إعلانات أمازون للمؤلفين: Magic Bullet أم مضيعة للوقت؟

إذا كنت مؤلفًا للنشر الذاتي ، فمن المحتمل أن تكون قد صادفت إعلانات أمازون للمؤلفين من قبل. كانت تُعرف سابقًا باسم Amazon Marketing Services (AMS) وتم تغيير علامتها التجارية مؤخرًا باسم Amazon Advertising ، وهي أداة للكتاب للترويج لكتبهم مباشرةً على موقع أمازون الإلكتروني.

هل هذه هي الرصاصة التسويقية السحرية التي فاتتك أم أنها مضيعة للوقت؟ دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات إعلانات أمازون حتى تتمكن من اتخاذ القرار بنفسك.

فوائد بيع الكتب بإعلانات أمازون

ما هي بعض الأسباب التي تجعلك تستخدم إعلانات أمازون لنشر الكلمة عن كتابك؟ فيما يلي الفوائد الرئيسية لمنصة الإعلانات هذه ، خاصة عند مقارنتها بالبدائل مثل إعلانات Facebook و BookBub.

أعلن عن مكان يشتري فيه القراء الكتب

Amazon Advertising هو النظام الأساسي الوحيد الذي يسمح للمؤلفين بالإعلان عن عناوينهم حيث سيشتري معظم القراء كتبهم بالفعل (على عكس المنصات الأخرى ، حيث يتم تشتيت انتباه القراء بمقاطع الفيديو الخاصة بالجراء المرحة والرائعة).

تظهر إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون في النتائج عندما يبحث المستخدم عن شيء ما. على سبيل المثال ، هذه هي النتائج الدعائية لبحث "خيال السفر عبر الزمن". يمكن أن يظهر هذا النوع من الإعلانات أيضًا في قسم "تم الشراء أيضًا" في الكتب الأخرى المتعلقة به. فيما يلي مثال على القسم المدعوم في صفحة المنتج الخاصة بزوجة المسافر عبر الزمن لأودري نيفينجر.

إن الشيء العظيم في هذه الإعلانات هو أنه لا يمكن تمييزها تقريبًا عن نتائج البحث العضوية ؛ الشيء الوحيد الذي يميزهم عن غيرهم هو التسمية "الدعائية" المكتوبة بخط رفيع في الزاوية. ولهذا السبب ، لا تبرز المنتجات الدعائية بشكل صارخ كإعلانات ، وبالتالي لا "تتطفل" على تجربة تسوق القراء.

إذا كنت تكتب سلسلة (على عكس الكتب المستقلة) ونشرت ثلاثة عناوين على الأقل ، فيمكنك أيضًا ضمان الحصول على صدارة صفحات نتائج البحث بإعلان علامة تجارية مدعومة. يظهر هذا قبل نتائج البحث ويتضمن صورة إضافية ونسخة قصيرة. على سبيل المثال ، في نتائج بحثنا عن "خيال السفر عبر الزمن" ، يوجد إعلان برعاية العلامة التجارية لسلسلة H. Peter Alesso قبل أن ترى حتى كتاب Jason Apsley .

حتى في هذا الشكل ، لا يبدو الإعلان شديد التنافر. هذا هو السبب في أن إعلانات Amazon فعالة للغاية: فهي مدمجة بسلاسة في تجربة تسوق القراء.

أنت تدفع لكل نقرة ، وليس لكل ظهور

بينما تجعلك منصات الإعلان الشائعة الأخرى (مثل Facebook) تدفع مقابل مرات الظهور ، تتبع Amazon Advertising نموذج "الدفع بالنقرة". من الناحية النظرية ، يمكنك الحصول على الملايين من مرات الظهور لإعلاناتك - وبالتالي كسب الكثير من ظهور العلامة التجارية - ولا تدفع أي شيء على الإطلاق ما لم تؤدي مرات الظهور هذه إلى نقرة.

علاوة على ذلك ، يعتبر هذا النموذج أيضًا أكثر تسامحًا من الدفع مقابل مرات الظهور. مع إعلانات أمازون ، يمكنك تحمل الذهاب إلى استهداف أوسع قليلاً ، أو حتى ارتكاب بعض الأخطاء دون الحاجة إلى دفع ذراع وساق مقابل ذلك. إذا اخترت أهدافًا خاطئة تمامًا ولم تحصل على نقرات على إعلانك ، فلن تضطر إلى دفع أي شيء. بالطبع ، ليس هذا هو الهدف ، ولكن من الجيد أن تعرف أن لديك مجالًا لتجربة وتعلم حبال الإعلان عن الكتب (خاصة عندما يكون لديك ميزانية محدودة).

الحملات سريعة الإعداد (لا تتطلب تصميمات)

عند تشغيل الإعلانات على منصات أخرى ، غالبًا ما يتعين عليك إنتاج تصميمات جديدة. يعتمد كل من Facebook و BookBub Ads ، على سبيل المثال ، بشكل كبير على الصور. سيتعين عليك على الأرجح العمل مع مصمم جرافيك لإعداد مواد لتلك الإعلانات.

في المقابل ، تستخدم Amazon Advertising تلقائيًا غلاف كتابك والبيانات الوصفية (العنوان والعنوان الفرعي والمراجعات وما إلى ذلك) لإنشاء الإعلانات. لا توجد متطلبات لتصميم أو نسخة من جانبك إذا ذهبت إلى إعلانات المنتجات المدعومة. كل ما عليك فعله هو تحديد الاستهداف وعروض التسعير.

على هذا النحو ، يستغرق الأمر أقل من خمس دقائق لإعداد حملة الاستهداف التلقائي الأولى (ترقب ، سنناقش ما يعنيه هذا في المنشور الثاني من هذا الدليل). قد يستغرق الاستهداف اليدوي وقتًا أطول قليلاً حيث يتعين عليك تجميع قائمة بالكلمات الرئيسية أو المنتجات أو الفئات لاستهدافها - ولكن هذا كل ما عليك فعله لإعداد حملة.

الحصول على (بعض) بيانات المبيعات

حيث تتفوق Amazon Advertising حقًا على منافسيها ، على الرغم من ذلك ، في قدرتها على تقديم بعض بيانات المبيعات الفعلية. لا يتعين عليك تخمين عدد مرات ظهور إعلاناتك ونقراتها التي أدت إلى مبيعات الكتب - تخبرك Amazon Advertising بكل هذا في لوحة المعلومات.

لنكون واضحين للغاية ، هذه البيانات ليست مثالية. على سبيل المثال ، يمكن للقارئ رؤية إعلانك دون النقر فوقه ، ثم يقرر لاحقًا البحث في كتابك وشرائه بعد ذلك ؛ لن تنسب أمازون هذا البيع لإعلاناتك. (تنبيه المفسد: ستظهر البيانات غير الكاملة مرة أخرى عندما ننظر إلى عيوب إعلانات كتب أمازون.)

ومع ذلك ، لا تزال تحصل على سجلات المبيعات من النقرات على إعلاناتك ، وهو أكثر مما يمكن أن تقدمه منصات الإعلان الأخرى. بالنسبة للكتب المسجلة في KDP Select (وبالتالي يمكن أن تربح الإتاوات على عدد صفحات كتابك التي قرأها القراء بعد استعارتها عبر Kindle Unlimited) ، تُبلغ Amazon Advertising أيضًا عن إجمالي الصفحات التي تمت قراءتها بواسطة الإعلانات والعائدات المقابلة.

كل هذا يمكن أن يمنحك فكرة أفضل عن استراتيجية الإعلان التي تجني المال وأيها يخسر المال. حتى أن أمازون لديها مقياس يمنحك هذه المعلومات في لمحة: تكلفة الإعلان للبيع (ACoS). يمكن الوصول إليه من لوحة المعلومات الخاصة بك ، ويتم حسابه باستخدام هذه الصيغة:

ACoS = الإنفاق / المبيعات

سنتحدث عن كيفية استخدام هذا بالضبط لاحقًا. في الوقت الحالي ، من حيث الفوائد ، تتيح لك Amazon Advertising الإعلان مباشرة للمشترين باستخدام ميزانية صغيرة وبدون أي تصميمات إضافية ، وتوفر بعض البيانات لمساعدتك في تحليل استراتيجياتك الخاصة. على الجانب الآخر ، هناك بعض القيود على هذه المنصة.

عيوب إعلانات أمازون للمؤلفين

كل شيء يأتي مع جانب جيد وجانب غير جيد. قبل اتخاذ قرار بشأن استخدامه أم لا ، ضع في اعتبارك القيود التالية لإعلانات أمازون.

إنها منصة إعلانية شديدة التنافسية

نظرًا لجميع الفوائد المذكورة أعلاه ، أصبحت Amazon منصة شائعة بشكل لا يصدق للمؤلفين المستقلين والناشرين التقليديين على حد سواء. وفي عالم الإعلان ، تعني كلمة "شعبية" بشكل عام "تنافسية".

على مدى السنوات القليلة الماضية ، مع دخول المزيد من المعلنين إلى النظام الأساسي ، ارتفعت تكاليف النقرة ، مما يجعل من الصعب الحصول على مرات الظهور والنقرات وبالتالي المبيعات. ما لم تكتب في سلسلة ، أو في مكان محدد غير خيالي ، فقد يكون من الصعب جدًا استرداد أموالك من إعلانات Amazon.

ربما يكون هذا هو سبب حرص العديد من المؤلفين على تعلم كيفية استخدام إعلانات أمازون بشكل فعال ، بمساعدة الدورات التدريبية المتنوعة عبر الإنترنت حول هذا الموضوع. للتأكد من أن معرفتك ومهاراتك تتساوى مع زملائك المعلنين ، قد ترغب في التعلم بنفسك - بدءًا من دورتنا التدريبية المجانية على إعلانات Amazon.

يستغرق تحسين حملاتك وقتًا

في حين أن إعداد حملات أمازون الإعلانية سريع ومباشر نسبيًا ، إلا أن تحسينها قد يستغرق وقتًا طويلاً.

تستخدم Amazon Advertising نظامًا للمزاد حيث يقوم المعلنون بالمزايدة مقابل بعضهم البعض للحصول على مرات ظهور على المواضع الإعلانية التي يريدونها. تحدد عروض التسعير الخاصة بك ما إذا كنت ستفوز بالمزادات وتكلفة النقرة النهائية. عرض التسعير منخفض جدًا وستحصل على مرات ظهور قليلة. عرض التسعير مرتفع للغاية وسيتعين عليك دفع تكلفة نقرة عالية جدًا حتى تتمكن من استرداد أموالك في المبيعات.

نتيجةً لذلك ، غالبًا ما يتعلق الإعلان على Amazon بتعديل عروض الأسعار باستمرار لمعرفة التوازن الصحيح للحفاظ على أرباح حملاتك ، وتوسيع نطاقها في النهاية. هذا يأخذنا إلى العيب التالي:

من الصعب جدًا توسيع نطاق الحملات

هذا ، إلى حد بعيد ، هو التحدي الأول الذي يواجهه المؤلفون مع Amazon Advertising. في كثير من الحالات ، قد يكون من السهل إلى حد ما جعل حملاتك الأولى مربحة ، ولكن بمجرد وصولك إلى هذه النقطة ، سيكون من الصعب جعل Amazon تنفق المزيد من ميزانيتك وتزيد من تعرضك.

لا يقتصر الأمر على المؤلفين الجدد في مجال الإعلان الذين يعانون من هذا الأمر. يشارك خبير النشر الذاتي مارك داوسون:

"إذا بدأت إعلانات المنتجات الدعائية في العمل ، فمن المحتمل أنك مثلي ، في وضع تريد فيه إنفاق المزيد. لذلك ، بطبيعة الحال ، تقوم بزيادة ميزانيات حملتك ، و ... القليل يحدث. من المعروف أن Amazon يصعب إقناعها بجني المزيد من الأموال من هذه الإعلانات (لأنها تفرض رسومًا عن طريق النقرة ، وليس لكل ظهور). "

يمكنك محاولة إنفاق المزيد من ميزانيتك بالبحث عن المزيد من الكلمات الرئيسية والمنتجات ذات الصلة بكتابك لاستهدافها ، واختبار أنواع المطابقة المختلفة (تامة ، وعبارة ، وتقريبية) لأهداف الكلمات الرئيسية ، ورفع عروض أسعارك ببطء. نظرًا لنموذج تكلفة النقرة في Amazon ، لا يكلف اختبار الأشياء الكثير ، ولكن كلما كان النوع الخاص بك أكثر تخصصًا ، قل عدد الكلمات الرئيسية والمنتجات ذات الصلة - وكلما زادت صعوبة توسيع نطاق حملاتك.

بيانات المبيعات غير كاملة

في حين أنه من الرائع أن تشارك أمازون بعض بيانات المبيعات الفعلية في لوحة القيادة ، إلا أن هناك مشكلة. غالبًا ما تكون بيانات Amazon Advertising غير مكتملة ، وليس فقط لأنه من الصعب تحديد كيفية إسناد المبيعات إلى الإعلانات.

أولاً ، مبلغ "المبيعات" الذي تبلغ عنه أمازون هو القيمة الإجمالية للكتب المباعة كنتيجة للإعلانات - وليس صافي عائداتك كمؤلف. أنت لا تنكسر حتى عندما تكون مبيعاتك وإنفاقك متساويتين (بمعنى أن ACoS الخاص بك يبلغ 100٪) ، لأن جزءًا بسيطًا فقط من المبيعات سيصل إلى حسابك المصرفي.

علاوة على ذلك ، لا يتم الإبلاغ عن المبيعات وصفحات Kindle Unlimited التي تمت قراءتها إلا في غضون 14 يومًا الأولى بعد نقر القارئ على إعلانك. بمعنى آخر ، إذا نقر أحد القراء على إعلانك واستعير كتابك من خلال جامعة الكويت ، لكنه بدأ فقط في قراءته بعد أسبوعين ، فلن يتم الإبلاغ عن الإتاوات التي تحصل عليها للصفحات التي يقرؤها.

هذا يجعل من الصعب الاعتماد فقط على البيانات من لوحة معلومات إعلانات Amazon لفهم ما إذا كانت إعلاناتك مربحة بالفعل. في كثير من الأحيان ، سيتعين عليك استكمال بيانات Amazon Advertising ببيانات لوحة معلومات Kindle Direct Publishing للحصول على الصورة الكاملة.

إذا رأيت مبيعات KDP الخاصة بك ترتفع بعد بدء حملة إعلانات أمازون جديدة ، فيمكنك أن تكون متأكدًا تمامًا من أن هذه المبيعات الجديدة تأتي من الإعلانات - سواء تم الإبلاغ عنها جميعًا في لوحة معلومات إعلانات أمازون أم لا.

في الختام ، تعد Amazon Advertising منصة صديقة للمبتدئين تتيح لك إعداد حملات إعلانية بسرعة حتى عندما تكون ميزانيتك محدودة.

هناك تحديات عندما يتعلق الأمر بتوسيع نطاق استراتيجياتك وتحسينها ، خاصة وأن النظام الأساسي يزداد شعبية بين المؤلفين ، ولكن إذا كنت مستعدًا للتغلب على هذه التحديات ، فتابع إلى المنشور التالي في هذا الدليل وسنرشدك إلى كيفية القيام بذلك. إعداد ومراقبة حملاتك.