您的信息不僅值得擁有一個博客

讓我們面對現實吧：我們寫博客，因為我們應該這樣做。

你知道該怎麼做。 你坐在辦公室裡，夢想著新的方式來推銷你的產品或服務。 你想到了一個好主意。 您打開一個新文檔，說出幾百個單詞，然後將其粘貼到您的 CMS 上，您就完成了。 你的想法就在那裡。

但真的是這樣嗎？ 你的好主意能否讓它更進一步走向世界？ 一個 500 字的博客是應得的嗎？

B2B 買家視角的博客

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博客作為一種營銷和傳播媒介並沒有消亡，也沒有死。 但我是 B2B 買家，我很少閱讀博客。 我幾乎從不將它們用作購買過程的一部分。 並且猜測，我不是唯一一個。

如果你想聯繫我並且你正在使用博客，即使你有一些可以解決我的挑戰的東西，你的信息也不太可能出現在我面前。

想想 B2B 買家的特徵。 他們比一般人更忙，他們有很多信息要查看，通常有很多人在爭奪他們的注意力； 他們需要方法來準確、快速地就重要事項和合適的事項做出明智的決定。 博客都不提供這些東西。 它們通常寫得不好（感謝 SEO...）或被回收，它們需要時間來閱讀、消化和評估準確性。

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如果您是一名營銷人員並且想聯繫我，那麼是時候深入思考一下，而不僅僅是寫那個博客。

最有影響力的方式是通過我的同齡人。 我傾聽我認識和尊重的人的意見。 如果你能聯繫到他們，你就可以聯繫到我。

這聽起來可能很難，但這只是意味著將你的範圍從博客擴大到接觸到我或我所聽的人的媒介和策略。

我每天上下班大約一個小時，我喜歡播客。 這意味著我每天可以收聽 1-2 個播客，如果曼徹斯特的交通特別糟糕，或者我要去倫敦，有時會更多。 如果我信任或尊重的人在我喜歡的播客上談論一些聽起來不錯的東西，那麼，嘿，這就是我要看看的東西。 這就是我們最初發現 15Five 的方式，它是 Six & Flow 技術堆棧中存在時間最長的部分之一。

這裡的信息不是：“立即開始播客！”，而是現在接觸你的聽眾意味著做不同的事情。 視頻和活動——同樣，以我尊重的人為特色——也往往會引起我的注意。 它還有一個好處，就是讓您可以利用與他們接近的聯繫感給您。

這只是以我為例。 我只是在畫一幅畫。 您的受眾將有自己的內容消費方式。

從營銷人員的角度看博客

然而……我在這裡……寫博客。 哦……諷刺。

而且，我猜，當下一個營銷理念出現時，你可能還會寫博客。 為什麼？

部分原因是博客相對容易。 寫作是默認的。 它很快，我們知道如何衡量結果，而且我們都已經看到博客工作足夠多次，知道這些結果可以滿足我們的需要。

博客是我們作為營銷人員的舒適毯子，是我們快樂的媒介。 我們堅持它，坦率地說，我們沒有就它的適用性提出足夠的問題，或者努力爭取我們認為是不同媒體的微小改進。 很容易提出一個論點，即博客實際上是在任何給定場景中的必經之路。

那麼博客死了嗎？ 我們都應該繼續前進嗎？

絕對不。 你真的不需要走很遠就能找到很多閱讀博客的人。 我在LinkedIn上問了這個問題，這裡給你一些社交證明……

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重點絕對不是：“停止寫博客”。 關鍵是：停止寫博客。 默認情況下停止寫博客，並希望你能得到比上次“剛寫博客”時更好的結果。

問題是，當我們在舒適的毯子裡時，從那些閱讀博客的人那裡讀到上面的評論，像一些瘋狂的鍵盤快樂機器人一樣寫博客，我們說服自己我們已經做了我們需要做的一切。 我們假設絕大多數觀眾已經閱讀了我們寫得完美的 500 字，儘管所有證據都相反。 當我們應該以驚人的結果為目標時，我們會從“僅寫博客”中獲得一個好的結果。 我們應該考慮我們的潛在客戶希望如何消費我們的信息。

除了寫博客，你應該做什麼？

如果您要寫博客，請寫好博客

看看我的 LinkedIn 帖子上關於閱讀博客的評論。

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我不再閱讀博客，我的很多同齡人也不再閱讀。 重新吸引我們的方法是產生一些我們不能忽視的東西。

• 內容應該是視覺可消費的。 讓它看起來很棒，讓它容易消化。 拆開，重新定位。 讓它有吸引力
• 同樣，內容應始終引領設計——在考慮設計之前先考慮消息傳遞
• 內容需要通過內容和結構來激發和吸引讀者
• 它需要有一個新的或獨特的角度； 重寫你讀過的東西是不夠的，除非你給聚會帶來新的東西——為你所做的一切增加一些價值
• 它需要表現出深度的理解； 我的時間對我來說很寶貴。 不要浪費它告訴我你只知道我已經知道的話題。

一條消息不等於一種媒介

整個過程始於我在 LinkedIn 上大聲思考。 這讓我坐下來寫下這篇博文。 它現在也是一個音頻剪輯和一個短視頻。 如果您是極少數的 Six & Flow 超級粉絲之一，或者是我的母親，那麼您可能會閱讀、觀看和聆聽所有這些內容。 儘管您很可能已經看到了我們針對該主題製作的一些材料而忽略了其他內容。 我們都很忙。 我們無法閱讀或觀看所有內容。 這很好。

博客，無論如何，但不要繼續前進，特別是如果你確信你的信息和選擇的主題對你的聽眾來說是有價值的。 我相信這個話題對你在 2020 年的營銷成功很重要，所以我在這里以不同的方式、通過不同的渠道、媒介和結構進行了介紹。 擴大你的範圍。 確保您的消息出現在更多人面前。

使用上述方法打破您的“博客優先”常規

博客不是第一位的； 消息做到了。 您將以不同的方式涵蓋您要說的話，那麼為什麼不首先以這些“不同的方式”之一產生信息，而不是直接走向鍵盤呢？

錄製一段你與同事討論這個想法的短視頻。 繼續播客並以客人的身份討論這個想法。 將您不成熟的想法發佈到社交媒體上並獲得一些反饋。 這不僅會推動這個過程，讓你擺脫博客，它還將幫助你完善你的想法並在多種媒體中進行測試。 讓它達到你快樂的程度，並花時間寫一篇優秀的博客。

克服你的掛斷

沒有技術預算不是不做播客或視頻的理由。 事實並非如此，而且我聽說技術被用作不做某事的理由的次數只意味著一件事：這是個人的掛斷。 我們都有能夠錄製音頻和視頻的智能手機。 它真的不需要比一開始更複雜。 無論生產價值如何，您的視頻不可避免地會在某個地方關閉某人。

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在觀看人們的視頻時，我們都有自己的小“滴答”，但我們都有一些事情會讓我們關閉最新的數百萬美元好萊塢大片。 無論您在生產價值上花費多少，您都永遠不會取悅所有人。 在克服掛斷時，您要做的是讓喜歡音頻和視頻媒體的人有機會參與您的信息。 通過僅僅寫博客並隱藏在沒有專業水平的技術之後，您可以保證這些人不會看到您要說的話。

改變你的媒介以適應你的目的

這是確保您通過多個渠道傳遞信息的一種非常簡單的方法。

前段時間，銷售人員意識到他們可以通過使用營銷部門製作的博客來幫助銷售流程。 每個銷售宣傳都對所提議的內容進行了簡短的解釋，然後一行內容如下：

“您可以在我們 CEO 的這篇博文中了解產品背後的研究。”

老實說，我從來沒有讀過任何像這樣向我推薦的博客文章，因為我不讀博客。

現在，如果銷售人員在銷售過程中花時間製作了一段短視頻，他們可能會說：

“您可以在我們 CEO 的這篇博客文章中閱讀有關產品背後的完整研究，或者，如果您時間緊迫，我會在這段視頻中挑選出三個重要的研究內容。”

我可能會更投入。 我可能會點擊視頻。 有問題的公司會擴大他們用來向觀眾傳達信息的渠道數量。 使他們成功的機會翻倍。

我們開始在我們的銷售序列中採用這種精確的方法。 我們預訂的會議數量增加了 400%。 想像一下，如果我們堅持只分享博客。

與您的聽眾交談

有時候真的就是這麼簡單。 您永遠無法進行足夠的研究或測試。 向您的聽眾詢問您正在考慮撰寫博客的主題。 詢問他們更喜歡如何消費媒體，他們希望如何從您那裡收到東西。 他們是讀者還是視頻觀看者？ 他們在購買過程中使用什麼？ 他們是否更有可能轉向深入分析，或者通過觀看視頻來了解他們正在進入的內容？ 您會驚訝於人們願意花一些時間，因為有人打擾了。使用反饋將您製作的內容擴展到相關的媒體和渠道。

重新審視您的結果並做出相應調整

也許您的博客在發布的第一周平均有 1,000 人閱讀。 這似乎是一個每個人都滿意的好數字。 問題是，這也是每個人開始進入舒適區並且博客的“溫暖擁抱”安頓下來的時候。開始問自己一些更具探索性的問題。

• 這些博客是由相同的 1,000 人閱讀的嗎？ 如果你認為他們是，那麼這是一件好事嗎？ 或者您實際上是在尋找更大的覆蓋範圍？
• 閱讀您的博客後有什麼事情發生嗎？ 這裡的最終目標是什麼？
• 如果您正在尋找直接影響力，那麼請考慮其他媒體是否可以提供這一點。

不要停止寫博客。 這仍然不是我要說的。 特別是如果您認為這 1,000 人是您努力的寶貴交換。 但是請考慮如何讓 2,000 人接觸到您的相同信息。

看，博客很棒……

僅僅因為我不再閱讀博客並不意味著您的觀眾不閱讀。 如果信息簡單到：“停止寫博客，開始做這件事”就好了。 但事實並非如此。 你的聽眾無處不在。

也許他們已經放棄了播客，或者習慣於永遠不會下載另一份白皮書。 也許他們被您曾經製作的博客關閉了，但如果您在其他地方發表客座文章，他們會很樂意閱讀您的作品。 我就是一個例子：我不讀博客，而且我敢肯定有很多人和我一樣。 但也許街上的 B2B 買家是狂熱的博客讀者。

所以看，博客很棒。 他們只需要停止成為您的交付渠道和營銷媒介。 他們需要停止成為舒適的毯子。 擴大你的範圍，讓你的信息更進一步。