ملخص SMX East 2012

لا يوجد شيء أفضل من المؤتمرات لفهم ما يدور في أذهان المسوقين عبر البحث. وبينما لم أتمكن من تغطية جميع الجلسات (منعني نقص الأيدي من القيام بذلك) ، فقد قمت بتغطية بعض الموضوعات الرائعة بما في ذلك:

• ما هي مقاييس تحسين محركات البحث (SEO) المهمة.
• ما هي المقاييس الفنية لتحسين محركات البحث (SEO) المهمة.
• بناء الوصلات في عالم ما بعد البطريق.
• مقدمة في المخططات.
• مبنى بيرسونا.
• تحسين مهنة البحث الخاصة بك.
• تكتيكات بحث الكلمات الرئيسية المتقدمة.

نظرًا لأننا جميعًا مشغولون جدًا ، فقد فكرت في إعداد تقرير موجز عما تحتاج إلى معرفته من الجلسات التي تمت تغطيتها. ماذا عنها؟

ما وقف هذا العام

ما يمكننا استخلاصه من مؤتمرات مثل SMX ليس أن هناك تطورًا يحدث (وهذا معطى) ، ولكن كيف يؤثر التطور على الاستراتيجيات والتكتيكات والأدوار. لقد كنا ننتقل بعيدًا عن تكتيك شديد التركيز لبعض الوقت إلى رؤية أكثر شمولية لكيفية تأثيره على الصورة الأكبر - أهداف العمل.

من الواضح أن الأمر لا يقتصر على أولئك الموجودين في دائرة الضوء في الصناعة الذين يبشرون بهذا. هناك تحول ثقافي في عالم التسويق يمكنك أن تشعر به بين الحضور. ومع هذا التحول ، نشهد تطورًا مستمرًا في الأدوار والتخصصات ومجموعات المهارات في التسويق عبر الويب. هذا يجعله وقتًا ممتعًا وممتعًا حقًا أن تكون جزءًا من كل ذلك.

الموضوع الآخر الذي لاحظته كان المحادثات حول المحتوى. أثناء الدردشة مع الأشخاص حول المؤتمر ، من الواضح أن الأشخاص لا يريدون فقط معرفة نوع المحتوى الذي يجب عليهم إنشاؤه ، ولكن كيفية إنشاء محتوى لأعمالهم ليس فقط صديقًا لـ "Panda" ، ولكنه يتواصل مع جمهورهم من منظور تسويقي.

كانت المخاوف التي سمعت صدى لها هي: كيف يمكنني إنشاء محتوى جذاب حول هذا المنتج الذي أمتلكه ولا يكون جذابًا للغاية؟ أو كيف ينشئ B2B إستراتيجية محتوى؟ يمكن العثور على أساس استراتيجية المحتوى في التسويق عبر البحث التقليدي من خلال أشياء مثل البحث عن الكلمات الرئيسية وبناء الروابط العضوية. وبمجرد أن نبدأ في تجميع تلك التكتيكات التقليدية معًا ، يكون لدينا مسار للمحتوى.

ما يحتاجه العالم الآن هو الأشخاص الذين يمكنهم نسج كل أساليب التسويق عبر البحث هذه معًا ، وتطوير المحتوى عالي الجودة الذي يريده المستخدمون والشركات التي تحتاجها. اذهب واحصل على بعض الكتاب الحقيقيين الذين يتمتعون بالاستراتيجية ويفهمون التسويق عبر الويب.

ابحث عن أولئك الذين يمكنهم قيادة استراتيجية المحتوى باستخدام أهداف العمل وبيانات البحث والمبيعات واحتياجات التسويق. من يفهم القنوات المتاحة على الإنترنت ويعرف المحتوى الذي يعمل في أي مكان. من يمكنه قياس وتعديل الإستراتيجية حسب الحاجة. من يرى المحتوى في الصورة الأكبر كجزء من كل ما يفعله النشاط التجاري وكيف يعكس العلامة التجارية وتجربة المستخدم. هذا هو دور تسويق المحتوى.

لكن هذه هي نهاية ذلك التشدق. ماذا عن الحصول على الوجبات الجاهزة من تغطية SMX East الخاصة بنا؟

دعنا نبدء ب:

ما هي مقاييس تحسين محركات البحث مهمة حقًا؟

هذا هو السؤال الذي يدور في أذهان الكثير من المسوقين. بصفتنا مُحسنات محركات البحث ، ما الذي يمنحنا أفضل لقطة للنجاح؟ بدأت ريا درايسديل من Outspoken Media المحادثة بالقول إن التصنيفات كشكل من أشكال القياس تواجه مشكلة خطيرة. تجادل بأنه كلما أصبحنا أكثر تعقيدًا ، زادت أيضًا مقاييسنا. توصي بأن ننظر إلى:

• حركة المرور
• يؤدي
• معدل التحويل
• العملاء المحتملين المؤهلين
• حالات
• يفوز
• نمو الشركة

في نفس الجلسة ، تحدت فانيسا فوكس من ناين باي بلو الجمهور للتساؤل عن سبب تتبعنا للمقاييس التقليدية التي نقوم بها - وهو أمر ربما لا يتوقف الكثير من الناس عن طرحه. قالت إنها تنظر إلى البيانات في سياقها لفهم سبب حدوث شيء ما ، وليس مجرد حدوثه.

يقول Ryan Jones من Sapient Nitro إنه عليك أن تبدأ بأهداف العمل مثل المبيعات والتحويل والعملاء المحتملين والوعي ، ثم اختيار المقاييس التي تساعدك على قياس ذلك. دعم بيانات البحث الخاصة بك ببيانات الأعمال لقيادة الإستراتيجية. ارسم كلماتك الرئيسية إلى مسار تحويل المبيعات للحصول على نظرة ثاقبة.

يخبرنا Rob Bucci من STAT Search Analytics أن التصنيفات في الواقع لم تمت إذا تم النظر إليها بعيون جديدة. يمكن أن يكون التركيز على الكلمات الرئيسية الفردية قصير النظر ، لكن النظر إلى SERP الحديث يوفر بيانات غنية. وهناك العديد من العناصر في SERP يمكنك اختيار قياسها. ما عليك سوى إلقاء نظرة على الطريقة التي تم وضعها بها وجميع العناصر التي تجتمع معًا في صفحة النتائج لتقديم صورة لاستعلام البحث هذا.

ما هي المقاييس الفنية لتحسين محركات البحث مهمة حقًا؟

ما هي بعض الأشياء التي يجب أن ننظر إليها لتظهر لنا أننا على الطريق الصحيح؟ يذكرنا Dixon Jones من Majestic SEO بقضاء بعض الوقت في قسم مساعدة أدوات مشرفي المواقع من Google.

هناك مئات الصفحات في هذا القسم التي غالبًا ما تقول أكثر مما نعتقد. اقرأ ما بين السطور واستمر في العودة مرارًا وتكرارًا. هل تعلم أن هذه الصفحات يتم تحديثها بانتظام ودون سابق إنذار؟ هذا هو دائم الخضرة في أفضل حالاتها ، أيها الناس. ابحث عن الأحجار الكريمة بداخلها للمساعدة في توجيه جهود تحسين محركات البحث التقنية.

بناء الرابط في عالم ما بعد البطريق

تحدث جون بول من Page One Power عن تكتيكات بناء روابط الجودة ، وخمنوا ماذا؟ يتركز معظمها على توليد أفكار لمحتوى رائع يرغب الناس في استهلاكه. نقطتان قاده إلى المنزل:

• بناء الروابط هو عملية إبداعية تتطلب من الفريق طرح الأفكار للمفاهيم.
• انظر إلى بناء شبكات في وضع عدم الاتصال لتستفيد منها شبكات الارتباط عبر الإنترنت - حيث يرتبط الأشخاص بأشخاص.
• يمكن إحياء الموضوعات "الجافة" ومجموعات الكلمات الرئيسية من خلال المحتوى الذي يستكشف الموضوعات ذات الصلة لغويًا والمتعلقة بالمنتج / الخدمة / الصناعة. إذا كان لهذه الموضوعات مجتمع يحيط بها ، يمكنك بناء روابط.

تتضمن عينة من توصياته لبناء الروابط ما يلي:

• المدونات والمدونات الضيف.
• البحث عن الكلمات الرئيسية الذي يتضمن استكشاف المجتمعات باستخدام: أخبار "الكلمات الرئيسية" ؛ خبراء "الكلمات الرئيسية" ؛ جمعيات "الكلمات الرئيسية" ؛ منتديات "الكلمات الرئيسية" ؛ مدونات "الكلمات الرئيسية" ؛ المعارض التجارية "الكلمات الرئيسية" ؛ أحداث "الكلمات الرئيسية" ؛ الإعلانات المبوبة "الكلمات الرئيسية".
• كتابة شهادات غير مرغوب فيها للشركات التي تتعامل معها.
• إنشاء "متحف" عبر الإنترنت لتاريخ منتجك / خدمتك / موضوعك لدفع الناس إليه.
• بناء مسرد للمصطلحات الرئيسية في مجال عملك عبر الإنترنت.

المخطط 101: لماذا تعتبر البيانات الوصفية الجديدة مهمة

تحدث ماثيو براون من AudienceWise عن خمسة لاستخدام ترميز المخطط:

1. اتبع صفحة Schema.org على أدوات مشرفي المواقع من Google. يتغير كثيرًا دون سابق إنذار ويقدم معلومات أساسية.
2. انظر في قطاعك (أيًا كان ذلك بالنسبة للمنتجات والخدمات) لمعرفة نوع الترميز الذي يتم عرضه في SERPs لقياس ما تفعله الصناعة.
3. تعيين مقاييس النجاح ، واتباع معدلات النقر إلى الظهور ؛ عندما ترتفع هذه المعدلات أو تنخفض كثيرًا ، يمكنك البدء في قياس نجاح المقتطفات المنسقة.
4. كن صبورا. قد يستغرق Google ما يصل إلى 30 يومًا أو أكثر لبدء عرض الترميز.
5. تعرف على المزيد حول الرسم البياني المعرفي. هذه خطوة مهمة.

لمزيد من النصائح من ماثيو حول هذا الموضوع ، تحقق من مقابلتنا الأخيرة معه.

شاركت Carrie Hill من KeyRelibility العديد من أوجه ترميز المخطط ، من المراجعات إلى الموقع إلى الوصفات وغير ذلك الكثير. وأكدت أن الوقت الحالي هو أفضل وقت للدخول إلى هناك والبدء في تجربة كيفية تأثير الترميز على التصنيفات.

شاركت كاري قصة مثيرة للاهتمام: كانت تستخدم مدونتها لتجربة بيانات مقتطفات غنية (وكانت مدونتها مدونة أصغر حجمًا ، حوالي 60 صفحة). بعد إجراء مراجعة لآلة صنع القهوة (المراجعة الوحيدة على مدونتها لهذا المنتج) وتنفيذ الترميز لها ، تفوقت على موقع Overstock.com لماكينة صنع القهوة تلك. هذا لأن Google قررت أنها كانت النتيجة الأكثر صلة بهذه العلامة التجارية والطراز المحدد.

في تلك الجلسة ، حذر كل من ماثيو وكاري من أنه يجب عليك اختيار الترميز بحكمة وحذر ، مع الحرص على عدم ترميز عدد كبير جدًا من العناصر على الصفحة وإلا فإنك تخاطر بإبطاء الموقع. استخدم أداة Google Page Speed ​​وأداة اختبار البيانات المنظمة للتأكد من تنفيذ التغييرات بشكل جيد.

ما هو أحد أهم الأشياء التي يجب أن تعرفها عن المخطط؟ نحن في المراحل الأولى ، يتوقع الكثير من الناس أنها ستنفجر ، لذا تعلم وطبِّق الآن قبل أن تبدأ منافسيك.

التسويق لشخصياتك

يمكن أن يساعدنا التسويق عبر البحث في بناء شخصيات لجمهورنا المستهدف. يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جزءًا من هذا من خلال معرفة من يبحث عن ماذا. قدم لنا بيل هانت من Back Azimuth بعض النصائح لإنشاء شرائح الجمهور والشخصيات:

• ابدأ بتجميع المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة.
• قسّم نوع الجمهور / الشخصية حسب أولئك الذين يستخدمون كل منتج.
• حدد الكلمات الرئيسية التي تستخدمها كل شريحة من شرائح الجمهور هذه.

تحدث مايكل سميث من Brookstone عن طرق إبداعية للمساعدة في بناء الشخصية:

• استخدم Alexa.com للحصول على بعض البيانات الديموغرافية العامة حول شخصيات موقعك. نظرًا لأنه لا يمكنك توجيه Alexa إلى صفحات المنتج على وجه التحديد ، يمكنك توجيهها إلى المواقع المتخصصة في منتجات / خدمات معينة مثل خدماتك للحصول على مزيد من البيانات.
• انظر إلى المراجعات الموجودة على صفحات المنتج لمعرفة من يقوم بمراجعة منتجاتك. خذ هذا وشاهد ما إذا كانت معلومات Alexa تتطابق على الإطلاق.
• تحقق من YouTube لمعرفة ما يتحدث عنه الناس حول المنتج / الموضوع ومن هم. أو يمكنك تجميع بيانات عن المعلقين على منشورات المدونة التي تحيط بالموضوع على الويب. هل ترى نمطًا لشخصية؟

تحسين البحث الوظيفي الخاص بك

إذا كنت في مجتمع البحث ، فهذا هو الوقت المناسب لك. كما أخبرنا كريس تايلور من Onward Search ، هناك طلب كبير على موهبة التسويق عبر محركات البحث. تشهد شركة التوظيف الخاصة به متوسط ​​راتب للوظائف ذات المستوى المتوسط ​​مع مجموعات المهارات الإستراتيجية والعملية بين 60،000 دولار و 100،000 دولار سنويًا.

تحدث حميد صيفي من Deutsch LA عن التميز في مهنة البحث الخاصة بك. لكن الشيء الوحيد الذي وقف من الجلسة كان عندما تحدث بصراحة عن حقيقة أنه يشجع الموظفين الذين يرغبون في القيام بعمل مستقل جنبًا إلى جنب لأنه يفيد كلا الطرفين. شارك أعضاء آخرون في اللجنة مثل Casie Gillette من KoMarketing في هذا الموضوع أيضًا ، مما أظهر قبولًا متزايدًا للموظفين الذين يقومون بعمل خارج ساعات العمل الخاصة بهم.

أوه ، وقد أظهر حميد هذا الفيديو الذي أعطتنا جميعًا ضحكة مكتومة:

تكتيكات بحث الكلمات الرئيسية المتقدمة

البحث عن الكلمات الرئيسية هو الأساس للعديد من جهودنا في التسويق عبر البحث. لقد أحببت النموذج المباشر والقابل للتكرار الذي وضعته باتريشيا هورش من شركة SmartSearch Marketing :

بحسب ترتيب النهج ، يجب أن تبدأ أولاً باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالنشاط التجاري ، ثم إلقاء نظرة على حجم البحث ومعدل التحويل ، وأخيراً ، ضع التكتيكات الإضافية:

1. ملاءمة العمل: استمر في التركيز على خصوصية الكلمات الرئيسية وتفردها. قد تكون قادرًا على عمل مقياس تصنيف لهذا. على سبيل المثال ، المستوى 1 = كلمات أساسية ضرورية ؛ المستوى 2 = وثيق الصلة وفريد ​​ومخصص لشركتك ؛ المستوى 3 = وثيق الصلة بالموضوع ولكن أقل دقة ؛ المستوى 4 = كل شيء آخر.
2. حجم البحث: يبدأ معظم الناس هنا. يمكنك الفرز حسب الحجم في جدول بيانات Excel ، لكن احتفظ بالترميز اللوني هناك الذي يعرض الكلمات الرئيسية التي لها صلة بالعمل حتى تتمكن من البدء في اختيار الكلمات الرئيسية المثيرة للاهتمام.
3. التحويل: إذا كانت لديك بيانات PPC ، فيمكنك معرفة مدى سرعة تحويل هذه الكلمات الرئيسية بسرعة كبيرة. تحليل حجم التحويل وتكلفة التحويل ومعدل التحويل.
4. المنافسة: انظر إلى المنافسة - كم عدد المواقع التي يتم عرضها لتلك الكلمة الرئيسية؟ لا تبني استراتيجية غير واقعية. لا يمكنك أن تكون رقم 1 في كل شيء. يمكنك بالتأكيد الوصول إلى هناك ، ولكن قد يستغرق الأمر وقتًا أطول حسب منافسيك.
5. نية الباحث: الوقت الذي يبحث فيه المستخدمون كثيرًا هو في بداية دورة المبيعات أثناء مرحلة الوعي وفي نهاية الدورة أثناء التحديد. معلوماتية> ملاحية> معاملات. حاول الوصول إلى الأشخاص في البداية والنهاية لمزيد من فرص الرؤية.

أين يتجه تحسين محركات البحث في عام 2013؟

في هذه اللوحة ، اجتمع المسوقون في مناقشة بقيادة داني سوليفان من Search Engine Land للحديث عن ما سيحدث في العام المقبل للتسويق عبر محركات البحث. بالطبع ، السؤال القديم الذي يُطرح مرارًا وتكرارًا هو: هل SEO ميت؟ وبالطبع الجواب مرة أخرى "لا" ولكن ...

تحدث دوان فوريستر من Bing عن كيفية نمو مُحسّنات محرّكات البحث للعثور على مكانها في عالم التسويق كنظام يمكنه الوقوف بمفرده. حتى تسمي نفسك بـ SEO هذه الأيام ، يقول إنه يجب أن تكون لديك نظرة إستراتيجية أكثر تطوراً. أنت بحاجة إلى فهم التطور الذي ستكون عليه الأشياء بشكل استباقي. تعرف على كيفية تفاعل المحتوى الخاص بك في منصات مختلفة ومجالات تقنية جديدة حتى تتمكن من التخطيط لذلك.

بالنسبة لسؤال: ما هي مجموعات المهارات التي تحتاجها لتكون ناجحًا في 2013؟

ذكّرنا Alex Bennert من The Wall Street Journal بالتفكير في كيفية دعم البحث لعلامتك التجارية أو منتجك. اذهب إلى ما هو أبعد من قيادة حركة المرور. ولا يزال من المهم معرفة الجزء التقني من تحسين محركات البحث لمساعدة محرك البحث على أداء وظيفته بشكل أفضل. افهم أيضًا الهاتف المحمول وكيف سيتفاعل المستخدمون بشكل مختلف على منصات مختلفة.

تحدث دوان عن الحاجة إلى فهم التسويق على المستوى الأساسي - نفسية بيع شيء ما لشخص ما. أيضًا ، أساسيات تحسين محركات البحث غير قابلة للتفاوض. لقد قام بتوصيل مات بيلي لقدرته على تعيين قيم الدولار لكل شيء ، وذكّرنا بأننا نحتاج إلى أن نكون قادرين على القيام بذلك ضمن تخصصاتنا. (ملاحظة جانبية: تحقق من هذه المقابلة الأخيرة مع Matt Bailey على Analytics في النشرة الإخبارية SEO لشهر أغسطس). أخيرًا ، تحدث عن الحاجة إلى فهم التصميم سريع الاستجابة وسبب أهميته لمستقبل تحسين محركات البحث.

ألقى سكوت جاردنر من بنك أوف أمريكا صرخة لأولئك الذين لديهم مهارات صحفية من منظور تطوير المحتوى.

تحدث راي هوفمان من PushFire عن الكيفية التي يتوقع بها أصحاب العمل في كثير من الأحيان من موظفي التسويق عبر البحث أن يفعلوا كل شيء ، ولكن بدلاً من القيام بكل شيء غير مدروس لأنك تحاول أن تفعل كل شيء ، ركز على شيء واحد وجلب عائد الاستثمار من خلال تلك القناة.

... وهذه باختصار تغطية SMX East الخاصة بنا. يمكنك تصفح كل الجلسة هنا. آمل أن تكون قد استمتعت به ، وإذا كان لديك أي حكايات مفضلة تعلمتها في العرض ، فيرجى مشاركتها في التعليقات أدناه. إذا كنت مهتمًا بإلقاء نظرة خاطفة على بعض الصور من العرض ، فراجع ألبوم SMX East 2012 على Facebook!