Canaux marketing pour vous aider à piloter votre stratégie numérique

Construire une stratégie numérique est une chose délicate avec tous les canaux marketing qui existent.

Vous devez choisir ceux sur lesquels votre public cible se trouve, utiliser les bons mots clés, rédiger le bon contenu et vous assurer que votre site Web répond aux attentes des internautes pointilleux.

Pour vous aider, nous avons rassemblé une liste de canaux marketing qui propulseront votre entreprise en ligne et vous aideront à communiquer avec les bonnes personnes au bon moment et au bon endroit.

Qu'est-ce qu'un canal marketing ?

Un canal marketing est une plate-forme, une source, un événement, etc., hors ligne ou en ligne, qui vous connecte à votre public cible et vous donne une chance de commercialiser votre entreprise.

Ces canaux aident les entreprises à communiquer leurs offres aux acheteurs potentiels et à vendre leurs produits et services.

Alors, comment trouver les meilleurs canaux marketing pour votre entreprise ?

Votre choix dépend principalement de l'emplacement préféré de votre public cible. En parlant de choix de médias sociaux, par exemple, s'ils ont plus de 35 lecteurs, Facebook est peut-être le premier choix pour vous. S'ils ont entre 18 et 30 ans et consomment davantage de contenu visuel, Instagram est un excellent choix.

C'est une explication très directe, bien sûr, parce que chaque TA est unique, et il y a plus de facteurs que l'âge d'une personne.

Les objectifs de votre campagne , le type d'activité et d'autres aspects influencent également le choix final.

Les canaux marketing les plus efficaces pour votre entreprise vous aideront à :

• Sensibiliser
• Connectez-vous et communiquez avec TA
• Augmenter le nombre et améliorer la qualité des leads
• Prenez votre créneau dans l'industrie

Surtout si vous n'avez jamais commercialisé votre entreprise en ligne, vous avez besoin de plusieurs canaux appropriés. Lorsque vous faites la promotion à travers eux, vous en apprendrez beaucoup sur votre public cible, ce qui peut vous ouvrir les yeux sur de nombreux problèmes potentiels.

Mais d'abord, vous devez choisir un ensemble de canaux adaptés à votre entreprise, à vos objectifs et à votre public. C'est crucial pour votre réussite.

8 canaux marketing pour une stratégie numérique amplifiée

Voici les 8 principaux canaux de marketing parmi lesquels vous pouvez choisir pour vous lier d'amitié avec votre TA et augmenter vos ventes.

1. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

En matière de recherche d'informations, de divertissement et de shopping, Google est certainement l'un des premiers endroits où les gens vont. Pour qu'ils trouvent facilement votre entreprise dans la liste de recherche, elle doit être au moins dans le TOP-5. Plus on se rapproche de la première place, mieux c'est.

Pour atteindre cet objectif et utiliser les moteurs de recherche comme l'un des canaux marketing les plus efficaces, vous devez optimiser votre site Web .

Les bases du référencement ou de l'optimisation des moteurs de recherche consistent à utiliser des mots clés pertinents et à comprendre l'intention de recherche de votre public cible.

Au lieu de deviner par vous-même, vous pouvez utiliser des outils numériques pour suggérer des mots-clés et découvrir les meilleures requêtes qui correspondent à l'intention de recherche de vos clients potentiels.

Une excellente option consiste à utiliser SE Ranking qui propose l' outil de suggestion de mots clés qui vous montrera les mots clés les plus pertinents pour le terme de départ que vous spécifiez, ainsi que des options à longue traîne.

Vous pouvez rechercher chaque mot clé et le voir :

• CPC (coût par clic)
• Note de difficulté
• Concours Google Ads
• Fonctionnalités SERP, et plus encore.

Img: Classement SE

En recherchant des mots clés et en utilisant les plus pertinents , en faisant correspondre l'intention de recherche, en utilisant des requêtes dans les métadonnées, les titres, tout au long du contenu, les noms de fichiers de contenu multimédia et le texte alternatif, vous vous rapprocherez de cette première place dans les classements Google.

– 12 conseils SEO pratiques pour les débutants

2. Marketing par e-mail

Image : https://www.statista.com/

Le marketing par e-mail doit figurer sur la liste des meilleurs canaux de marketing. Malheureusement, certaines personnes pensent que le courrier électronique appartient au passé. Cependant, il y a plus de 4 milliards d'utilisateurs de messagerie , et ce nombre ne fait qu'augmenter.

De nombreux utilisateurs ne voient pas d'inconvénient à recevoir des lettres de marques qu'ils aiment où ils peuvent découvrir les nouvelles et les offres spéciales.

De plus, 1 $ investi dans le marketing par e-mail génère un retour sur investissement de 36 $ en moyenne. Ainsi, les plates- formes de marketing par e-mail se développent, mais vous devez adopter une approche différente du marketing par e-mail maintenant, notamment :

• Optimisation appropriée des lettres : utilisation d'appels à l'action, lignes d'objet accrocheuses, contenu pertinent et intéressant, mots-clés de marque et autres, conception d'e-mails, liens partageables, possibilité de se désabonner si nécessaire, etc.
• De bons prospects : aucune campagne de marketing par e-mail ne réussit si les personnes auxquelles vous envoyez des e-mails ne sont pas votre public cible intéressé par les informations et les offres que vous fournissez. Donc, vous devriez rechercher votre TA au préalable.

- Comment utiliser l'automatisation des e-mails pour vendre plus

3. Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux sont l'un des canaux de marketing les plus puissants s'ils sont utilisés correctement.

Plus de 58 % de la population mondiale utilise les médias sociaux, et plus de 400 millions d'entre eux se joindront à eux en 2021.

Les SNS, ou services de réseaux sociaux, peuvent vous aider à atteindre les objectifs marketing suivants :

• Augmentez la notoriété de votre marque auprès de votre public cible
• Trouvez votre TA et ciblez-lui des publicités
• Générez ou augmentez votre audience
• Communiquez directement avec vos clients potentiels et existants
• Résoudre les problèmes et les conflits potentiels par le biais de réclamations et d'explications officielles
• Diffuser et promouvoir le contenu
• Trouvez des influenceurs avec qui collaborer et démarrez vos partenariats

Tout cela vous aidera non seulement à bâtir une réputation et à vous engager auprès de vos acheteurs potentiels et existants, mais aussi à trouver des opportunités pour ouvrir d'autres canaux de marketing tels que la collaboration avec les influenceurs.

Le plus important est de trouver les plateformes sur lesquelles votre TA est le plus actif et de créer des profils engageants.

Si c'est Instagram, vous ne devriez pas seulement écrire des messages de temps en temps et laisser des liens vers les nouveaux produits. Vous devez créer des histoires et des bobines, répondre aux commentaires et aux DM des gens, créer un ton cohérent, etc.

4. Marketing d'influence

Le suivant sur notre liste de canaux marketing est le marketing d'influence. Il fonctionne parfaitement de nos jours car il construit une preuve sociale .

Lorsque les gens voient qu'un blogueur qu'ils admirent utilise un certain produit et en atteste, ils sont sûrs d'avoir besoin de ce produit.

Bien sûr, cela ne fonctionne que si vous collaborez avec des influenceurs pertinents pour votre créneau qui ont un public actif composé principalement de votre public cible. Par exemple, PicsArt et Kim Kardashian sont tout à fait sur la même page, et sa base de plusieurs millions d'abonnés est définitivement dans l'édition d'images.

Bien sûr, vous n'êtes pas obligé de collaborer avec Kim K, sauf si vous souhaitez dépenser plus de 800 000 $ pour une publication. Vous pouvez utiliser des micro et nano-influenceurs comme le fait Daniel Wellington. La marque travaille avec de plus petits influenceurs et obtient :

• Une couverture plus diversifiée
• Contenu plus esthétique
• Plus d'argent à dépenser sur d'autres canaux de marketing

Le marketing d'influence était évalué à 13,8 milliards de dollars en 2021 , donc ça vaut vraiment la peine d'essayer. Même les influenceurs avec 1 000 followers peuvent vous apporter beaucoup de leads de qualité car les audiences sont souvent très actives.

Vérifiez le nombre de likes et le contexte des commentaires avant d'envisager une collaboration pour évaluer le niveau d'activité.

– Comment utiliser les médias sociaux pour vendre des cours

5. Baladodiffusion

Le podcasting est l'un des canaux promotionnels les moins appréciés. Cependant, le temps que les gens passent à écouter de l'audio numérique a augmenté de 8,3 % en 2020 , lorsque la pandémie faisait rage.

Ainsi, choisir des sujets informatifs et promotionnels et lancer un podcast peut devenir un merveilleux canal de marketing pour votre entreprise.

Cela peut vous aider à établir une relation unique et étroite avec vos auditeurs, c'est-à-dire le public cible. Ainsi, vous montrez que vous vous souciez suffisamment d' enregistrer ou de diffuser du contenu expert pour leur faciliter la vie en quelque sorte.

En outre, vous pouvez montrer l'expertise de votre entreprise en fournissant des informations sur des sujets spécifiques à un créneau.

Ajoutez quelques mentions marketing de votre marque en tant que publicités natives, et vous allez créer de nouvelles voies neurales dans la tête des gens pour que votre entreprise, vos produits et vos services soient de haute qualité et valent la peine d'être achetés.

6. Marketing vidéo

Image : https://www.oberlo.com/

L'un des principaux canaux de marketing est, bien sûr, le marketing vidéo. En effet, 86% des entreprises choisissent ce canal d'après les données de Wyzowl pour 2021 et 2022.

Les gens apprécient le contenu vidéo , souvent même plus que les autres types. Il est engageant, visuellement attrayant et fournit des informations de 3 manières : la vidéo réelle, l'audio et les sous-titres pour la lecture. Assez universel !

De nombreuses marques font la promotion de cette manière sur Instagram et TikTok. Ils créent de courtes vidéos (Reels et TikToks) pour attirer visuellement le public et promouvoir leurs produits et services.

Les bobines de Dolce&Gabbana, par exemple, recueillent beaucoup de vues et de soutien de la part des passionnés de mode.

Certaines des bobines les plus anciennes ont recueilli plus de 500 000 vues.

– 5 conseils pour faciliter le montage de votre vidéo

7. Marchés en ligne

Les places de marché en ligne sont des canaux promotionnels auxquels les gens ne pensent pas toujours. Quand on parle de marketing, on pense à l'email, aux réseaux sociaux, à un super site internet, aux influenceurs, etc. Mais qu'en est-il des véritables boutiques de ces galeries marchandes en ligne ?

Des géants comme Amazon et Facebook Marketplace peuvent montrer vos produits à des millions d'acheteurs potentiels.

Choisissez une plateforme qui convient le mieux à votre marque et créez un compte. Vous pouvez ensuite promouvoir la boutique sur vos réseaux sociaux et par e-mail, ou en créant des vidéos sur la façon de commander vos produits sur cette plateforme.

Considérez-le comme un autre site Web à vous. Vous devrez l'optimiser en utilisant des mots-clés appropriés, tout comme vous le faites avec votre site principal. Chaque plate-forme dotée d'un bouton de recherche possède également son propre petit algorithme de moteur de recherche.

8. Événements

Les événements en ligne et hors ligne vous aideront à créer à la fois un réseau et une communauté .

Vous pouvez organiser, co-organiser, participer et simplement assister à des événements pour en tirer profit. Il peut s'agir d'un événement en ligne comme un webinaire où vous pouvez représenter votre entreprise, d'un événement hors ligne comme une conférence ou d'un événement hybride auquel vous pouvez assister en ligne ou être là en tant qu'expert invité hors ligne.

Les trois types d'événements vous aideront à :

• La mise en réseau
• Renforcement de la notoriété de la marque
• Génération de leads
• Auditoire engageant
• Augmenter le suivi, etc.

L' hébergement de webinaires est l'un des moyens les plus simples d'obtenir des prospects grâce à des événements.

Tout est en ligne, et vous pouvez dialoguer avec le public, le taquiner avec un bonus pour ceux qui restent jusqu'à la fin, répondre aux questions, etc. Tout cela tout en fournissant des informations d'experts et en faisant la promotion de vos produits et services.

Construire la stratégie de marketing numérique idéale

Une stratégie marketing parfaite nécessite la liste des canaux marketing susmentionnée. Il y a tout ce dont vous pourriez avoir besoin, du référencement et des influenceurs aux podcasts et aux marchés.

Analysez votre public cible, découvrez où ils traînent le plus souvent et quel contenu ils aiment, et faites la promotion via ces canaux.

Des choses comme le référencement et le marketing des médias sociaux sont en quelque sorte obligatoires pour la plupart des entreprises. Même si vous recherchez les canaux de marketing B2B les plus efficaces, il existe une plate-forme de médias sociaux sur laquelle ces entreprises sont actives, à la recherche d' opportunités B2B .

Notre dernier conseil est de choisir les canaux marketing qui correspondent le mieux à votre TA et de les tester.

Produisez régulièrement du contenu et voyez lesquels apportent les meilleurs résultats, c'est là que se trouve votre public. Et n'oubliez pas que la cohérence et la planification sont la clé du succès de toute entreprise.

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