B2B 需求生成：最有效和成功的策略

已發表: 2022-09-12

B2B 運營的增長和生存通常取決於向您的產品介紹新客戶並向現有客戶追加銷售。雖然 SEO 策略在一定程度上有助於這些元素，但它們只能讓你走這麼遠。在某些時候，您需要採用新方法來接觸不在您的銷售漏斗中的新潛在客戶。

什麼是需求生成

需求生成是一種營銷策略，用於提高品牌知名度、知名度，並為銷售渠道引入新的潛在客戶。

B2B 公司使用新內容、網絡研討會、影響者營銷和公關活動作為吸引有興趣購買產品的個人的策略。

這些策略可能看起來類似於 SEO 和潛在客戶生成方法，但它們有很大的不同。

雖然潛在客戶生成是留下聯繫電話和電子郵件的企業，但需求生成會更高，以使企業對其內容和服務感興趣，以促進潛在客戶的生成。

而且由於它們的基本面完全不同，因此策略也會有所不同是很自然的。因此，讓我們討論 2022 年最有效的 B2B 需求生成策略。

如果您的企業沒有組織網絡研討會並邀請行業領袖參加這些活動，那麼您就錯過了。網絡研討會提供了一個很好的機會，可以從有興趣的潛在客戶那里分享您的新產品和見解。他們還非常有效地將買家介紹給仍然對與您開展業務沒有信心的銷售渠道。

但是，安排成功的網絡研討會需要大量的預約安排和計劃。如果您的網絡研討會取得成功，您還需要潛在客戶開發和銷售外包服務。因此，對於像您這樣的 B2B 企業，要計劃、獲取、展示、參與和重新利用您的宣傳活動，您可能需要參與需求生成服務，以成功實施這些策略。

不同類型的內容在買家的整個旅程中具有不同的效果。例如，在早期階段，博客文章被證明是非常有效的，但在購買的後期階段，它們無法影響買家的決定。

相比之下，案例研究對認知階段的影響為零到最小，但比任何其他內容類型對購買決策的影響更大。

由於反向鏈接的潛力，行業研究是最有效的內容類型之一。如果您已經進行了全面的權威行業研究並深入研究了行業的各個角落，您可以從反向鏈接和增加的排名中獲得感興趣的潛在客戶的極大關注。

您分享的知識越多，您在行業中獲得的權威就越多，最有效的策略是通過長篇內容。儘管您可能需要免費分發內容，但可以對這些文章和電子書進行門控以產生新的潛在客戶。

近年來，數字營銷世界已開始轉向視頻內容。儘管這種轉變在過去幾年中很明顯，但它在整個大流行期間獲得了顯著的牽引力。此外，視頻內容幾乎被所有人廣泛消費，使其成為一種強大的 B2B 需求生成方法。

關鍵字是您的新潛在客戶可能在 Google 或任何其他大眾平台上搜索的單詞或短語。假設您在尋找需求生成策略時已經最大限度地利用了一些關鍵字，您可能需要回到董事會尋找有可能吸引新潛在客戶的新關鍵字。

具有商業意圖的關鍵字最適合 B2B 需求生成。例如，如果您的企業為小型企業提供 Web 開發服務，則您必須定位顯示購買意圖的關鍵字，例如：

當他們接近購買時，消費網絡內容的渴望會顯著增長。但是，在購買之後，它通常會跌至最低水平，並且他們對研究失去興趣。您需要更新這些內容以保持與業務的相關性。此外，您需要在競爭對手之前產生新的主題，並為您的潛在客戶提供新的視角。

社交媒體非常適合通過產生需求為您的銷售漏斗引入新的潛在客戶。雖然社交媒體流量對於 B2C 轉換非常有效，但它也可以用於 B2B 品牌知名度活動。

作為 B2B 營銷人員，您可以使用社交媒體平台來宣傳您的新內容、產品和願景。您也可以將其用作您、現有客戶和新潛在客戶之間的溝通媒介。通過社交媒體發送電子郵件和撥打電話比通過電子郵件或電話更容易。

建立融洽關係是社交媒體平台最重要的貢獻。您可以利用圖形和社交媒體視頻內容的力量來建立權威和信任。

坐在成千上萬的電子郵件之上，不做任何事情來追求潛在客戶是一種浪費的努力。通過內容營銷或第三方提供商獲取電子郵件，並使它們適用於您的需求生成活動。發送有關行業新聞、案例研究和文章的相關電子郵件通訊，讓他們知道您可以如何幫助他們發展業務。

此外，由於企業專注於電子郵件和打電話最多，通訊應該是最有效的需求產生策略。

希望現在您能夠通過內容營銷、社交媒體參與和網絡研討會成功構建您的需求生成策略。您還應該使用電子郵件營銷和新聞通訊來接觸新客戶。至於內容營銷，長篇內容、案例研究和視頻是最有效的，其次是有效的關鍵詞策略。網絡研討會讓您通過邀請行業專家了解您的產品或服務的見解來展示您的發展。