編寫和設計電子商務產品頁面的完整指南（帶示例）

對於當今試圖建立在線形象的任何個人或組織來說，網站是必須的——它可以作為潛在客戶轉變為買家並進行購買的平台。

預計2021年全球數字買家將達21.4億。

這是很多潛在客戶。

事實上，預計全球人口將達到 78.7 億，約佔世界人口在線購物的 27.2%。

更重要的是，這個數字多年來一直在迅速上升，預計將繼續增長。

當涉及到網站時，主頁會受到很多關注。 但是企業經常忽略購買發生在產品頁面上的事實——這就是需要關注的地方。

平均而言，只有2.42% 的電子商務網站訪問轉化為購買。

在本指南中，我們將詳細討論作為網站文案不可或缺的一部分的產品文案。

產品頁面是客戶購買過程中“幾乎最後”的一步。 在這裡做出最重要的決定。

您可以將您的產品頁面視為客戶在商店中手持您的產品的數字替代品。 該頁面的目的是提供他們通過查看您的產品等獲得的所有信息。

成功重現商店 360° 體驗的產品頁面往往表現更好、排名更好、轉化更好。
在構建產品頁面時，您可以選擇許多不同的功能和變體。 在本文中，我們將討論所有這些以及更多內容。 讓我們潛入水中。

產品頁面和搜索引擎優化

什麼是產品頁面？

產品頁面是網站上描述產品各個方面（包括功能、用途和其他信息）的頁面，旨在幫助客戶做出購買決定。 產品頁面是客戶的主要接觸點，通常是進行銷售的最佳機會。

它對SEO文案有什麼幫助？

成功設計產品頁面的最大好處之一是獲得更高的 SEO 排名。

當您的產品頁面針對適當的關鍵字進行排名時，您會收到具有真正購買意圖和對您的產品感興趣的自然流量。 談論在正確的地點和正確的時間出現！

除了 SEO 帶來的流量比自然社交媒體多 1000% 以上，SEO 線索的關閉率也高達 14.6%。

基礎知識：是什麼造就了出色的產品頁面？

理論上，產品頁面很簡單。 您想為您的理想客戶提供適量的信息，以幫助他們購買他們想要的產品，並讓他們相信購買該產品對他們有用。

尼爾帕特爾 - 紐約時報暢銷書作家、SEO 大師和 NP Digital 的創始人 - 說：

‍ “您的客戶必須知道他們將從您的產品中得到什麼。 如果他們不這樣做，他們就不會去你的頁面和周圍尋找。”

但這說起來容易做起來難，對吧？ 產品文案比看起來更具挑戰性。

雖然每個產品都應該為產品頁面提供獨特的元素組合 - 但您必須為每個產品做好基礎知識。

以下是編寫產品文案時要記住的一些要素-

不言自明的產品標題

產品標題將訪問者帶到您的產品頁面並繼續閱讀。 它們也是衡量您的產品與買家正在尋找的產品是否合適的第一個衡量標準。

突出 USP 的產品描述

產品描述是創造性的競爭環境，真正為您創造或破壞購買。 好的產品描述寫作將有效地喚起一種情感，並有助於建立客戶購買後的生活圖景。

簡單明了的號召性用語 (CTA)

一個清晰可見、易於訪問的 CTA 按鈕可以在您眼前改變您的銷售數字。 對比度良好的 CTA 按鈕可以加快客戶購買產品的過程。

出色的產品攝影和視覺效果

產品圖片完成了產品頁面的 UX 設計。 清晰的背景和生活方式照片的健康組合，或兩者的結合，給客戶一個視覺提示。 優化它們的名稱、大小和 ALT 文本也可以增加 SEO 的好處。

一堆要排名的 SEO 元素

Google 仍然是您的客戶找到您的主要方式之一。 因此，最好為搜索引擎配備。 在頁面中使用標題標籤、元描述和關鍵字可以增加產品頁面的訪問量。

來自客戶的社會證明

‍ 社會證明，如客戶評論、特色推薦、您的想法，甚至提及獎項或新聞報導，都被證明可以提高轉化率。 一些研究甚至表明，無論評分是正面還是負面，進行任何評分或評論都是提高轉化率的關鍵因素。

要查看的相關產品

讓您的客戶了解他們可以通過相關產品購買的其他產品可以增加他們在您的網站上花費的時間。 雖然有些人擔心這會導致他們誤入歧途並最終遠離他們選擇的產品，但客戶通常會找到回來的路。

最佳產品頁面示例（以及它們為何起作用）

既然我們了解了一個好的產品頁面的基礎是什麼，那麼讓我們深入了解一些優秀的產品頁面是如何將這些元素交織在一起的。

在本節中，我們將反思產品文案示例並揭開文案秘密。 讓我們潛入水中。

繁榮！ - 最佳使用社會證明

繁榮！ by Cindy Joseph 是一個支持老年的化妝品和護膚品牌。

當您為您的在線商店編寫產品描述時，您會對您的產品有所了解。

您可以猜測床單在標準臥室中的外觀，或者一件衣服如何適合普通人。

但你不是你的客戶。

在某些情況下，客戶評論可以為您提供有關產品的寶貴見解。

轟隆隆！ 在他們的產品頁面上使用客戶反饋：

產品頁面以強大的客戶評論開始。 並繼續以產品的 USP 開頭的描述。

由於它是一堆產品——而且初次購買的顧客可能會猶豫購買它——它巧妙地通過展示顧客如果選擇購買它會省錢來減輕這種恐懼。

號召性用語明確說明，並使用對比色突出。

請注意該公司如何在 CTA 下方添加“退款保證”信息。 這樣，客戶的信心就進一步增強了。

繁榮！ 與他們的客戶和合作夥伴一起創建內容，解釋他們如何在日常生活中使用公司的產品。 然後，該公司在相關產品頁面上使用該內容。

他們還嵌入了一段短視頻，公司首席執行官在視頻中向訪客介紹了她如何使用該產品。 這是一種簡單而個性化的接觸，可以讓訪問者了解 Boom 的產品。

最後，Boom 讓訪問者可以輕鬆閱讀和過濾產品評論：

關鍵要點 -

• 從您的客戶那裡收集有關他們如何使用您的產品的見解，並將其轉化為網站內容。 然後，鏈接到相關產品頁面上的內容。
  
• 使用產品視頻來展示產品的實際應用。
• 巧妙地消除客戶的反對意見。
• 為您的產品評論添加過濾器和搜索功能，使其更易於閱讀。

Apple - 像魅力一樣工作的簡單 CTA！

蘋果是史蒂夫·喬布斯、羅納德·韋恩和史蒂夫·沃茲尼亞克的心血結晶，是一個無需介紹的品牌。

除了他們世界一流的優質產品外，引人注目的是他們的產品頁面和驚人的轉換文案。 它們是一個簡單而真實的例子，展示了您如何通過文字遊戲將您的訪問者變成客戶。

網站用戶通常會瀏覽網站頁面，Apple 很清楚這一點。 產品頁面有粗體標題，並利用文字的力量來銷售他們的產品。

請注意，他們沒有四處解釋產品，而是從直接、簡單的 CTA 開始，例如“購買 iPhone 12 Pro”。

您在產品頁面上看到的是對產品的清晰、簡潔的描述，並且使用最少的文字。 內容是互動的，並使用問題來保持讀者的興趣。

請注意介紹性句子是如何直接提出問題的——“你有智能手機可以換購嗎？” -

您需要在“是”和“否”之間做出選擇。在您必須回答另一個問題之前，“是”會跟隨一系列問題，而“否”會帶您遠離它。

接下來，系統會提示您選擇所需的模型。 根據您的選擇，可以看到關鍵功能。

另一個顯著的特點是產品頁面的設計。 它很簡單，無需填充文字即可傳達信息。

蘋果文案是文字嚮導，他們用最少的文字傳達產品的 USP。

最後，產品頁面以常見問題列表結束，其中清除了一些最常見的查詢。

關鍵要點：

• 了解您的品牌聲音
• 一個好的產品頁面可以讓讀者瀏覽功能而不會對內容產生壓力。
• 突出 USP 的小型相關標語使副本有效地說服訪問者訂購產品。
  

Bellroy：獲得客戶關注的多種選擇！

Bellroy 是一家擁有十年曆史的公司，生產和銷售高檔錢包和旅行配件。

想像一下，您走進一家零售店並尋找耳機。 當你告訴他們你的要求時，你會要求店主給你看最好的。 你對他們有什麼期望？

當然，您會期望他們展示不同的耳機版本，對吧？ 這使您能夠選擇滿足您的預算和設計要求的產品。

創建產品頁面時也是如此。 讓您的客戶自由選擇最佳模型是您提升整體客戶體驗的方法之一。

以 Bellroy 的產品頁面為例。

首先，它用精心設計的展示描述的詞語來吸引讀者。

其次，它使用易於眼睛的字體和設計來突出產品的功能。 注意他們如何通過使用交替的圖像和文本來傳達他們的觀點來避免單調。

該頁面有一個小視頻來突出錢包的快速訪問功能。 它增加了好奇心，並使 FOMO 根深蒂固於讀者的腦海中。

最後，它以建議客戶瀏覽其他類似產品結束。

關鍵要點：

• 圖像和文本的使用美化了頁面並使讀者與內容保持互動。
• 您可以向訪問者提出建議，讓他們選擇購買您品牌的產品。 它增加了真實性並創造了客戶滿意度。
• 一個微妙而有影響力的產品頁面設計足以傳達你產品的真正本質。 ‍

‍Leesa：吸引讀者的產品描述！

Leesa 是一家在線商店，以其適合所有睡眠類型和價位的超舒適床墊而聞名。

您知道是什麼驅使訪問者離開任何產品頁面嗎？ 它用冗長的、不相關的產品描述來填充你的網站。

產品描述需要突出產品的 USP 並且具有可讀性和相關性。

複雜的行話是一個很大的問題。

Leesa 的產品頁面是產品描述的完美示例，該產品描述具有保持讀者參與的元素——使用圖標和最少的文本，以及將品牌與其競爭對手進行比較的表格。

精美捕獲的產品圖像佔據中心位置，創建了一個誘人的產品頁面。

他們巧妙地在產品圖片上使用標籤，以產品附帶的特別優惠吸引客戶。

它還列出了選擇產品和功能的好處。

出色的文案是成功的一半。 請注意“我們的粉絲最喜歡的”的使用。 它巧妙地傳達了這種特殊產品在客戶中很受歡迎的氛圍。

它使用小圖標後跟短段落，這使得網頁可掃描但具有說服力。

最後，它解決了一些最常見的查詢，這些查詢表明了他們對客戶觀點的關注。

關鍵要點：

• 產品描述不必冗長乏味。
• 使用正確的詞語和要點，您可以創建一個銷售產品的強大副本。
• 創造性地突出產品的獨特功能。

Poo-pourri：描述性特徵和社會證明的完美結合。

Poo-Pourri 是一家銷售廁所噴霧的在線商店。

當您有非常規產品要出售時，您會怎麼做？ 你讓它變得有趣並展示它的各種用途。

這就是 Poo-Pourri 通過出色的轉換文案所做的。 網絡副本是一種特殊的文字藝術。 簡單的文字交織在一起，讓讀者一直沉迷於頁面。

他們有一個描述“它是如何工作的”的視頻，就像它真正關心您了解如何使用該產品一樣。

注意他們如何使用鮮豔的彩色圖標來解釋如何使用它們。

他們確保客戶知道他們的產品是完全安全和天然的。 請注意，一旦他們通過項目符號指針引導您了解其產品的功能，並包含一個簡單的 CTA。

最後，他們以一系列客戶推薦和評論結束產品頁面。 社會證明創造信任。

關鍵要點：

• 詞語的選擇可以決定交易的成敗。
• 吸收客戶推薦和評論可以增加您對產品的聲明的真實性。
• 文本、圖像和視頻之間的完美平衡是 SEO 排名的關鍵。

先複製？ 還是設計？

乍一看，您可能會想要一個有吸引力的產品頁面。 誰不喜歡好看的設計？

然而，大量研究給了我們一個明確的贏家：它是複製品。 Hubspot 發現複製優先方法可以提高 20% 的轉化率。

一份好的文案不僅僅是幾句話和一些行話拼接在一起的。它需要一種戰略方法和對人類心理的理解來製作一份有效的文案。

產品頁面的 AIDA 文案框架

這些高性能產品頁面的細分告訴我們，一個好的產品頁面是用戶友好的設計和精心編寫的副本的結合。 只是“看起來”有吸引力的產品頁面並不總是能成功。

設計與文案的完美結合併不是最容易實現的。 如果您想知道如何編寫產品頁面，它會經過反複試驗，並進行大量測試和優化。

但是有一個文案公式可以使這個過程變得更加容易。 它被稱為 AIDA 框架——一種基於客戶旅程的心理學支持模型。

讓我們深入了解這個模型並學習如何應用它。

什麼是愛達：

AIDA 代表關注、興趣、願望和行動。 這是一個具有百年曆史的文案框架，用於吸引讀者和激發行動。 該框架可以從根本上改善您的產品頁面轉換。

正如營銷大師 Sean Vosler 所指出的， “使用AIDA等分層系統，營銷人員可以詳細了解目標受眾如何隨時間變化，並提供關於哪些類型的廣告信息可能更有效的洞察力。不同的關口。”

但首先，為了更好地理解，這裡有一個簡短的解釋：

注意：有效的文案首先要引起讀者的注意。 您希望您的觀眾看到您的文案並立即認為“這很有趣。 讓我們看看這裡有什麼”。 一旦你鉤住它們，它們就準備好進行下一步了。

您可以通過撰寫引人注目的標題或陳述有趣的價值主張來實現它。

SEO 大師 Neil Patel在他的博客中對 Headlines 提出了非常有價值的建議。

“我建議你遠離那些做出巨大承諾並讓讀者惱火的點擊誘餌標題。 欺騙用戶進行短期點擊會損害您的品牌形象。”

興趣：要實現轉換，您必須保持讀者的注意力。 他們越投入，轉化的機會就越大。

為了更好地參與，你應該給他們一個留下來的理由。 一些有趣的事實、精彩的故事或一些令人信服的論點——你可以走這些路線中的任何一條。

願望：我們與我們信任的人做生意。 你的讀者也不例外。 一旦他們閱讀了有關產品/解決方案的信息，他們的腦海中就會出現更多問題：

“這個品牌是否比其他解決方案更適合？”。 “這個品牌有信譽嗎？”。

他們試圖通過閱讀您的副本來找到答案。 他們尋找你可信度的線索。

此階段的目標是贏得信任並建立信譽。 一旦讀者覺得你的解決方案是他們所需要的，他們就會從僅僅感興趣到願意與你做生意。

文案老師 Ramit Sethi 建議， “任何時候你發現你的文案飄到雲端，用一些具體的例子把它帶回地面”。

這裡的例子不一定意味著推薦或案例研究。 用細節支持你的聲明是一個很好的方式來建立你的副本。

向他們提供更多相關信息並展示社會證明就可以做到這一點。 優秀的副本使用客戶推薦和品牌專業知識的證明來建立信任。

行動：在前三個階段中，您準備讀者採取行動。 理想情況下，在最後階段，讀者應該決定是否要預訂演示、購買您的產品或支付訂閱費用。

清晰的 CTA 和信任符號（讓他們在分享信息時感到安全）是您的工具。

產品頁面文案中的AIDA模型：產品頁面文案

Basecamp 是一種生產力工具，可幫助用戶管理他們的工作流程和團隊協作。 儘管有一個 50 人的小團隊，但他們的估值超過 100B 美元，每年賺取數百萬美元的利潤。

他們令人難以置信的成功來自對細節的關注，包括他們的副本。 為了展示 AIDA 模型的實際應用，讓我們分解他們的產品頁面。

由於covid 19，許多公司現在都在遠程管理他們的團隊。 對許多人來說，這不是一個平穩的過渡。

Basecamp 沒有寫一個通用的標題，而是解決了客戶最大的痛點之一：遠程工作。 標題簡短、清晰、吸引合適的受眾。

這是“興趣”部分。 Basecamp 提出了一個解決方案，“The Basecamp 的工作方式”。 他們承諾 Basecamp 可以讓團隊保持在同一頁面上，而不會給用戶帶來任何壓力和微觀管理。

但是為什麼你應該選擇 Basecamp 而不是其他人呢？ 答案在下一節。

您可以看到 Basecamp 的撰稿人如何放置客戶的推薦信。 他們故意在頂部提到了 Shopify 的 CEO。 Shopify 本身就是一個知名品牌。 通過在頂級 Basecamp 中提及他們，間接獲得了更多的“信任點”。

還有更多。 Basecamp 的人們比大多數人更了解團隊協作的滋擾。 他們甚至出版了一本關於它的書。 在他們的產品頁面上，他們用他們的書顯得更權威。

最後但並非最不重要的一點是，在底部，有一個明確的 CTA。

如果 CTA 非常強大，客戶有時會退出。 沒有人願意感到壓力或被罵。

這就是 CTA 壓力低的原因：“試試 Basecamp”。 最重要的是，即使讀者可能有最後一點猶豫，還有另一個社會證明可以消除。

總的來說，這是一個應用 AIDA 文案公式的優秀產品頁面示例。

使用 Scalenut 在產品頁面上大規模講述更好的故事

AIDA 框架只是產品頁面文案的眾多模型之一。 每個產品/服務都需要個性化的方法和與訪客的情感聯繫。

在 Scalenut，我們的創建者非常熟悉此類模型、消費者行為以及購買決策的複雜性。

他們可以將這些元素交織到您的產品/服務的高性能產品頁面中。

Scalenut 市場將您與我們的專業創作者聯繫起來。 以下是在平台上請求產品頁面內容的方法 -

• 請求內容的簡單表格

在內容創建方面，溝通是關鍵。 如果您與自由職業者合作過，您可能會感到溝通上的差距，或者需要多次跟進。

在 Scalenut，我們策劃了一個簡單的表單來請求內容，並為每種內容類型提供一組不同的問題。 這使人才庫可以立即獲得他們需要的簡報。
根據簡介和工作強度，您將估算出預期的周轉時間。 這意味著，您不必一次又一次地跟進。

• 將您與 Scalenut 上的優秀文案匹配

在 Scalenut，我們從教育、時尚與生活方式、科技等廣泛的行業招聘人才庫。 在每個行業中，我們都會招聘具有不同經驗水平的人才。

每次新客戶入職時，都會向該客戶提供一個行業標籤，該標籤類似於在入職時給予自由職業者的標籤。
例如，一家專注於人工智能的公司被標記為具有技術背景的自由專家。

當您在 Scalenut Marketplace 上提出請求時，我們的流程會確保將其分配給最適合的自由職業者。 事情是這樣的——

• 標籤映射- 您的請求將與您所在行業的專家相匹配。 在每個行業中，我們都有一個擁有 2 到 7 年經驗的人才庫 - 確保每個請求都得到妥善處理。
  

• 以前為您完成的工作- 將優先考慮以前為您工作過的自由專家。 這確保了內容基調的一致性。
  

• 您對自由職業者以前工作的評分- 在儀表板上，您可以對您與我們一起完成的每個項目進行評分。 下次您提出請求時，我們會將其與您評價最高的自由職業者匹配。
  

• 用於跟踪 WIP 的協作工具- 在項目上進行協作時，任何一方可能有話要說是不經意的。
  例如，自由職業者可能對摘要或他們認為可以為特定作品添加的內容進行查詢。
  

我們了解，您還可以將其他信息傳達給從事特定工作的人員，而這些信息是您在創建簡報時沒有的或由於某種原因錯過的。

Scalenut 儀表板配備了一個評論選項卡，允許客戶和自由職業者之間的雙向溝通。
它與任何其他消息傳遞應用程序一樣工作，允許來回通信。 所有這些都可以無縫運行，以確保您在與自由職業者互動時獲得您心目中的最終產品。

• 兩層質量檢查

在 Scalenut，質量第一。 我們確保為您提出的每個內容請求提供最佳輸出。

這是通過兩層質量檢查實現的——

• 鱗片質量報告-
  Scalenut 的 QualityX 是一個自動生成的報告，可以檢查 30 多個參數的內容，如抄襲、可讀性、SEO 等。 它確保內容的可讀性和語言對您的用戶來說是完美的。 該報告附在您生成的每個請求中。
  

• Scalenut 專家評論-
  每一條內容都由 Scalenut 的專家進行質量控制。
  Scalenut 專家充當您與自由專家之間的聯繫點。 她從內到外了解您的需求和您的品牌 - 以確保每個內容都與您的品牌基調和形象保持一致。
  她確保內容的結構流程與簡報同步，並且內容適合您的目標受眾。 這會產生一個從各個角度來看都符合您期望的內容。
  

• 輕鬆合併付款，激勵您創造更多
  Scalenut 的使命是幫助您大規模地講述更好的故事。 為了鼓勵像您這樣的企業創建更多內容，我們會幫助您在創建內容時進行保存。 以下是我們如何使這成為可能-

• 標準化定價
  您無需就個別請求進行協商。 價格是確定的、標準化的，您在提出請求之前就知道要付多少錢。
  
  
• 退款
  如果您訂購了 800 字的博客，並且創建者能夠提交適合您的 600 字的精彩文章，我們將退還您 200 字的費用。 這是自動的，積分可用於您的下一次購買。
  
  
• 捆綁購買以節省
  每次充值盧比。 20,000 或更多可免費獲得 25% 的額外積分。

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