SMX East 2012 요약

검색 마케터의 생각을 이해하는 데 회의보다 더 좋은 것은 없습니다. 모든 세션을 다룰 수는 없었지만(추가 인원이 없어서 그렇게 할 수 없었음) 다음을 포함한 몇 가지 훌륭한 주제를 다루었습니다.

• 어떤 SEO 메트릭이 중요합니다.
• 어떤 기술적 SEO 지표가 중요합니까?
• 포스트 펭귄 세계에서 링크 빌딩.
• 스키마 소개.
• 페르소나 빌딩.
• 검색 경력을 최적화합니다.
• 고급 키워드 연구 전술.

우리 모두는 매우 바쁘기 때문에 다루는 세션에서 알아야 할 사항을 정리하는 것이 순서가 있다고 생각했습니다. 어때요?

올해 눈에 띄는 것

SMX와 같은 회의에서 우리가 얻을 수 있는 것은 진화가 일어나고 있다는 것(그건 당연함)이 아니라 진화가 전략, 전술 및 역할에 어떻게 영향을 미치고 있는지입니다. 우리는 한동안 과도하게 집중된 전술에서 벗어나 더 큰 그림, 즉 비즈니스 목표에 미치는 영향에 대한 보다 전체적인 관점으로 전환했습니다.

이것을 설교하는 것은 업계의 주목을 받는 사람들만이 아님을 알 수 있습니다. 참석자들 사이에서 느낄 수 있는 마케팅 세계의 문화적인 변화가 있습니다. 그리고 이러한 변화와 함께 우리는 웹 마케팅에서 역할, 분야 및 기술 세트의 지속적인 진화를 보고 있습니다. 이것은 그 모든 것의 일부가 되는 것을 정말 재미있고 신나는 시간으로 만듭니다.

내가 주목한 또 다른 주제는 콘텐츠에 대한 대화였습니다. 컨퍼런스에 있는 사람들과 채팅할 때 사람들은 어떤 유형의 콘텐츠를 만들어야 하는지 뿐만 아니라 "Panda" 친화적일 뿐만 아니라 마케팅 관점.

내가 들었던 우려 사항은 다음과 같습니다. 매력적이지 않은 이 제품 주위에 매력적인 콘텐츠를 만들려면 어떻게 해야 합니까? 또는 B2B는 어떻게 콘텐츠 전략을 수립합니까? 콘텐츠 전략의 기반은 키워드 연구 및 유기적 링크 구축과 같은 전통적인 검색 마케팅에서 찾을 수 있습니다. 그리고 이러한 전통적인 전술을 통합하기 시작하면 콘텐츠를 위한 경로가 생깁니다.

지금 세계가 필요로 하는 것은 이러한 모든 검색 마케팅 전술을 한데 엮어 사용자와 기업이 필요로 하는 양질의 콘텐츠 를 개발할 수 있는 사람들입니다. 전략적으로 웹 마케팅을 이해하는 실제 작가를 만나보세요.

비즈니스 목표, 검색 데이터, 영업 및 마케팅 요구 사항을 사용하여 콘텐츠 전략을 추진할 수 있는 사람을 찾으십시오. 사용 가능한 온라인 채널을 이해하고 어떤 콘텐츠가 어떤 장소에서 작동하는지 아는 사람 필요에 따라 전략을 측정하고 조정할 수 있는 사람 누가 더 큰 그림에서 콘텐츠를 비즈니스가 수행하는 모든 것의 일부로 보고 콘텐츠가 브랜딩과 사용자 경험을 어떻게 반영하는지를 나타냅니다. 콘텐츠 마케팅 역할입니다.

그러나 그것이 그 호언장담의 끝입니다. SMX East 적용 범위에서 발췌한 내용을 계속 진행하는 것은 어떻습니까?

다음부터 시작하겠습니다.

어떤 SEO 지표가 정말 중요합니까?

이것은 많은 마케터들의 마음에 대한 질문입니다. SEO로서 무엇이 우리에게 최고의 성공 스냅샷을 제공합니까? Outspoken Media의 Rhea Drysdale은 측정의 한 형태로서 순위가 ​​심각한 문제에 직면해 있다고 말하면서 대화를 시작했습니다. 그녀는 우리가 더 정교해짐에 따라 우리의 메트릭도 그렇게 된다고 주장합니다. 그녀는 다음을 볼 것을 권장합니다.

• 교통
• 리드
• 전환율
• 검증된 리드
• 케이스
• 승
• 회사 성장

같은 세션에서 Nine by Blue의 Vanessa Fox 는 청중에게 우리가 수행하는 전통적인 측정 기준을 추적하는 이유에 대해 질문하도록 했습니다. 그녀는 상황에 따라 데이터를 살펴보고 무슨 일이 일어났는지뿐만 아니라 왜 일이 일어났는지 이해하라고 말했습니다.

Sapient Nitro의 Ryan Jones는 판매, 전환, 리드 및 인지도와 같은 비즈니스 목표로 시작한 다음 이를 측정하는 데 도움이 되는 측정항목을 선택해야 한다고 말합니다. 비즈니스 데이터로 검색 데이터를 지원하여 전략을 추진하십시오. 통찰력을 얻으려면 키워드를 판매 유입경로에 매핑하십시오.

STAT Search Analytics의 Rob Bucci는 순위를 신선한 눈으로 본다면 순위가 실제로 죽지 않았다고 말합니다. 개별 키워드에 초점을 맞추는 것은 근시안적일 수 있지만 최신 SERP를 보면 풍부한 데이터를 제공합니다. 그리고 SERP에는 측정하도록 선택할 수 있는 많은 요소가 있습니다. 배열 방식과 결과 페이지에 함께 모여 해당 검색어의 그림을 제공하는 모든 요소를 ​​살펴보세요.

어떤 기술적 SEO 지표가 정말 중요합니까?

우리가 올바른 길을 가고 있다는 것을 보여주기 위해 살펴보아야 할 사항에는 어떤 것이 있습니까? Majestic SEO의 Dixon Jones는 Google 웹마스터 도구 도움말 섹션에서 시간을 할애할 것을 상기시킵니다.

이 섹션에는 종종 우리가 생각하는 것보다 더 많은 것을 말하는 수백 페이지가 있습니다. 줄 사이를 읽고 계속해서 계속해서 반복하십시오. 해당 페이지가 예고 없이 정기적으로 업데이트된다는 사실을 알고 계셨습니까? 이것은 최고의 상록수입니다, 여러분. 기술적인 SEO 노력을 안내하는 데 도움이 되는 보석을 찾으십시오.

포스트 펭귄 세계의 링크 빌딩

Page One Power의 Jon Ball은 양질의 링크 구축 전략에 대해 이야기했습니다. 대부분 사람들이 소비하고 싶어하는 훌륭한 콘텐츠에 대한 아이디어를 생성하는 데 중점을 두고 있습니다. 그가 집으로 운전한 몇 가지 포인트:

• 링크 구축은 팀이 개념을 브레인스토밍하는 창의적인 프로세스입니다.
• 온라인 링크 네트워크에 도움이 되는 오프라인 네트워크 구축을 살펴보십시오. 사람은 사람과 연결되어 있습니다.
• 제품/서비스/산업과 관련된 의미론적으로 관련된 주제를 탐색하는 콘텐츠를 통해 "건조한" 주제 및 키워드 세트에 생명을 불어넣을 수 있습니다. 이러한 주제에 주변 커뮤니티가 있는 경우 링크를 작성할 수 있습니다.

링크 구축에 대한 그의 권장 사항은 다음과 같습니다.

• 블로깅 및 게스트 블로깅.
• 다음을 사용하여 커뮤니티 탐색을 포함하는 키워드 연구: "키워드" 뉴스; "키워드" 전문가; "키워드" 연관; "키워드" 포럼; "키워드" 블로그; "키워드" 무역 박람회; "키워드" 이벤트; "키워드" 분류.
• 당신과 거래하는 회사에 대한 원치 않는 평가를 작성합니다.
• 사람들을 이끌 제품/서비스/주제의 역사에 대한 온라인 "박물관" 만들기.
• 귀하의 업계에서 온라인으로 주요 용어의 용어집을 구축합니다.

스키마 101: 새로운 메타 데이터가 중요한 이유

AudienceWise의 Matthew Brown은 스키마 마크업 사용에 대해 5가지를 말했습니다.

1. Google 웹마스터 도구에서 Schema.org 페이지를 따르세요. 예고 없이 수시로 변경되며 주요 정보를 제공합니다.
2. 업종(제품 및 서비스가 무엇이든)에서 SERP에 표시되는 마크업 유형을 확인하여 업계에서 무엇을 하고 있는지 측정합니다.
3. 성공 지표를 설정하고 클릭률을 따르십시오. 이러한 비율이 오르거나 내릴 때 리치 스니펫의 성공을 측정할 수 있습니다.
4. 인내심을 가지세요. Google에서 마크업을 표시하기 시작하는 데 최대 30일 이상이 소요될 수 있습니다.
5. 지식 정보에 대해 자세히 알아보세요. 이것은 중요한 단계입니다.

이 주제에 대한 Matthew의 추가 정보는 최근 인터뷰에서 확인하세요.

KeyRelevance의 Carrie Hill은 리뷰에서 위치, 레시피 등에 이르기까지 스키마 마크업의 다양한 측면을 공유했습니다. 그녀는 지금이 거기에 들어가서 마크업이 순위에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 실험을 시작하기에 가장 좋은 때라고 강조했습니다.

Carrie는 흥미로운 이야기를 나눴습니다. 그녀는 블로그를 사용하여 풍부한 스니펫 데이터를 실험하고 있었습니다(그녀의 블로그는 약 60페이지의 작은 블로그였습니다). 그녀는 커피 메이커에 대한 리뷰(그 제품에 대한 블로그의 유일한 리뷰)를 수행하고 마크업을 구현한 후 해당 커피 메이커에 대해 Overstock.com보다 높은 순위를 기록했습니다. 이는 Google이 특정 브랜드 및 모델에 가장 관련성이 높은 결과라고 판단했기 때문입니다.

그 세션에서 Matthew와 Carrie는 페이지에 너무 많은 요소를 표시하지 않도록 주의하면서 현명하고 신중하게 마크업을 선택해야 한다고 경고했습니다. 그렇지 않으면 사이트 속도가 느려질 위험이 있습니다. Google Page Speed ​​도구와 구조화된 데이터 테스트 도구를 사용하여 변경 사항이 제대로 구현되었는지 확인하세요.

스키마에 대해 알아야 할 가장 중요한 것 중 하나는 무엇입니까? 우리는 초기 단계에 있으며 많은 사람들이 그것이 폭발할 것이라고 예측하므로 경쟁자가 하기 전에 지금 배우고 구현하십시오.

페르소나 마케팅

검색 마케팅은 타겟 고객의 페르소나를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 키워드 연구는 누가 무엇을 검색하는지 파악함으로써 이 작업의 일부입니다. Back Azimuth의 Bill Hunt는 잠재고객 세그먼트 및 페르소나 생성에 대한 몇 가지 팁을 제공했습니다.

• 회사가 제공하는 제품과 서비스를 그룹화하는 것으로 시작하십시오.
• 각 제품을 사용하는 사람들을 기준으로 오디언스/페르소나 유형을 분류합니다.
• 각 잠재고객 세그먼트가 사용하는 키워드를 식별합니다.

Brookstone의 Michael Smith는 페르소나 구축에 도움이 되는 창의적인 방법을 말했습니다.

• 사이트의 페르소나에 대한 일반적인 인구통계학적 데이터를 보려면 Alexa.com을 사용하십시오. Alexa를 제품 페이지에 구체적으로 겨냥할 수는 없으므로 더 많은 데이터를 얻기 위해 귀하와 같은 특정 제품/서비스를 전문으로 하는 사이트를 겨냥할 수 있습니다.
• 제품 페이지의 리뷰를 보고 누가 귀하의 제품을 리뷰하는지 확인하십시오. 이것을 가지고 Alexa 정보가 전혀 일치하는지 확인하십시오.
• 사람들이 제품/주제를 둘러싸고 그들이 누구인지에 대해 이야기하는 내용을 보려면 YouTube를 확인하십시오. 또는 웹에서 주제를 둘러싼 블로그 게시물의 댓글 작성자에 대한 데이터를 컴파일할 수 있습니다. 페르소나의 패턴이 보이나요?

검색 경력 최적화

검색 커뮤니티에 있다면 지금이 좋은 기회입니다. Onward Search의 Chris Taylor가 말했듯이 검색 마케팅 인재는 수요가 많습니다. 그의 채용 회사는 전략 및 실무 기술을 갖춘 중간 수준 직책의 평균 급여를 연간 $60,000~$100,000로 보고 있습니다.

Deutsch LA의 Hamid Saiify는 검색 경력에서 두각을 나타내는 것에 대해 이야기했습니다. 하지만 세션에서 두드러진 점은 프리랜서로 일하고 싶은 스태프들에게 양쪽 모두에게 이익이 되기 때문에 옆에서 일을 하라고 독려한다는 점을 솔직하게 털어놨을 때였다. KoMarketing의 Casie Gillette 와 같은 다른 패널리스트도 이 주제에 대해 언급하면서 직원들이 업무 시간 외에 자신의 업무를 수행하는 것을 점점 더 수용하고 있음을 보여주었습니다.

아, 그리고 Hamid는 우리 모두를 웃게 만든 이 비디오를 보여주었습니다.

고급 키워드 연구 전술

키워드 연구는 많은 검색 마케팅 활동의 기초입니다. SmartSearch Marketing의 Patricia Hursh가 제시한 간단하고 반복 가능한 모델이 마음에 들었습니다.

그녀는 접근 방식의 순서대로 먼저 비즈니스와 관련된 키워드로 시작한 다음 검색량과 전환율을 살펴보고 마지막으로 추가 전술을 계층화하라고 말합니다.

1. 비즈니스 관련성: 키워드의 특이성과 고유성에 계속 초점을 맞춥니다. 이에 대한 평가 척도를 만들 수 있습니다. 예를 들어 수준 1 = 필수 키워드입니다. 레벨 2 = 귀하의 회사와 관련성이 높고 고유하며 특정적입니다. 수준 3 = 매우 관련성이 있지만 덜 정확함; 레벨 4 = 기타 모든 것.
2. 검색량: 대부분의 사람들은 여기에서 시작합니다. Excel 스프레드시트에서 볼륨별로 정렬할 수 있지만 비즈니스 관련성이 있는 키워드를 표시하는 색상 코딩을 유지하면 흥미로운 키워드를 선택할 수 있습니다.
3. 전환: PPC 데이터가 있는 경우 이러한 키워드가 매우 빠르게 전환되는 정도를 확인할 수 있습니다. 전환량, 전환당 비용 및 전환율을 분석합니다.
4. 경쟁: 경쟁을 보십시오. 해당 키워드에 대해 얼마나 많은 웹사이트가 표시됩니까? 비현실적인 전략을 세우지 마십시오. 당신은 모든 것에 1등이 될 수 없습니다. 당신은 확실히 거기에 갈 수 있지만 당신의 경쟁에 따라 더 오래 걸릴 수 있습니다.
5. 검색 의도: 사용자가 가장 많이 검색하는 시간은 인지 단계의 판매 주기 시작과 선택 단계의 마지막 주기입니다. 정보 > 탐색 > 거래. 더 많은 노출 기회를 얻으려면 처음과 끝에서 사람들에게 다가가십시오.

2013년 SEO는 어디로 가고 있습니까?

이 패널에서 마케터 들은 Search Engine Land의 Danny Sullivan이 이끄는 토론에 함께 모여 검색 마케팅의 내년도에 대해 이야기했습니다. 물론, 계속해서 제기되는 오래된 질문은 다음과 같습니다. SEO는 죽었습니까? 그리고 물론, 다시 한 번 대답은 "아니오"입니다. 그러나 ...

Bing의 Duane Forrester는 SEO가 어떻게 성장하여 마케팅 세계에서 독자적으로 설 수 있는 분야로 성장하고 있는지에 대해 이야기했습니다. 그는 요즘 스스로를 SEO라고 부르기 위해서는 좀 더 정교하고 전략적인 시각을 가져야 한다고 말합니다. 상황이 사전 예방적으로 진행될 위치의 진화를 이해해야 합니다. 콘텐츠가 다양한 플랫폼과 새로운 기술 영역에서 상호 작용하는 방식을 파악하여 이에 대한 계획을 세울 수 있습니다.

질문: 2013년에 성공하려면 어떤 기술이 필요합니까?

Wall Street Journal 의 Alex Bennert는 검색이 귀하의 브랜드 또는 제품을 지원하는 방법에 대해 생각하라고 상기시켰습니다. 교통 체증을 넘어서십시오. 검색 엔진이 작업을 더 잘 수행할 수 있도록 SEO의 기술적인 부분을 아는 것이 여전히 중요합니다. 또한 모바일과 사용자가 다양한 플랫폼에서 어떻게 다르게 상호 작용하는지 이해하십시오.

Duane은 마케팅을 기본적인 수준, 즉 사람에게 물건을 판매하는 심리학에 대해 이해할 필요가 있다고 말했습니다. 또한 SEO의 기본은 타협할 수 없습니다. 그는 모든 것에 달러 가치를 할당하는 능력에 대해 Matt Bailey를 꼽았고 우리 각자가 우리의 분야 내에서 이것을 할 수 있어야 한다고 상기시켰습니다. (참고: 8월 SEO 뉴스레터에서 Analytics에 대한 Matt Bailey와의 최근 인터뷰를 확인하십시오.) 마지막으로 그는 반응형 디자인을 이해해야 할 필요성과 이것이 SEO의 미래에 중요한 이유에 대해 이야기했습니다.

Bank of America의 Scott Gardner는 콘텐츠 개발 관점에서 저널리즘 기술을 가진 사람들을 칭찬했습니다.

PushFire의 Rae Hoffman은 고용주가 검색 마케팅 직원이 모든 작업을 수행할 것으로 기대하는 경우가 많지만 모든 작업을 수행하려고 하기 때문에 모든 작업을 수행하는 대신 한 가지에 집중하고 해당 채널을 통해 ROI를 가져오는 방법에 대해 말했습니다.

… 그리고 그것은 간단히 말해서 우리의 SMX East 적용 범위입니다. 여기에서 모든 세션을 탐색할 수 있습니다. 재미있게 보셨기를 바라며, 쇼에서 배운 가장 좋아하는 정보가 있다면 아래 댓글에 공유해 주세요. 쇼의 사진을 보고 싶다면 Facebook에서 SMX East 2012 앨범을 확인하십시오!