Génération de demande B2B : les tactiques les plus efficaces et les plus réussies

La croissance et la survie de votre opération B2B dépendent souvent de l'introduction de nouveaux clients à votre produit et de la vente incitative aux clients existants. Bien que les stratégies de référencement contribuent dans une certaine mesure aux éléments, elles ne peuvent vous mener que jusqu'à présent. À un moment donné, vous devrez utiliser de nouvelles approches pour atteindre de nouveaux prospects qui ne figurent pas dans votre entonnoir de vente.

Qu'est-ce que la génération de la demande

La génération de la demande est une stratégie marketing utilisée pour accroître la notoriété et la visibilité de la marque et introduire de nouveaux prospects dans l'entonnoir de vente.

Les entreprises B2B utilisent le nouveau contenu, les webinaires, le marketing d'influence et les campagnes de relations publiques comme stratégie pour attirer les personnes intéressées par l'achat du produit.

Les stratégies peuvent sembler similaires aux approches de référencement et de génération de leads, mais elles présentent une différence significative.

Génération de demande vs génération de leads

Alors que la génération de leads est constituée d'entreprises qui laissent leur numéro de contact et leur adresse e-mail, la génération de la demande monte à un niveau supérieur pour intéresser les entreprises à leur contenu et à leurs services afin de faciliter la génération de leads.

Et comme leurs fondamentaux sont très différents, il est naturel que les stratégies diffèrent également. Par conséquent, discutons des stratégies de génération de demande B2B qui sont les plus efficaces en 2022.

Focus sur les leaders de l'industrie

Si votre entreprise n'organise pas de webinaires et n'invite pas les leaders de l'industrie à ces événements, vous passez à côté. Les webinaires offrent une excellente occasion de partager vos nouveaux produits et les idées des leaders avec des prospects intéressés. Ils sont également très efficaces pour présenter l'entonnoir de vente aux acheteurs qui ne sont toujours pas convaincus de démarrer une entreprise avec vous.

Cependant, une grande partie de la planification et de la planification des rendez-vous est nécessaire pour organiser un webinaire réussi. Si votre webinaire est un succès, vous aurez également besoin de services de génération de prospects et d'externalisation des ventes. Par conséquent, pour les entreprises B2B comme la vôtre, pour planifier, acquérir, présenter, engager et réorienter vos campagnes de sensibilisation, vous devrez peut-être impliquer un service de génération de demande pour une implication réussie de ces stratégies.

Marketing de contenu

Différents types de contenu ont une efficacité différente tout au long du parcours d'un acheteur. Par exemple, dans les premières étapes, les articles de blog se révèlent très efficaces, mais ils n'influencent pas la décision d'un acheteur dans les dernières étapes de l'achat.

En revanche, les études de cas ont un effet nul à minime sur l'étape de sensibilisation, mais influencent la décision d'achat plus que tout autre type de contenu.

Industrie/Études de cas

Les études de l'industrie sont l'un des types de contenu les plus efficaces en raison du potentiel de backlinking. Si vous avez effectué des recherches approfondies sur l'industrie qui font autorité et qui plongent profondément dans les coins et recoins de l'industrie, vous pouvez attirer l'attention des prospects intéressés grâce aux backlinks et à un meilleur classement.

Guides détaillés

Plus vous partagez de connaissances, plus vous gagnerez en autorité dans votre secteur. La stratégie la plus efficace consiste à utiliser un contenu long. Bien que vous deviez peut-être distribuer le contenu gratuitement, ces articles et ebooks peuvent être bloqués pour générer de nouveaux prospects.

Contenu vidéo

Le monde du marketing numérique a commencé à se tourner vers le contenu vidéo ces dernières années. Bien que le changement ait été évident pendant quelques années, il a gagné en popularité tout au long de la pandémie. De plus, le contenu vidéo est largement consommé par presque tout le monde, ce qui en fait une puissante méthode de génération de demande B2B.

Mots-clés d'intention commerciale

Les mots clés sont les mots ou expressions que vos nouveaux prospects peuvent rechercher dans Google ou toute autre plateforme de masse. En supposant que vous ayez déjà maximisé certains mots clés lorsque vous recherchez des stratégies de génération de demande, vous devrez peut-être revenir au tableau pour trouver de nouveaux mots clés susceptibles d'engager de nouveaux prospects.

Les mots-clés à intention commerciale fonctionnent mieux pour la génération de demande B2B. Par exemple, si votre entreprise propose des services de développement Web aux petites entreprises, vous devez cibler des mots-clés indiquant une intention d'achat, tels que :

• Meilleure entreprise de développement Web à embaucher
• Développement web abordable
• Examen du développement Web XYZ
• Meilleur service de développement AWS

Générer de nouveaux sujets

La soif de consommer du contenu Web augmente considérablement lorsqu'ils sont sur le point de faire l'achat. Cependant, il chute généralement à un niveau minimal après l'achat et ils perdent tout intérêt pour la recherche. Vous devez maintenir ces contenus à jour pour rester pertinent dans l'entreprise. De plus, vous devez générer de nouveaux sujets avant vos concurrents et offrir une nouvelle perspective à vos prospects.

Participation aux réseaux sociaux

Les médias sociaux sont parfaits pour introduire de nouveaux prospects dans votre entonnoir de vente grâce à la génération de la demande. Alors que le trafic des médias sociaux est extrêmement efficace pour la conversion B2C, il peut également être utilisé pour les campagnes de notoriété B2B.

En tant que spécialiste du marketing B2B, vous pouvez utiliser les plateformes de médias sociaux pour promouvoir vos nouveaux contenus, produits et visions. Vous pouvez également l'utiliser comme moyen de communication entre vous, vos clients existants et de nouveaux prospects. Il est plus facile d'envoyer des e-mails et de passer des appels téléphoniques via les réseaux sociaux que par e-mail ou par téléphone.

L'établissement de relations est la contribution la plus critique des plateformes de médias sociaux. Vous pouvez tirer parti de la puissance des graphiques et du contenu vidéo des médias sociaux pour renforcer l'autorité et la confiance.

Envisagez le marketing par e-mail

S'asseoir au-dessus de milliers d'e-mails et ne rien faire pour poursuivre les prospects est un effort inutile. Sourcez les e-mails via le marketing de contenu ou auprès de fournisseurs tiers, et faites-les fonctionner pour votre campagne de génération de demande. Envoyez des newsletters pertinentes par e-mail sur les actualités du secteur, des études de cas et des articles, et faites-leur savoir comment vous pouvez les aider à développer leur activité.

De plus, comme les entreprises se concentrent sur les e-mails et appellent le plus, les newsletters devraient être la stratégie la plus efficace pour générer de la demande.

L'essentiel

J'espère que vous serez désormais en mesure de développer avec succès vos stratégies de génération de demande grâce au marketing de contenu, à l'engagement sur les réseaux sociaux et aux webinaires. Vous devez également utiliser le marketing par e-mail et les newsletters pour approcher de nouveaux clients. En ce qui concerne le marketing de contenu, le contenu long, les études de cas et les vidéos sont les plus efficaces, suivis des stratégies de mots clés efficaces. Les webinaires vous permettent de présenter votre développement en impliquant des experts de l'industrie pour leurs idées sur votre produit ou service.