Was ist datengetriebenes Marketing?

Zu oft wird Marketing in komplexen B2B-Branchen als nachträglicher Einfall angesehen. Ein Grund dafür war in der Vergangenheit ein Mangel an Transparenz in Bezug auf den ROI von Marketingbemühungen. Aber wir schreiben das Jahr 2023. Der Zugriff auf Daten ist reichlich vorhanden – einschließlich Marketing –, aber Sie müssen wissen, wo Sie suchen müssen und welche Daten tatsächlich aussagekräftig sind, um zu messen, was funktioniert, und zu verbessern, was nicht funktioniert.

Daten sind ein entscheidendes Gut , das Vermarkter nutzen können, um den Umsatz zu steigern und das immer wichtigere Endergebnis zu erzielen. Datengesteuertes Marketing bietet eine solide Grundlage , auf der Sie Ihre Marketingstrategien auf die richtige Weise aufbauen und erweitern können.

Was ist also datengesteuertes Marketing und wie können Sie die verfügbaren Informationen am besten nutzen, um erfolgreich zu sein und Glaubwürdigkeit bei Ihren Unternehmensleitern aufzubauen ?

Definition von datengesteuertem Marketing – und warum es nützlich ist

Manchmal muss man im Marketing einfach einen Versuch wagen und sehen, was passiert. Aber wenn das alles ist, was Sie tun, werden die meisten dieser Schüsse wahrscheinlich daneben gehen.

Datengesteuertes Marketing beseitigt das Rätselraten aus dem Planungsprozess und gibt Ihnen stattdessen Informationen und Einblicke, die Ihnen bei der Ausrichtung Ihrer Marketingstrategien und -taktiken helfen .

Sie können Statistiken darüber aufdecken, was bereits getan wurde oder wonach Kunden suchen, um Ihre Botschaft an die richtigen Personen zur richtigen Zeit und am richtigen Ort zu richten – eine der Grundlagen für erfolgreiches Inbound-Marketing.

Ein wesentliches Merkmal des datengesteuerten Inbound-Marketings ist die Anzeige kleinster Details bis hin zur individuellen Kontaktebene . Dies zeigt Ihnen, welche Inhalte Menschen anziehen, welche Handlungsaufforderungen gut funktionieren und wo sich Kunden im Verkaufstrichter befinden. Auf der anderen Seite können Sie lernen, was nicht gut funktioniert und was möglicherweise optimiert werden muss.

Was ist für Ihre Käuferpersönlichkeiten relevant ? Welche Keywords werden recherchiert? Welches Inhaltsformat erzielt die größte Wirkung? Was sind Ihre leistungsstärksten Blogs und Zielseiten ? Datengetriebenes Marketing befasst sich mit diesen und unzähligen weiteren Fragen und gibt Ihnen die Antworten , die Sie benötigen, um Ihre Marketingkampagnen in die richtige Richtung zu lenken.

Welche Daten sollten Sie verwenden, um Marketingentscheidungen zu treffen?

Es gibt fast eine Überfülle an Daten, in die Sie eintauchen können. Der Schlüssel liegt also darin, die richtigen Metriken zu finden , die mit Ihren Zielen übereinstimmen, und gleichzeitig offen zu bleiben für das, was sonst noch hilfreich sein könnte.

Um zu wissen, welche Daten Sie sammeln müssen, prüfen Sie zunächst, was Sie erreichen möchten . Wenn Sie beispielsweise die Bemühungen zur Lead-Generierung analysieren , dann schauen Sie sich an, welche Kanäle und Assets die qualifiziertesten Leads anziehen und konvertieren . Wenn Sie sich die Metriken der Verkaufspipeline ansehen, sehen Sie sich an, welche dieser Assets oder Kanäle dazu beitragen, Leads abzuschließen.

Oder, wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit ist, wie ist Ihr gesamter Website-Traffic? Wo kommt es her? Wie sehen die Leute Ihre Inhalte? Wie ist der Stand Ihrer Reichweite und Ihres Engagements in den sozialen Medien? Wächst Ihre Fangemeinde auf sozialen Plattformen und Online-Communities für Ihre Branche?

Schauen Sie sich Ihre Ziele an und fragen Sie sich, welche Zahlen und Statistiken Sie vor sich haben müssten, um herauszufinden , ob Ihr Marketing funktioniert, und gehen Sie von dort aus weiter.

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Wo finden Sie die Daten?

Es gibt so viele Datenquellen und Tools, die Ihnen helfen, Ihre Marketingstrategie zu informieren, sei es für die Content-SEO-Forschung oder die Website-Performance und alles dazwischen.

• Um Ihren Traffic zu überprüfen oder zu sehen, welche Blogs gut abschneiden, graben Sie sich diese Statistiken mit Google Analytics und Ihrer Website-CMS -Plattform durch (wir sind aus gutem Grund ein Fan von HubSpot CMS).
• Möchten Sie nachsehen, wann Ihre Facebook-Posts die meisten Menschen erreichen? Erkunden Sie den Insights -Bereich auf Ihrer Facebook-Seite und finden Sie es heraus!
• Durchsuchen Sie Ihr CRM und sehen Sie, was Sie über die Inhalte entdecken können, die Ihre besten Interessenten konsumiert haben, bevor sie zu einem offenen Geschäft wurden.
• Richten Sie ein Konto bei Semrush ein und finden Sie heraus, für welche Keywords Wettbewerber ranken.
• Sehen Sie sich Ihre Anzeigenplattformen an und finden Sie heraus, welche Anzeigen am besten abschneiden. Noch besser, wenn Ihre Anzeigenplattform in Ihre Marketingautomatisierung und Ihr CRM integriert ist, können Sie sehen, welche Anzeigen tatsächlich zu Chancen und geschlossenen Kunden geführt haben.

Dies sind nur einige Beispiele, aber wenn Ihnen ein Datenpunkt für die Kaufreise einfällt, den Sie finden möchten, gibt es wahrscheinlich genau aus diesem Grund ein Tool.

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Wie tragen Daten zu Ihrer Glaubwürdigkeit in Ihrem Unternehmen bei?

Raten, ausprobieren, im Dunkeln tappen, alles an die Wand schmeißen und gucken, was kleben bleibt – wie man es auch formulieren will, es ist teuer und kann viel Zeit und Geld kosten. Aber wenn Sie diese Zeit und dieses Geld stattdessen in bestimmte Bereiche investieren, in denen Sie eine viel bessere Chance haben, Ihre Ziele zu erreichen, wird dies zu einer soliden Kapitalrendite führen, die Ihr Führungsteam gerne sehen wird.

Es mag ein Klischee sein, aber hier kommt mir der Satz „Work smarter, not harder“ in den Sinn.

Warum sollten Sie Autoren dafür bezahlen, Dutzende von Blogs zu erstellen, die eine Vielzahl von Themen abdecken, wenn Sie stattdessen Daten verwenden können, um zu sehen, an welchen Schlüsselwörtern und Themen Ihre Zielgruppe interessiert ist ? Das ist eine viel bessere Nutzung der Zeit Ihrer Autoren.

Warum Tausende für bezahlte Anzeigen für ein breites Publikum mit sehr wenigen potenziellen Leads ausgeben, wenn Sie das Publikum eingrenzen und die Ausgaben senken können, um eine viel größere Chance zu haben, jemanden zu erreichen, der bereit ist zu kaufen?

Dies sind Fragen, die ein Marketingmanager beantworten muss, und die Vorlage von Daten, die Ihre Entscheidungen unterstützen und zeigen, wie Ihre Ressourcen sinnvoll eingesetzt werden, trägt wesentlich dazu bei, dass Ihre Marketingressourcen fließen.

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Es dreht sich alles um den ROI und darum, Fakten zu haben, die Ihre Marketingstrategien untermauern . Wenn Sie der Meinung sind, dass ein Blog zu einem bestimmten Thema gut abschneidet, und Ihr Chef fragt, warum, können Sie die Keyword-Daten , die Sie zu dieser Schlussfolgerung geführt haben, als Beweis heranziehen. Wenn Sie daran denken, die Werbeausgaben in einem Bereich zu erhöhen und in einem anderen zu reduzieren, können Sie die Lead-Zuordnungszahlen angeben, die diese Entscheidung unterstützen .

Mit datengesteuertem Marketing können Sie diesen ROI direkt den Marketingkanälen zuordnen . Es gibt einen klaren, sichtbaren Link, und wenn Sie ihn sehen können, ist es viel einfacher, mehr Marketingressourcen freizugeben.

Letztendlich läuft alles auf das Endergebnis hinaus , und dieses Endergebnis ist viel gesünder, wenn Marketingentscheidungen von harten Zahlen und Statistiken und nicht von reinen Vermutungen bestimmt werden.

Identifizieren, wie Marketing Ihr Geschäft mit dem Schwungrad wachsen lassen kann

Mit datengesteuertem Marketing können Sie die Möglichkeiten und Wege finden, wie Sie Ihr Marketing wirkungsvoller gestalten können, indem Sie Reibungsverluste beseitigen und während der gesamten Reise Ihres Käufers Kraft hinzufügen . Diese Methodik wird als Inbound-Marketing-Schwungrad bezeichnet, und wir haben einen hilfreichen 21-seitigen Leitfaden erstellt, der Sie durch diese Methode führt!

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