Die 10 besten HubSpot-Zertifizierungen für B2B-Inbound-Teams

Viele halten die Inbound-Methodik für eine „Marketing-Sache“. Wenn sich das nach anderen in Ihrem Unternehmen anhört, ist es Zeit für einen organisatorischen Wandel.

Damit Ihr B2B-Unternehmen wirklich Inbound-Wachstum erleben kann, müssen Sie alle Ihre Teams aufeinander abstimmen und die organisatorische Unterstützung des Inbound-Ansatzes von mehr als nur Ihrer Marketingabteilung erhalten.

Aber seien wir ehrlich; Es kann schwierig sein, die Inbound-Methodik zu erfassen und ihr Potenzial für das Wachstum Ihres Unternehmens anderen mitzuteilen. Hier kommen HubSpot-Zertifizierungen ins Spiel.

Was sind die Vorteile von HubSpot-Zertifizierungen?

HubSpot-Zertifizierungen sind Kurse zum Selbststudium, die oft mit einer Prüfung oder praktischen Übungen zu mehreren Themen verbunden sind, die für die Wachstumsstrategie einer B2B-Organisation relevant sind – von Inbound-Grundlagen bis hin zu digitaler Werbung, Verkaufsschulung, Lead-Segmentierung, Webdesign und mehr.

Zertifizierungen leisten mehr als nur Schulungen für Ihre Teams. Sie helfen, Akzeptanz zu schaffen und sind besonders wichtig für komplexe B2B-Unternehmen, die von traditionellem auf Inbound-Marketing umsteigen. Sie auch:

• Bieten Sie Weiterbildung für Ihre Vertriebs-, Service- und Marketingteams an
• Ermutigen Sie Teams, ihre Fähigkeiten aufzubauen, zu validieren, zu entwickeln und zu erweitern
• Zeigen Sie Lernbereitschaft und fügen Sie Referenzen für den beruflichen Aufstieg hinzu
• Bieten Sie Anerkennung, wenn Sie auf sozialen Kanälen wie LinkedIn angezeigt werden

Bereit anzufangen? Hier sind unsere empfohlenen HubSpot Academy-Zertifizierungen für den Anfang für verschiedene Teams in Ihrer Organisation, aufgelistet nach Priorität.

Empfohlene HubSpot-Zertifizierung für alle

Eingangszertifizierung

Es gibt viele Gründe, Ihre kostenlose Inbound-Zertifizierung zu erhalten. Kurz gesagt, es ist der beste Weg, Ihren Teams ein umfassendes Verständnis der Philosophie hinter Ihrem Inbound-Programm zu vermitteln. Die Inbound-Zertifizierung dauert weniger als zwei Stunden, um alle Videos anzusehen, und umfasst vier interaktive Quizfragen. Ihre Teams erfahren Folgendes:

• Die Grundlagen für die Führung eines Inbound-Geschäfts
• Steigern Sie Ihr Geschäft mit dem Schwungradmodell
• Käuferpersönlichkeiten erstellen
• Entwicklung einer Käuferreise
• Unternehmensziele festlegen
• Erste Schritte mit Inbound

Empfohlene HubSpot-Zertifizierungen für Marketingteams

Zusätzlich zum grundlegenden Inbound-Marketing-Zertifizierungskurs sollten sich Marketingteams die folgenden Kurse ansehen.

Inhaltsvermarktung

Erhalten Sie einen Überblick über die Kraft des Content-Marketings und praktische Tipps zum Erstellen und Wiederverwenden Ihrer Inhalte, um Menschen und Suchmaschinen gleichermaßen anzuziehen und zu engagieren. Zwölf Lektionen und 11 Tests behandeln:

• Planung einer Content-Marketing-Strategie
• Hochwertige Blogs schreiben und Ideen entwickeln
• Erstellen von Themenclustern und Säulenseiten
• Wie man Inhalte bewirbt
• Und mehr

HubSpot-Marketing-Software

Wie bei jeder großen Initiative brauchen Sie eine solide Grundlage. Dieser Kurs vermittelt das Wissen, das Sie benötigen, um zu sehen, wie alle Tools von HubSpot zusammenarbeiten. Beachten Sie, dass die Ressourcen, Videos und Quiz kostenlos sind, aber wenn Sie eine offizielle Zertifizierung für diesen Kurs wünschen, müssen Sie einige zusätzliche Übungen absolvieren und ein Pro- oder Enterprise-HubSpot-Abonnement haben. Im Allgemeinen erfahren Sie, wie Sie HubSpot Marketing Hub verwenden, um:

• Erkunden Sie die Kontaktdatenbank
• Verwenden Sie Käuferpersönlichkeiten
• Erstellen Sie eine Content-Strategie und Kampagnen
• Erstellen Sie Blogs, Zielseiten, CTAs, Formulare und Segmentierung
• Soziale Medien, E-Mail und Workflows verstehen
• Nutzen Sie Analysen und Berichte

HubSpot CMS für Marketer

In weniger als zwei Stunden lernen Sie die Grundlagen zur Verwendung des HubSpot CMS (Content Management System) zum Erstellen und Verwalten einer leistungsstarken Website. In diesem Kurs lernen Sie:

• Die Grundlagen des HubSpot CMS und wie man ein großartiges Benutzererlebnis schafft
• Wie man Webseiten erstellt und für Suchmaschinen optimiert
• Was es braucht, um großartige Blogs zu erstellen
• So organisieren und verwalten Sie Assets im HubSpot CMS
• So verwenden Sie HubSpot CRM in Kombination mit HubSpot CMS für maximale Ergebnisse

E-Mail Marketing

Mit diesem Kurs kann Ihr Team die Grundlagen des E-Mail-Marketings beherrschen. Wir alle kennen die Herausforderung, im Posteingang potenzieller Kunden aufzufallen, und dieser Kurs bietet praktische Anleitungen zu folgenden Themen:

• Kontaktverwaltung und Segmentierung
• E-Mail-Zustellbarkeit
• E-Mail-Versand analysieren und testen
• Die Bedeutung des E-Mail-Designs
• Leadpflege und Beziehungsaufbau

Empfohlene HubSpot-Zertifizierungen für den Vertrieb

Eingehende Verkäufe

Einzelne Vertriebsmitarbeiter erhalten umsetzbare Tipps zur Identifizierung und Kontaktaufnahme mit neuen Interessenten mit der Inbound-Methodik als Leitprinzip. Es kann als großartige Einführung dienen, um ihre Denkweise von Kaltakquise und Outbound-Verkaufsbemühungen zu ändern. Lernen:

• Die Grundlagen des Inbound-Verkaufs
• Priorisierung aktiver Käufer gegenüber passiven Käufern
• Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit von Käufern, die befugt sind, Maßnahmen zu ergreifen
• Kontext verstehen und personalisierte Verkaufspräsentationen liefern

Verkaufsförderung

Ein grundlegendes Prinzip des Inbound-Erfolgs besteht darin, Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen, um sicherzustellen, dass sie auf derselben Seite stehen und auf dieselben Ziele hinarbeiten. Dieser Kurs hilft Ihren Teams dabei, indem er:

• Ausrichtung auf gemeinsame Umsatzziele
• Entwicklung von Lead-Qualifizierungskriterien
• Teams mit einem SLA (Service Level Agreement) zur Rechenschaft ziehen
• Buyer Personas nutzen und ein Hero Statement erstellen
• Die Kraft von Inhalten im Verkauf verstehen
• Pflege nach dem Verkauf
• Und mehr

Reibungsloser Verkauf

Um auf dem heutigen Markt einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, müssen Sie über den Verkaufstrichter hinausgehen und die Reibung reduzieren, indem Sie das Verkaufsschwungrad annehmen. Der reibungslose Verkaufskurs dauert nur etwa eine Stunde und ist ideal für Vertriebsleiter, die Folgendes möchten:

• Ermöglichen Sie Ihrem Vertriebsteam, mehr Zeit mit dem Verkauf zu verbringen
• Richten Sie ihr Verkaufsteam an ihren Zielkäufern aus
• Motivieren und transformieren Sie ihr Team mit einer Kultur des kontinuierlichen Lernens

Empfohlene HubSpot-Zertifizierungen für den Kundenservice

Service-Hub-Software

Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen, besteht darin, die Kunden zu begeistern, die Sie bereits haben, und das bedeutet, einen konkurrenzlosen Ansatz zu entwickeln, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Diese Zertifizierung hilft Kundendienstmanagern und Agenten:

• Verstehen Sie das Customer Journey Mapping
• Verstehen Sie die Helpdesk-Tools von HubSpot
• Richten Sie Chat-Gespräche und Job-Tickets ein
• Erstellen Sie eine Wissensdatenbank mit hilfreichen Ressourcen
• Richten Sie Kundenfeedback-Umfragen und Interessenvertretung ein

Bonuskurse

Sie erhalten zwar keine offizielle „Zertifizierung“, aber es gibt separate Tutorials in der HubSpot Academy, die Kundendienstmitarbeitern dabei helfen, sich eingehender mit den wichtigsten Funktionen des Service-Hubs zu befassen:

• Gespräche (Chat und Messenger)
• Eintrittskarten
• Feedback-Umfragen

Empfohlene HubSpot-Zertifizierungen für IT-/Website-Management

HubSpot-CMS für Entwickler

Wenn Ihr Marketing- oder IT-Team über einen eigenen Webentwickler verfügt, wird es Ihnen gefallen, etwas über das CMS (Content Management System) von HubSpot zu lernen. Der Kurs enthält Lektionen, die ihnen helfen:

• Erfahren Sie, wie Sie Websites auf dem HubSpot-CMS erstellen und verwalten
• Verwenden Sie die CMS-Tools, um verschiedene Assets zu erstellen
• Maximieren Sie ihre Effektivität mit HubSpot-Tools
• Optimieren Sie ihre Prozesse und steigern Sie die Produktivität

Wachstumsorientiertes Design (GDD)

Die heutigen Webentwickler müssen das Webdesign mit einer wachstumsorientierten Denkweise angehen, anstatt einen One-and-Done-Ansatz zu verfolgen. Jeder Webdesigner wird von den gewonnenen Erkenntnissen profitieren, darunter:

• Wie man die GDD-Methodik verwendet, um eine Website zu erstellen und zu optimieren, die Benutzerwert liefert und das Unternehmenswachstum fördert
• Wie Sie eine Strategie entwickeln, eine Launchpad-Website erstellen und datengesteuerte kontinuierliche Verbesserungszyklen implementieren, damit Ihre Website mit maximaler Leistung für eingehende Ergebnisse läuft

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?

Fühlen Sie sich überfordert? Keine Sorge, gehen Sie einfach einen Schritt nach dem anderen und gehen Sie nicht alleine vor. Sprechen Sie mit Ihrem Team und anderen in Ihrer Organisation, um das Inbound-Marketing-Gespräch zu beginnen. Eine organisatorische Veränderung wird nicht über Nacht geschehen, aber HubSpot-Zertifizierungen können eine entscheidende Rolle spielen, um dorthin zu gelangen und sicherzustellen, dass die Botschaften konsistent bleiben.

Wenn Sie immer noch Schwierigkeiten haben, Ihre Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abzustimmen, sehen Sie sich unseren hilfreichen Leitfaden unten an. Wenn alle auf derselben Seite sind, werden Sie sehen, wie sich eine wunderbare Geschichte entfaltet.