B2B-Nachfragegenerierung: Die effektivsten und erfolgreichsten Taktiken

Das Wachstum und das Überleben Ihres B2B-Geschäfts hängen oft davon ab, neue Kunden für Ihr Produkt zu gewinnen und bestehende Kunden zu verkaufen. Während SEO-Strategien zu einem gewissen Grad zu den Elementen beitragen, können sie Sie nur so weit bringen. Irgendwann müssen Sie neue Ansätze anwenden, um neue Interessenten zu erreichen, die sich nicht in Ihrem Verkaufstrichter befinden.

Was ist Nachfragegenerierung

Nachfragegenerierung ist eine Marketingstrategie, die eingesetzt wird, um die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit zu erhöhen und neue Leads in den Verkaufstrichter einzuführen.

B2B-Unternehmen nutzen neue Inhalte, Webinare, Influencer-Marketing und PR-Kampagnen als Strategie, um Personen anzuziehen, die am Kauf des Produkts interessiert sind.

Die Strategien mögen SEO- und Lead-Generierungs-Ansätzen ähnlich erscheinen, aber sie haben einen signifikanten Unterschied.

Nachfragegenerierung vs. Leadgenerierung

Während bei der Lead-Generierung Unternehmen ihre Kontaktnummer und E-Mail-Adresse hinterlassen, geht die Nachfragegenerierung eine Stufe höher, um Unternehmen für ihre Inhalte und Dienstleistungen zu interessieren und die Lead-Generierung zu erleichtern.

Und da sie sich in ihren Fundamentaldaten ziemlich unterscheiden, ist es nur natürlich, dass sich auch die Strategien unterscheiden werden. Lassen Sie uns daher die Strategien zur B2B-Nachfragegenerierung diskutieren, die im Jahr 2022 am effektivsten sind.

Fokus auf Branchenführer

Wenn Ihr Unternehmen keine Webinare organisiert und Branchenführer zu diesen Veranstaltungen einlädt, verpassen Sie etwas. Webinare bieten eine großartige Gelegenheit, Ihre neuen Produkte und Erkenntnisse von Führungskräften mit interessierten Interessenten zu teilen. Sie sind auch sehr effektiv, um Käufer in den Verkaufstrichter einzuführen, die noch nicht zuversichtlich sind, ein Geschäft mit Ihnen zu gründen.

Hinter der Organisation eines erfolgreichen Webinars steckt jedoch viel Terminplanung und -planung. Wenn Ihr Webinar ein Erfolg ist, benötigen Sie auch Lead-Generierungs- und Vertriebs-Outsourcing-Services. Daher müssen Sie für B2B-Unternehmen wie Ihres, um Ihre Sensibilisierungskampagnen zu planen, zu erwerben, zu präsentieren, zu engagieren und umzufunktionieren, möglicherweise einen Service zur Nachfragegenerierung einbeziehen, um diese Strategien erfolgreich umzusetzen.

Inhaltsvermarktung

Verschiedene Arten von Inhalten haben während der gesamten Reise eines Käufers unterschiedliche Wirksamkeit. So erweisen sich beispielsweise Blogposts in der Anfangsphase als sehr effektiv, können die Kaufentscheidung eines Käufers in der Spätphase jedoch nicht beeinflussen.

Im Gegensatz dazu haben Fallstudien keinen bis minimalen Einfluss auf die Bekanntheitsphase, beeinflussen die Kaufentscheidung jedoch mehr als jeder andere Inhaltstyp.

Branchen-/Fallstudien

Branchenstudien sind aufgrund des Backlinking-Potentials eine der effektivsten Content-Arten. Wenn Sie eine maßgebende Branchenrecherche durchgeführt haben, die umfassend ist und tief in die Ecken und Winkel der Branche eintaucht, können Sie durch die Backlinks und ein verbessertes Ranking erhebliche Aufmerksamkeit von interessierten Interessenten erhalten.

Anleitungen in Langform

Je mehr Wissen Sie teilen, desto mehr Autorität gewinnen Sie in Ihrer Branche. Die effektivste Strategie sind lange Inhalte. Obwohl Sie die Inhalte möglicherweise kostenlos verteilen müssen, können diese Artikel und E-Books mit einem Gate versehen werden, um neue Leads zu generieren.

Videoinhalt

Die Welt des digitalen Marketings hat in den letzten Jahren begonnen, sich auf Videoinhalte zu konzentrieren. Obwohl die Verschiebung einige Jahre lang offensichtlich war, hat sie während der Pandemie erheblich an Zugkraft gewonnen. Darüber hinaus werden Videoinhalte von fast allen konsumiert, was sie zu einer leistungsstarken Methode zur B2B-Nachfragegenerierung macht.

Schlüsselwörter für kommerzielle Absichten

Keywords sind die Wörter oder Phrasen, nach denen Ihre neuen Interessenten in Google oder einer anderen Massenplattform suchen können. Angenommen, Sie haben bereits einige Keywords maximiert, während Sie nach Strategien zur Nachfragegenerierung suchen, müssen Sie möglicherweise zum Board zurückkehren, um neue Keywords zu finden, die das Potenzial haben, neue Leads zu gewinnen.

Keywords mit kommerzieller Absicht eignen sich am besten für die Generierung von B2B-Nachfrage. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Webentwicklungsdienste für kleine Unternehmen anbietet, müssen Sie auf Schlüsselwörter abzielen, die eine Kaufabsicht zeigen, wie:

• Bestes Webentwicklungsunternehmen, das man einstellen kann
• Erschwingliche Webentwicklung
• Überprüfung der XYZ-Webentwicklung
• Erstklassiger AWS-Entwicklungsservice

Generieren Sie frische Themen

Der Durst, Webinhalte zu konsumieren, wächst erheblich, wenn sie kurz vor dem Kauf stehen. Nach dem Kauf sinkt es jedoch in der Regel auf ein minimales Niveau und sie verlieren das Interesse an der Forschung. Sie müssen diese Inhalte auf dem neuesten Stand halten, um im Geschäft relevant zu bleiben. Darüber hinaus müssen Sie vor Ihren Mitbewerbern neue Themen generieren und Ihren Interessenten eine neue Perspektive bieten.

Social-Media-Engagement

Soziale Medien eignen sich hervorragend, um durch Nachfragegenerierung neue Interessenten in Ihren Verkaufstrichter einzuführen. Während Social-Media-Traffic für die B2C-Konvertierung äußerst effektiv ist, kann er auch für B2B-Kampagnen zur Markenbekanntheit verwendet werden.

Als B2B-Vermarkter können Sie Social-Media-Plattformen nutzen, um Ihre neuen Inhalte, Produkte und Visionen zu bewerben. Sie können es auch als Kommunikationsmedium zwischen Ihnen, Ihren bestehenden Kunden und neuen Interessenten verwenden. Es ist einfacher, über soziale Medien E-Mails zu senden und zu telefonieren als per E-Mail oder Telefon.

Der Aufbau von Beziehungen ist der wichtigste Beitrag von Social-Media-Plattformen. Sie können die Kraft von Grafiken und Videoinhalten in sozialen Medien nutzen, um Autorität und Vertrauen aufzubauen.

Betrachten Sie E-Mail-Marketing

Auf Tausenden von E-Mails zu sitzen und nichts zu tun, um die potenziellen Kunden zu verfolgen, ist eine verschwendete Anstrengung. Beschaffen Sie E-Mails entweder über Content-Marketing oder von Drittanbietern und lassen Sie sie für Ihre Demand-Generation-Kampagne funktionieren. Versenden Sie relevante E-Mail-Newsletter über Branchenneuigkeiten, Fallstudien und Artikel und lassen Sie sie wissen, wie Sie ihnen helfen können, ihr Geschäft auszubauen.

Da sich Unternehmen außerdem auf E-Mails konzentrieren und am häufigsten anrufen, sollten Newsletter die effektivste Strategie zur Nachfragegenerierung sein.

Das Endergebnis

Hoffentlich sind Sie jetzt in der Lage, Ihre Strategien zur Nachfragegenerierung durch Content-Marketing, Social-Media-Engagement und Webinare erfolgreich aufzubauen. Sie sollten auch E-Mail-Marketing und Newsletter einsetzen, um neue Kunden anzusprechen. Was das Content-Marketing betrifft, sind Langform-Inhalte, Fallstudien und Videos am effektivsten, gefolgt von effektiven Keyword-Strategien. In Webinaren können Sie Ihre Entwicklung präsentieren, indem Sie Branchenexperten für ihre Erkenntnisse über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einbeziehen.