แบรนด์สามารถใช้ประโยชน์จากการตลาดของ Linkedin ได้อย่างไร

ธุรกิจและแบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ครอบคลุมและมีประสิทธิภาพ ซึ่งควรจะสามารถสร้างลีดที่ดี การเข้าชมบนโซเชียลมีเดียที่สูงขึ้น และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคอนเวอร์ชั่นที่ดีขึ้น ดังนั้น เมื่อทำงานเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่คมชัดด้วยการปรากฏตัวทางออนไลน์ที่โดดเด่น เครื่องมือและเทคนิคทางการตลาดของ LinkedIn จะร่วมกันตอบสนองวัตถุประสงค์

การตลาดของ Linkedin เป็นแพลตฟอร์มที่เชื่อถือได้ในการขยายเครือข่ายธุรกิจ ปรับปรุง ROI สร้างลีดที่ไม่เหมือนใคร และรับอัตราการมีส่วนร่วมที่สมเหตุสมผล การทำความเข้าใจความสนใจของผู้ชมเป็นสิ่งจำเป็นหากแบรนด์ต้องการขยายหน่วยงานและเสริมสร้างฐานของธุรกิจที่จะดำเนินการ กราฟิกที่ยอดเยี่ยมเป็นพิเศษ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องจะไร้ค่าหากไม่มีการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสม การตลาดของ LinkedIn ส่งเสริมข้อความ 'Market to who Matters' ซึ่งอธิบายความสำคัญของการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม

เหตุใดแบรนด์ต่างๆ จึงควรหันมาใช้การตลาดของ LinkedIn

• ปัจจุบัน LinkedIn รองรับผู้ใช้มากกว่า 610 ล้านคนบนแพลตฟอร์มของตน
• จากทั้งหมด ผู้ใช้ 90 ล้านคนเป็นผู้มีอิทธิพลและนักการตลาดระดับสูง
• ผู้ใช้ LinkedIn กว่า 63 ล้านคนเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจ
• ผู้ใช้ 10 ล้านคนขึ้นไปอยู่ในผู้บริหารระดับ C

ดังนั้นการเน้นที่กลยุทธ์การสร้างแบรนด์โดยใช้การตลาดของ LinkedIn จึงมีผลมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ

ที่มา: LinkedIn Business (ณ วันที่ 11 กรกฎาคม 2019)

• นักการตลาด 94% ในกว่า 200 ดินแดนใช้ LinkedIn ในระดับสากล
• ช่องโซเชียลมีเดียนี้เป็นเครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลก
• การตลาดของ Linkedin มีการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขวางมากขึ้นเมื่อพูดถึงการสร้างแบรนด์ B2B
• การสร้างโอกาสสำหรับพนักงานทั่วโลกเป็นคติประจำใจของพวกเขา และเป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับนักการตลาดที่เชื่อในการนำการเปลี่ยนแปลงมาสู่ตลาดโลก

ผู้เชี่ยวชาญ LinkedIn ส่วนใหญ่ใช้เครื่องมือเหล่านี้เพื่อเพิ่มโอกาสในการสำรวจตลาดเป้าหมายคุณภาพขนาดใหญ่ และปรับปรุงอัตราการมีส่วนร่วม

LinkedIn เป็นช่องทางเนื้อหาที่ใช้แพลตฟอร์มการเผยแพร่ที่มีประสิทธิภาพเพื่อช่วยปรับปรุงความน่าเชื่อถือของชุมชน LinkedIn

ผู้ใช้สามารถใช้สิ่งนี้เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์/บล็อกของพวกเขา ในขณะที่ยังช่วยให้พวกเขาเข้าถึงการวิเคราะห์และข้อมูลเชิงลึกเพื่อติดตามประสิทธิภาพสำหรับทุกความพยายาม

รู้กุญแจสู่การตลาด LinkedIn

นักการตลาดและผู้เชี่ยวชาญจากแบรนด์และองค์กรที่ประสบความสำเร็จต่างเข้าใจดีว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีประโยชน์พอๆ กับคุณภาพของผู้ชมที่มีอยู่ LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุดที่เป็นที่ต้องการของมืออาชีพมากที่สุด เนื่องจากผู้ใช้ส่วนใหญ่เป็นผู้บริหารที่มีคุณภาพระดับไพร์มซึ่งให้ความสำคัญกับช่องอย่างสม่ำเสมอ

ผู้ชมที่ช่องนั้นขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาด้วยตัวกรองอุตสาหกรรมเพื่อจัดหมวดหมู่ความรู้ที่ดีที่สุด แหล่งข่าวของ LinkedIn ระบุว่า ผู้ใช้ 6 ใน 10 คนในช่องค้นหาข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นถึงคุณภาพระดับมืออาชีพของผู้ชม

โดยพื้นฐานแล้ว การตลาดของ LinkedIn ไม่ได้เกี่ยวกับคนที่คุณรู้จักเท่านั้น แต่เป็นเครือข่ายผู้ใช้ทั้งหมดที่เชื่อมต่อถึงกันผ่านบัญชีของแบรนด์ คุณภาพนี้ขยายการเข้าถึงและทำให้การโฆษณามีประสิทธิภาพ คำพูดจากปากต่อปากเป็นอีกวิธีหนึ่งที่สำคัญในการพัฒนาแบรนด์บนเว็บไซต์

ขณะวางกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn โปรไฟล์บริษัทต้องเข้าใจว่าเพจที่อัปเดตและผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่จะได้รับผู้ติดตามเร็วกว่าหน้าที่ไม่ปกติถึงหกเท่า กลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่นั้นไร้ประโยชน์เนื่องจากการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่ไม่ดี การกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ผิด และเลย์เอาต์ของหน้าที่ไม่เป็นมืออาชีพ

มาเรียนรู้เกี่ยวกับประโยชน์ของการใช้เครื่องมือและเทคนิคทางการตลาดของ LinkedIn:

แพลตฟอร์มการเผยแพร่ Linkedin

แพลตฟอร์มที่ LinkedIn ให้ผู้ใช้สำหรับการเผยแพร่เนื้อหานั้นใช้งานง่าย & ทุกคนที่มีบัญชีผู้ใช้ในช่องสามารถเข้าถึงได้ แพลตฟอร์มการเผยแพร่นี้ไม่ต้องการเว็บไซต์หรือบล็อกแยกต่างหากจากผู้ใช้เพื่อโพสต์เนื้อหา ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและใส่เนื้อหาที่เหมาะสมให้กับผู้ชมได้ตามต้องการ ผู้คนสามารถแบ่งปันเนื้อหาในบัญชีของตนและทำให้ปรากฏต่อคนรู้จักและผู้ใช้ที่เชื่อมต่อถึงกันในวงกว้าง

1. แพลตฟอร์มการเผยแพร่ของ Linkedin ช่วยให้ผู้ใช้สามารถเข้าถึงผู้ใช้ที่แน่นอนและเข้าใจความสนใจของพวกเขาได้ โพสต์สามารถเชื่อมโยงผู้เชี่ยวชาญที่เน้นเนื้อหาและมีส่วนร่วมสูงในเครือข่ายของคุณ ดังนั้นจึงอาจเปิดโอกาสใหม่ๆ สำหรับเนื้อหาที่เผยแพร่เดียวกัน
2. แพลตฟอร์มการเผยแพร่ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและปรับปรุงชุดทักษะในโปรไฟล์ของคุณ เป็นสื่อให้ผู้ใช้แสดงความสามารถในการเขียนและดึงดูดผู้ชมใหม่ทั้งหมดโดยอิงจากข้อมูลดังกล่าว
3. การอัปเดตอยู่เสมอจะช่วยให้ผู้ใช้ใหม่ที่เข้าชมโปรไฟล์ทราบเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของผู้ใช้ ซึ่งสามารถถอดรหัสข้อเสนอที่ใหญ่กว่าหรือนำพวกเขาไปสู่การสัมภาษณ์ในฝัน เนื้อหาที่เผยแพร่ในบัญชีจะอยู่ที่ด้านขวาบนของหน้าซึ่งทำให้ปรากฏต่อสาธารณะ
4. แพลตฟอร์มนี้เปิดช่องทางการสตรีมเนื้อหาที่ดีขึ้น และผู้ใช้สามารถขยายการเข้าถึงของเนื้อหาโดยมีส่วนร่วมกับบัญชีที่ติดตามพวกเขา

การเชื่อมต่อกับกลุ่มผู้มีอิทธิพล

คุณลักษณะที่ดีที่สุดของ LinkedIn คือขอบเขตของการเชื่อมต่อกับบุคคลที่เหมาะสม ผ่านกลุ่มผู้มีอิทธิพลบน LinkedIn หนึ่งสามารถค้นหาและเข้าถึงกลุ่มที่คล้ายกับอุตสาหกรรมที่พวกเขาจัดการ ช่วยสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งขึ้นสำหรับกลุ่มต่างๆ ที่เชื่อมต่ออยู่บนไซต์ การคงความกระตือรือร้นในกลุ่มที่เลือกไว้จะช่วยให้ผู้ใช้แบ่งปันความคิดและสำรวจแนวทางแก้ไขที่ยอดเยี่ยมสำหรับปัญหาที่ได้รับการยอมรับ การมีส่วนร่วมในหน้าอย่างสม่ำเสมอด้วยข้อมูลเชิงลึก ข้อมูล ข่าวสารล่าสุด และเนื้อหาที่มีคุณค่าช่วยพัฒนาความสัมพันธ์ทางอาชีพที่ยาวนาน

1. วิธีนี้ช่วยให้ผู้ใช้ได้รับมือกับชุดการวิเคราะห์ข้อมูลประชากรที่ดี ซึ่งจะช่วยในการปรับปรุงกลยุทธ์เนื้อหาและเผยแพร่งานศิลปะ
2. การเข้าถึงกลุ่มผู้มีอิทธิพลจะช่วยให้ได้แนวคิดมากขึ้นและได้ความรู้เกี่ยวกับเรื่องที่จำเป็นในราคาที่ถูกกว่าและวิธีการที่เข้าถึงได้มากขึ้นเช่นกัน
3. การแบ่งปันความคิด ค่านิยม และกลยุทธ์ในกลุ่มเหล่านี้ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นตัวชี้นำที่ดีที่สุดสำหรับสิ่งประดิษฐ์ใหม่ๆ และเริ่มต้นสาเหตุที่ยิ่งใหญ่กว่า กลุ่ม LinkedIn เป็นกลุ่มเสมือนที่เริ่มต้นธุรกิจแบบเรียลไทม์และการค้าเฉพาะรุ่นใหม่
4. ผู้ดูแลบัญชีสามารถใช้เพจเพื่อเข้าถึงตลาดผู้มีอิทธิพลด้วยงบประมาณต่ำและโฆษณาในจำนวนขั้นต่ำ ระบบนี้ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเติบโตแบบออร์แกนิกด้วยข้อมูลเพิ่มเติมในเรื่องเดียวกัน

Linkedin สนับสนุนการปรับปรุง

นี่เป็นรูปแบบโฆษณาเนทีฟที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่แบรนด์ต่างๆ สามารถใช้ในทุกวันนี้เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เจาะจง มีการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมและแม่นยำซึ่งเว็บไซต์และช่องทางอื่นๆ ส่วนใหญ่ไม่มีให้ ตัวเลือกการอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนช่วยให้เนื้อหาผ่านได้สะดวก โดยเข้าถึงผู้ใช้ที่เหมาะสม ผู้มีอิทธิพล และผู้มีอำนาจตัดสินใจ ในเวลาที่เหมาะสมที่สุดและบนอุปกรณ์ที่ต้องการ มีพลังมหาศาลในการทำให้เนื้อหาแพร่ระบาดในงบประมาณที่น้อยลง ควบคู่ไปกับประโยชน์อื่นๆ มากมาย เช่น:

1. ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงเป็นคุณสมบัติพื้นฐานของการอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนบน LinkedIn เนื่องจากพารามิเตอร์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผู้ชมให้ดีขึ้นนั้นแม่นยำและมีความเกี่ยวข้องมากกว่าแพลตฟอร์มอื่น ตัวอย่างเช่น ไซต์โซเชียลมีเดียอื่นๆ ให้การวิเคราะห์ข้อมูลประชากรโดยเฉลี่ยตามอายุ เพศ และที่ตั้ง ในขณะที่ใช้ LinkedIn คุณจะได้รับการวัดงาน อุตสาหกรรม และความสนใจเพิ่มเติม ซึ่งช่วยให้กำหนดเป้าหมายได้ดีขึ้น การอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนจาก LinkedIn นั้นดีที่สุดด้วยโฮสต์ของผู้ชมคุณภาพระดับพรีเมียมและข้อมูลเชิงลึกการกำหนดเป้าหมาย
2. การสร้างลูกค้าเป้าหมายต้นทุนต่ำและการแปลงที่ใช้งานได้จริงเป็นลักษณะเด่นของการอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนโดย LinkedIn การทดลองโดยแหล่งข้อมูลชั้นนำแจ้งว่าการอัปเดตที่สนับสนุนโดย LinkedIn ใช้ต้นทุนที่น้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับแพลตฟอร์มที่ได้รับการสนับสนุนอื่นๆ พวกเขาให้อัตรา Conversion ที่สูงขึ้นประมาณ 22.8% จากการคลิกเพื่ออ่าน
3. การโฆษณาแบบเนทีฟตามความต้องการของผู้ใช้คือสิ่งสำคัญต่อไปในการอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนจาก LinkedIn ช่วยให้เนื้อหาของคุณอยู่ห่างจากสิ่งรบกวนสมาธิและเข้ามาในฟีดของผู้ใช้หรือคนรู้จักที่เกี่ยวข้อง เพิ่มประสบการณ์ของผู้ใช้และปรากฏในกระแสตามธรรมชาติของฟีด ในช่วงเวลาที่เนื้อหาล้นเกินเป็นปัญหาใหญ่ นี่เป็นวิธีที่ชาญฉลาดกว่าในการวางโฆษณาและเพิ่มประสิทธิภาพต่อหน้าผู้ชมของคุณ หากโฆษณาแบบชำระเงินเป็นสิ่งที่ใช้สำหรับธุรกิจของคุณ การอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนจาก LinkedIn จะต้องอยู่ในรายการเนื่องจากมีการคืนสินค้าและคอนเวอร์ชั่นที่ดีกว่าเมื่อเทียบกับช่องทางอื่นๆ

บทสรุป

เป็นแบรนด์หรือองค์กรหรือบุคคลที่กำลังมองหาการขยายเครือข่ายและเข้าถึงผู้ชมที่ดีที่สุด กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn พร้อมกับเครื่องมือและเทคนิคเป็นสถานที่ที่เหมาะสม ตัวเลือกมีหลากหลายและน่าเชื่อถือ ซึ่งมีคุณภาพในการเข้าถึงผู้ชมสูงสุด & โดยเฉพาะตัวเลือกที่สำคัญ อาจมีราคาแพงสำหรับบางคน แต่ในศตวรรษที่ 21 ไม่มีอะไรได้มาฟรีๆ และถ้ามันดี มันก็คุ้มกับค่าใช้จ่ายบางอย่างแน่นอน