Reklamy Amazon dla autorów: magiczna kula czy strata czasu?

Jeśli jesteś autorem publikującym samodzielnie, prawdopodobnie spotkałeś się już wcześniej z reklamami Amazon dla autorów. Wcześniej znany jako Amazon Marketing Services (AMS), a ostatnio przemianowany na Amazon Advertising, jest to narzędzie dla pisarzy do promowania swoich książek bezpośrednio w witrynie Amazon.

Czy to ta magiczna marketingowa kula, której Ci brakowało, czy to strata czasu? Rzućmy okiem na zalety i wady Amazon Advertising, abyś mógł sam zdecydować.

Korzyści ze sprzedaży książek z reklamami Amazon

Z jakich powodów powinieneś używać reklam Amazon, aby rozpowszechniać informacje o swojej książce? Oto kluczowe zalety tej platformy reklamowej, zwłaszcza w porównaniu z alternatywami, takimi jak reklamy na Facebooku i BookBub.

Reklamuj się tam, gdzie czytelnicy kupują książki

Amazon Advertising to jedyna platforma, która pozwala autorom reklamować swoje tytuły, na których większość czytelników faktycznie kupi ich książki (w przeciwieństwie do innych platform, gdzie czytelników rozpraszają filmy z zabawnymi, uroczymi szczeniakami).

Reklamy produktów sponsorowanych Amazon pojawiają się w wynikach wyszukiwania, gdy użytkownik czegoś szuka. Na przykład są to sponsorowane wyniki wyszukiwania „fikcja podróży w czasie”. Tego rodzaju reklama może pojawić się również w sekcji „Kupione” w innych powiązanych z nią książkach. Oto przykład sponsorowanej sekcji na stronie produktu The Time Traveller's Wife autorstwa Audrey Niffenegger.

Wspaniałą rzeczą w tych reklamach jest to, że są prawie nie do odróżnienia od organicznych wyników wyszukiwania; jedyne, co je wyróżnia, to drobna nadrukowana etykieta „Sponsorowane” w rogu. Z tego powodu produkty sponsorowane nie wyróżniają się rażąco jako reklamy, a zatem nie „ingerują” w doświadczenie zakupowe czytelników.

Jeśli piszesz serie (w przeciwieństwie do samodzielnych książek) i publikujesz co najmniej trzy tytuły, możesz również zagwarantować sobie pierwsze miejsce na stronach wyników wyszukiwania dzięki reklamie sponsorowanej marki. Pojawia się przed wynikami wyszukiwania i zawiera dodatkowe zdjęcie i krótką kopię. Na przykład w wynikach naszego wyszukiwania „powieść o podróżach w czasie” znajduje się reklama sponsorowanej marki serialu H. Petera Alesso, zanim jeszcze zobaczysz książkę Jasona Apsleya .

Nawet w tym formacie reklama nie wygląda zbyt rażąco. Właśnie dlatego reklamy Amazon są tak skuteczne: są płynnie zintegrowane z doświadczeniem zakupowym czytelników.

Płacisz za kliknięcie, a nie za wyświetlenie

Podczas gdy inne popularne platformy reklamowe (np. Facebook) każą płacić za wyświetlenia, Amazon Advertising stosuje model „płatność za kliknięcie”. Teoretycznie możesz uzyskać miliony wyświetleń swoich reklam – a tym samym uzyskać dużą ekspozycję marki – i nie płacić absolutnie nic, chyba że te wyświetlenia prowadzą do kliknięcia.

Co więcej, ten model jest również bardziej wyrozumiały niż płacenie za wyświetlenia. Dzięki reklamom Amazon możesz pozwolić sobie na nieco szersze targetowanie, a nawet popełnić kilka błędów bez konieczności płacenia za to ręki i nogi. Jeśli zdarzy ci się wybrać zupełnie niewłaściwe cele i nie uzyskasz żadnych kliknięć w swoją reklamę, nie musisz nic płacić. Oczywiście nie to jest celem, ale dobrze jest wiedzieć, że masz trochę miejsca na eksperymentowanie i poznanie zasad reklamy książek (zwłaszcza, gdy masz ograniczony budżet).

Kampanie można szybko skonfigurować (nie są wymagane kreacje)

Prowadząc reklamy na innych platformach, często trzeba tworzyć nowe kreacje. Na przykład reklamy Facebook i BookBub w dużej mierze opierają się na obrazach. Najprawdopodobniej będziesz musiał współpracować z grafikiem, aby przygotować materiał do tych reklam.

Natomiast Amazon Advertising automatycznie wykorzystuje okładkę i metadane książki (tytuł, podtytuł, recenzje itp.) do generowania reklam. Nie ma żadnych wymagań dotyczących projektu lub kopii z Twojej strony, jeśli zdecydujesz się na reklamy produktów sponsorowanych. Wszystko, co musisz zrobić, to zdecydować o kierowaniu i licytacji.

W związku z tym skonfigurowanie pierwszej kampanii z automatycznym kierowaniem zajmuje mniej niż pięć minut (zaglądaj, co to oznacza, omówimy w drugim poście tego przewodnika). Ręczne kierowanie może zająć trochę więcej czasu, ponieważ musisz przygotować listę słów kluczowych, produktów lub kategorii, na które chcesz kierować reklamy — ale to wszystko, co musisz zrobić, aby skonfigurować kampanię.

Uzyskaj (niektóre) dane o sprzedaży

Tam, gdzie Amazon Advertising naprawdę przyćmiewa swoich konkurentów, jest w stanie dostarczyć pewne rzeczywiste dane dotyczące sprzedaży. Nie musisz zgadywać, ile wyświetleń i kliknięć Twoich reklam doprowadziło do sprzedaży książek — Amazon Advertising informuje Cię o tym na pulpicie nawigacyjnym.

Żeby było jasne, te dane nie są doskonałe. Na przykład czytelnik może zobaczyć Twoją reklamę bez klikania jej, a później zdecyduje się przeszukać Twoją książkę i ją kupić; Amazon nie przypisałby tej sprzedaży Twoim reklamom. (Uwaga, spoiler: niedoskonałe dane pojawią się ponownie, gdy przyjrzymy się wadom reklamy książek Amazon.)

To powiedziawszy, nadal otrzymujesz rekordy sprzedaży z kliknięć Twoich reklam, czyli więcej niż to, co mogą zaoferować inne platformy reklamowe. W przypadku książek zarejestrowanych w KDP Select (i w ten sposób możesz otrzymywać tantiemy za liczbę stron Twojej książki, które przeczytali czytelnicy po wypożyczeniu jej za pośrednictwem Kindle Unlimited), Amazon Advertising podaje również całkowitą liczbę przeczytanych stron wygenerowanych przez reklamy i odpowiadające im tantiemy.

Wszystko to może dać ci lepsze wyobrażenie o tym, która strategia reklamowa przynosi pieniądze, a która traci. Amazon ma nawet wskaźnik, który daje ci te informacje na pierwszy rzut oka: koszt sprzedaży reklamy (ACoS). Jest dostępny z pulpitu nawigacyjnego i jest obliczany przy użyciu następującego wzoru:

ACoS = Wydatki / Sprzedaż

Porozmawiamy o tym, jak dokładnie możesz tego użyć później. Na razie, jeśli chodzi o korzyści, Amazon Advertising pozwala reklamować się bezpośrednio kupującym za pomocą niewielkiego budżetu i bez dodatkowych kreacji, a także dostarcza danych, które pomogą Ci przeanalizować własne strategie. Z drugiej strony istnieją pewne ograniczenia tej platformy.

Wady reklam Amazon dla autorów

Wszystko ma swoją dobrą i niezbyt dobrą stronę. Zanim podejmiesz decyzję, czy chcesz z niego korzystać, czy nie, rozważ następujące ograniczenia Amazon Advertising.

To niezwykle konkurencyjna platforma reklamowa

Ze względu na wszystkie powyższe korzyści Amazon stał się niezwykle popularną platformą zarówno dla niezależnych autorów, jak i tradycyjnych wydawców. A w świecie reklamy „popularny” ogólnie oznacza „konkurencyjny”.

W ciągu ostatnich kilku lat, w miarę jak coraz więcej reklamodawców wchodzi na platformę, koszt kliknięcia gwałtownie wzrósł, co sprawia, że ​​coraz trudniej jest zdobywać wyświetlenia, kliknięcia, a w konsekwencji sprzedaż. O ile nie piszesz w seriach lub w konkretnej niszy literatury faktu, może być bardzo trudno odzyskać pieniądze na reklamach Amazon.

Być może dlatego wielu autorów tak bardzo chce dowiedzieć się, jak skutecznie korzystać z Amazon Advertising za pomocą różnych kursów online na ten temat. Aby upewnić się, że Twoja wiedza i umiejętności są na równi z innymi reklamodawcami, możesz sam poćwiczyć — zaczynając od naszego bezpłatnego kursu na temat reklam Amazon.

Optymalizacja kampanii wymaga czasu

Chociaż konfiguracja kampanii reklamowych Amazon jest stosunkowo szybka i prosta, ich optymalizacja może być dość czasochłonna.

Amazon Advertising korzysta z systemu aukcji, w którym reklamodawcy licytują się, aby uzyskać wyświetlenia w żądanych miejscach reklamowych. Twoje stawki określają zarówno to, czy wygrasz aukcje, jak i ostateczny koszt kliknięcia. Stawka za niska, a uzyskasz niewiele wyświetleń. Jeśli licytujesz zbyt wysoko, będziesz musiał zapłacić tak wysoki koszt kliknięcia, aby móc odzyskać pieniądze ze sprzedaży.

W rezultacie reklama na Amazon często polega na ciągłym dostosowywaniu stawek, aby znaleźć odpowiednią równowagę, aby Twoje kampanie były opłacalne, a ostatecznie je skalować. To prowadzi nas do kolejnej wady:

Skalowanie kampanii jest bardzo trudne

Jest to zdecydowanie największe wyzwanie, przed którym stają autorzy Amazon Advertising. W wielu przypadkach może być dość łatwo sprawić, by Twoje pierwsze kampanie były opłacalne, ale kiedy już osiągniesz ten punkt, trudno będzie nakłonić Amazon do wydania większej części budżetu i zwiększenia ekspozycji.

Zmagają się z tym nie tylko autorzy, którzy są nowicjuszami w reklamie. Ekspert od samodzielnego publikowania, Mark Dawson, dzieli się:

„Jeśli Twoje reklamy produktów sponsorowanych zaczynają działać, prawdopodobnie, podobnie jak ja, chcesz wydawać więcej. W naturalny sposób zwiększasz budżety kampanii i… niewiele się dzieje. Amazon jest notorycznie trudny do przekonania, aby wziął więcej pieniędzy z tych reklam (ponieważ pobierają opłaty za kliknięcie, a nie za wyświetlenie).”

Możesz spróbować wydać więcej z budżetu, szukając większej liczby słów kluczowych i produktów odpowiednich do Twojej książki, testując różne typy dopasowania (ścisłe, do wyrażenia, przybliżone) dla celów słów kluczowych i powoli podnosząc stawki. Biorąc pod uwagę model kosztu kliknięcia Amazon, testowanie rzeczy nie kosztuje dużo, ale im bardziej niszowy jest Twój gatunek, tym mniej jest odpowiednich słów kluczowych i produktów – i tym trudniejsze jest skalowanie Twoich kampanii.

Dane sprzedażowe są niekompletne

Chociaż to wspaniałe, że Amazon udostępnia pewne rzeczywiste dane dotyczące sprzedaży na pulpicie nawigacyjnym, jest pewien haczyk. Dane Amazon Advertising są często niekompletne i to nie tylko dlatego, że trudno jest zdecydować, jak przypisać sprzedaż do reklam.

Po pierwsze, kwota „sprzedaży” raportowana przez Amazon to całkowita wartość książek sprzedanych w wyniku reklam — a nie tantiemy netto jako autora. Nie wyjdziesz nawet wtedy, gdy sprzedaż i wydatki są równe (co oznacza, że ​​twój ACoS wynosi 100%), ponieważ tylko ułamek sprzedaży faktycznie trafi na twoje konto bankowe.

Co więcej, sprzedaż i przeczytane strony Kindle Unlimited są zgłaszane tylko w ciągu pierwszych 14 dni po kliknięciu reklamy przez czytelnika. Innymi słowy, jeśli czytelnik kliknie reklamę i pożyczy książkę za pośrednictwem KU, ale zacznie ją czytać dopiero dwa tygodnie później, tantiemy, które otrzymasz za przeczytane strony, nie zostaną zgłoszone.

To sprawia, że ​​trudno jest polegać wyłącznie na danych z pulpitu reklamowego Amazon, aby zrozumieć, czy Twoje reklamy są rzeczywiście opłacalne. Często będziesz musiał uzupełnić dane Amazon Advertising danymi z pulpitu Kindle Direct Publishing, aby uzyskać pełny obraz.

Jeśli zauważysz, że Twoja sprzedaż KDP gwałtownie rośnie po rozpoczęciu nowej kampanii Amazon Advertising, możesz być prawie pewien, że ta nowa sprzedaż pochodzi z reklam — niezależnie od tego, czy wszystkie są zgłaszane w panelu Amazon Advertising, czy nie.

Podsumowując, Amazon Advertising to platforma przyjazna dla początkujących, która pozwala szybko skonfigurować kampanie reklamowe, nawet gdy masz napięty budżet.

Istnieją wyzwania, jeśli chodzi o skalowanie i optymalizację twoich strategii, zwłaszcza że platforma jest coraz bardziej popularna wśród autorów, ale jeśli jesteś gotowy, aby je przezwyciężyć, przejdź do następnego wpisu w tym przewodniku, a my przeprowadzimy Cię przez proces konfigurować i monitorować swoje kampanie.