aber das ist OK. Das Gebiet bringt ein wenig Widrigkeiten mit sich, und Sie müssen darauf vorbereitet sein, sich durch den unvermeidlichen Gegenwind zu kämpfen.

Nun, das Letzte, was ich tun möchte, ist, Sie zu entmutigen. Der Aufbau einer erfolgreichen persönlichen Marke – eine Marke, die Sie in Ihrem Bereich bekannt macht, ist tatsächlich einfacher, als es aussieht.

Denken Sie daran, dass der Gipfel von unten immer unerreichbar aussieht. Aber wenn Sie sich darauf konzentrieren, dorthin zu gelangen – einen kleinen Schritt nach dem anderen zu machen – werden Sie feststellen, dass Sie mit Erstaunen auf die Welt hinunterblicken, die Sie zurückgelassen haben. Es ist eine Reise, die sich lohnt!

Für wen dieser Artikel ist

Ich habe diese Roadmap für alle Serviceprofis, Experten oder Führungskräfte entwickelt, die eine persönliche Marke aufbauen möchten, aber nicht wissen, wo sie anfangen sollen. Es richtet sich auch an Marketingleiter von professionellen Dienstleistungsunternehmen, die die Aufgabe haben, ihre Organisation und ihre Mitarbeiter sichtbarer zu machen.

Unabhängig davon, ob Sie ein Solopreneur sind oder in einem Fortune-100-Unternehmen arbeiten, der von mir beschriebene Prozess ist derselbe. Ich habe jedoch eine Einschränkung. Was auch immer Ihre Rolle ist, eines kann ich Ihnen nicht beibringen – Sie müssen über echtes Fachwissen auf Ihrem Gebiet verfügen. Es gibt kein vorgetäuschtes Expertenwissen.

Was ist Personal Branding?

Eine persönliche Marke ist die Kombination aus der Sichtbarkeit und dem Ruf einer Person bei ihren Kunden und Kollegen. Personal Branding ist ein Programm von Aktivitäten, die darauf abzielen, die Sichtbarkeit einer Person zu erhöhen und ihren Ruf zu verbessern. Wenn sie bekannter und respektierter werden, gewinnen diese Personen an Ansehen und Erwerbskraft.

Beispiele für Personal Branding

Um dieses Konzept des Personal Branding zum Leben zu erwecken, betrachten wir einige Beispiele. Für einen Experten, der in der professionellen Dienstleistungsbranche arbeitet, konzentrieren sich Beispiele für Personal Branding darauf, seine Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit als Experte aufzubauen. Ziehen Sie einen erfahrenen Architekten in Betracht, der sich auf modernes Brückendesign spezialisiert hat. Sie könnten sowohl ihre Sichtbarkeit als auch ihren Ruf ansprechen, indem sie auf Branchenkonferenzen sprechen, wo sie ihr Fachwissen präsentieren und einige der Innovationen beschreiben können, die sie in ihrer Arbeit implementiert haben.

Wenn dieser Architekt mit einem PR-Spezialisten zusammenarbeiten würde, könnte er seine Sichtbarkeit und seinen Ruf weiter ausbauen, indem er sich mit Journalisten und anderen Einflussnehmern in der Architekturbranche verbindet. Ein PR-Profi bucht vielleicht Auftritte in ein paar Podcasts und arrangiert vielleicht ein Interview in einem renommierten Magazin.

Eine andere Möglichkeit, wie dieser Experte seine persönliche Marke aufbauen könnte, besteht darin, regelmäßig Vordenkerbeiträge im Blog seines Unternehmens zu schreiben. Diese Inhalte können sie dann mit ihren Kontakten auf LinkedIn teilen. Und wenn sie ihre Blogbeiträge für Suchmaschinen optimieren, können sie von einem ganz neuen Publikum gefunden werden – einem, das mit der Zeit nur noch wachsen wird.

Wie sieht also mit dieser Definition und den Beispielen eine Personal-Branding-Strategie aus?

Was ist eine Personal-Branding-Strategie?

Eine Personal-Branding-Strategie ist ein Plan, um Ihren Ruf und Ihre Karriere von relativer Dunkelheit zu hoher Sichtbarkeit zu führen. Es beschreibt, wo Sie heute stehen und welche Sichtbarkeit Sie in Zukunft erreichen wollen. Dann werden die Taktiken, Werkzeuge und Fähigkeiten, die Sie benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen, detailliert dargelegt, einschließlich des täglichen Inhaltskalenders, der Ihre tägliche Reise leiten wird. Eine sorgfältig geplante Strategie nimmt Ihrer Suche nach sichtbarer Expertise die Ungewissheit, sodass Sie sich auf die Durchführung konzentrieren können.

Eine moderne Personal Branding Strategie ist stark im Content Marketing verwurzelt. Tatsächlich sind die meisten der in dieser Roadmap beschriebenen Fähigkeiten und Tools Bestandteile des Content-Marketings – aber sie gelten für den Aufbau Ihrer persönlichen Marke. Wenn Sie neu im Content-Marketing sind oder nur eine Auffrischung wünschen, empfehle ich Ihnen, unseren kostenlosen Content-Marketing-Leitfaden für professionelle Dienstleistungen durchzulesen.

Die fünf Ebenen der Sichtbarkeit

In unserem Buch The Visible Expert identifizieren wir fünf zunehmend sichtbarere Ebenen von Fachwissen:

Stufe 1: Ansässige Experten. Diese Experten genießen in ihren Firmen und bei ihren Kunden hohes Ansehen, sind aber außerhalb dieser Zielgruppen kaum sichtbar. Die meisten sichtbaren Experten beginnen ihre Reise hier.

Stufe 2: Lokale Helden. Diese Personen beginnen, außerhalb ihrer Firmen bekannt zu werden. Sie sind in ihren lokalen Geschäftsgemeinschaften aktiver, sprechen oft bei Geschäftsveranstaltungen und bloggen. Sie können sogar ein wenig neues Geschäft in ihre Firma bringen.

Stufe 3: Aufsteigende Sterne. Diese Experten haben sich einen regionalen Ruf erarbeitet. Sie sind unter Kollegen in ihrem Bereich ziemlich bekannt und sie sprechen und schreiben häufig über ihr Fachgebiet. Aufsteiger tendieren dazu, qualitativ hochwertigere Geschäfte einzubringen und höhere Gebühren zu verlangen.

Stufe 4: Industrie-Rockstars. Diese Namen sind im ganzen Land für ihre Nischenkompetenzen bekannt. Sie ziehen Premium-Kunden und Gebühren an. Infolgedessen werden sie zu bedeutenden Vermögenswerten für ihre Unternehmen.

Stufe 5: Globale Superstars. Globale Superstars, die Elite-Experten der Welt, haben ihre Nischen verlassen und sind in ihren Branchen auf breiterer Basis anerkannt. Sie verlangen die höchsten Gebühren, und Firmen auf der ganzen Welt wollen mit ihnen in Verbindung gebracht werden.

Ihre erste Aufgabe ist es, herauszufinden, welche dieser Ebenen Sie heute beschreibt. Dann müssen Sie entscheiden, welches Niveau an Fachwissen Sie erreichen möchten.

Bevor Sie sofort zu Global Superstar springen, denken Sie daran, dass jeder nachfolgende Schritt mehr Aufwand und Zeit erfordert als der darunter liegende Schritt. Beispielsweise ist es im Allgemeinen einfacher, vom Resident Expert zum Local Hero zu wechseln, als vom Industry Rock Star zum Global Superstar. Um ein weltweit bekannter Name zu werden, müssen Sie wahrscheinlich einen Großteil Ihrer Freizeit investieren. Bist du obsessiv und engagiert genug, um es durchzuziehen? Das kannst nur du beantworten.

Die Vorteile einer starken Personal Brand

Abgesehen davon, dass Sie Ihr Ego aufpumpen, welche greifbaren Vorteile kann eine starke persönliche Marke bieten? Zunächst einmal verdienen Visible Experts mehr Geld. Oft viel mehr. Die folgende Tabelle zeigt die relativen Abrechnungssätze für jede Visible Expert-Stufe.

Wie Sie sehen können, sind Käufer bereit, für gut sichtbare Experten viel mehr zu zahlen als für einen durchschnittlichen Profi. Aber selbst Level-1-Experten haben einen erheblichen Vorteil gegenüber ihren unauffälligen Brüdern.

Der Grund, warum Visible Experts mehr verlangen können, ist, dass viele Käufer bereit sind, einen Aufpreis für Experten zu zahlen, an die sie glauben. Sie sind bereit, mehr zu zahlen, um darauf zu vertrauen, dass ein Visible Expert mehr Wissen und Erfahrung für ihr Problem einbringt und es besser löst schneller und präziser. Höhere Abrechnungssätze sind nicht der einzige Vorteil. Hier sind ein paar andere:

• Gut sichtbare Experten ziehen mehr mediale Aufmerksamkeit auf sich. Wenn ein Reporter ein verbindliches Zitat benötigt, wendet er sich an die Experten, die am engsten mit dem jeweiligen Thema verbunden sind.
• Gut gebrandete Experten sind auch in der Lage, wertvolle Partnerschaften einfacher und mit wünschenswerteren Organisationen zu schließen.
• Und wie ich bereits erwähnt habe, ziehen sie auch qualitativ hochwertigere Kunden an. In vielen Fällen suchen Kunden einen Experten auf, wodurch der wettbewerbliche Angebotsprozess vollständig entfällt. Dann weißt du, dass es funktioniert!
• Experten mit starken Personal Brands profitieren auch von ihrem Unternehmen. Als Ergebnis des Halo-Effekts schwappt der Ruf eines Experten oft auf die Organisation über, für die er oder sie arbeitet. Diese Beziehung kann sehr reale Auswirkungen auf die Marke und die Geschäftsentwicklungsaussichten eines Unternehmens haben. Unseren Untersuchungen zufolge haben durchschnittlich etwa zwei Drittel der Visible Experts diesen bemerkenswerten Effekt auf ihre Unternehmen.

Was ist mit Käufern? Welche Vorteile haben sie durch die Zusammenarbeit mit Visible Experts? In der folgenden Tabelle aus unserer Recherche zu Visible Experts und ihren Käufern erfahren wir, dass es viele Möglichkeiten gibt, wie Unternehmen von der Zusammenarbeit mit Visible Experts profitieren.

Wie Sie den Daten entnehmen können, lösen Visible Experts Probleme nicht nur schneller, sie machen auch ihre Kunden besser. Sie bringen den Kunden neue Dinge bei, bringen neue Ideen für das vorliegende Problem ein und erhöhen die Glaubwürdigkeit der Teams, mit denen sie zusammenarbeiten.

Die 7 entscheidenden Tools für Personal Branding

Eines der wichtigsten Dinge, die wir aus unserer Forschung gelernt haben, war, welche Marketinginstrumente den größten Einfluss auf die persönliche Marke einer Person haben. Ohne diese Daten müssten wir unsere Tools basierend auf unzuverlässigen anekdotischen Beweisen, Trial-and-Error und Intuition auswählen. Aber Sie haben eine bessere Option: harte Daten von zahlreichen Experten aus der realen Welt.

Hier sind die wirkungsvollsten Marketingtechniken, die Visible Expert einsetzen, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und ihren Ruf auf dem Markt aufzubauen:

Was können wir aus diesen Daten lernen? Hier sind meine Takeaways:

• Öffentliches Reden ist die wirkungsvollste Marketingtechnik, mit der Visible Experts ihre persönliche Marke aufbauen können. Experten profitieren nicht nur von den verschiedenen Konferenzen und Vortragsmöglichkeiten, an denen sie teilnehmen, sie können ihre Rednergeschichte nutzen, um ihre Glaubwürdigkeit langfristig aufzubauen. Sie können eine Liste – und sogar Videoclips – ihrer früheren Vorträge auf ihrer Biografieseite platzieren. Dieser Rekord macht es einfacher, in Zukunft mehr Sprechaktivitäten zu erhalten.
• Das Schreiben eines Buches ist eine effektive Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu demonstrieren und Sichtbarkeit aufzubauen – dies gilt, seit wir vor über einem Jahrzehnt damit begonnen haben, Visible Experts zu studieren. Und wenn Sie sich die profiliertesten Experten auf Ihrem Gebiet ansehen, stehen die Chancen gut, dass die meisten von ihnen ein oder mehrere Bücher geschrieben haben.
• Jeder Experte braucht eine Plattform, um schriftliche Artikel, Videos und andere Expertenmaterialien zu veröffentlichen. Das kann eine persönliche Website oder die Website ihrer Firma sein. Wichtig ist, dass es einen zentralen Ort gibt, an dem all diese großartigen Inhalte organisiert und zugänglich sind.

Lassen Sie uns also zusammenfassen, was wir gelernt haben. Hier sind die sieben entscheidenden Tools, die Sie in Ihre Personal-Branding-Strategie einbeziehen müssen:

1. Ein Buch . Unabhängig davon, ob Sie es selbst tun oder einen Ghostwriter beauftragen, müssen Sie ein Buch erstellen, das sich mit Ihrem Fachgebiet befasst. Ein Buch ist ein kritischer Glaubwürdigkeitsbauer. Ihr Buch kann traditionell verlegt oder selbst herausgegeben werden. Herkömmlich veröffentlichte Bücher können sofortige Glaubwürdigkeit vermitteln, aber selbstveröffentlichte Bücher (für die Sie den Preis festlegen oder kostenlos verschenken können) bieten mehr Flexibilität. In jedem Fall müssen Sie auch dafür werben, da sich selbst Markenverlage darauf verlassen, dass ihre Autoren den größten Teil des Marketings übernehmen. Ein Buch kann eine schwere Arbeit sein, also haben Sie nicht das Gefühl, dass Sie es sofort angehen müssen. Aber setzen Sie sich das feste Ziel, in den nächsten Jahren, wenn nicht früher, einen zu produzieren.

2. Vortragsverpflichtungen . Öffentliches Reden ist eine wichtige Plattform, um Ihren Ruf und Ihre persönliche Marke aufzubauen. Das Publikum ist geneigt, jedem zu vertrauen, der auf einem Podium steht, also ist es schon die halbe Miete, nur dorthin zu gelangen.

3. Eine Webseite. Wenn Sie Teil einer größeren Firma sind, sollten Sie sich zuerst auf Ihre Biografie-Seite konzentrieren. Es sollte ausreichende Referenzen aufweisen, um die Leute davon zu überzeugen, dass Sie sich wirklich auskennen. Hier sind einige Dinge, die darin enthalten sein könnten:

• Ausführliche persönliche Biografie
• Akademische Abschlüsse
• Zertifizierungen
• Auszeichnungen
• Veröffentlichungen
• Präsentationen
• Wichtige Projekte
• Verbände
• Zugehörigkeiten
• Sprechende Videos

Um ein Beispiel für eine effektive Biografieseite zu sehen, besuchen Sie die Biografie von Katrina Christakis auf der Website ihrer Anwaltskanzlei. Oder werfen Sie einen Blick auf meine Bio-Seite auf der Website von Hinge.

Sobald Sie beginnen, einen regionalen oder nationalen Ruf aufzubauen, möchten Sie vielleicht auch die Entwicklung einer persönlichen Website in Betracht ziehen. Sie können diese Website als Plattform nutzen, um für Ihre Bücher und öffentliche Reden zu werben.

4. Eine Blog-Plattform. Jeder Experte sollte bloggen. Es ist die zugänglichste Art, Ihr Fachwissen zu demonstrieren. Es ist auch eine der einfachsten Möglichkeiten, eine treue Fangemeinde aufzubauen. Und wenn Sie die Prinzipien der Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf Ihre Posts anwenden, eröffnen Sie eine ganz neue Welt potenzieller Kunden, die Sie zum ersten Mal über die Online-Suche finden (siehe Nummer 6 unten). Ein Blog ist ein unverzichtbares Werkzeug, wenn Sie Ihr Wissen schnell und weit verbreiten möchten. Ihr Blog kann sich entweder auf der Website Ihres Unternehmens befinden (dies ist vorzuziehen, da es Ihre SEO-Leistung steigern kann), oder Sie können ein separates Blog erstellen.

5. E-Mail-Marketing-Service. Wenn Ihr Blog dazu dient, Ihnen viele neue Leute vorzustellen, verwandeln Sie mit E-Mail-Marketing viele dieser Leser in treue Anhänger – sogar in begeisterte Fans. Indem Sie Angebote zum Herunterladen wertvoller Bildungsinhalte wie Leitfäden und Whitepaper nutzen, können Sie einen bestimmten Prozentsatz Ihrer Blog-Leser dazu verleiten, sich für Ihre Mailingliste anzumelden. Sie können diese Follower dann regelmäßig mit kostenlosen lehrreichen Leckereien sowie zusätzlichen Angeboten füttern, die ihr Engagement vertiefen. Ich werde die Mechanik all dessen im Abschnitt „Roadmap“ weiter unten erläutern.

6. Suchmaschinenoptimierung (SEO). Wenn Sie glauben, dass SEO in Ihrer Branche keine Rolle spielt, liegen Sie mit ziemlicher Sicherheit falsch. Jedes Jahr nutzen immer mehr Organisationen die Online-Suche, um ihre Dienstleister zu finden und zu überprüfen. Aber noch wichtiger für Ihre Reise auf den Mount Expert: Geschäftsleute feuern Google heute instinktiv an, wenn sie auf ein heikles Geschäftsproblem stoßen. In vielen Fällen recherchieren sie das Problem und mögliche Lösungen selbst – bevor sie sich professionelle Hilfe suchen. In anderen Situationen nutzen Fachleute die Suche, um Vordenker in ihrem Bereich zu finden. SEO ist das Werkzeug, das Sie mit den Menschen verbindet, die sich intensiv für die von Ihnen gelösten Probleme interessieren. Und Sie würden 99% von ihnen ohne sie nie treffen.

Es gibt ein zusätzliches Tool, das Sie benötigen, eines, das Ihnen viel Zeit und Kopfschmerzen erspart:

7. Ein Medienkit. Experten erhalten ständig Anfragen nach Bios, Sprachproben und Fotos. Es ist also sinnvoll, diese Dinge sofort einsatzbereit zu haben. Noch besser, platzieren Sie sie auf Ihrer Website-Bio-Seite, wo Interessenten sie finden können, ohne zu fragen. Jedes Mal, wenn eine Last-Minute-Anfrage eingeht, werden Sie froh sein, sie zur Hand zu haben. Sie fragen sich, wie einer aussieht? Hier ist das Medienkit von Lee Frederiksen, Managing Partner von Hinge.

Diese Liste kratzt natürlich nur an der Oberfläche. Es gibt Dutzende von Tools, mit denen Sie Ihr Publikum ansprechen können. Denken Sie an Webinare (die nur eine andere Art des öffentlichen Redens sind), Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, SlideShare, Video- und Webanalysen, um nur einige zu nennen. Wenn Ihre Personal-Branding-Strategie beginnt, Früchte zu tragen, möchten Sie vielleicht eine Handvoll neuer Tools und Techniken einführen und testen.

Über jedes dieser Tools gibt es viel zu sagen. Leider habe ich hier keinen Platz, um sie im Detail zu behandeln. Daher empfehle ich Ihnen, unser kostenloses Buch Online-Marketing für professionelle Dienstleistungen herunterzuladen, in dem viele dieser Tools beschrieben werden und wie sie in einen allgemeinen Marketingrahmen passen. Machen Sie sich keine Sorgen, dass das Buch für Unternehmen geschrieben wurde – es gibt viel darin, was für Einzelpersonen gilt. Es beschreibt eine inhaltsbasierte Strategie zum Wachstum Ihrer Marke, ganz ähnlich wie die, die ich in dieser Roadmap beschreibe. Sehen Sie sich auch unbedingt die zusätzlichen Ressourcen am Ende dieses Artikels an.

Fähigkeiten, die Sie für Ihre Reise benötigen

Nachdem ich nun die sieben entscheidenden Werkzeuge vorgestellt habe, wollen wir die grundlegenden Fähigkeiten untersuchen, die Sie auf dem Weg lernen müssen. Einige von ihnen haben Sie vielleicht bereits zumindest rudimentär verstanden. Wenn ja, ist das großartig – Sie haben einen Vorsprung!

Bevor ich jedoch auf die spezifischen Fähigkeiten eingehe, muss ich innehalten und ein größeres Thema erörtern, eine „Meisterfähigkeit“, die Ihre gesamte Visible Expert-Reise umfassen wird. Möglicherweise sind Sie bereits gut darin, oder Sie müssen es sich wie der Rest von uns aneignen – auf die harte Tour, indem Sie im Laufe der Zeit schrittweise Verbesserungen vornehmen. Ich spreche von Ihrer Rolle als Lehrer.

Sie sehen, Ihr Ruf als Branchenführer wird zu einem großen Teil auf Ihrer Fähigkeit aufbauen, kompliziertes Material in eine leicht verständliche Sprache zu übersetzen. Auch wenn nicht alle Experten Lehrer sind, sind alle Visible Experts und Vordenker ausgezeichnete Lehrer.

Was ich damit meine, ist, dass Sie sich der Aufklärung Ihres Publikums widmen werden. Ihr Antrieb ist es, hilfreich zu sein. Sie werden in erster Linie Lehrer und erst in zweiter Linie Verkäufer sein.

Aber wenn Sie der unten stehenden Roadmap folgen, müssen Sie Ihre Dienstleistungen überhaupt nicht verkaufen . Aus Ihrem unermüdlichen Streben, Ihrem Publikum zu helfen, entsteht ganz natürlich ein stetiger Geschäftsfluss.

Okay, reden wir über Fähigkeiten. Sie können die folgende Liste alleine angehen oder sich Hilfe von externen Fachleuten oder Mitgliedern Ihres Teams holen. So oder so, hier ist, was Sie brauchen, um loszulegen:

Schreiben. Sie können ein guter Schriftsteller oder ein gleichgültiger sein. Aber wenn Sie ein effektiver Lehrer sein und eine überzeugende persönliche Marke um Ihr Fachwissen herum aufbauen möchten, müssen Sie in der Lage sein, klare, nicht-technische Prosa zu produzieren, die gerne gelesen wird. Wenn Sie noch kein ausgezeichneter Autor sind, haben Sie zwei Möglichkeiten:

1. Lernen Sie, klares, einfaches Englisch zu schreiben. Es gibt viele lesbare Bücher und Online-Kurse, die Sie relativ schnell auf den neuesten Stand bringen. (Eines meiner Lieblingsbücher ist The Plain English Approach to Business Writing von Edward P. Bailey, Jr. – es ist schnell zu lesen und sehr praktisch.) Das Erlernen des Schreibens in einfachem Englisch kann eine der lohnendsten Dinge sein, die Sie jemals tun werden tun.
2. Arbeiten Sie mit einem erfahrenen Autor oder Lektor zusammen. Wenn Sie keine Zeit oder Lust haben, an Ihrem Schreiben zu arbeiten, ist das in Ordnung! Sie können jederzeit einen Autor oder Redakteur engagieren, um Ihre Fachkompetenz in glänzende Prosa umzuwandeln. Experten arbeiten viel häufiger auf diese Weise, als Sie vielleicht denken – tatsächlich bieten wir bei Hinge diesen Service vielen unserer eigenen Kunden an. Denken Sie nur an all die erfolgreichen Ghostwriter-Bücher da draußen. Es funktioniert auch für Blog-Posts und alles andere, was Sie schreiben müssen.

Öffentliches Sprechen. Die meisten Experten fühlen sich wohl dabei, mit ihrer Zielgruppe und Berufskollegen zu sprechen. Wenn Sie Angst vor öffentlichem Reden haben, sollten Sie zumindest versuchen , sie zu überwinden. Wie alle Fähigkeiten entsteht Meisterschaft durch Tun, und in den meisten Fällen wird die Angst schnell verblassen. (Trotzdem ist es völlig normal, dass selbst ein erfahrener Redner nervös ist, bevor er eine Rede hält.) Wenn Sie neu im öffentlichen Reden sind, beginnen Sie damit, kleine Gruppen anzusprechen – bei der Ortsgruppe Ihres Berufsverbands oder Ihrer Handelskammer. Oder versuchen Sie es mit einer Peer-Selbsthilfegruppe wie Toastmasters. Sie müssen einen sprechenden Lebenslauf aufbauen, bevor die meisten nationalen Konferenzen und Messen Sie in Betracht ziehen.

Bloggen. Entweder Sie oder ein Kollege müssen sich um die Mechanik kümmern, um Ihre Posts online zu stellen. Es ist nicht schwer zu lernen, aber dies ist eine weitere Fähigkeit, die Sie dennoch beherrschen müssen.

SEO. Suchmaschinenoptimierung ist eine ganze Disziplin für sich, aber Sie können die Grundlagen in ein oder zwei Tagen lernen – genug, um strategischer über das nachzudenken, was Sie schreiben. Während es technische Aspekte bei SEO gibt, die Ihre Fähigkeiten möglicherweise übersteigen (z. B. das Erstellen Ihrer Website und Ihres Blogs so, dass Google Ihre Inhalte leicht entdecken kann), sind die grundlegenden Mechanismen sehr einfach. Der herausforderndste Teil wird darin bestehen, zu lernen, wie man relevante Schlüsselwörter recherchiert, genügend Suchvolumen anzieht, um sich zu lohnen, und nicht zu schwierig, um auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisseite zu ranken. Es ist ebenso Kunst wie Wissenschaft. Hinge University und kann ein guter Ort sein, um die Grundlagen zu lernen, obwohl es viele wertvolle Online-Ressourcen gibt.

Kontakt zu Blogs und Publikationen. SEO ist mehr als Keywords. Um das Beste aus Ihren Blogging- und SEO-Investitionen herauszuholen, müssen Sie externe Links zu Ihren Beiträgen generieren. Ein üblicher Weg, dies zu tun, besteht darin, Gastbeiträge in den Blogs anderer Leute zu schreiben – oder Artikel für Online-Veröffentlichungen – die einen oder mehrere Links zurück zu Ihrem Blog und/oder Ihrer Website enthalten. Um diese Möglichkeiten zu finden, müssen Sie diese Online-Publikationen recherchieren und ihre Eigentümer oder Herausgeber kontaktieren. Es gibt Techniken, die Sie erlernen können, die diesen Prozess effizienter und erfolgreicher machen.

E-Mail Marketing. E-Mail-Marketing unterscheidet sich stark vom Versenden persönlicher E-Mails. Zunächst müssen Sie sich bei einem E-Mail-Dienstanbieter anmelden. Sie haben vielleicht schon von MailChimp oder Constant Contact gehört, aber es gibt eine lange Liste anderer Anbieter, die andere Funktionen und Preise anbieten. Anspruchsvollere Marketingplattformen wie Salesforce, HubSpot und Infusionsoft umfassen auch E-Mail-Zustelldienste. Welchen Dienst Sie auch immer wählen (und verwenden Sie bitte kein Outlook oder einen anderen Desktop-E-Mail-Client), Sie müssen lernen, wie Sie dieses Tool verwenden, um eine einfache E-Mail-Sendung zu versenden und seine Analysen zu verstehen. Später möchten Sie vielleicht erweiterte Funktionen wie Personalisierung, Segmentierung und automatisierte Drip-Kampagnen ausprobieren.

Wenn Sie über die Ressourcen verfügen, um Helfer anzuwerben, müssen Sie möglicherweise nicht unbedingt alle diese Fähigkeiten beherrschen. Das heißt, je mehr Sie wissen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie wachsen. Es wäre also ratsam, sich zumindest mit den Grundlagen von jedem vertraut zu machen.

Ihre persönliche Branding-Roadmap

Jetzt ist es an der Zeit, alles zu einem kohärenten Aktionsplan zusammenzuführen. Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, gehe ich davon aus, dass Sie sich einem langfristigen Programm zum Aufbau Ihrer persönlichen Marke verschrieben haben. Wenn Sie es ernst meinen, Ihre persönliche Marke im Laufe der Zeit aufzubauen, verwandeln Sie diese Roadmap in einen formellen Plan. Das bedeutet, es aufzuschreiben, über Ihre Antworten nachzudenken und den Plan zu aktualisieren, wenn Ihnen neue Ideen einfallen oder Sie sich entscheiden, Kurskorrekturen vorzunehmen.

Die folgende Roadmap ist ein grober Überblick. Es liegt an Ihnen, zwischen den Linien zu färben, die Details auszufüllen und es ganz, wunderbar zu Ihrem zu machen.

Phase I: Ihre Strategie

Schritt 1: Stellen Sie fest, wo Sie heute stehen. Bevor Sie Ihren Aufstieg beginnen können, müssen Sie wissen, wo Sie starten. Sind Sie ein Resident Expert der Stufe 1 oder ein Rising Star der Stufe 3? Verwenden Sie die Beschreibungen im obigen Abschnitt mit dem Titel Fünf Ebenen der Sichtbarkeit, um Ihre Ausgangsposition zu bestimmen, oder lesen Sie Kapitel 3 in The Visible Expert für eine umfassendere Erklärung jeder Ebene.

Schritt 2: Identifizieren Sie Ihr spezialisiertes Fachgebiet. Sie sind bereits Experte auf einem Gebiet, aber ist dieses „Etwas“ ziemlich umfassend (z. B. „Familienrecht“) oder ist es sehr spezialisiert (z. B. „Sorgerechtsrecht“)? Je nischenspezifischer Ihr Fachwissen ist, desto einfacher wird Ihr Aufstieg. Wenn Sie es noch nicht sind, ziehen Sie in Betracht, Ihren Fokus einzugrenzen. Aber wenn Sie die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen nicht einschränken können, können Sie zumindest planen, das einzugrenzen, worüber Sie schreiben und sprechen. Denken Sie nur daran, dass Sie diesem beabsichtigten Fokus schließlich mit Taten folgen müssen.

Schritt 3: Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Wer wird Ihre Dienstleistungen kaufen? Wer wird Ihre Käufer beeinflussen? Welche Branchen bedienen Sie? Welche Rollen in den Unternehmen kaufen Ihre Dienstleistungen ein? Die Antworten auf diese Fragen werden die Menschen sein, für die Sie jeden Blogbeitrag, jede Rede, jedes Buch, jedes Webinar verfassen … Sie verstehen, worauf es ankommt. Behalten Sie beim Schreiben immer Ihre Zielgruppe im Auge. Es wird Ihnen helfen, auf dem Laufenden zu bleiben und die richtigen Interessenten für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Schritt 4: Finden Sie Ihren Winkel. Dieser Schritt ist nicht unbedingt erforderlich, aber er kann Ihrer persönlichen Marke wirklich helfen, sich abzuheben. Wenn Sie mit einem Thema in Verbindung gebracht werden können oder wenn Sie einen kontroversen oder kontraintuitiven Standpunkt vertreten, ist es oft einfacher, Aufmerksamkeit zu erregen. Ein Blickwinkel gibt Ihnen auch einen Anker – eine einzigartige Perspektive – die jeden Inhalt, den Sie entwickeln, als Ihren kennzeichnen wird.

Schritt 5: Entscheiden Sie, welche Tools Sie verwenden werden. Gehen Sie zurück und sehen Sie sich den Abschnitt „7 kritische Tools“ oben an und finden Sie heraus, welche Sie zuerst angehen werden. Und scheuen Sie sich nicht, auch andere Optionen in Betracht zu ziehen. Wenn Sie Erfahrung mit Webinaren oder Videos haben, machen Sie weiter und machen Sie sie zu einem Teil Ihres Plans.

Schritt 6: Schätzen Sie Ihre Fähigkeiten ein. Dies ist vielleicht der schwierigste Teil des Programms, wenn Sie es selbst tun. Nicht, weil es viel Aufwand kostet. Sondern weil es so schwer ist, objektiv über die eigenen Stärken und Schwächen zu sein. Gehen Sie die Liste im Abschnitt "Fähigkeiten, die Sie benötigen" oben durch und versuchen Sie, Ihre Kenntnisse in jedem Bereich ehrlich einzuschätzen. Bist du ein so guter Autor, wie du denkst? Sind Sie ein starker Redner? An welchen Fähigkeiten müssen Sie am meisten arbeiten und welche würden von einer Auffrischung profitieren? Entwickeln Sie eine priorisierte Liste dieser Fähigkeiten und versuchen Sie herauszufinden, an welchen Sie alleine arbeiten können und welche einen qualifizierten Lehrer erfordern. Und das bringt mich zu…

Schritt 7: Bestimmen Sie, wer Ihnen helfen wird. Die meisten von uns werden auf unserer Reise zumindest ein wenig Hilfe brauchen, und viele werden sehr viel davon brauchen. Das erste, was Sie tun müssen, ist zu entscheiden, ob Sie wirklich versuchen möchten, einen Solo-Aufstieg zu machen, oder ob ein wenig zusätzlicher Sauerstoff, eine Gruppe von Sherpas und ein erfahrener Führer Ihren Aufstieg erfolgreicher machen könnten. Wenn Sie über die Tools und Fähigkeiten nachdenken, die Sie benötigen, gibt es welche, die Sie auslagern möchten? Richten Sie diese Ressourcen frühzeitig ein, damit Sie sich nicht verzetteln müssen, wenn Sie sie am dringendsten benötigen.

Phase II: Einrichten Ihrer Infrastruktur

Schritt 8: Erstellen Sie Ihr Medienkit. Beauftragen Sie einen Profi, ein paar Fotos von Ihnen zu machen und eine kurze und lange Version Ihrer Biografie zu schreiben. Später können Sie eine Videorolle mit öffentlichen Redeclips hinzufügen. Fügen Sie, wenn möglich, einen Link auf Ihrer Bio-Seite hinzu, um eine gezippte Datei Ihres Kits herunterzuladen.

Schritt 9: Verbessern Sie Ihre Biografie/erstellen Sie Ihre Website. Fügen Sie Ihrer Biografie glaubwürdigkeitsfördernde Funktionen hinzu, z. B. Artikel, die Sie geschrieben haben, Reden, die Sie gehalten haben, und Auszeichnungen, die Sie gewonnen haben – alles, was einen Leser davon überzeugen könnte, dass Sie der Richtige sind.

Schritt 10. Bereiten Sie sich auf das Blog vor. Wenn Ihr Unternehmen einen Blog hat, finden Sie heraus, was Sie tun müssen, um ein regelmäßiger Mitwirkender zu werden. Wenn Sie Unterstützung von anderen in der Organisation benötigen, erklären Sie, was Sie zu erreichen versuchen. Arbeiten Sie mit den geeigneten Personen zusammen, um die benötigte Präsenz zu erhalten. Wenn Sie Ihren eigenen Blog einrichten, ist es jetzt an der Zeit, mit dem Aufbau und der Konfiguration zu beginnen. Wenn Sie Hilfe benötigen, finden und investieren Sie in die Ressourcen, um dies zu ermöglichen.

Schritt 11. Richten Sie Ihre Konvertierungstools ein. Um Webbesucher und Blog-Leser in Leads umzuwandeln, müssen Sie ihnen etwas anbieten, das überzeugend genug ist, dass sie dafür ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse angeben. In der Regel handelt es sich dabei um einen längeren Bildungsinhalt, z. B. einen Leitfaden, ein Whitepaper oder ein E-Book. Sie müssen diesen Inhalt zuerst schreiben und ihn dann hinter einem Registrierungsformular auf Ihrer Website oder Ihrem Blog platzieren. Sie müssen auch ein ansprechendes Angebot entwerfen, um die Leser zum Herunterladen des Inhalts zu verleiten. Um die kanadischen Anti-Spam-Gesetze einzuhalten (die US-Gesetze sind etwas laxer), sollten Sie in Betracht ziehen, Ihrem Formular eine Sprache beizufügen, die erklärt, dass der Leser in Zukunft zusätzliche E-Mails erhalten wird. Wenn Sie erklären, dass diese E-Mails wertvolle Schulungsmaterialien und Ratschläge enthalten – und dass Sie jederzeit kündigen können – sollten Sie viele Downloads nicht abschrecken. Wenn Sie jetzt E-Mails an Personen in der Europäischen Union senden möchten, müssen Sie die strengeren GDPR-Vorschriften einhalten, z Löschen von Personendaten aus Ihrem System auf Anfrage.

Schritt 12. Richten Sie Ihre Social-Media-Profile ein. Wenn Sie nur Ihr LinkedIn-Profil aufbauen, ist alles in Ordnung. LinkedIn ist die mit Abstand wichtigste soziale Plattform für Professional Services-Experten. Achten Sie darauf, Ihr Profil vollständig auszufüllen. Dann schauen Sie sich nach aktiven Gruppen um, denen Sie beitreten können und die von Personen aus Ihrer Zielgruppe frequentiert werden. Die nächste Plattform, der Sie beitreten können, ist Twitter, mit der Sie Ihre Inhalte bewerben können. Facebook, YouTube und andere mögen in einigen Fällen sinnvoll sein, aber ich schlage vor, dass die meisten Experten ihre begrenzte Zeit woanders verbringen.

Schritt 13. Wählen Sie Ihre E-Mail-Plattform aus und bereiten Sie sie vor. Möglicherweise verwenden Sie den vorhandenen E-Mail-Service oder das CRM Ihres Unternehmens oder müssen einen von Grund auf neu einrichten. Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass Sie eine gut aussehende, lesbare E-Mail-Vorlage bereit haben. Wenn Sie sich für eine neue Plattform entscheiden, wählen Sie eine, die einfach zu bedienen ist und über robuste Listenverwaltungs- und Berichterstellungstools verfügt. Entscheiden Sie auch, ob Sie Single-Opt-In oder Double-Opt-In für neue Abonnenten benötigen.

Phase III: Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten

Schritt 14. Nehmen Sie sich jeden Tag Zeit, um an neuen Fähigkeiten zu arbeiten. Der effektivste Weg, ein langfristiges Projekt anzugehen, besteht darin, es zur Gewohnheit zu machen. Das bedeutet, sich jeden Tag ein wenig Zeit zu nehmen, um an einem oder zwei Stücken gleichzeitig zu arbeiten. Vergessen Sie nie, dass dies eine geschäftliche Verpflichtung ist, kein Hobby. Es ist also in Ordnung – es ist sogar wichtig – einen Teil Ihres Arbeitstages der Aufwertung Ihrer persönlichen Marke zu widmen. Sie können auch einen Teil Ihrer persönlichen Zeit dafür aufwenden, aber es ist ein fortlaufendes Projekt, eines, das niemals enden wird. Beginnen Sie, Ihren Job darauf aufzubauen.

Phase IV: Startzeit!

Lies deinen Plan noch einmal durch. Beginnen Sie dann mit der Umsetzung. It will be slow going at first, but it's important to get the ropes and ladders in place before you set out. You've got a strategy, now put it into play!

Fazit

If you are an expert with ambitions to become a leader in your industry, this roadmap can help put you on the path to a speedy ascent. It's natural to feel overwhelmed at first, especially if you are busy already. Architect and author Sarah Susanka faced the same dilemma:

“I recognized that writing was what I felt passionate about, but I had no space in my life to do it. And I was so busy with my architecture firm that if I didn't make some shift in my life, there would never be space for it. So I decided to pretend that I was my own client. I plugged myself into my own calendar and even gave myself a project number. I held myself to it, and that first book changed everything for me. All you have to do is take that one first, small step. It's amazing what happens when you focus yourself on something that you really want.”

The key is to break down your personal branding strategy into manageable chunks. Don't try to tackle too many things at once. Little by little, you will begin to see results — a new trickle of email inquiries here, a speaking opportunity there, and an incoming tide of new followers. At some point, people will begin asking for your. And eventually a few will want to hire you and your firm on the basis of your reputation alone. The thrill that comes with seeing steady progress makes all the hard work worth it.

Good luck. And happy climbing!