قنوات التسويق لمساعدتك على قيادة استراتيجيتك الرقمية

يعد بناء إستراتيجية رقمية أمرًا صعبًا مع جميع قنوات التسويق الموجودة.

يجب عليك اختيار الكلمات التي يتواجد عليها جمهورك المستهدف ، واستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة ، وكتابة المحتوى المناسب ، والتأكد من أن موقع الويب الخاص بك يلبي توقعات مستخدمي الإنترنت الذين يصعب إرضائهم.

لمساعدتك ، قمنا بتجميع قائمة بالقنوات التسويقية التي ستقود عملك عبر الإنترنت وتساعدك على التواصل مع الأشخاص المناسبين في الوقت والمكان المناسبين.

ما هي قناة التسويق؟

القناة التسويقية هي عبارة عن منصة ، أو مصدر ، أو حدث ، وما إلى ذلك ، غير متصل أو عبر الإنترنت ، يربطك بجمهورك المستهدف ويمنحك فرصة لتسويق عملك.

تساعد هذه القنوات الشركات على توصيل عروضها للمشترين المحتملين وبيع منتجاتهم وخدماتهم.

إذن ، كيف تجد أفضل القنوات التسويقية لعملك؟

يعتمد اختيارك في الغالب على الموقع المفضل لجمهورك المستهدف. عند الحديث عن خيارات الوسائط الاجتماعية ، على سبيل المثال ، إذا كانوا أكثر من 35 قارئًا ، فربما يكون Facebook هو الاختيار الأول لك. إذا كانوا تتراوح أعمارهم بين 18 و 30 عامًا ويستهلكون المحتوى المرئي أكثر ، فإن Instagram يعد خيارًا رائعًا.

إنه تفسير رائع للغاية ، بالطبع ، لأن كل تاثير فريد من نوعه ، وهناك عوامل أكثر من مجرد عمر الشخص.

تؤثر أهداف حملتك ونوع العمل والجوانب الأخرى أيضًا على الاختيار النهائي.

ستساعدك القنوات التسويقية الأكثر فاعلية لعملك على:

• زيادة التوعية
• الاتصال والتواصل مع TA
• زيادة عدد العملاء المحتملين وتحسين جودتهم
• خذ مكانتك في الصناعة

خاصة إذا لم تقم مطلقًا بتسويق عملك عبر الإنترنت ، فأنت تحتاج إلى عدة قنوات مناسبة. عندما تقوم بالترويج من خلالهم ، ستجد الكثير عن جمهورك المستهدف ، مما قد يفتح عينيك على الكثير من المشكلات المحتملة.

لكن عليك أولاً اختيار مجموعة من القنوات المناسبة لشركتك وأهدافك وجمهورك. إنه أمر حاسم لنجاحك.

8 قنوات تسويقية لاستراتيجية رقمية مكثفة

فيما يلي أهم 8 قنوات تسويقية يمكنك الاختيار من بينها لتكوين صداقات مع TA الخاص بك وزيادة المبيعات.

1. تحسين محركات البحث (SEO)

عندما يتعلق الأمر ببحوث المعلومات والترفيه والتسوق ، فإن Google هي بالتأكيد واحدة من الأماكن الأولى التي يذهب إليها الناس. لكي يتمكنوا من العثور بسهولة على عملك في قائمة البحث ، يجب أن يكون على الأقل في TOP-5. كلما اقتربنا من المركز الأول ، كان ذلك أفضل.

لتحقيق هذا الهدف واستخدام محركات البحث كواحدة من أكثر القنوات التسويقية فعالية ، تحتاج إلى تحسين موقع الويب الخاص بك .

تتمثل أساسيات تحسين محركات البحث أو تحسين محرك البحث في استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة وفهم هدف البحث لجمهورك المستهدف.

بدلاً من التخمين بنفسك ، يمكنك استخدام الأدوات الرقمية لاقتراح الكلمات الرئيسية ومعرفة أفضل الاستعلامات التي تطابق هدف البحث لعملائك المحتملين.

أحد الخيارات الرائعة هو استخدام تصنيف SE الذي يوفر أداة اقتراح الكلمات الرئيسية التي ستظهر لك الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بالمصطلح الأساسي الذي تحدده ، بالإضافة إلى خيارات الذيل الطويل.

يمكنك البحث عن كل كلمة رئيسية ومشاهدتها:

• تكلفة النقرة (تكلفة النقرة)
• درجة الصعوبة
• مسابقة إعلانات جوجل
• ميزات SERP والمزيد.

Img: SE الترتيب

من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية واستخدام الكلمات الرئيسية الأكثر صلة ، ومطابقة نية البحث ، واستخدام الاستعلامات في البيانات الوصفية ، والعناوين الرئيسية ، في جميع أنحاء المحتوى ، وأسماء ملفات محتوى الوسائط والنص البديل ، ستقترب أكثر من ذلك المركز الأول في تصنيفات Google.

- 12 نصيحة عملية لتحسين محركات البحث للمبتدئين

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني

Img: https://www.statista.com/

يجب أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني على قائمة أفضل قنوات التسويق. لسوء الحظ ، يعتقد بعض الناس أن إرسال البريد الإلكتروني أصبح في الماضي. ومع ذلك ، هناك أكثر من 4 مليارات مستخدم للبريد الإلكتروني ، والعدد آخذ في الازدياد.

لا يمانع العديد من المستخدمين في تلقي رسائل من العلامات التجارية التي يحبونها حيث يمكنهم معرفة الأخبار والعروض الخاصة.

علاوة على ذلك ، فإن استثمار دولار واحد في التسويق عبر البريد الإلكتروني يحقق عائد استثمار يبلغ 36 دولارًا في المتوسط. لذلك ، أصبحت منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني قوية ، لكنك تحتاج إلى اعتماد نهج مختلف للتسويق عبر البريد الإلكتروني الآن ، بما في ذلك:

• التحسين المناسب للأحرف : استخدام العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وخطوط الموضوع التي تجذب الانتباه ، والمحتوى ذي الصلة والمثير للاهتمام ، والكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية وغيرها من الكلمات الرئيسية ، وتصميم البريد الإلكتروني ، والروابط القابلة للمشاركة ، وفرصة لإلغاء الاشتراك إذا لزم الأمر ، وما إلى ذلك.
• الآفاق المناسبة : لا تنجح أي حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني إذا كان الأشخاص الذين ترسل إليهم رسائل بريد إلكتروني ليسوا جمهورك المستهدف مهتمًا بالمعلومات والعروض التي تقدمها. لذلك ، يجب عليك البحث عن TA الخاص بك مسبقًا.

- كيفية استخدام أتمتة البريد الإلكتروني لبيع المزيد

3. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي من أقوى القنوات التسويقية إذا تم استخدامها بشكل صحيح.

يستخدم أكثر من 58 ٪ من سكان العالم وسائل التواصل الاجتماعي ، مع انضمام أكثر من 400 مليون منهم في عام 2021.

يمكن أن تساعدك SNS أو خدمات الشبكات الاجتماعية في تحقيق أهداف التسويق التالية :

• رفع الوعي بالعلامة التجارية بين جمهورك المستهدف
• ابحث عن TA واستهدف الإعلانات لهم
• توليد أو زيادة المتابعين الخاص بك
• تواصل مع عملائك المحتملين والحاليين مباشرة
• حل أي قضايا أو تضارب محتمل من خلال الادعاءات والشروح الرسمية
• توزيع المحتوى والترويج له
• ابحث عن المؤثرين للتعاون معهم وابدأ شراكاتك

سيساعدك كل هذا ليس فقط على بناء سمعة جيدة والتفاعل مع المشترين المحتملين والحاليين ، بل سيساعدك أيضًا على إيجاد فرص لفتح قنوات تسويق أخرى مثل تعاون المؤثرين.

أهم الأشياء هي العثور على الأنظمة الأساسية التي يكون TA الخاص بك أكثر نشاطًا فيها وإنشاء ملفات تعريف تفاعلية.

إذا كان Instagram ، فلا يجب عليك فقط كتابة منشورات من وقت لآخر وترك روابط للمنتجات الجديدة. يجب عليك إنشاء Stories and Reels ، والرد على تعليقات الأشخاص والرسائل المباشرة ، وإنشاء نغمة متسقة ، وما إلى ذلك.

4. التسويق المؤثر

التالي في قائمة قنوات التسويق لدينا هو التسويق المؤثر. إنه يعمل بشكل مثالي في الوقت الحاضر لأنه يبني دليلًا اجتماعيًا .

عندما يرى الناس أن المدون الذي يبحثون عنه يستخدم منتجًا معينًا ويكفله ، فإنهم على يقين من أنهم بحاجة إلى هذا المنتج.

بالطبع ، هذا لا يعمل إلا إذا تعاونت مع المؤثرين ذوي الصلة بمكانتك والذين لديهم متابعون نشطون يتكونون بشكل أساسي من جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، PicsArt و Kim Kardashian موجودان تمامًا في نفس الصفحة ، وقاعدة متابعيها الذين يبلغ عددهم عدة ملايين هم بالتأكيد في تحرير الصور.

بالطبع ، ليس عليك التعاون مع Kim K إلا إذا كنت ترغب في إنفاق أكثر من 800.00 دولار على منشور. يمكنك استخدام المؤثرين الجزئيين والنانو مثل دانيال ويلينجتون. تعمل العلامة التجارية مع المؤثرين الأصغر وتحصل على:

• تغطية أكثر تنوعًا
• المزيد من المحتوى الجمالي
• المزيد من الأموال لإنفاقها على قنوات التسويق الأخرى

بلغت قيمة التسويق المؤثر 13.8 مليار دولار في عام 2021 ، لذا فهو بالتأكيد يستحق المحاولة. حتى المؤثرين الذين لديهم 1000 متابع يمكنهم أن يجلبوا لك الكثير من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية لأن الجماهير غالبًا ما تكون نشطة للغاية.

تحقق من عدد الإعجابات وسياق التعليقات قبل التفكير في التعاون لتقييم مستوى النشاط.

- كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لبيع الدورات

5. البث

البث الصوتي هو إحدى القنوات الترويجية التي لا تحظى بالتقدير. ومع ذلك ، فقد زاد الوقت الذي يقضيه الناس في الاستماع إلى الصوت الرقمي بنسبة 8.3٪ في عام 2020 ، عندما كان الوباء مستشريًا.

لذلك ، يمكن أن يصبح اختيار بعض الموضوعات الإعلامية والترويجية وبدء البث الصوتي قناة تسويقية رائعة لعملك.

يمكن أن تساعدك هذه الطريقة في بناء علاقة فريدة ووثيقة مع المستمعين وتعرف أيضًا بالجمهور المستهدف. وبالتالي ، فأنت تُظهر أنك تهتم بما يكفي لتسجيل محتوى الخبراء أو دفقه لجعل حياتهم أسهل بطريقة ما.

إلى جانب ذلك ، يمكنك إظهار خبرة شركتك من خلال توفير معلومات حول مواضيع محددة.

ألقِ بضع إشارات تسويقية لعلامتك التجارية كإعلانات أصلية ، وستنشئ مسارات عصبية جديدة في أذهان الناس تجعل عملك ومنتجاتك وخدماتك عالية الجودة وتستحق الشراء.

6. التسويق بالفيديو

Img: https://www.oberlo.com/

من أهم القنوات التسويقية بالطبع تسويق الفيديو. في الواقع ، تختار 86٪ من الشركات هذه القناة من بيانات Wyzowl لعامي 2021 و 2022.

يستمتع الأشخاص بمحتوى الفيديو ، غالبًا أكثر من الأنواع الأخرى. إنها جذابة وجذابة بصريًا وتوفر المعلومات بثلاث طرق: الفيديو الفعلي والصوت والترجمة للقراءة. عالمي تمامًا!

تروج الكثير من العلامات التجارية مثل هذا على Instagram و TikTok. يقومون بإنشاء مقاطع فيديو قصيرة (Reels و TikToks) لجذب الجمهور بصريًا والترويج لمنتجاتهم وخدماتهم.

على سبيل المثال ، تحظى Reels by Dolce & Gabbana بالكثير من المشاهدات والدعم من عشاق الموضة.

جمعت بعض البكرات القديمة أكثر من 500 ألف مشاهدة.

- 5 نصائح لجعل تحرير الفيديو الخاص بك أسهل

7. الأسواق عبر الإنترنت

الأسواق عبر الإنترنت هي قنوات ترويجية لا يفكر فيها الناس دائمًا. عندما نتحدث عن التسويق ، نفكر في البريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والموقع الإلكتروني الرائع ، والمؤثرين ، وما إلى ذلك. ولكن ماذا عن المتاجر الفعلية في مراكز التسوق عبر الإنترنت هذه ؟

يمكن للعمالقة مثل Amazon و Facebook Marketplace عرض منتجاتك لملايين المشترين المحتملين.

اختر منصة تناسب علامتك التجارية وأنشئ حسابًا. يمكنك لاحقًا الترويج للمتجر على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وعبر البريد الإلكتروني ، أو عن طريق إنشاء مقاطع فيديو حول كيفية طلب منتجاتك من هذه المنصة.

فكر في الأمر على أنه موقع ويب آخر خاص بك. سيتعين عليك تحسينه باستخدام كلمات رئيسية مناسبة ، تمامًا كما تفعل مع موقعك الرئيسي. كل منصة تحتوي على زر بحث لها أيضًا خوارزمية محرك بحث صغيرة خاصة بها.

8. الأحداث

ستساعدك الأحداث عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت في بناء شبكة ومجتمع معًا .

يمكنك استضافة الأحداث والمشاركة في استضافتها والمشاركة وحضورها ببساطة للاستفادة منها. يمكن أن يكون حدثًا عبر الإنترنت مثل ندوة عبر الإنترنت حيث يمكنك تمثيل شركتك أو حدث غير متصل بالإنترنت مثل مؤتمر أو حدث مختلط حيث يمكنك الحضور عبر الإنترنت أو أن تكون هناك كخبير مدعو في وضع عدم الاتصال.

ستساعدك الأنواع الثلاثة من الأحداث في:

• الشبكات
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• تقود الجيل
• إشراك الجمهور
• زيادة المتابعة ، إلخ.

تعد استضافة الندوات عبر الإنترنت إحدى أسهل الطرق لكسب العملاء المحتملين من خلال الأحداث.

كل ذلك عبر الإنترنت ، ويمكنك التفاعل مع الجمهور ، ومضايقتهم بمكافأة لأولئك الذين يبقون حتى النهاية ، والإجابة على الأسئلة ، وما إلى ذلك. كل ذلك أثناء توفير معلومات الخبراء والترويج لمنتجاتك وخدماتك.

بناء استراتيجية التسويق الرقمي المثالية

تتطلب استراتيجية التسويق المثالية قائمة قنوات التسويق المذكورة أعلاه. هناك كل ما قد تحتاجه ، من مُحسنات محركات البحث والمؤثرين إلى البودكاست والأسواق.

قم بتحليل جمهورك المستهدف ، واكتشف الأماكن التي يتواجدون فيها في أغلب الأحيان والمحتوى الذي يعجبهم ، وقم بالترويج من خلال تلك القنوات.

تعتبر أشياء مثل تحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلزامية بالنسبة لمعظم الشركات. حتى إذا كنت تبحث عن قنوات التسويق الأكثر فاعلية بين الشركات ، فهناك منصة وسائط اجتماعية تنشط فيها تلك الشركات ، وتبحث عن فرص B2B .

نصيحتنا الأخيرة هي اختيار القنوات التسويقية التي تتناسب بشكل أفضل مع مساعدتك الفنية واختبارها.

أنتج المحتوى بانتظام واطلع على المحتوى الذي يحقق أفضل النتائج ، هذا هو المكان الذي يتواجد فيه جمهورك. ولا تنس أن الاتساق والتخطيط هما مفتاح أي عمل ناجح.

منصة كاملة للتعليم الإلكتروني مُحسّنة لتحسين محركات البحث ، Coursify.me هو الحل المثالي لأولئك الذين يرغبون في إنشاء وبيع والإعلان عن الدورات التدريبية على الإنترنت.

تخدم المنصة الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة ، وهي عبارة عن نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص.

- نظام إدارة التعلم: ما هو؟

لمعرفة المزيد ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت ، واختبر النظام الأساسي وفهم سبب كوننا الخيار الأفضل لعملك.