Reclame Amazon pentru autori: Magic Bullet sau pierdere de timp?

Dacă sunteți un autor de auto-publicare, probabil că ați mai întâlnit reclame Amazon pentru autori. Cunoscut anterior sub numele de Amazon Marketing Services (AMS) și rebrandat recent ca Amazon Advertising, este un instrument pentru scriitori pentru a-și promova cărțile direct pe site-ul Amazon.

Acesta este glonțul magic de marketing pe care l-ați ratat sau este o pierdere de timp? Să aruncăm o privire la avantajele și dezavantajele Amazon Advertising, astfel încât să puteți decide singur.

Beneficiile vânzării de cărți cu reclame Amazon

Care sunt câteva motive pentru care ar trebui să folosiți reclamele Amazon pentru a răspândi cuvântul despre cartea dvs.? Iată care sunt beneficiile cheie ale acestei platforme publicitare, mai ales în comparație cu alternative precum reclamele Facebook și BookBub.

Faceți publicitate unde cititorii cumpără cărți

Amazon Advertising este singura platformă care le permite autorilor să-și facă publicitate titlurilor de unde majoritatea cititorilor își vor cumpăra efectiv cărțile (spre deosebire de alte platforme, unde cititorii sunt distrași de videoclipuri cu cățeluși amuzanți și adorabili).

Reclamele pentru produse sponsorizate de Amazon apar în rezultate atunci când un utilizator caută ceva. De exemplu, acestea sunt rezultatele sponsorizate pentru o căutare „ficțiune de călătorie în timp”. Acest tip de anunț poate apărea și în secțiunea „Cumpărat și” din alte cărți legate de el. Iată un exemplu de secțiune sponsorizată de pe pagina produsului a lui Audrey Niffenegger The Time Traveller's Wife .

Lucrurile grozave ale acestor reclame sunt că aproape că nu se pot distinge de rezultatele căutării organice; singurul lucru care le deosebește este eticheta cu litere mici „Sponsorizat” din colț. Din acest motiv, Produsele sponsorizate nu ies în evidență ca reclame și, prin urmare, nu „intervin” în experiența de cumpărături a cititorilor.

Dacă scrieți seriale (spre deosebire de cărțile de sine stătătoare) și ați publicat cel puțin trei titluri, puteți garanta, de asemenea, un loc de top în paginile cu rezultatele căutării cu un anunț de marcă sponsorizată. Acesta apare înaintea rezultatelor căutării și include o fotografie suplimentară și o copie scurtă. De exemplu, în rezultatele căutării noastre „ficțiune de călătorie în timp”, există un anunț de marcă sponsorizată pentru seria lui H. Peter Alesso înainte de a vedea chiar cartea Jason Apsley .

Chiar și în acest format, anunțul nu pare prea deranjant. Acesta este motivul pentru care reclamele Amazon sunt atât de eficiente: sunt integrate perfect în experiența de cumpărături a cititorilor.

Plătiți pe clic, nu pe afișare

În timp ce alte platforme de publicitate populare (de exemplu, Facebook) vă fac să plătiți pentru impresii, Amazon Advertising urmează un model de „plătire pe clic”. Teoretic, puteți obține milioane de afișări pe anunțurile dvs. - câștigând astfel multă expunere a mărcii - și nu plătiți absolut nimic decât dacă acele afișări duc la un clic.

În plus, acest model este, de asemenea, mai iertător decât să plătească pentru impresii. Cu reclamele Amazon, vă puteți permite să alegeți o direcționare puțin mai largă sau chiar să faceți câteva greșeli fără a fi nevoie să plătiți un braț și un picior pentru asta. Dacă se întâmplă să alegeți ținte complet greșite și să nu primiți niciun clic pe anunț, nu trebuie să plătiți nimic. Desigur, nu acesta este scopul, dar este plăcut să știi că ai spațiu de experimentat și de a învăța frânghiile publicității în cărți (mai ales când ai un buget limitat).

Campaniile se configurează rapid (nu sunt necesare reclame)

Când rulați reclame pe alte platforme, de multe ori trebuie să produceți reclame noi. Reclamele Facebook și BookBub, de exemplu, ambele se bazează în mare măsură pe imagini. Cel mai probabil, va trebui să lucrați cu un designer grafic pentru a pregăti materialul pentru acele anunțuri.

În schimb, Amazon Advertising folosește automat coperta și metadatele cărții tale (titlu, subtitrare, recenzii etc.) pentru a genera anunțuri. Nu există cerințe pentru un design sau o copie din partea dvs. dacă alegeți anunțuri pentru produse sponsorizate. Tot ce trebuie să faceți este să vă decideți cu privire la direcționarea și licitarea dvs.

Ca atare, este nevoie de mai puțin de cinci minute pentru a configura prima campanie de direcționare automată (rămâi la curent, vom discuta despre ce înseamnă acest lucru în a doua postare a acestui ghid). Direcționarea manuală poate dura ceva mai mult, deoarece trebuie să întocmiți o listă de cuvinte cheie, produse sau categorii de vizat, dar cam asta este tot ce trebuie să faceți pentru a configura o campanie.

Obțineți (unele) date despre vânzări

Totuși, locul în care Amazon Advertising își depășește cu adevărat concurenții este capacitatea sa de a furniza unele date reale de vânzări. Nu trebuie să ghiciți câte afișări și clicuri ale anunțurilor dvs. au dus la vânzări de cărți – Amazon Advertising vă spune toate acestea în tabloul de bord.

Pentru a fi foarte clar, aceste date nu sunt perfecte. De exemplu, un cititor ar putea vedea anunțul dvs. fără să facă clic pe el și, ulterior, decide să caute cartea dvs. și apoi să o cumpere; Amazon nu ar atribui această vânzare reclamelor dvs. (Alerta spoiler: datele imperfecte vor apărea din nou când ne uităm la dezavantajele publicității cărților Amazon.)

Acestea fiind spuse, obțineți în continuare înregistrări ale vânzărilor din clicurile pe anunțurile dvs., ceea ce este mai mult decât ar putea oferi alte platforme de publicitate. Pentru cărțile înscrise în KDP Select (și pot câștiga astfel drepturi de autor pentru numărul de pagini din cartea dvs. care au fost citite de cititori după ce au împrumutat-o ​​prin Kindle Unlimited), Amazon Advertising raportează, de asemenea, numărul total de pagini citite generate de reclame și redevențele corespunzătoare.

Toate acestea vă pot oferi o idee mai bună despre ce strategie de publicitate face bani și care pierde bani. Amazon are chiar și o măsurătoare care vă oferă aceste informații dintr-o privire: costul de vânzare publicitar (ACoS). Accesibil din tabloul de bord, este calculat folosind această formulă:

ACoS = Cheltuieli/Vânzări

Vom vorbi despre cum exact îl puteți folosi mai târziu. Deocamdată, în ceea ce privește beneficiile, Amazon Advertising vă permite să faceți publicitate direct către cumpărători folosind un buget mic și fără reclame suplimentare și oferă câteva date pentru a vă ajuta să vă analizați propriile strategii. Pe de altă parte, există anumite limite pentru această platformă.

Dezavantajele reclamelor Amazon pentru autori

Totul vine cu o parte bună și una nu atât de bună. Înainte de a lua o decizie cu privire la utilizarea sau nu, luați în considerare următoarele limitări ale Amazon Advertising.

Este o platformă publicitară hiper-competitivă

Datorită tuturor beneficiilor de mai sus, Amazon a devenit o platformă incredibil de populară atât pentru autorii indie, cât și pentru editorii tradiționali. Și în lumea publicității, „popular” înseamnă în general „competitiv”.

În ultimii câțiva ani, pe măsură ce mai mulți agenți de publicitate intră pe platformă, costurile pe clic au crescut vertiginos, făcând din ce în ce mai dificil să câștigi afișări, clicuri și, în consecință, vânzări. Dacă nu scrieți în serie sau într-o nișă specifică de non-ficțiune, poate fi foarte greu să vă faceți banii înapoi pe reclamele Amazon.

Acesta este, probabil, motivul pentru care mulți autori sunt atât de dornici să învețe cum să folosească în mod eficient Amazon Advertising, cu ajutorul diferitelor cursuri online pe această temă. Pentru a vă asigura că cunoștințele și abilitățile dvs. sunt la egalitate cu alți agenți de publicitate, poate doriți să învățați singuri — începând cu cursul nostru gratuit despre reclamele Amazon.

Optimizarea campaniilor dvs. necesită timp

Deși configurarea campaniilor publicitare Amazon este relativ rapidă și simplă, optimizarea acestora poate consuma destul de mult timp.

Amazon Advertising folosește un sistem de licitații în care agenții de publicitate licitează unul împotriva celuilalt pentru a obține impresii despre plasările de publicitate pe care le doresc. Sumele licitate determină atât dacă câștigați licitațiile, cât și eventualul cost-pe-clic. Licitați prea mic și veți obține puține impresii. Licitați prea mult și va trebui să plătiți un cost-pe-clic atât de mare pentru a vă putea recupera banii din vânzări.

Drept urmare, publicitatea pe Amazon se referă adesea la modificarea continuă a sumelor licitate pentru a găsi echilibrul potrivit pentru a vă menține campaniile profitabile și, în cele din urmă, a le extinde. Acest lucru ne duce la următorul dezavantaj:

Este foarte dificil să scalați campaniile

Aceasta este, de departe, principala provocare cu care se confruntă autorii cu Amazon Advertising. În multe cazuri, poate fi destul de ușor să faci primele tale campanii profitabile, dar odată ce ajungi la acel punct, este o luptă să faci ca Amazon să cheltuiască mai mult din bugetul tău și să-ți sporească expunerea.

Nu doar autorii care sunt începători în publicitate se luptă cu asta. Expertul în autopublicare Mark Dawson împărtășește:

„Dacă anunțurile dvs. pentru produse sponsorizate încep să funcționeze, atunci probabil că sunteți, ca și mine, într-o poziție în care doriți să cheltuiți mai mult. Așa că, firesc, creșteți bugetele campaniei și... se întâmplă puține lucruri. Amazon este foarte greu de convins să ia mai mulți bani din aceste reclame (pentru că se taxează prin clic, nu pe impresie).

Puteți încerca să cheltuiți mai mult din bugetul dvs. căutând mai multe cuvinte cheie și produse relevante pentru cartea dvs. de vizat, testând diferite tipuri de potrivire (exactă, expresie, amplă) pentru cuvinte cheie vizate și crescând încet sumele licitate. Având în vedere modelul de cost-pe-clic al Amazon, nu costă mult să testați lucrurile, dar cu cât genul dvs. este mai de nișă, cu atât sunt mai puține dintre acele cuvinte cheie și produse relevante - și cu atât campaniile dvs. sunt mai greu de scalat.

Datele de vânzări sunt incomplete

Deși este grozav că Amazon partajează câteva date reale de vânzări în tabloul de bord, există o captură. Datele Amazon Advertising sunt adesea incomplete și nu doar pentru că este dificil să decideți cum să atribuiți vânzările reclamelor.

În primul rând, suma „Vânzări” pe care Amazon o raportează este valoarea totală a cărților vândute ca urmare a reclamelor – nu redevențele nete ca autor. Nu atingeți chiar dacă vânzările și cheltuielile sunt egale (înseamnă că ACoS este de 100%), deoarece doar o fracțiune din vânzări va ajunge efectiv în contul dvs. bancar.

În plus, vânzările și paginile Kindle Unlimited citite sunt raportate numai în primele 14 zile după ce un cititor face clic pe anunțul dvs. Cu alte cuvinte, dacă un cititor face clic pe anunțul dvs. și vă împrumută cartea prin KU, dar începe să o citească abia două săptămâni mai târziu, redevențele pe care le primiți pentru paginile pe care le citește nu vor fi raportate.

Acest lucru face dificil să vă bazați numai pe datele din tabloul de bord Amazon Advertising pentru a înțelege dacă anunțurile dvs. sunt cu adevărat profitabile. Adesea, va trebui să completați datele Amazon Advertising cu cele ale tabloului de bord Kindle Direct Publishing pentru a obține o imagine completă.

Dacă vedeți că vânzările dvs. KDP cresc după ce ați început o nouă campanie de publicitate Amazon, puteți fi destul de sigur că aceste vânzări noi provin din reclame – indiferent dacă sunt toate raportate în tabloul de bord Amazon Advertising sau nu.

În concluzie, Amazon Advertising este o platformă prietenoasă pentru începători, care vă permite să configurați rapid campanii publicitare chiar și atunci când aveți un buget restrâns.

Există provocări atunci când vine vorba de scalarea și optimizarea strategiilor dvs., mai ales că platforma este din ce în ce mai populară printre autori, dar dacă sunteți gata să le depășiți, continuați cu următoarea postare din acest ghid și vă vom explica cum să configurați și monitorizați-vă campaniile.