كيف يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من التسويق عبر Linkedin

تحتاج الأعمال والعلامات التجارية إلى استراتيجيات تسويق شاملة وفعالة يجب أن تكون قادرة على توليد عملاء متوقعين جيدين وحركة مرور أعلى على وسائل التواصل الاجتماعي ورؤى تحويل أفضل. لذلك ، عند العمل على بناء صورة واضحة للعلامة التجارية مع وجود مذهل عبر الإنترنت ، فإن أدوات وتقنيات التسويق على LinkedIn تخدم الغرض معًا.

لينكد إن للتسويق هو نظام أساسي موثوق به لتنمية شبكات الأعمال ، وتحسين عائد الاستثمار ، وتوليد عملاء محتملين مميزين والحصول على معدلات مشاركة معقولة. يعد فهم اهتمامات الجمهور أمرًا ضروريًا إذا أرادت العلامة التجارية توسيع كياناتها وتقوية قاعدة الأعمال التي تديرها. رسومات رائعة بشكل استثنائي ، والمحتويات ذات الصلة لا قيمة لها دون استهداف العملاء المناسب. يروج التسويق عبر LinkedIn لرسالة "السوق لمن يهمه الأمر" ، والتي تشرح أهمية الاستهداف المناسب.

لماذا يجب أن تتحول العلامات التجارية إلى التسويق عبر LinkedIn؟

• يدعم LinkedIn حاليًا أكثر من 610 مليون مستخدم على منصته.
• من بين جميع المستخدمين ، أكثر من 90 مليون مستخدم هم من كبار المؤثرين والمسوقين.
• أكثر من 63 مليون مستخدم ينكدين هم صناع القرار.
• أكثر من 10 مليون مستخدم ينتمون إلى المديرين التنفيذيين على مستوى C.

لذلك ، فإن التركيز على استراتيجيات العلامات التجارية باستخدام التسويق عبر LinkedIn يكون أكثر إثمارًا مقارنة بمنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

المصدر: LinkedIn Business (اعتبارًا من 11 يوليو 2019)

• عالميًا ، 94٪ من المسوقين في أكثر من 200 منطقة يستخدمون LinkedIn.
• تعد قناة التواصل الاجتماعي هذه أكبر شبكة احترافية في جميع أنحاء العالم.
• يتمتع التسويق عبر Linkedin بوصول أوسع للجمهور عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية B2B.
• كان خلق الفرص للقوى العاملة في جميع أنحاء العالم هو شعارهم ، وهو أفضل منصة للمسوقين الذين يؤمنون بإحداث التغيير في طريقة الأسواق العالمية.

يستخدم غالبية محترفي LinkedIn هذه الأدوات لزيادة فرص استكشاف السوق المستهدف عالي الجودة وتحسين معدلات المشاركة.

LinkedIn هي قناة قائمة على المحتوى تستخدم منصات النشر القوية الخاصة بها للمساعدة في تعزيز مصداقية مجتمعات LinkedIn.

يمكن للمستخدمين الاستفادة من هذا لزيادة حركة المرور على موقع الويب / المدونة الخاصة بهم بينما يتيح لهم الوصول إلى التحليلات والرؤى لتتبع الأداء لكل جهد.

تعرف على مفاتيح التسويق عبر LinkedIn

لقد أدرك المسوقون والمهنيون من العلامات التجارية والمؤسسات الناجحة بالفعل أن منصة الوسائط الاجتماعية مفيدة مثل جودة الجمهور الذي تمتلكه. LinkedIn هي واحدة من أكبر منصات الوسائط الاجتماعية التي يفضلها المحترفون لأن غالبية المستخدمين هم من كبار المديرين التنفيذيين الذين يشرفون على القناة بانتظام.

يعتمد الجمهور في القناة على المحتوى باستخدام مرشح الصناعة لتصنيف أفضل المعارف. تذكر مصادر LinkedIn أن 6 من كل 10 مستخدمين على القناة يبحثون عن رؤى الصناعة ، مما يثبت الجودة المهنية للجماهير.

في المقام الأول ، لا يتعلق التسويق عبر LinkedIn فقط بمن لديك اتصالات به ، بل يتعلق أيضًا بشبكة المستخدمين المترابطة من خلال حساب العلامة التجارية. هذه الجودة توسع مدى الوصول وتجعل الإعلان فعالاً. الكلام الشفهي هو وسيلة أساسية أخرى لتعزيز العلامة التجارية على الموقع.

أثناء وضع استراتيجيات لأساليب التسويق على LinkedIn ، يجب أن تفهم ملفات تعريف الشركة أن الصفحات المحدثة والمستخدمين النشطين يحصلون على متابعين أسرع بست مرات من غيرهم. تذهب معظم استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي سدى بسبب ضعف تحسين المحتوى واستهداف المستخدم الخاطئ وتخطيطات الصفحات غير الاحترافية.

دعنا نتعرف على فوائد استخدام أدوات وتقنيات التسويق على LinkedIn:

منصة نشر لينكد إن

النظام الأساسي الذي يوفره LinkedIn لمستخدميه لنشر المحتوى سهل الاستخدام ويمكن لأي شخص لديه حساب مستخدم على القناة الوصول إليه. لا تطلب منصة النشر هذه أي موقع ويب أو مدونة منفصلة من المستخدم لنشر محتواها. يمكن للناشرين هنا تحسين المحتوى المناسب ووضعه على الجماهير حسب اختيارهم. يمكن للأشخاص مشاركة المحتوى على حساباتهم وجعله مرئيًا لاتصالاتهم وللطيف الواسع من المستخدمين المتصلين ببعضهم البعض.

1. تتيح منصة النشر Linkedin للمستخدمين الوصول إلى مستخدميهم بالضبط وفهم اهتماماتهم. يمكن أن تصل المنشورات إلى محترفين مهتمين بالمحتوى ومشاركين على شبكتك. وبالتالي ، قد يفتح فرصًا جديدة لنفس المحتوى المنشور.
2. تساعد منصات النشر على إضافة المصداقية وتحسين مجموعات المهارات في ملفك الشخصي. يوفر وسيطًا للمستخدمين لإظهار قدراتهم الكتابية وإشراك جمهور جديد بالكامل بناءً على ذلك.
3. يساعد تحديثها باستمرار المستخدمين الجدد الذين يزورون الملف الشخصي على التعرف على خبرة المستخدم ، والتي يمكنها كسر صفقات أكبر أو الوصول إليها في مقابلة أحلامهم. تتوفر المحتويات المنشورة على الحساب في أعلى الجانب الأيمن من الصفحة مما يجعلها مرئية للعامة.
4. تفتح هذه المنصة قناة دفق أفضل للمحتوى ، ويمكن للمستخدمين توسيع مدى وصول المحتوى من خلال إشراك الحسابات التي تتبعهم.

التواصل مع المجموعات المؤثرة

أفضل ما يميز LinkedIn هو نطاق التواصل مع الأشخاص المناسبين. من خلال مجموعات المؤثرين على LinkedIn ، يمكن للمرء أن يجد ويصل إلى المجموعات المشابهة للصناعة التي يتعاملون معها. يساعد في بناء شبكات أقوى حول المجموعات التي تظل متصلة على الموقع. إن البقاء نشطًا في مجموعات مختارة من شأنه أن يساعد المستخدمين على مشاركة الأفكار واستكشاف حلول استثنائية للقضايا المعترف بها. تساعد المساهمة في الصفحات بانتظام مع الرؤى والمعلومات وتحديثات الأخبار والمحتوى القيم على تطوير علاقات مهنية طويلة الأمد.

1. تمكن هذه الطريقة المستخدمين من الحصول على مجموعة من التحليلات الديموغرافية الجيدة ، والتي بدورها تساعد في تحسين استراتيجيات المحتوى ونشر الفن.
2. يساعد الوصول إلى مجموعات المؤثرين في اكتساب المزيد من الأفكار واكتساب المعرفة حول الأمور المطلوبة بأسعار أرخص ووسائل أكثر سهولة أيضًا.
3. أثبتت مشاركة الأفكار والقيم والاستراتيجيات على هذه المجموعات أنها أفضل المؤشرات للاختراعات الجديدة والبدء في أي سبب أكبر. مجموعات LinkedIn هي تلك التجمعات الافتراضية التي تعطي انطلاقة للشركات في الوقت الفعلي وإصدارات جديدة من التجارة المحددة.
4. يمكن لمسؤولي الحساب استخدام الصفحات للاستفادة من الأسواق المؤثرة بميزانية منخفضة والإعلان بأدنى مبالغ. يساعد النظام الشركات الصغيرة على النمو بشكل عضوي بمزيد من المعلومات عن ذلك.

تحديثات ينكدين برعاية

هذه هي أكثر أشكال الإعلانات المحلية فاعلية والتي يمكن للعلامات التجارية استخدامها هذه الأيام للوصول إلى الجمهور المحدد. إنه يوفر استهدافًا محسنًا ودقيقًا للجمهور لا توفره معظم مواقع الويب والقنوات الأخرى. يوفر خيار التحديث المدعوم مرورًا ملائمًا للمحتوى يصل من خلاله إلى المستخدم المناسب والمؤثر وصانع القرار في أنسب وقت وعلى الجهاز المفضل لديهم. إنه يتمتع بقوة هائلة في جعل المحتوى ينتشر بسرعة في ميزانية أقل أيضًا ، إلى جانب العديد من المزايا الأخرى ، مثل:

1. خيارات الاستهداف المتقدمة هي الميزة الأساسية للتحديثات الدعائية على LinkedIn ، حيث أن المعلمات لتحسين الجمهور بشكل أفضل تكون أكثر دقة وملاءمة من أي نظام أساسي آخر. على سبيل المثال ، توفر مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى متوسط ​​تحليلات ديموغرافية بناءً على العمر والجنس والموقع أثناء وجودك على LinkedIn ، حيث تحصل على وظيفة وصناعة ومقاييس اهتمام إضافية تساعد على تحسين الاستهداف. التحديثات التي ترعاها LinkedIn هي الأفضل مع مجموعة من الجماهير عالية الجودة ورؤى الاستهداف.
2. يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين منخفض التكلفة والتحويلات العملية من السمات المميزة للتحديثات التي ترعاها LinkedIn. تشير التجارب التي أجرتها المصادر الرائدة إلى أن التحديثات التي ترعاها LinkedIn تستخدم أداء أقل تكلفة عند المقارنة مع الأنظمة الأساسية الأخرى التي ترعاها. إنها تعطي معدلات تحويل أعلى بحوالي 22.8٪ من النقر للقراءة.
3. الإعلان الأصلي وفقًا لمتطلبات المستخدم هو الشيء الكبير التالي في التحديثات التي ترعاها LinkedIn. يساعد المحتوى الخاص بك على الابتعاد عن الانحرافات والوصول إلى موجز المستخدمين أو الاتصالات ذات الصلة. يضيف إلى تجربة المستخدم ويظهر في التدفق الطبيعي للتغذية. في الوقت الذي كان فيه التحميل الزائد للمحتوى يمثل مشكلة كبيرة ، فهذه طريقة أكثر ذكاءً لوضع الإعلانات والتحسين أمام جمهورك. إذا كانت الإعلانات المدفوعة شيئًا مفيدًا لعملك ، فيجب أن تكون التحديثات التي ترعاها LinkedIn مدرجة في القائمة نظرًا لتحسين العائدات والتحويلات مقارنة بالقنوات الأخرى.

استنتاج

سواء كنت علامة تجارية أو مؤسسة أو فردًا يبحث عن توسيع الشبكات والوصول إلى أفضل الجماهير ، فإن استراتيجيات التسويق على LinkedIn جنبًا إلى جنب مع الأدوات والتقنيات هي المكان المناسب لك. الخيارات متنوعة وجديرة بالثقة ، وتتمتع بالجودة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور ، وعلى وجه التحديد ، المهمين. قد يكون مكلفًا للبعض ولكن في القرن الحادي والعشرين ، لا شيء يأتي مجانًا ، وإذا كان جيدًا ، فهو بالتأكيد يستحق بعض النفقات.