작가를 위한 아마존 광고: 마법의 총알인가, 아니면 시간 낭비인가?

자체 출판 작가라면 이전에 작가를 위한 Amazon 광고를 접했을 것입니다. 이전에는 Amazon Marketing Services(AMS)로 알려졌으며 최근에는 Amazon Advertising으로 브랜드를 변경한 이 도구는 작가가 Amazon 웹사이트에서 직접 자신의 책을 홍보할 수 있는 도구입니다.

이것은 당신이 놓치고 있는 마법의 마케팅 총알입니까, 아니면 시간 낭비입니까? 스스로 결정할 수 있도록 아마존 광고의 장단점을 살펴보자.

Amazon 광고로 책 판매의 이점

책에 대한 소문을 퍼뜨리기 위해 Amazon 광고를 사용해야 하는 몇 가지 이유는 무엇입니까? 특히 Facebook 및 BookBub 광고와 같은 대안과 비교할 때 이 광고 플랫폼의 주요 이점은 다음과 같습니다.

독자들이 책을 사는 곳을 광고하십시오.

Amazon Advertising은 대부분의 독자가 실제로 책을 구입할 수 있는 곳에서 저자가 제목을 광고할 수 있는 유일한 플랫폼입니다(독자가 재미있고 사랑스러운 강아지의 비디오에 주의를 산만하게 하는 다른 플랫폼과 반대).

Amazon의 스폰서 제품 광고는 사용자가 무언가를 검색할 때 결과에 ​​표시됩니다. 예를 들어, 이것은 "시간 여행 소설" 검색에 대한 스폰서 결과입니다. 이러한 종류의 광고는 이와 관련된 다른 책의 "또한 구입 항목" 섹션에도 나타날 수 있습니다. 다음은 Audrey Niffenegger의 The Time Traveler's Wife 제품 페이지의 후원 섹션의 예입니다.

이 광고의 가장 큰 장점은 자연 검색 결과와 거의 구별할 수 없다는 것입니다. 그들을 구별할 수 있는 유일한 것은 모서리에 있는 작은 글씨로 된 "Sponsored" 라벨입니다. 그 때문에 Sponsored Products는 광고처럼 노골적으로 눈에 띄지 않으므로 독자의 쇼핑 경험에 "침입"하지 않습니다.

시리즈(독립형 책과 반대)를 쓰고 3개 이상의 책을 출판한 경우 스폰서 브랜드 광고로 검색 결과 페이지에서 최고의 자리를 보장할 수도 있습니다. 이것은 검색 결과 앞에 나타나며 추가 사진과 짧은 사본을 포함합니다. 예를 들어, "시간 여행 소설" 검색 결과에는 Jason Apsley 책을 보기도 전에 H. Peter Alesso의 시리즈에 대한 Sponsored Brand 광고가 있습니다.

이 형식에서도 광고가 너무 거슬리지 않습니다. 이것이 아마존 광고가 매우 효과적인 이유입니다. 즉, 독자의 쇼핑 경험에 매끄럽게 통합됩니다.

노출당이 아닌 클릭당 비용을 지불합니다.

다른 인기 있는 광고 플랫폼(예: Facebook)은 노출에 대해 비용을 지불하도록 하는 반면 Amazon Advertising은 "클릭당 지불" 모델을 따릅니다. 이론적으로 광고에 수백만 건의 노출이 발생하여 브랜드 노출이 많이 될 수 있으며 이러한 노출이 클릭으로 이어지지 않는 한 비용을 전혀 지불하지 않습니다.

게다가 이 모델은 노출에 대해 지불하는 것보다 더 관대합니다. Amazon 광고를 사용하면 팔다리에 비용을 지불하지 않고도 약간 더 광범위한 타겟팅을 하거나 몇 가지 실수를 저지를 여유가 있습니다. 완전히 잘못된 타겟을 선택했는데 광고에서 클릭이 발생하지 않으면 비용을 지불할 필요가 없습니다. 물론 그것이 목표는 아니지만 (특히 제한된 예산이 있는 경우) 책 광고의 로프를 실험하고 배울 수 있는 여지가 있다는 것을 아는 것은 좋은 일입니다.

캠페인을 빠르게 설정할 수 있습니다(광고 소재 필요 없음).

다른 플랫폼에서 광고를 실행할 때 종종 새로운 크리에이티브를 제작해야 합니다. 예를 들어 Facebook과 BookBub 광고는 모두 이미지에 크게 의존합니다. 이러한 광고를 위한 자료를 준비하려면 그래픽 디자이너와 협력해야 할 가능성이 큽니다.

대조적으로 Amazon Advertising은 자동으로 책의 표지와 메타데이터(제목, 부제, 리뷰 등)를 사용하여 광고를 생성합니다. 스폰서 제품 광고를 선택하는 경우 디자인이나 카피에 대한 요구 사항은 없습니다. 타겟팅과 입찰을 결정하기만 하면 됩니다.

따라서 첫 번째 자동 타겟팅 캠페인을 설정하는 데 5분 미만이 소요됩니다. 수동 타겟팅은 타겟팅할 키워드, 제품 또는 카테고리 목록을 작성해야 하기 때문에 시간이 조금 더 걸릴 수 있습니다. 하지만 캠페인을 설정하는 데 필요한 작업은 여기까지입니다.

(일부) 판매 데이터 가져오기

그러나 Amazon Advertising이 경쟁업체를 진정으로 능가하는 부분은 실제 판매 데이터를 제공하는 능력에 있습니다. 얼마나 많은 광고 노출과 클릭이 책 판매로 이어졌는지 추측할 필요가 없습니다. Amazon Advertising은 대시보드에서 이 모든 것을 알려줍니다.

분명히 말하지만 이 데이터는 완벽하지 않습니다. 예를 들어 독자는 광고를 클릭하지 않고도 광고를 보고 나중에 책을 검색하여 구매하기로 결정할 수 있습니다. 아마존은 귀하의 광고에 해당 판매를 표시하지 않습니다. (스포일러 주의: 아마존 책 광고의 단점을 보면 불완전한 데이터가 다시 떠오른다.)

하지만 여전히 광고 클릭을 통해 판매 기록을 얻을 수 있으며 이는 다른 광고 플랫폼이 제공할 수 있는 것보다 많습니다. KDP Select에 등록된 책의 경우(따라서 독자가 Kindle Unlimited를 통해 대출한 후 읽은 책 페이지 수에 대해 로열티를 받을 수 있음), Amazon Advertising은 또한 광고에서 생성된 총 읽은 페이지 및 해당 로열티를 보고합니다.

이 모든 것이 어떤 광고 전략이 돈을 벌고 어떤 광고 전략이 돈을 잃는지에 대한 더 나은 아이디어를 제공할 수 있습니다. Amazon에는 광고 판매 비용(ACoS)이라는 정보를 한 눈에 볼 수 있는 지표도 있습니다. 대시보드에서 액세스할 수 있으며 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

ACoS = 지출 / 판매

이것을 정확히 어떻게 사용할 수 있는지는 나중에 이야기하겠습니다. 현재로서는 이점 측면에서 Amazon Advertising을 통해 추가 광고 없이 적은 예산으로 구매자에게 직접 광고할 수 있으며 자신의 전략을 분석하는 데 도움이 되는 몇 가지 데이터를 제공합니다. 반면에 이 플랫폼에는 몇 가지 제한 사항이 있습니다.

작가를 위한 아마존 광고의 단점

모든 일에는 좋은 면과 좋지 않은 면이 함께 옵니다. 사용 여부를 결정하기 전에 Amazon Advertising의 다음 제한 사항을 고려하십시오.

경쟁이 치열한 광고 플랫폼입니다.

위의 모든 이점으로 인해 Amazon은 인디 작가와 기존 게시자 모두에게 매우 인기 있는 플랫폼이 되었습니다. 그리고 광고 세계에서 "인기 있는"은 일반적으로 "경쟁적인"을 의미합니다.

지난 몇 년 동안 더 많은 광고주가 플랫폼에 들어오면서 클릭당 비용이 치솟았고, 이로 인해 노출수, 클릭수, 결과적으로 매출을 얻기가 더욱 어려워졌습니다. 시리즈로 작성하거나 특정 논픽션 틈새 시장에 글을 쓰지 않는 한 Amazon 광고로 돈을 벌기가 매우 어려울 수 있습니다.

이것이 아마도 많은 저자들이 주제에 대한 다양한 온라인 과정의 도움을 받아 Amazon Advertising을 효과적으로 사용하는 방법을 배우고 싶어하는 이유일 것입니다. 귀하의 지식과 기술이 동료 광고주와 동등한 수준인지 확인하려면 Amazon 광고에 대한 무료 과정을 시작으로 스스로 학습하는 것이 좋습니다.

캠페인 최적화에는 시간이 걸립니다.

Amazon 광고 캠페인을 설정하는 것은 비교적 빠르고 간단하지만 최적화하는 데 상당한 시간이 소요될 수 있습니다.

Amazon Advertising은 광고주가 원하는 광고 게재위치에 대한 노출을 얻기 위해 서로 입찰하는 경매 시스템을 사용합니다. 입찰가는 낙찰 여부 와 최종 CPC를 결정합니다. 입찰가가 너무 낮으면 노출이 거의 발생하지 않습니다. 입찰가가 너무 높으면 클릭당 비용을 너무 많이 지불해야 판매 수익을 올릴 수 있습니다.

결과적으로, 아마존 광고는 종종 캠페인의 수익성을 유지하고 궁극적으로 규모를 확장하기 위해 적절한 균형을 파악하기 위해 지속적으로 입찰가를 조정하는 것입니다. 이것은 우리를 다음 결점으로 이끕니다.

캠페인을 확장하는 것은 매우 어렵습니다.

이것은 지금까지 작성자가 Amazon Advertising에서 직면한 1번 과제입니다. 많은 경우 첫 번째 캠페인을 수익성 있게 만드는 것은 상당히 쉬울 수 있지만 일단 그 지점에 도달하면 Amazon이 예산을 더 많이 지출하고 노출을 늘리는 것이 어렵습니다.

이 문제로 어려움을 겪고 있는 것은 광고를 처음 접하는 작가들만이 아닙니다. 자기 출판 전문가 Mark Dawson은 다음과 같이 말합니다.

“당신의 스폰서 제품 광고가 효과를 나타내기 시작했다면 당신도 아마 나와 마찬가지로 더 지출하고 싶은 위치에 있을 것입니다. 따라서 자연스럽게 캠페인 예산을 늘리고... 거의 일어나지 않습니다. 아마존은 이러한 광고에서 더 많은 돈을 벌도록 설득하기가 매우 어렵기로 악명이 높습니다.

타겟팅할 책과 관련된 더 많은 키워드와 제품을 찾고, 키워드 타겟에 대해 다양한 검색 유형(일치, 구문, 확장)을 테스트하고 천천히 입찰가를 높이면 더 많은 예산을 지출할 수 있습니다. Amazon의 클릭당 비용(cost-per-click) 모델을 감안할 때 테스트하는 데 많은 비용이 들지는 않지만 장르의 틈새가 많을수록 관련 키워드 및 제품이 적어지고 캠페인을 확장하기가 더 어려워집니다.

판매 데이터가 불완전합니다

Amazon이 대시보드에서 일부 실제 판매 데이터를 공유하는 것은 좋지만 문제가 있습니다. Amazon Advertising의 데이터는 종종 불완전하며, 광고에 대한 판매 기여도를 결정하는 것이 까다롭기 때문만은 아닙니다.

첫째, Amazon이 보고하는 "판매" 금액은 저자로서의 순 로열티가 아니라 광고의 결과로 판매된 책의 총 가치입니다. 판매액과 지출액이 동일하더라도(즉, ACoS가 100%임) 판매액의 일부만 실제로 은행 계좌에 입금될 것이기 때문에 수익이 나지 않습니다.

또한, 읽은 판매 및 Kindle Unlimited 페이지는 독자가 귀하의 광고를 클릭한 후 처음 14일 이내에만 보고됩니다. 즉, 독자가 광고를 클릭하고 KU를 통해 책을 빌리고 2주 후에 읽기 시작하면 읽은 페이지에 대해 받는 로열티는 보고되지 않습니다.

따라서 광고가 실제로 수익성이 있는지 이해하기 위해 Amazon Advertising 대시보드의 데이터에만 의존하기가 어렵습니다. 종종 전체 그림을 보려면 Amazon Advertising 데이터를 Kindle Direct Publishing 대시보드의 데이터로 보완해야 합니다.

새로운 Amazon Advertising 캠페인을 시작한 후 KDP 판매가 급증하는 것을 보면 이러한 새로운 판매가 Amazon Advertising 대시보드에 모두 보고되는지 여부에 관계없이 광고에서 비롯된 것임을 상당히 확신할 수 있습니다.

결론적으로 Amazon Advertising은 예산이 부족한 경우에도 광고 캠페인을 신속하게 설정할 수 있는 초보자 친화적인 플랫폼입니다.

특히 플랫폼이 저자들 사이에서 점점 더 인기를 얻고 있기 때문에 전략을 확장하고 최적화하는 데 어려움이 있습니다. 그러나 이러한 문제를 극복할 준비가 되었다면 이 가이드의 다음 게시물을 계속 진행하세요. 캠페인을 설정하고 모니터링합니다.