9 أسباب رئيسية لفشل العمل (كيفية تجنبها وكسب إيرادات ضخمة بدلاً من ذلك)
نشرت: 2022-05-19"ابتكر أو مت".
Toys R Us و Blockbuster و Compaq و Enron و Borders و Pan Am كلها أسماء كبيرة تظهر عند الحديث عن أسباب فشل الأعمال.
هذا صحيح - أكثر من مجرد تفجير 50٪ من الأعمال التجارية تفشل بحلول العام الخامس.
ولا يقتصر الأمر على الرجال الكبار فحسب - فالأعمال المتوسطة والصغيرة ، بالإضافة إلى رواد الأعمال المنفردين الذين يمتلكون علامات تجارية مقلدة ، يعانون من ارتفاع معدلات إغلاق المتاجر أيضًا.
ما هي أسباب هذه المعدلات الضخمة لفشل الأعمال؟
قد لا يكونون كما تعتقد.
بعد أن حصلت على 75 دولارًا فقط وتنمية أعمال الكتابة المستقلة إلى وكالة محتوى مزدهرة بقيمة 5 ملايين دولار + خدمت أكثر من 5000 عميل (التي خرجت منها مقابل 13000 ضعف عائد استثمار) رأيت ما ينجح وما لا ينجح في 2020.
سيرشدك هذا المنشور إلى الأسباب الأكثر شيوعًا لفشل الأعمال الصغيرة والحلول التي يمكنك استخدامها لتجنب موت الأعمال (وتنمو كالمجانين بدلاً من ذلك).
إذا كنت متشوقًا لتجنب فشل العمل وتعلم المكونات الضرورية التي تحتاجها لأعمال تجارية ناجحة ومستدامة الآن ، فأنت بحاجة إلى مشاهدة تدريبي المجاني. يوضح لك هذا الفصل خريطة طريق لكيفية إنشاء علامة تجارية مكونة من سبعة أرقام وتوسيع نطاقها. شاهد الآن.
أهم أسباب فشل الأعمال (مع الحلول)
إذن ، لماذا تفشل الشركات ولماذا ينجح الآخرون؟ فيما يلي أهم أسباب فشل الأعمال مع أمثلة وحلول لتجنبها.
سبب الفشل التجاري رقم 1: ممارسة الأعمال التجارية في مكانة غير مربحة
إذا كنت تسأل نفسك ما هو السبب الأكثر شيوعًا لفشل العمل ، فإن إطلاق مشروع تجاري في صناعة ليس بها طلب هو إجابتك.
تحتاج إلى التأكد من أنك تمضي قدمًا بفكرة عمل سيكون لها نوع من الاهتمام حتى تتمكن بالفعل من العثور على أشخاص لخدمتهم.
ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك أن تحتل المرتبة الأولى ولا تزال تنجح (في الواقع ، أنا أشجع طلابي على فعل ذلك بالضبط!). هذا يعني ببساطة أنك بحاجة إلى إجراء أبحاث السوق أولاً قبل الشروع في فكرة العمل بشكل كامل.
لمزيد من التفاصيل حول البدء في الاتجاه الصحيح ، لا تفوت ملف PDF المجاني الخاص بنا حول القوانين العشرة للأعمال التجارية المستدامة:
سبب فشل الأعمال رقم 2: عدم استخدام تسويق المحتوى
إذا كنت لا تواكب العصر الرقمي للأعمال ، فعليك أن تبدأ على الفور . من المتوقع أن ترتفع قيمة تسويق المحتوى إلى 600 مليار دولار بحلول عام 2024.
ببساطة ، لن يوصلك التسويق التقليدي إلى المكان الذي تريد أن تكون فيه إذا كنت ترغب في جني دخل ملحمي وتحرير وقتك ، بالإضافة إلى إحداث تأثير على هذا العالم الذي تتوق إليه. تحتاج إلى نشر علامتك التجارية على الإنترنت وإبراز نفسك حتى تتمكن من الحصول على عملاء محتملين من الإنترنت ، هذه الفترة.
يعد تحسين المحتوى ومحركات البحث (SEO) أكثر أهمية اليوم من أي وقت مضى.
وأحد الأشياء الرائعة في تسويق المحتوى هو أنه لا يزيد المبيعات فحسب ، بل يتيح لك أيضًا مساعدة جمهورك من خلال الكتابة حول نقاط الألم لدى عميلك.
هنا في The Content Hacker ، نُعلِّم تركيزًا كبيرًا على البناء على النظام الأساسي الخاص بك مقابل فقط على وسائل التواصل الاجتماعي. هذا لأن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) يقود حركة مرور أكثر بنسبة 1،000٪ من وسائل التواصل الاجتماعي العضوية.
يوضح لك هذا العمر الافتراضي للمحتوى حسب نوع مخطط المعلومات مدى قوة إنشاء المحتوى على النظام الأساسي الخاص بك حقًا (يهيمن التدوين على عمر عامين مقابل مجرد 15-20 دقيقة على Twitter):
سبب فشل الأعمال # 3: فقدان الثقة مع جمهورك
إذا كنت تريد تدفقًا نقديًا ثابتًا ، فأنت بحاجة إلى التركيز على أكثر من مجرد تحقيق المبيعات (في الواقع ، يمكن لتسويق المحتوى أن يحل محل العديد من فرق المبيعات).
يبدأ الأمر على طول الطريق في جعل الجمهور يثق بك من خلال المحتوى الخاص بك.
تعد ثقة العلامة التجارية أمرًا حيويًا في عالم اليوم (فهي الثانية الآن بعد تحديد سعر قرارات الشراء لدى المستهلكين). لحسن الحظ ، هناك بعض الطرق البسيطة لاكتساب تلك الثقة البالغة الأهمية من جمهورك ، بما في ذلك:
- المرتبة رقم 1: الظهور في أعلى صفحة نتائج محرك بحث Google لكلمة رئيسية تدور حول نقطة ألم كبيرة.
- إنتاج محتوى رائع فقط: اجعل المحتوى الخاص بك عالي الجودة ومتسقًا وحل مشكلة بالفعل.
- كن حقيقيًا: التحدث بأصالة في المحتوى الخاص بك سيجذب الناس نحو علامتك التجارية ، إذا كنت تتحدث مباشرة إلى قلوبهم ومشاكلهم.
- لا تتكلم: يجب أن يكون المحتوى الخاص بك على الإنترنت موجزًا ومحادثًا وأن يكون فن الكتابة عبر الإنترنت.
لذلك ، ركز على إنشاء محتوى بناء الثقة (اجعل هذا أحد أعمدة استراتيجية عملك) وسوف يتدفق العملاء المتوقعون بحماس وحماس لعلامتك التجارية.
هذه إحدى الطرق لزيادة فعالية عملك بشكل عضوي. يمكنك مشاهدتي أتحدث عن هذا بالتفصيل هنا:
سبب الفشل التجاري # 4: قلة المثابرة
في كل شيء تقريبًا في الحياة ، وخاصة الأعمال ، فإن مثابرتك هي كل شيء.
سوف تصل إلى حواجز الطرق.
سوف يتم إسقاطك.
(لقد حصلت على نصيبي العادل من المحن ، المزيد عن قصتي هنا.)
ولكن هذا ما تعلمته حول كيفية النجاح على أي حال ...
عليك أن تبدأ في الاعتقاد أنه عندما تحدث أشياء صعبة (وستحدث!) فهي بمثابة فرص للتعلم مقابل علامات أنك لست جيدًا بما يكفي ويجب أن تستسلم.
يعد الافتقار إلى هذه المعرفة سببًا كبيرًا لفشل الأعمال.
لا تستسلم أبدًا أبدًا - والعالم ملكك. أظهر لنفسك وأهدافك باستمرار ، وقرر أن تصنع نجاحك الخاص مقابل الانتظار حتى يجدك.
سبب فشل الأعمال رقم 5: عدم السعي وراء معرفة جديدة
كونك متفتح الذهن أمر حيوي لنجاح عملك.
في دراسة رائعة نُشرت في مجلة علم النفس الإيجابي ، وجد باحثو جامعة Pepperdine ، بشكل أساسي ، أن الأشخاص الذين يعتقدون أنهم يعرفون كل شيء هم أكثر عرضة لأن يكونوا أذكياء.
بل ويصبح أكثر وحشية ...
وجدت هذه الدراسة نفسها أن العديد من الأشخاص يرون أن الآخرين غير متأكدين من معتقداتهم ومستعدون لتغيير آرائهم على أنهم ضعفاء أو غير مستقرون أو حتى متلاعبون - فلا عجب أن العديد من رواد الأعمال يخشون الظهور على أنهم غير متسقين!
ولكن عندما تقف بحزم في عقلية إنجازاتك العالية ، يمكنك تذكير نفسك بأن ما يعتقده الآخرون عنك تافه تمامًا لنجاحك . الاستحواذ عليها ضار وسبب كبير لفشل الأعمال الصغيرة.
سيؤدي العناد في البحث عن معرفة جديدة إلى فشل عملك ، ولكن لحسن الحظ ، هذا حل بسيط. ️
إن تحديد ما تحتاج إلى معرفته ولكن لا تعرفه ، والبحث عن المعرفة في تلك المجالات لملء الفجوات ، أمر بالغ الأهمية لتنمية علامتك التجارية (وبصراحة تامة ، تطويرك الشخصي).
هل أنت مستعد للبحث عن مرشد للمساعدة في بدء الأعمال التجارية وتوسيع نطاقها إلى ستة وسبعة أرقام؟ بعد خدمة أكثر من 5000 علامة تجارية في تسويق المحتوى لأكثر من 10 سنوات ، تعلمت ما الذي ينجح وما لا ينجح عندما يتعلق الأمر بتنمية علامة تجارية ضخمة عبر الإنترنت. يمكنك الوصول إلى هناك باتباع خارطة الطريق التي أثبتت جدواها والتي سترتقي بك من صاحب العمل المتعثر إلى رائد الأعمال المزدهر. إن المهارات والاستراتيجية والنظام ملكك لأخذها داخل نظام تحويل المحتوى .
سبب الفشل التجاري رقم 6: العقلية
إن الاعتقاد بأنك خبير في شيء ما قبل أن تكون في الواقع ليس بالضرورة مجرد سمة شخصية - ومن المثير للاهتمام ، أنه يحدث لمعظمنا في مرحلة ما!
هذا جزء من ظاهرة تسمى تأثير Dunning-Kruger ، والتي أغطيها بعمق في مرحلة العقلية في CTS لأن فهم كيفية التغلب على التخريب الذاتي هو شيء لا يفعله الكثير من أصحاب الأعمال الفاشلين .
ببساطة ، بداية رحلتك إلى التعلم أو متابعة أي شيء عادة ما تكون في ذروتها الإثارة والثقة. ولكن مع نمو معرفتك ، يبدأ الواقع ، وتبدأ الأمور في الشعور بالضيق والإحباط ، حتى لو كنت تحب ما تفعله.
يحدث هذا للجميع تقريبًا - وبمجرد أن تدرك ذلك ، ستكون أكثر استعدادًا لمكافحته حتى يتسع نطاق عملك بدلاً من الإخفاقات.
سبب فشل العمل # 7: الإنفاق مقابل. إعادة الاستثمار
يتمثل السقوط الهائل في ريادة الأعمال في الحصول على القليل من الإيرادات وإنفاقها بحماس مقابل إعادة استثمارها في عملك . ستحتاج إلى إعادة الاستثمار مرة أخرى في عملك مرارًا وتكرارًا مع نموه إذا كنت تريد حقًا رؤية نتائج ضخمة.
قد يبدو هذا مثل:
- قم بتوسيع قدراتك من خلال بناء فريق من نجوم موسيقى الروك من البداية
- تعيين موجهين أعمال خبراء ليعلموك المهارات التي تفتقر إليها
- الاستثمار في كتاب شبح ونشر نفسك
... والمزيد من الطرق المثيرة (والممتعة) حقًا لإنفاق تلك الأموال على علامتك التجارية الخاصة.
سبب فشل الأعمال رقم 8: الافتقار إلى الإستراتيجية
كما قد يكون القول المبتذل "الفشل في التخطيط يخطط للفشل" ، فإنه يتم الإفراط في استخدامه لسبب - إنه دقيق 100٪.
يمكن أن يساعدك وجود استراتيجية عمل في العديد من الأشياء مثل معرفة كيفية:
- إنشاء مكانة قوية وشخصية تجارية وعرض جمهور مستهدف.
- حدد بالضبط ما تفعله كل يوم حتى لا تقوم بتدوير العجلات الخاصة بك وتتعثر في القيام بأعمال شاقة (وهي تذكرة ذهاب فقط إلى المدينة المنهكة).
- احصل على وضوح تام بشأن عملك حتى يكون لديك الوضوح لمعرفة إلى أين يتجه ومساعدته في الوصول إلى هناك.
- حدد المهارات التي تحتاج إلى المساعدة فيها وأنشئ خطة لتعلمها أو تفويضها إلى خبير.
- أطلق موقع الويب الخاص بك وكن واضحًا بشأن العلامة التجارية.
- البحث عن المهام وتوظيفها وتفويضها إلى كاتب محتوى رائع.
- تعرف على الوقت الذي يجب أن تدع فيه شخصًا ما يذهب والعلامات الحمراء التي يجب البحث عنها.
- أنشئ تقويمًا قويًا لتسويق المحتوى يجلب العملاء المحتملين والأرباح العضوية.
لا تقضِ أيامًا لا حصر لها في البحث على Google عن أساليب عمل مختلفة ، والدردشة مع الأصدقاء ، ومحاولة وضع خطة لوجبة جزئية 1.) لم تثبت فعاليتها و 2) تستنزف وقتك وطاقتك. هذه هي الطريقة التي يفشل بها أصحاب الأعمال الصغيرة.
(لمعلوماتك ... يتضمن برنامج التدريب الخاص بي جميع الأساليب الواضحة أعلاه ، بالإضافة إلى نظام مثبت لتوصيلهم جميعًا.)
يتطلب بدء عمل وتشغيله وتنميته بعض العزيمة الحقيقية ، وهو ليس بالأمر السهل. ولكن ، يمكن أن يكون الأمر بسيطًا إذا كنت تستخدم استراتيجية . تأكد من عدم مغادرة المنزل بدون أحد.
سبب فشل العمل رقم 9: عدم المشاركة بشكل كامل
أحد الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الناشئة هو عدم رغبة صاحب العمل في المشاركة.
في الواقع ، 20٪ من الشركات تتضاعف في العام الأول وحده.
انظر ... إدراك أهم أسباب فشل الأعمال هو الخطوة الأولى لتجنبها ، لذلك أنا فخور بك لبحثك في هذا - من الواضح أنك تمتلك غريزة نجاح الأعمال.
تحتاج فقط إلى معرفة كيفية بناء مهاراتك والعلامة التجارية حول هذه الغريزة.
نظام تحويل المحتوى هو الكيفية التي تناسبك.
من الواضح أيضًا أن كونك رائد أعمال يعني محاولة توفير المال حيثما أمكنك ذلك.
... لكن إذا استمررت في التفكير في هذه الفكرة ...
إذا واصلت تأجيلها حتى تشعر أنك جاهز (في انتظار المكان المناسب ، والوقت ، والموقف ، وما إلى ذلك) ...
إذا واصلت محاولة تجميعها معًا بمفردك ، فإن دفن غريزتك للتدخل في شيء تعرفه قد يكون كبيرًا ...
سيكلفك ذلك أكثر بكثير على المدى الطويل.
مال.
زمن.
طاقة.
كل شئ .
لكن لماذا تستمر في فعل نفس الأشياء وتتوقع نتائج جديدة؟
من الممكن تمامًا أن يكون الشيء الوحيد الذي يقف بينك وبين العمل المكون من ستة أو سبعة أرقام في أحلامك هو قرار واحد.
خذها مني. الذهاب في أي شيء ليس خيارًا سهلاً أبدًا. ولكن إذا كان الأمر سهلاً ، لكان الجميع يفعلونه . لن تفشل أي أعمال.
إذا كنت جاهزًا للانطلاق ...
هل أنت على استعداد للتعلم والقيام بالأشياء التي لن يفعلها 95٪ من الناس؟
إذا كان الأمر كذلك ، فإن برنامجي التدريبي لرواد الأعمال المبدعين سيمنحك مفاتيح مملكة الأعمال المستدامة التي تجلب لك الدخل والحرية التي تحتاجها لإحداث تأثير في هذا العالم. إن المهارات والاستراتيجيات والنظام التي أستخدمها لتحقيق نجاح مثبت في الأعمال التجارية القائمة على المحتوى هي في متناول يدك.
انتزع مكانك الآن (المقاعد محدودة كل شهر) ، ودعنا نفعل ذلك! يشرفني أن أكون جزءًا من رحلتك إلى الجانب الآخر من "الكل في".
إذا كنت مستعدًا لطريق مثبت للنجاح ، فأنا أدعوك للتقدم إلى نظام تحويل المحتوى الآن.
