データ駆動型マーケティングとは?

複雑な B2B 業界では、マーケティングが後付けであると見なされることが多すぎます。 過去の理由の一部は、マーケティング活動のROIに対する透明性の欠如でした。 しかし、今は 2023 年です。マーケティングを含め、データへのアクセスは豊富にあります。

データは、マーケティング担当者が販売を促進し、これまでになく重要な収益を上げるために活用できる重要な資産です。 データ駆動型マーケティングは、マーケティング戦略を正しい方法で構築および拡張するための強固な基盤を提供します。

では、データドリブン マーケティングとは何であり、成功を収め、会社のリーダーとの信頼関係を築くために、利用可能な情報をどのように最大限に活用できるのでしょうか?

データドリブン マーケティングの定義とその有用性

マーケティングでは、ショットを撮って何が起こるかを確認する必要がある場合があります。 しかし、それだけではほとんどのショットが外れる可能性があります。

データドリブン マーケティングは、計画プロセスから当て推量を排除し、代わりに、マーケティング戦略と戦術の指針となる情報と洞察を提供します。

インバウンド マーケティングを成功させるための基盤の 1 つである、適切なタイミングと場所で適切な人に向けてメッセージを調整するために、既に行われたことや顧客が何を求めているかに関する統計を明らかにすることができます。

データ駆動型のインバウンド マーケティングの主な特徴は、個々の連絡先レベルに至るまで詳細を確認できることです。 これにより、どのコンテンツが人々を惹きつけているか、どの行動を促すフレーズがうまく機能しているか、顧客がセールス ファネルのどこにいるかがわかります。 反対に、何がうまく機能せず、何を微調整する必要があるかを知ることができます。

バイヤーのペルソナに関連するものは何ですか? どのキーワードが研究されていますか? 最も大きな影響を与えているコンテンツ形式は? 最もパフォーマンスの高いブログとランディング ページは? データドリブン マーケティングは、これらの質問と無数の質問に目を向け、マーケティング キャンペーンを正しい方向に導くために必要な答えを提供します。

マーケティングの決定を下すためにどのデータを使用する必要がありますか?

掘り下げることができるデータはほとんど過剰にあるため、重要なのは、目標に沿った適切な指標を見つけ、他に役立つ可能性があるものに心を開いておくことです.

収集するデータを知るには、まず何を達成しようとしているのかを調べます。 たとえば、リードジェネレーションの取り組みを分析している場合は、どのチャネルとアセットが最も有望なリードを引き付けて変換しているかを調べてください。 販売パイプラインのメトリクスを見ている場合は、それらの資産またはチャネルのどれが見込み客の成約に役立っているかを見てください。

または、目標がブランドの認知度である場合、ウェブサイトの全体的なトラフィックはどうですか? それはどこから来ているのですか？ 人々はあなたのコンテンツをどのように見ていますか? ソーシャル メディアのリーチとエンゲージメントの状態はどうですか? あなたの業界のソーシャル プラットフォームやオンライン コミュニティであなたのフォロワーは増えていますか?

目標を確認し、マーケティングが機能しているかどうかを確認するために目の前に必要な数字と統計を自問し、そこから始めましょう。

続きを読む:ビジネス目標に基づいて年間および四半期ごとのインバウンド マーケティング KPI を設定する方法

どこでデータを見つけることができますか?

コンテンツ SEO の調査や Web サイトのパフォーマンスなど、マーケティング戦略に情報を提供するのに役立つ非常に多くのデータ ソースとツールが存在します。

• トラフィックをチェックしたり、どのブログのパフォーマンスが優れているかを確認したりするには、 Google アナリティクスとウェブサイトの CMSプラットフォームを使用してこれらの統計を調べます (正当な理由から、HubSpot CMS を重視しています)。
• Facebook の投稿が最も多くの人に届く時期を知りたいですか? Facebookページのインサイトセクションを調べて見つけてください!
• CRM を調べて、最高の見込み客がオープンな取引になる前に消費したコンテンツについて発見できることを確認してください。
• Semrush でアカウントを設定し、競合他社がどのキーワードでランク付けされているかを調べます。
• 広告プラットフォームを見て、どの広告が最も効果的かを確認します。 さらに良いことに、広告プラットフォームがマーケティング オートメーションや CRM と統合されている場合、どの広告が実際に商談や顧客のクローズにつながったかを確認できます。

これらはほんの一例にすぎませんが、検索したい購買過程のデータ ポイントを思いつくことができれば、まさにそのためのツールが存在する可能性があります。

詳細:役立つと思われるマーケティング分析とツールに関するブログ記事のコレクションをお読みください。

データは社内での信頼にどのように役立ちますか?

推測し、物事を試し、暗闇の中で撮影し、すべてを壁に投げつけて、何がうまくいくかを確認します。どのように言いたいとしても、それは高価であり、多くの時間とお金を浪費する可能性があります. しかし、目標を達成する可能性がはるかに高い特定の分野にその時間とお金を費やしている場合は、経営陣が喜ぶ確実な投資収益率が得られます。

決まり文句かもしれませんが、ここで「懸命に働くのではなく、賢く働け」という言葉が頭に浮かびます。

データを使用して、ターゲット ユーザーがどのキーワードやトピックに関心を持っているかを確認できるのに、ライターにお金を払ってさまざまなトピックをカバーする数十のブログを作成する必要はありません。 それはあなたの作家の時間をより有効に活用することです。

潜在的なリードがほとんどない幅広いオーディエンス向けの有料広告に何千ドルも費やすのはなぜですか?

これらはマーケティング マネージャーが答えなければならない質問であり、意思決定をサポートし、資産がどのように賢明に使われているかを示すデータを提示することは、マーケティング リソースの流れを維持するのに大いに役立ちます。

関連:インバウンド マーケティング レポートのニーズを判断するための 4 つのステップ

ROIと、マーケティング戦略を裏付ける事実を持つことがすべてです。 特定の主題に関するブログがうまくいくと考え、上司から理由を尋ねられた場合は、その結論に至ったキーワード データを証拠として参照できます。 ある領域で広告費を増やして別の領域で削減することを考えている場合は、この決定を裏付けるリード アトリビューションの数値を示すことができます。

データドリブン マーケティングを使用すると、その ROI をマーケティング チャネルに直接帰することができます。 明確で目に見えるリンクがあり、それを確認できることで、より多くのマーケティング リソースにゴーサインを出すことがはるかに簡単になります。

すべては最終的に最終的な結果に帰着し、マーケティングの決定が純粋な推測ではなく具体的​​な数字と統計に基づいて決定される場合、最終的な結果はより健全になります。

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