So generieren Sie qualifizierte Leads auf Social Media (ohne Werbung)

Viele Marken können mit bezahlten Anzeigen Leads in sozialen Medien generieren, obwohl es auch eine enorme Gelegenheit gibt, qualifizierte Leads organisch in sozialen Medien zu generieren.

Der traditionelle Ratschlag für Social-Media-Marketing besteht darin, konsistent qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen.

Während diese Strategie bemerkenswert gut funktioniert, um Leads durch Suchmaschinen zu leiten , sind Menschen in sozialen Medien nicht unbedingt online, um mehr zu erfahren – sie sind vielmehr online, um mit anderen Menschen zu interagieren .

Der Schlüssel zu mehr organischen Social-Media- Leads besteht also darin, Ihre Content-Strategie humanistisch zu gestalten, indem Sie Ihr Team einbeziehen und mit potenziellen Interessenten interagieren.

Integrieren Sie die Interessenvertretung der Mitarbeiter

Wir haben bereits festgestellt, dass Menschen soziale Medien nutzen, um mit anderen Menschen zu interagieren .

Unsere Go-to-Strategie für organische soziale Medien stärkt also die sozialen Netzwerke der Mitarbeiter und nutzt sie dann, um wichtige Unternehmensinitiativen zu fördern.

Darüber hinaus neigen Social-Media-Algorithmen dazu, Social-Media-Beiträgen, die auf persönlichen Konten veröffentlicht werden, eine größere organische Reichweite zu verleihen als Markenkonten.

Wir empfehlen Ihnen daher, Ihre Lead-Magnete mit der höchsten Konversion zu identifizieren und dann Ihre Mitarbeiter zu bitten, diese mit ihren sozialen Netzwerken zu teilen.

Hier ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie Mitarbeiter dazu bringen können, wichtige Lead-Magnete zu fördern:

Das obige Poster brachte dann die Interessenvertretung der Mitarbeiter auf die nächste Stufe, indem es einige andere Microsoft-Kollegen ermutigte, die ersten Kommentare zu posten:

Nachdem sie dank dieser Mitarbeiterkommentare eine gewisse Anziehungskraft erlangt hatten, begannen auch Leute aus anderen Unternehmen, sich mit den Inhalten zu beschäftigen.

Wenn also Mitarbeitervertretung so nützlich ist, warum tut es dann nicht jeder?

Es kann schwierig sein, ein Programm zur Interessenvertretung von Mitarbeitern zu verwalten .

Sie können einige E-Mails oder Slack-Nachrichten an Mitarbeiter senden, aber im Laufe der Zeit werden sie normalerweise ignoriert. Da die manuelle Erfassung der Mitarbeiterbeteiligung (insbesondere in größeren Unternehmen) praktisch unmöglich ist, erhalten Mitarbeiter nie Anerkennung für ihre Bemühungen. Außerdem wissen Mitarbeiter möglicherweise nicht, auf welche Inhalte sie sich einlassen sollen oder was sie sagen dürfen.

Im Laufe der Zeit geben die meisten Manager auf, weil das mangelnde Engagement der Mitarbeiter es zu einer negativen ROI-Aktivität macht.

Um dieses Problem zu lösen, haben wir GaggleAMP entwickelt, das es Ihnen leicht macht, jedem Mitarbeiter personalisierte Aktivitäten in großem Umfang zuzuweisen und die Engagement-Raten zu verfolgen. Es macht es den Mitarbeitern auch sehr einfach, die Engagement-Aufgaben von einem einzigen Dashboard aus zu erledigen (und sie für eine spätere Veröffentlichung zu planen!).

Hier ein kurzer Überblick über die Funktionsweise:

Schritt 1: Engagement-Aktivitäten erstellen und Mitarbeitern zuweisen

Wählen Sie zunächst eine der vielen Interaktionskarten von GaggleAMP für die Social-Media-Plattform Ihrer Wahl (Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Pinterest usw.) aus. Dann können Sie die Interaktionsaktion auswählen (Gefällt mir, Teilen, Kommentieren usw.).

Sie können die Interaktionskarte auch mit spezifischen Interaktionsanweisungen wie einem Link zu einem Beitrag, vorgefertigtem Text und mehr anpassen.

Ein Hauptgrund, warum Mitarbeiter aufhören, sich zu engagieren, ist, dass sie nicht wissen, wie sie sich engagieren sollen oder was angemessen ist zu sagen. Durch die Bereitstellung spezifischer Anweisungen in der Engagement Card können Sie die Mitarbeiterbeteiligung erheblich steigern.

Sobald die Karte fertig ist, können Sie sie entweder einzelnen Mitarbeitern oder einer Gruppe von Mitarbeitern (z. B. Führungskräften, dem Vertriebsteam usw.) zuweisen.

Schritt 2: Mitarbeiter führen die Engagement-Aktivitäten innerhalb des Gaggle durch

Sobald Sie die Engagement-Aktivitäten zugewiesen haben, werden die Mitarbeiter (per E-Mail oder Slack) benachrichtigt, dass eine Aktivität in ihrem Gaggle wartet.

Wenn sie den Gaggle öffnen, sehen sie eine Liste mit bestimmten Engagement-Aktivitäten, die Sie zugewiesen haben, und können sie innerhalb der Plattform abschließen. Um das Engagement für Mitarbeiter noch bequemer zu gestalten, können sie jede Aktivität so planen, dass sie an einem zukünftigen Datum/oder einer zukünftigen Uhrzeit veröffentlicht wird.

Auf diese Weise müssen sie nur einmal pro Woche ein paar Minuten Zeit nehmen, um am Employee Advocacy-Programm teilzunehmen, anstatt die ganze Woche über ständig unterbrochen zu werden, um auf Social Media zu springen.

Ein weiterer einzigartiger Vorteil der Struktur von GaggleAMP ist, dass jede Engagement-Aktivität ein Ablaufdatum hat. Dies bedeutet, dass nach Ablauf dieses Datums die Engagement-Aktivität aus dem Gaggle des Mitarbeiters verschwindet. Wir haben festgestellt, dass dies die Teilnahme verbessern kann, da Mitarbeiter nie mit einer langen Liste unvollständiger Aktivitäten überfordert werden, wenn sie sich bei Gaggle anmelden.

Schritt 3: Mitarbeiterengagement und andere KPIs verfolgen

Schließlich macht es GaggleAMP mit einem detaillierten Analyse-Dashboard einfach, das Engagement der Mitarbeiter zu verfolgen. Insbesondere können Sie Metriken messen wie:

• Anzahl von Anteilen
• Gesamtreichweite
• Anzahl der sozialen Interaktionen
• Anzahl der Klicks
• Aktivste Mitglieder
• EEMV (Earned Media Value der Mitarbeiter)

GaggleAMP bietet auch eine öffentliche Rangliste an, die Mitarbeiter nach Engagement einstuft. Dies dient zwei Zwecken:

1. Die Einstufung von Mitarbeitern nach Engagement hilft dabei, einen freundschaftlichen Wettbewerb zu entfachen, und die Teilnahme macht den Mitarbeitern mehr Spaß.

2. Manager können endlich die engagiertesten Mitarbeiter verfolgen und sie für ihre Bemühungen belohnen.

Um selbst zu sehen, ob GaggleAMP das richtige Tool ist, um Ihre Social-Media-Lead-Generierung zu beschleunigen, vereinbaren Sie eine Demo oder probieren Sie es noch heute kostenlos aus !

Investieren Sie in Influencer/Marken-Kooperationen

Eine großartige Möglichkeit, sich vor Ihrem idealen Publikum zu präsentieren, besteht darin, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der bereits eine treue Anhängerschaft in Ihrer Nische hat.

Dies kann ein einzelner Influencer oder eine andere Marke mit einem parallelen Publikum sein.

Wenn Sie beispielsweise eine SEO-Agentur sind, können Sie mit Influencern im SEO-Bereich oder Marken zusammenarbeiten, die SEO-Tools anbieten. Die Zusammenarbeit kann ein Webinar, eine Datenstudie, ein Whitepaper oder ein Podcast-Interview sein. Erstellen Sie nach der Zusammenarbeit eine Social-Media-Kampagne, um sie zu bewerben, und verfolgen Sie Ihre Konversionsrate mit einem Rabattcode.

Hier ist ein hervorragendes Beispiel für eine Zusammenarbeit zwischen dem CMO von Orbit Media, Andy Crestodina, und dem CMO von Siteimprove, Kevin Bobowski.

Hier sind ein paar Tricks, um die besten Influencer in Ihrem Bereich zu finden:

• Befragen Sie Ihr Publikum und fragen Sie es direkt, welchen Influencern es folgt
• Schauen Sie sich Influencer an, die Sie bereits kennen, und schauen Sie sich dann ihr Netzwerk an. Mit wem arbeiten sie zusammen?
• Gehen Sie zu Twitter und geben Sie den Titel eines idealen Influencers für Ihr Unternehmen ein. Wenden Sie sich dann an diejenigen mit mehr als 5.000 oder 10.000 Followern (abhängig von Ihrer Größe).
• Sehen Sie sich Ihre eigenen Social-Media-Verbindungen an und finden Sie heraus, wer an einer Zusammenarbeit interessiert sein könnte

Während die obigen Vorschläge darauf abzielen, B2B-Leads zu generieren , nutzen viele E-Commerce-Shops und andere B2C/D2C-Verkäufer ebenfalls Influencer-Marketing mit großem Erfolg. Tatsächlich ist es oft viel einfacher, mit Influencern bei Verbraucherprodukten zusammenzuarbeiten, da Sie ein Tool wie Upfluence verwenden können, um Influencer zu finden und den Zusammenarbeitsprozess für Sie zu verwalten.

Werben Sie für Kundenergebnisse

Eine weitere großartige Möglichkeit, Leads in sozialen Medien zu generieren, besteht darin, Fallstudien zu Kundenergebnissen zu präsentieren und die Mitarbeiter dann zu bitten, die Geschichten mit ihren Netzwerken zu teilen.

Dies kann gut funktionieren, da Fallstudien den Wert Ihrer Produkte/Dienstleistungen belegen und der Kunde dies möglicherweise auch mit seinem Netzwerk teilt.

Der Schlüssel zum Erfolg von Fallstudienbeiträgen liegt darin, exzellentes Copywriting zu nutzen. Sagen Sie zum Beispiel nicht nur: „Wir haben Unternehmen X dabei geholfen, im letzten Monat Y zusätzliche Leads zu generieren“, sondern erzählen Sie eine Geschichte darüber, wie Sie ihm geholfen haben, diesen Erfolg zu erzielen.

Hier ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie Storytelling einsetzen können, um Kundenergebnisse zu fördern:

Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels generierte der obige Beitrag über 1.600 Likes und 160 Kommentare. Wenn Sie also derzeit für Fallstudien werben, denken Sie darüber nach, wie Sie sie mit einer Storytelling-Erzählung umschreiben können. Auch wenn Sie für Software werben, können Sie mit Kunden sprechen, die die Software verwenden, und besprechen, wie sie ihnen geholfen hat, wichtige Probleme in ihrer täglichen Arbeit zu lösen.

Erstellen Sie Chat-Trichter

Obwohl Chatbots nicht mehr so ​​​​beliebt sind wie früher, gibt es einige clevere Möglichkeiten, wie Sie sie verwenden können, um qualitativ hochwertige Leads in sozialen Medien zu generieren.

Sie können beispielsweise einen Bot so programmieren, dass Kommentatoren automatisch einen Link zu einem Lead-Magneten hinterlassen. Codie Sanchez, der Gründer von Contrarian Thinking, hat einige hervorragende Beispiele für diese Taktik in Aktion. Anstatt die Leute zu bitten, sich für eine Liste anzumelden, neckt sie einen Bleimagneten und hat dann einen automatisierten Chatbot, der ihn ihnen sendet:

Sobald Sie auf den Thread antworten, sendet Ihnen der Chatbot einen Link zur Zielseite für den Lead-Magneten, wo er Ihre E-Mail-Adresse erfasst. Es ist auch erwähnenswert, dass sie die Leute auffordert, ihren ersten Post zu retweeten. Diese Taktik scheint ganz gut aufgegangen zu sein, da sie derzeit über 400 Retweets hat.

Offensichtlich ist diese Methode viel effektiver, wenn Sie bereits eine bedeutende Fangemeinde haben, aber wenn nicht, können Sie die Interessenvertretung der Mitarbeiter mit einem Tool wie GaggleAMP nutzen , um die gleichen Ergebnisse zu erzielen.

Führen Sie Empfehlungskampagnen durch

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung über soziale Medien zu optimieren, ist die Durchführung einer Empfehlungskampagne.

Wenn Sie Ihre Empfehlungskampagne starten, informieren Sie die sozialen Medien mit einem Beitrag wie diesem :

In den Kommentaren können die Leute auf einen Empfehlungslink zugreifen und ihn an ihre Freunde und Familie senden.

Die Empfehlungskampagne selbst sollte jedoch Ihre Kunden sein, die die Marke für Sie bewerben. Hier ist ein kreatives Beispiel eines Benutzers, der das beliebte E-Mail-Marketing-Tool ConvertKit bewirbt, indem er seine Lieblingsfunktionen bespricht.

Für Unternehmen, die einen höheren Ticketpreis verkaufen, sollten Sie erwägen, Kunden einzeln per E-Mail zu kontaktieren und sie persönlich um Empfehlungen zu bitten.

Wenn Sie auch daran interessiert sind, mehr Markenbekanntheit zu generieren, können Sie einen Wettbewerb oder ein Gewinnspiel veranstalten, an dem Kunden mit Hashtags teilnehmen.

Zum Beispiel veranstaltete der beliebte Business-Podcast My First Million mehrere Wettbewerbe, bei denen die Leute ihre Podcast-Clips zerhackten und sie mit dem Hashtag „mfmclips“ in den sozialen Medien posteten.

Diejenigen, die das meiste Engagement generierten, gewannen einen Geldpreis und erhielten einen Shoutout im Podcast.

Nutzen Sie Social Listening

Soziale Medien sind ein einzigartiger Marketingkanal, da Sie sehen können, worüber Ihre Kunden sprechen, und ihre Schmerzpunkte verfolgen können.

Es ist zwar nicht wirklich machbar, eine Liste von Kunden zu finden und jeden einzelnen von ihnen veröffentlichten Social-Media-Beitrag zu verfolgen, aber Sie können ein Tool wie Mention oder Awario verwenden , um dies für Sie zu tun. Diese Social-Listening-Tools ermöglichen es Ihnen, relevante Schlüsselwörter zu verfolgen und Sie dann zu benachrichtigen, wenn sie auf sozialen Plattformen erwähnt werden.

Hier sind nur einige Schlüsselwörter, die wir empfehlen:

• Konkurrenzmarken
• Schlüsselwörter (z. B. „Employee Advocacy Tool“, „Employee Advocacy Software“ usw.)
• Schmerzpunkt-Keywords (z. B. „Engagement der Mitarbeiter“)

Wenn Sie eine relevante Konversation sehen, springen Sie ein und fügen Sie einen Mehrwert hinzu. Sie können auf der Seite einer der Marken kommentieren oder eine Führungskraft bitten, dies für Sie zu tun.

Wenn Sie beispielsweise ein SEO-Softwareunternehmen haben, ist dies ein perfekter Beitrag für eine Führungskraft, um einzuspringen und eine wertvolle Antwort zu geben:

Idealerweise gibst du eine wertvolle Antwort und arbeitest das Produkt natürlich in die Lösung ein.

Unten ist ein Beispiel dafür, wie die Gehaltsabrechnungslösung Rippling das Schlüsselwort des Wettbewerbers „Quickbooks Alternative“ verfolgte und sich dann in das Gespräch einmischte.

Bezahlte Anzeigen schalten

Alle oben genannten Tipps sind Methoden, um Leads in den sozialen Medien organisch anzuziehen, obwohl bezahlte Anzeigen noch effektiver sind, wenn Sie sich eine treue Anhängerschaft in den sozialen Medien verdient haben.

Schauen Sie sich zunächst Ihre leistungsstärksten Social-Media-Posts an und schalten Sie Anzeigen für genau diese Posts oder Variationen dieser Posts.

Sie können auch die Anzeigen Ihrer Mitbewerber analysieren und Aspekte der Anzeige selbst und des Angebots-/Verkaufstrichters streichen.

Hier sind die verschiedenen Werbebibliotheken für verschiedene Social-Media-Kanäle:

• Facebook und Instagram: Facebook-Anzeigenbibliothek
• TikTok: Top-Anzeigen
• LinkedIn: Gehen Sie zur Seite des Mitbewerbers > Beiträge > Anzeigen

Hier ist ein Beispiel dafür, was dir die Facebook-Anzeigenbibliothek zeigen kann:

Leider haben Twitter, Snapchat und Pinterest derzeit keine Anzeigenbibliothek, obwohl Sie ein Tool wie Big Spy verwenden können , um die Anzeigen Ihrer Konkurrenten anzuzeigen.

Social-Media-Werbung ist ein ganzes Thema für sich, aber sobald Sie Ihre ersten Anzeigen zur Lead-Generierung gestartet haben, sollten Sie beim Testen und Optimieren einige Dinge beachten:

• Titel und Handlungsaufforderung
• Das Creative (Video, Bild, Text usw.)
• Das Copywriting (ob es Emotionen, Logik etc. anspricht)
• Das Format (z. B. wo die Call-to-Action-Schaltfläche platziert wird, wie die Kopie präsentiert wird usw.)
• Das Angebot selbst (ein E-Book, Mini-Kurs, etc. Das Thema kann auch anders sein)

Zusätzlich zum Testen der Anzeigen sollten Sie auch die Zielseite testen, an die Sie sie senden, und das von Ihnen verwendete Lead-Generierungsformular. Sie möchten zwar sicherstellen, dass es sich um einen qualifizierten Lead handelt, und grundlegende Informationen wie E-Mail-Adresse und Telefonnummer sammeln, aber wenn Sie im Voraus nach zu vielen Informationen fragen, verringert sich Ihre Konversionsrate.

Stellen Sie neben dem Formular selbst sicher, dass die Zielseite wertvolle und relevante Inhalte als Gegenleistung für ihre Kontaktinformationen bietet. Ein großartiger Filter, um zu testen, ob der Inhalt wertvoll genug ist oder nicht, ist zu sehen, ob die Leute für den Lead-Magneten bezahlen würden. Wenn die Antwort ja lautet, handelt es sich wahrscheinlich um einen anständigen Bleimagneten.

Schließlich können Sie auch versuchen, Retargeting-Kampagnen durchzuführen, was eine großartige Möglichkeit ist, Ihre Kosten pro Klick zu senken und qualifiziertere soziale Leads zu generieren, da diese bereits mit Ihrer Marke vertraut sind und Interesse daran gezeigt haben.

Beginnen Sie noch heute mit der Generierung von Leads auf Social Media

Die meisten Menschen wissen, wie man Social-Media-Anzeigen betreibt, obwohl organisches Social-Media-Marketing ein unterschätztes Tool zur Lead-Generierung ist, das sowohl B2C- als auch B2B-Vermarkter nutzen können, um ihre Verkaufspipeline erheblich zu steigern.

Angesichts der Tatsache, dass Social-Media-Kanäle darauf ausgelegt sind, Interaktionen zwischen Menschen zu erleichtern , glauben wir, dass die Interessenvertretung der Mitarbeiter wohl eine der stärksten Strategien zur Lead-Generierung für Social Media ist.

Durch die Implementierung eines Employee Advocacy-Programms setzen Sie im Wesentlichen eine Armee von Mikro-Influencern ein, die von ganzem Herzen an Ihre Mission glauben.

Während die Durchführung einer Mitarbeiterkampagne ein logistischer Alptraum sein kann, haben wir GaggleAMP entwickelt, um diese Probleme zu lösen. Um zu sehen, wie GaggleAMP Ihnen helfen kann, Ihre Social-Media-Marketingstrategie zu verbessern, vereinbaren Sie eine Demo oder probieren Sie es noch heute kostenlos aus!