كيفية الترويج لمتجرك الإلكتروني وزيادة المبيعات

يعد الترويج لمتجرك عبر الإنترنت أحد أفضل الطرق لزيادة المبيعات. هذا لأنه عندما يزور العملاء متجرك عبر الإنترنت ، فقد أبدوا بالفعل اهتمامًا بالشراء منك. الشيء الوحيد الذي تحتاجه الآن هو التأكد من حصولهم على نفس الاهتمام. في هذه المقالة ، نلقي نظرة على ما يمكنك القيام به لمتجرك عبر الإنترنت وبعض أفضل الطرق للترويج له.

يمكن أن يساعدك الترويج على منصات أخرى مثل Facebook و Google Analytics ومواقع الشبكات الاجتماعية مثل Pinterest و Instagram في اكتساب الظهور وجذب العملاء المحتملين الذين ربما كانوا مترددين في الشراء من واجهة متجر افتراضية.

لأي سبب من الضروري الترويج لمتجرك عبر الإنترنت؟

لن يكون بناء موقع كافيًا لإنشاء صفقات. سيتعين عليك استخدام طرق ترويج محوسبة مختلفة وخطة عرض مطولة للوقوف بعيدًا عن المتنافسين وكسب جزء من الكعكة في عالم التجارة الإلكترونية. الدافع النهائي وراء تطوير عملك على الإنترنت هو:

• قم بالوصول إلى عملائك المحتملين
• إقناع العملاء بالعناصر والإدارات الخاصة بك
• اختلق الثقة وجذب العملاء للشراء

من هو جمهورك المستهدف للترويج لعملك على الإنترنت؟

للحصول على تقنية عرض قوية ، يجب أن تفصل بين وقتك وخطتك المالية وفقًا لتمارين الترويج. كقاعدة عامة ، هناك 3 تجمعات موضوعية أساسية لترويج المتجر عبر الإنترنت بمنهجيات مختلفة:

• الأفراد الذين لديهم بعض الإلمام بمتجرك أو قاموا بالتسوق من قبل: اتصل بهم مباشرة من خلال الترفيه على شبكة الإنترنت أو عرض المحتوى أو البريد الإلكتروني.
• الأفراد الذين يبحثون عن العناصر التي تقدمها: ساعدهم في العثور على أن العنصر الخاص بك يعالج مشكلاتهم من خلال تحسين تصميم الموقع (SEO) ، وإنشاء المحتوى (الكتابة لمدونة) ، وتحسين الموقع.
• الأفراد الذين يعرفون بالتأكيد ويحتاجون إلى شراء العناصر الخاصة بك: زيادة انتباههم إلى صورتهم لمتابعة خيارات الشراء من خلال النظر في المقالات أو فحص مخاوفهم ، وتقديم الترتيبات.

كيف تعرض موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك؟

قبل الذهاب إلى التكتيكات للترويج لمتجرك عبر الإنترنت ، اختر برنامج نقاط البيع البسيط بناءً على الميزات المطلوبة. للاحتفاظ بعملائك الحاليين وجذب عملاء جدد ، يمكنك تجربة استراتيجيات العرض العشر أدناه للترويج لمتجرك عبر الإنترنت وزيادة عدد الزيارات لزيادة الصفقات عبر الإنترنت.

1. إنشاء وتحديث قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

البريد الإلكتروني هو الأسلوب الإعلاني الأكثر شهرة للترويج لمتجر عبر الإنترنت. بادئ ذي بدء ، تريد حقًا جمع أي عدد من عناوين البريد الإلكتروني التي يمكن السماح بها من عملائك الحاليين والمحتملين من:

• عملاؤك الحاليون في متجرك الفعلي
• الأفراد الذين يحرصون على لقاءاتك
• ضيوف موقعك (انتقل إلى صندوق منبثق لاقتراح أن يترك العملاء بريدًا إلكترونيًا من أجل القليل من التقدم ، مثل النقل المجاني أو خصم 15٪ على مشترياتهم التي لا تنسى) ثم ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني يعرض الجهد المبذول من أجل:
• قم بإبلاغ متهدمة بريدك الإلكتروني لزيارة متجرك عبر الإنترنت
• قدم حدودًا عندما يلمح العملاء إلى رفقاء أو يعرضون موقعك
• عزز دورة بريد إلكتروني قياسية تحث العملاء على العودة إلى موقعك بالأخبار وإرساليات العناصر الجديدة والتطورات المخصصة

2. دعم وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي

تتمثل إحدى الطرق الأكثر إقناعًا وبساطة للإعلان عن عملك في استخدام قنوات الترفيه الافتراضية الخاصة بك. إذا كان لديك حتى الآن عددًا محددًا من المصلين على القنوات الودية ، فتتبع طرقًا لتوسيع التزام العميل ببناء صورتك الذهنية:

• زيادة تكرار الترحيل
• ضع الموارد في صنع مادة مرئية ديناميكية والتواصل مع التسجيلات.
• استخدم علامات التصنيف # التي تبدأ بكلمة السر المتحركة المناسبة
• حث العملاء على مشاركة المحتوى الذي ينتجه العميل
• اجمع مشاريع تقديم الهدايا
• التأثير على مهاراتك لعقد اجتماع افتراضي أو دورة تدريبية عبر الإنترنت أو الانضمام إليها لإبراز عملك
• تعاون مع المدونين الديناميكيين في تخصصك. لست بحاجة إلى أن تكون في كل مكان ؛ اختر القنوات المهمة لمجموعة اهتماماتك وأبرزها.

3. تحسين السيو

يعد تحسين الويب مجالًا رئيسيًا ، وتحسين كل شيء في برامج زحف الويب أمر مفرط. للبدء ، ضع نفسك في وظيفة الباحث (في هذه الحالة ، المشتري) لفهم:

• ما الذي يحتاج العملاء إلى معرفته؟
• كيف يبحث العملاء عن العناصر؟
• ماذا تقول مجموعة الاهتمامات الرئيسية الخاصة بك بخصوص البند الخاص بك؟

من هذه النقطة ، ستعرف ما يجب التركيز عليه في صفحة الويب الخاصة بالتجارة الإلكترونية التي تساعد فهارس الويب في فرز متجرك عبر الإنترنت ، بما في ذلك:

• عنوان
• URL
• تسميات التعريف ، أو تسميات العنوان (مخطط تفصيلي لكل صفحة وما يراه العملاء على صفحة نتائج فهرس الويب)
• الصور
• وصف المنتج
• مدونة أو محتوى ذي صلة

بشكل عام ، تشمل الخطوات الأساسية نحو تنفيذ نظام SEO ناجح ما يلي:

• البحث عن الكلمه الرئيسيه
• على الصفحة كبار المسئولين الاقتصاديين
• هندسة الموقع

تأكد من أن المادة الخاصة بك تتناول استفسار العميل بلغة عادية مثل الطريقة التي يستخدمها العملاء أثناء البحث عن العناصر. حاول ألا تحاول حشو العبارات بشكل مثير للاشمئزاز. يعد إنشاء المحتوى طريقة رائعة لـ:

• نقل حركة المرور إلى متجرك على الإنترنت
• امنح بيانات ملائمة لمساعدة العملاء في الاستقرار على خيارات التسوق المستنيرة
• قدم صوتًا شرعيًا لتحديد موقع صورتك

4. تقييم إعلانات Google

إن احتلال المركز الأول هو الدافع وراء تبسيط موقع الويب. على أي حال ، سيظهر إعلانات Google على أي حال أولاً. سيؤدي إشراك إعلانات Google للترويج لفهرس الويب إلى:

• تأكد من ظهور متجرك عبر الإنترنت أولاً في صفحات نتائج متتبع ارتباطات الويب مع العبارات التي اخترتها
• قم بقيادة حركة مرور جديدة في الواقع دون وجود متطلبات مسبقة للخطة
• الشاشة والقياس يجلبان الثبات
• غير مهماتك في ضوء التنفيذ

5. الاستفادة من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

يستثمر معظم المشترين المحتملين الطاقة في مراحل ودية. لذلك فهو وضع استثنائي للإنفاق على الترويج المدفوع وتعريف العنصر الخاص بك مع عملاء جدد. يمكنك الإعلان عن مراحل مختلفة ، بما في ذلك:

• فيسبوك
• انستغرام
• تويتر
• بينتيريست
• ينكدين

للعمل في طريقك للتعامل مع وضع الموارد في ترفيه افتراضي معقول ومكان الترويج ، يمكنك تجربة هذه الوسائل:

• اختر الترفيه الافتراضي في ضوء مجالك وعنصرك: ركز إنفاقك على Instagram (وليس Facebook) إذا كانت مجموعات الاهتمامات المثالية الخاصة بك هي Instagrammers الديناميكية
• ابدأ قليلاً: استخدم صورًا مباشرة وتواصل مع التسجيلات التي توضح كيفية استخدام العنصر الخاص بك
• استفد من التركيز المتقدم على: صقل مجموعة اهتماماتك الرئيسية للحصول على عملاء محتملين أفضل جودة ، بما في ذلك ميول التسوق والاقتصاد الاجتماعي
• إضافة CTA كبيرة: "اشتر الآن" أفضل من CTA مثل "معرفة المزيد" للتأثير على خيارات التسوق مباشرة
• مراقبة الأداء: اعرض تقرير الإعلانات خلال الأسابيع القليلة الأولى وقم بتغيير الاستراتيجيات عند الحاجة

6. التعاون مع العلامات التجارية المقابلة

إن إنشاء منظمات ذات علامات تجارية متبادلة هو نوع من التقدم المتبادل.

• ابحث عن شركة لديها مجموعة مصالح مقارنة وتبيع عناصر متكاملة. على سبيل المثال ، العلامة التجارية التي تبيع أحذية التسلق ستكون الشريك المناسب لبيع معدات الهواء الطلق.
• نفِّذ تقنيات مختلفة للتقدم المتقاطع على جميع مستويات الأنابيب ، على سبيل المثال ، مساعد مشارك لمدونة في الهواء الطلق أو بث رقمي.
• تقديم الهدايا ذات العلامات المشتركة في مواسم محددة
• تنفيذ التطورات للحد من عنصر واحد أثناء شراء عنصر آخر

في مثل هذا ، لديك فرصة محتملة للوصول إلى عملاء جدد تمامًا ولكن وثيق الصلة بهم ونشر أعمالك عبر الإنترنت.

7. فكر في استخدام المؤثرين

القوى التي يجب أخذها في الاعتبار هي تلك التي لديها العديد من الأتباع ويمكن أن تؤثر على سلوكهم الشرائي. يمكن للعمل مع المؤثرين المناسبين:

• احمل العنصر الخاص بك إلى عدد هائل من العملاء المحتملين
• قم بزيادة وعيك الذهن لصورتك وقم بالإعلان عن عملك للحصول على أقصى استفادة من القوة التي لا يستهان بها من خلال عرض:
• اختر المؤثرين الذين يتماشون مع مجموعة اهتماماتك وقيم علامتك التجارية
• شارك في صنع عناصر أو نكهات جديدة لصورتك سيقوم المؤثرون بتمارين عرض معروفة ، بما في ذلك:
• ناقش البند الخاص بك في مناسبة
• مراجعة أو إظهار البند الخاص بك
• قم بتأليف إدخال مدونة حول العنصر الخاص بك
• نشر المحتوى على المنظمات الشخصية

8. إرسال الترقيات التسجيل الرقمي

تُعد التسجيلات الرقمية دليلًا على الطريقة التي لا يجب أن يكون فيها الترويج بالضرورة مجال رؤية واضحًا. استفادت العديد من متاجر التجارة الإلكترونية مثل Blue Apron بشكل فعال من البث عبر الإنترنت للتواصل مع متاجرها عبر الإنترنت والترويج لها. علاوة على ذلك ، تعد عمليات البث عبر الويب طريقة رائعة للوصول إلى عملائك الموضوعيين لأنها مجهزة لتجمعات العملاء الصريحة:

• قم بعمل تسجيلات رقمية مرتبطة بصناعتك لفهم تقدير صورتك وفحص النفقات
• افهم سبب أهمية العنصر الخاص بك ويستحق الشراء مع معرفة عملاء قوية
• اختر المكان الذي ستضع فيه ترويج وقت تسجيل الويب الخاص بك لاستطلاع محتوى الرسائل. إذا كنت تحتاج فقط إلى سطرين ، فإن الترويج الشامل الرائع هو بداية التسجيل الرقمي أو نهايته. مع الرسائل الطويلة ، يكون مركز التسجيل الرقمي مثاليًا لأن أعضاء الجمهور يركزون بشكل أوثق والتزام.

9. انتقل إلى omnichannel لجذب عملاء إضافيين

يساعدك البيع عبر العديد من القنوات في زيادة مدى صورتك. على سبيل المثال ، ستحافظ المراكز التجارية مثل eBay و Amazon في كثير من الأحيان على حجم حركة مرور ثابت وأعلى من المتجر عبر الإنترنت. وفقًا لذلك ، يؤدي البيع على هذه القنوات إلى بناء إدراك العلامة التجارية للمتجر عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استغلال الوقت الشخصي عن قرب وجذب عملائك المخلصين إلى متجرك الفعلي ، بما في ذلك:

• اطلب من العملاء التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك عند الخروج
• أخبر العملاء عن برنامج الاعتمادية الخاص بك
• اقتراح وتسبب في أن يلاحظ العميل التطورات القابلة للتطبيق التي تقوم بتشغيلها عبر الترفيه المستند إلى الويب للمساعدة في توجيه الأشخاص إلى متجرك الجديد عبر الإنترنت
• امنح النشرات رموز ترويجية للعملاء لنقلها إلى أحبائهم

قد يكون عملاؤك المباشرون أفضل المبشرين لنشر رسالتك في كل مكان. روّج لعناصرك وعلامتك التجارية عبر قنوات مختلفة من أجل:

• الوصول إلى المشترين المحتملين: يمكن أن تحتوي كل قناة على مجموعة من الضيوف الذين لم يسبق لهم زيارة متجرك عبر الإنترنت
• صمم وعزز تفاني العلامة التجارية: ابحث عن العناصر الخاصة بك في متجرك عبر الإنترنت

ومع ذلك ، فإن البيع متعدد القنوات يجعله يحاول تقسيم المخزون بدقة وبشكل مثمر للابتعاد عن مشكلات النقل والإفراط في البيع. يمكن أن تساعدك البرمجة الحالية مثل Magento Order Management بسرعة في حل مشكلات إدارة المخزون هذه. سيكون الترتيب هو القضية الرئيسية للتحكم في منشوراتك ونقلك عبر جميع القنوات. من تلك النقطة ، أنت ترضي.