คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการเขียนและออกแบบหน้าผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซ (พร้อมตัวอย่าง)

สำหรับบุคคลหรือองค์กรใดๆ ที่พยายามสร้างสถานะออนไลน์ในปัจจุบัน เว็บไซต์เป็นสิ่งจำเป็น - เป็นแพลตฟอร์มสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อและตัดสินใจซื้อ

คาดว่าจะมีผู้ซื้อดิจิทัลทั่วโลก 2.14 พันล้านรายในปี 2564

นั่นเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพจำนวนมาก

อันที่จริง ด้วยประชากรโลกที่คาดไว้ 7.87 พันล้านคน นั่นคือประมาณ 27.2% ของประชากรโลกที่ช้อปปิ้งออนไลน์

ยิ่งไปกว่านั้น จำนวนนี้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และคาดว่าจะเป็นเช่นนั้นต่อไป

เมื่อพูดถึงเว็บไซต์ จะให้ความสำคัญกับหน้าแรกเป็นอย่างมาก แต่ธุรกิจมักพลาดความจริงที่ว่าการซื้อเกิดขึ้นบนหน้าผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นจุดที่ต้องให้ความสำคัญ

โดยเฉลี่ย การเข้าชมไซต์ อีคอมเมิร์ซเพียง 2.42% เท่านั้น ที่แปลงเป็นการซื้อ

ในคู่มือนี้ เราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาของผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเขียนคำโฆษณาบนเว็บไซต์

หน้าผลิตภัณฑ์เป็นขั้นตอนที่ 'เกือบสุดท้าย' ในเส้นทางการซื้อของลูกค้าของคุณ นี่คือการตัดสินใจที่สำคัญที่สุด

คุณสามารถพิจารณาว่าหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทางเลือกดิจิทัลของลูกค้าที่ถือผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ในร้านค้า จุดมุ่งหมายของหน้านี้คือการให้ข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาจะได้รับจากการดูผลิตภัณฑ์ของคุณ และอื่นๆ

หน้าผลิตภัณฑ์ที่สร้างประสบการณ์ 360° ของร้านค้าได้สำเร็จมักจะทำงานได้ดีขึ้น อันดับดีขึ้น และแปลงได้ดีขึ้น
มีคุณลักษณะและรูปแบบต่างๆ มากมายที่คุณสามารถเลือกได้เมื่อสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ ในบทความนี้ เราจะพูดถึงเรื่องนั้นทั้งหมดและอื่นๆ อีกมากมาย ไปดำน้ำกันเลย

หน้าผลิตภัณฑ์ & SEO

หน้าผลิตภัณฑ์คืออะไร?

หน้าผลิตภัณฑ์คือหน้าบนเว็บไซต์ที่อธิบายแต่ละแง่มุมของผลิตภัณฑ์ (รวมถึงคุณลักษณะ การใช้งาน และข้อมูลอื่นๆ) และมีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยลูกค้าในการตัดสินใจซื้อ หน้าผลิตภัณฑ์เป็นจุดติดต่อหลักสำหรับลูกค้าและมักนำเสนอโอกาสที่ดีที่สุดในการขาย

ช่วยในการเขียนคำโฆษณา SEO อย่างไร?

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของการออกแบบหน้าผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จคือการได้รับอันดับ SEO ที่สูงขึ้น

เมื่อหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในอันดับสำหรับคำหลักที่เหมาะสม คุณจะได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกด้วยความตั้งใจในการซื้ออย่างแท้จริงและความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ พูดถึงการอยู่ถูกที่และถูกเวลา!

นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่า SEO ขับเคลื่อนการเข้าชมมากกว่าโซเชียลมีเดียทั่วไปถึง 1,000% แล้ว โอกาสในการขายของ SEO ยังมีอัตราการปิดตัว 14.6%

พื้นฐาน: อะไรทำให้หน้าผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม

ตามทฤษฎีแล้ว หน้าผลิตภัณฑ์นั้นเรียบง่าย คุณต้องการให้ข้อมูลที่เหมาะสมแก่ลูกค้าในอุดมคติของคุณเพื่อช่วยให้พวกเขาซื้อสินค้าที่พวกเขาต้องการ และโน้มน้าวพวกเขาว่าการซื้อผลิตภัณฑ์นี้จะต้องได้ผลสำหรับพวกเขา

Neil Patel - นักเขียนหนังสือขายดีที่สุดของ New York Times, SEO Guru และผู้ก่อตั้ง NP Digital - กล่าวว่า:

‍ “ลูกค้าของคุณต้องรู้ว่าพวกเขาจะได้อะไรจากผลิตภัณฑ์ของคุณ หากไม่เป็นเช่นนั้น พวกเขาก็จะไม่เข้าไปค้นหาข้อมูลรอบๆ หน้าของคุณ”

แต่พูดง่ายกว่าทำใช่ไหม การเขียนคำโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นท้าทายกว่าที่คิด

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นควรได้รับการผสมผสานองค์ประกอบที่ไม่ซ้ำกันสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ แต่ก็มีพื้นฐานที่คุณต้องทำให้ถูกต้องสำหรับผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่มีอยู่

นี่คือองค์ประกอบบางส่วนที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อคุณเขียนสำเนาผลิตภัณฑ์-

Product Title ที่บ่งบอกตัวตน

ชื่อผลิตภัณฑ์นำผู้เยี่ยมชมมาที่หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณและอ่านต่อ นอกจากนี้ยังเป็นตัววัดความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ของคุณกับสิ่งที่ผู้ซื้อกำลังมองหา

รายละเอียดสินค้าที่เน้นUSP

รายละเอียดสินค้าเป็นสนามเด็กเล่นที่สร้างสรรค์และสร้างหรือทำลายการซื้อให้กับคุณอย่างแท้จริง การเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีจะกระตุ้นอารมณ์และช่วยสร้างภาพชีวิตของลูกค้าหลังการซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพ

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ง่ายและชัดเจน

ปุ่ม CTA ที่มองเห็นได้ชัดเจนและเข้าถึงได้ง่าย สามารถเปลี่ยนยอดขายของคุณได้ต่อหน้าต่อตา ปุ่ม CTA ที่ตัดกันได้ดีสามารถเร่งกระบวนการของลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์ได้

การถ่ายภาพและภาพสินค้าที่ยอดเยี่ยม

รูปภาพผลิตภัณฑ์ทำให้การออกแบบ UX ของหน้าผลิตภัณฑ์สมบูรณ์ การผสมผสานอย่างลงตัวระหว่างพื้นหลังที่ชัดเจนและภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ หรือทั้งสองอย่างรวมกัน จะช่วยให้ลูกค้าเห็นภาพ การเพิ่มประสิทธิภาพชื่อ ขนาด และข้อความ ALT ยังช่วยเพิ่มประโยชน์ด้าน SEO ได้อีกด้วย

พวงของ SEO Elements ที่จะจัดอันดับ

Google ยังคงเป็นหนึ่งในวิธีหลักที่ลูกค้าจะพบคุณ ดังนั้นจึงควรติดตั้งเครื่องมือค้นหา การใช้แท็กชื่อ คำอธิบายเมตา และคำหลักในหน้าเว็บของคุณสามารถเพิ่มการเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณได้

หลักฐานทางสังคมจากลูกค้า

หลักฐาน ทางสังคม เช่น คำวิจารณ์ของลูกค้า คำรับรองเด่น ความคิดของคุณ หรือแม้แต่การกล่าวถึงรางวัลหรือการข่าวจากสื่อ ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเพิ่มอัตราการแปลง การศึกษาบางชิ้นยังแสดงให้เห็นว่าการให้คะแนนหรือรีวิวใดๆ ไม่ว่าเรตติ้งจะเป็นบวกหรือลบก็ตาม เป็นปัจจัยสำคัญในการปรับปรุงคอนเวอร์ชั่น

สินค้าที่เกี่ยวข้องเพื่อตรวจสอบ

การให้ลูกค้าของคุณมองเห็นสิ่งอื่นที่พวกเขาสามารถซื้อผ่านผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสามารถเพิ่มเวลาที่พวกเขาใช้บนเว็บไซต์ของคุณได้ ในขณะที่บางคนกลัวว่าสิ่งนี้ทำให้พวกเขาหลงทางและในที่สุดก็ออกจากผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเลือก แต่ลูกค้ามักจะหาทางกลับ

ตัวอย่างหน้าผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด (และเหตุใดจึงทำงาน)

ตอนนี้เราเข้าใจสิ่งที่เป็นพื้นฐานของหน้าผลิตภัณฑ์ที่ดีแล้ว มาดูรายละเอียดกันว่าหน้าผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมบางหน้าได้ผสมผสานองค์ประกอบเหล่านี้อย่างไร

ในส่วนนี้ เราจะพิจารณาตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาของผลิตภัณฑ์และเปิดเผยความลับในการเขียนคำโฆษณา มาดำดิ่งกัน

บูม! - ใช้หลักฐานทางสังคมที่ดีที่สุด

บูม! โดย Cindy Joseph เป็นแบรนด์เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวรุ่น Pro-Age

เมื่อคุณเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับสินค้าของคุณ

คุณสามารถเดาได้ว่าผ้าปูที่นอนในห้องนอนมาตรฐานจะดูเป็นอย่างไร หรือชุดเดรสจะเหมาะกับคนทั่วไปอย่างไร

แต่คุณไม่ใช่ลูกค้าของคุณ

ในบางกรณี บทวิจารณ์ของลูกค้าสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้

ตามนี้เลยค่ะ บูม! ใช้ความคิดเห็นของลูกค้าในหน้าผลิตภัณฑ์ของตน:

หน้าผลิตภัณฑ์เริ่มต้นด้วยบทวิจารณ์ของลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ และไปที่คำอธิบายที่ขึ้นต้นด้วย USP ของผลิตภัณฑ์

เนื่องจากเป็นชุดผลิตภัณฑ์ และลูกค้ารายแรกอาจลังเลที่จะซื้อ จึงช่วยบรรเทาความกลัวนั้นได้อย่างแนบเนียนโดยแสดงให้เห็นว่าลูกค้าจะประหยัดเงินได้หากเธอเลือกซื้อ

คำกระตุ้นการตัดสินใจระบุไว้อย่างชัดเจนและใช้สีตัดกันเพื่อให้โดดเด่น

สังเกตว่าบริษัทเพิ่มข้อมูล "การรับประกันคืนเงิน" ใต้ CTA อย่างไร วิธีนี้จะช่วยให้ลูกค้ามีความมั่นใจมากขึ้น

บูม! สร้างเนื้อหาร่วมกับลูกค้าและคู่ค้า โดยจะอธิบายว่าพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทในชีวิตประจำวันอย่างไร จากนั้นบริษัทจะใช้เนื้อหานั้นในหน้าผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

พวกเขายังฝังวิดีโอสั้น ๆ ที่ซีอีโอของบริษัทแนะนำผู้เข้าชมเกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของเธอ เป็นสัมผัสที่เรียบง่ายแต่เป็นส่วนตัวซึ่งให้ความรู้ผู้เยี่ยมชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Boom

สุดท้าย Boom ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมอ่านและกรองบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย:

ประเด็นที่สำคัญ -

• รวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าของคุณเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ และเปลี่ยนให้เป็นเนื้อหาไซต์ จากนั้นเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาของคุณในหน้าผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
  
• ใช้วิดีโอผลิตภัณฑ์เพื่อแสดงรายการในการดำเนินการ
• บรรเทาการคัดค้านของลูกค้าอย่างแนบเนียน
• เพิ่มตัวกรองและฟังก์ชันการค้นหาให้กับบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้อ่านง่ายขึ้น

Apple - CTA ง่าย ๆ ที่ใช้งานได้จริง!

Apple ซึ่งเป็นผลิตผลของ Steve Jobs, Ronald Wayne และ Steve Wozniak เป็นแบรนด์ที่ไม่ต้องการการแนะนำ

นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมระดับโลก สิ่งที่ดึงดูดสายตาคือหน้าผลิตภัณฑ์และการเขียนคำโฆษณาแปลงที่น่าทึ่ง สิ่งเหล่านี้เรียบง่ายและเป็นตัวอย่างที่แท้จริงของวิธีการเล่นคำเพื่อเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้า

ผู้ใช้เว็บไซต์มักจะอ่านผ่านหน้าเว็บไซต์ และ Apple ก็รู้เรื่องนี้ดี หน้าผลิตภัณฑ์มีพาดหัวที่เป็นตัวหนาและใช้พลังของคำเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตน

สังเกตว่าพวกเขาไม่อธิบายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แต่เริ่มต้นด้วย CTA ที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมา เช่น "ซื้อ iPhone 12 Pro"

สิ่งที่คุณเห็นในหน้าผลิตภัณฑ์คือคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนและกระชับโดยใช้คำเพียงเล็กน้อย เนื้อหาเป็นแบบโต้ตอบและใช้คำถามเพื่อให้ผู้อ่านสนใจ

สังเกตว่าประโยคเกริ่นนำเป็นคำถามโดยตรง ว่า "คุณมีสมาร์ทโฟนที่จะแลกเปลี่ยนหรือไม่" -

คุณต้องเลือกระหว่างใช่และไม่ใช่ A ใช่ ตามด้วยคำถามหลายข้อ ก่อนที่คุณจะต้องตอบคำถามอื่น ในขณะที่ข้อ ไม่ใช่ จะนำคุณออกจากคำถามนั้น

ถัดไป คุณจะได้รับแจ้งให้เลือกรุ่นที่ต้องการ ขึ้นอยู่กับตัวเลือกของคุณ คุณลักษณะหลักจะแสดงให้มองเห็นได้

ลักษณะเด่นอีกประการหนึ่งคือการออกแบบหน้าผลิตภัณฑ์ เป็นเรื่องง่ายและถ่ายทอดข้อความโดยไม่ต้องใส่คำ

นักเขียนคำโฆษณาของ Apple เป็นพ่อมดคำที่ถ่ายทอด USP ของผลิตภัณฑ์ด้วยคำขั้นต่ำ

สุดท้าย หน้าผลิตภัณฑ์จะลงท้ายด้วยรายการคำถามที่พบบ่อย ซึ่งจะล้างคำถามบางข้อที่ถามบ่อยที่สุด

ประเด็นที่สำคัญ:

• เข้าใจเสียงแบรนด์ของคุณ
• หน้าผลิตภัณฑ์ที่ดีช่วยให้ผู้อ่านเรียกดูคุณลักษณะต่างๆ ได้โดยไม่ต้องเร่งรีบกับเนื้อหา
• สโลแกนที่เกี่ยวข้องขนาดเล็กที่เน้น USP ทำให้สำเนามีประสิทธิภาพในการชักชวนให้ผู้เยี่ยมชมสั่งซื้อผลิตภัณฑ์
  

Bellroy: หลายทางเลือกเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า!

Bellroy เป็นบริษัทอายุสิบปีที่ผลิตและจำหน่ายกระเป๋าสตางค์พรีเมียมและอุปกรณ์การเดินทาง

ลองนึกภาพคุณไปที่ร้านค้าปลีกและมองหาหูฟัง คุณจะขอให้เจ้าของร้านแสดงสิ่งที่ดีที่สุดให้กับคุณเมื่อคุณบอกความต้องการของคุณ คุณจะคาดหวังอะไรจากพวกเขา?

คุณคงคาดหวังให้พวกเขาแสดงหูฟังแบบต่างๆ ใช่ไหม สิ่งนี้ให้อำนาจคุณในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับงบประมาณและความต้องการด้านการออกแบบของคุณ

เช่นเดียวกับเมื่อคุณสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ การให้อิสระแก่ลูกค้าของคุณในการเลือกรูปแบบที่ดีที่สุดคือวิธีหนึ่งที่คุณสามารถเพิ่มประสบการณ์โดยรวมของลูกค้าได้

ใช้หน้าผลิตภัณฑ์ของ Bellroy เป็นต้น

ประการแรก มันดึงดูดผู้อ่านด้วยคำที่สร้างขึ้นมาอย่างดีซึ่งแสดงคำอธิบาย

ถัดไป ใช้แบบอักษรและการออกแบบที่มองเห็นได้ง่ายเพื่อเน้นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ สังเกตว่าพวกเขาหลีกเลี่ยงความซ้ำซากจำเจโดยใช้รูปภาพและข้อความอื่นเพื่อถ่ายทอดประเด็นของพวกเขาได้อย่างไร

หน้านี้มีวิดีโอขนาดเล็กเพื่อเน้นคุณลักษณะการเข้าถึงด่วนของกระเป๋าเงิน เพิ่มความอยากรู้และฝัง FOMO ไว้ในใจของผู้อ่าน

สุดท้ายก็จบลงด้วยการแนะนำให้ลูกค้าดูผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน

ประเด็นที่สำคัญ:

• การใช้รูปภาพและข้อความทำให้หน้าสวยงามและทำให้ผู้อ่านมีส่วนร่วมกับเนื้อหา
• คุณสามารถให้คำแนะนำแก่ผู้เยี่ยมชมและให้พวกเขาเลือกซื้อผลิตภัณฑ์แบรนด์ของคุณได้ เพิ่มความถูกต้องและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า
• การออกแบบหน้าผลิตภัณฑ์ที่ละเอียดอ่อนแต่มีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะถ่ายทอดสาระสำคัญที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ของคุณ ‍

‍Leesa: รายละเอียดสินค้าที่ดึงดูดผู้อ่าน!

Leesa เป็นร้านค้าออนไลน์ที่ขึ้นชื่อเรื่องที่นอนที่นุ่มสบายเป็นพิเศษ ซึ่งเหมาะกับทุกประเภทการนอนและราคา

คุณรู้หรือไม่ว่าอะไรทำให้ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าผลิตภัณฑ์ใด ๆ เป็นการยัดเว็บไซต์ของคุณด้วยคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้อง

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ต้องเน้น USP ของผลิตภัณฑ์ และสามารถอ่านได้และเชื่อมโยงได้

ศัพท์แสงที่ซับซ้อนเป็นเรื่องใหญ่

หน้าผลิตภัณฑ์ของ Leesa เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีองค์ประกอบเพื่อให้ผู้อ่านมีส่วนร่วม - การใช้ไอคอนและข้อความขั้นต่ำ และตารางที่เปรียบเทียบแบรนด์กับคู่แข่ง

รูปภาพสินค้าที่ถ่ายอย่างสวยงามเป็นจุดศูนย์กลางสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูด

พวกเขาใช้แท็กบนภาพสินค้าอย่างชาญฉลาดเพื่อดึงดูดลูกค้าด้วยข้อเสนอพิเศษที่มาพร้อมกับผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ยังแสดงรายการข้อดีของการเลือกผลิตภัณฑ์ควบคู่ไปกับคุณสมบัติต่างๆ

การเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมทำได้เพียงครึ่งเดียว สังเกตการใช้ "รายการโปรดของแฟน ๆ ของเรา" มันส่งความรู้สึกที่ละเอียดอ่อนว่าผลิตภัณฑ์นี้เป็นที่นิยมในหมู่ลูกค้า

ใช้ไอคอนขนาดเล็กตามด้วยย่อหน้าสั้น ๆ ซึ่งทำให้สามารถสแกนหน้าเว็บได้และโน้มน้าวใจ

สุดท้ายนี้ จะจัดการกับคำถามที่พบบ่อยที่สุดบางส่วนซึ่งแสดงความกังวลเกี่ยวกับความคิดเห็นของลูกค้า

ประเด็นที่สำคัญ:

• รายละเอียดสินค้าไม่ต้องยาวและน่าเบื่อ
• ด้วยคำพูดที่ถูกต้องและหัวข้อย่อย คุณสามารถสร้างสำเนาที่มีประสิทธิภาพซึ่งขายผลิตภัณฑ์ได้
• มีความคิดสร้างสรรค์ในการเน้นคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์

Poo-pourri: การผสมผสานที่ลงตัวระหว่างคุณลักษณะเชิงพรรณนาและการพิสูจน์ทางสังคม

Poo-Pourri เป็นร้านค้าออนไลน์ที่จำหน่ายสเปรย์ฉีดห้องน้ำ

ทำอย่างไรเมื่อมีสินค้าแปลกใหม่ขาย? คุณทำให้มันน่าสนใจและแสดงการใช้งานที่หลากหลาย

นี่คือสิ่งที่ Poo-Pourri ทำผ่านการเขียนคำโฆษณาแปลงที่ยอดเยี่ยม สำเนาเว็บเป็นงานศิลปะคำพิเศษ รวมคำง่ายๆ ให้ผู้อ่านติดงอมแงมจนจบ

พวกเขามีวิดีโอที่อธิบายว่า "มันทำงานอย่างไร" ราวกับว่าคุณเข้าใจวิธีใช้ผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง

สังเกตว่าพวกเขาใช้ไอคอนสีสันสดใสเพื่ออธิบายวิธีใช้งานอย่างไร

พวกเขามั่นใจว่าลูกค้ารู้ว่าผลิตภัณฑ์ของตนปลอดภัยและเป็นธรรมชาติอย่างสมบูรณ์ สังเกตว่าเมื่อใดที่พวกเขาแนะนำคุณเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ด้วยสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย และรวม CTA แบบง่ายๆ ไว้ด้วย

สุดท้าย พวกเขาจบหน้าผลิตภัณฑ์ด้วยคำรับรองและบทวิจารณ์จากลูกค้ามากมาย หลักฐานทางสังคมสร้างความไว้วางใจ

ประเด็นที่สำคัญ:

• การเลือกคำสามารถสร้างหรือทำลายข้อตกลงได้
• การซึมซับคำรับรองและบทวิจารณ์จากลูกค้าช่วยเพิ่มความถูกต้องให้กับคำกล่าวอ้างของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
• ความสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างข้อความ รูปภาพ และวิดีโอคือกุญแจสำคัญในการจัดอันดับ SEO

คัดลอกก่อน? หรือออกแบบ?

เมื่อมองแวบแรก คุณอาจถูกล่อลวงให้ไปที่หน้าผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ ใครไม่ชอบดีไซน์ที่ดูดี?

อย่างไรก็ตาม การศึกษาจำนวนมากทำให้เรามีผู้ชนะที่ชัดเจน นั่นคือสำเนา Hubspot พบวิธีการคัดลอกครั้งแรกส่งผลให้อัตราการแปลงเพิ่มขึ้น 20%

สำเนาที่ดีเป็นมากกว่าประโยคสองสามประโยคที่เย็บเข้าด้วยกันโดยใช้ศัพท์แสงไม่กี่คำ ต้องใช้แนวทางเชิงกลยุทธ์และความเข้าใจในจิตวิทยาของมนุษย์เพื่อสร้างสำเนาที่มีประสิทธิภาพ

AIDA Copywriting Framework สำหรับหน้าผลิตภัณฑ์

รายละเอียดของหน้าผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูงเหล่านี้บอกเราว่าหน้าผลิตภัณฑ์ที่ดีคือการผสมผสานระหว่างการออกแบบที่ใช้งานง่ายและสำเนาที่เขียนอย่างดี หน้าผลิตภัณฑ์ที่มีเพียง 'รูปลักษณ์' ที่น่าดึงดูดใจไม่ได้ทำให้ใครเดือดร้อนเสมอไป

การผสมผสานที่ลงตัวระหว่างการออกแบบและการคัดลอกไม่ใช่วิธีที่ง่ายที่สุด หากคุณสงสัยว่าจะเขียนหน้าผลิตภัณฑ์อย่างไร มันมาพร้อมกับการลองผิดลองถูก และการทดสอบและการเพิ่มประสิทธิภาพมากมาย

แต่มีสูตรการเขียนคำโฆษณาที่ทำให้กระบวนการง่ายขึ้นมาก เรียกว่ากรอบงาน AIDA ซึ่งเป็นแบบจำลองทางจิตวิทยาที่อิงตามการเดินทางของลูกค้า

มาเจาะลึกเพื่อทำความเข้าใจโมเดลนี้ให้ดีขึ้นและเรียนรู้วิธีนำไปใช้

AIDA คืออะไร:

AIDA ย่อมาจากความสนใจความสนใจความปรารถนาและการกระทำ นี่เป็นกรอบการเขียนคำโฆษณาที่มีอายุเก่าแก่นับร้อยปีที่ใช้เพื่อดึงดูดผู้อ่านและสร้างแรงบันดาลใจ กรอบงานนี้สามารถปรับปรุงการแปลงหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างมาก

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด Sean Vosler ตั้งข้อสังเกตว่า “การใช้ระบบลำดับชั้น เช่น AIDA ช่วยให้นักการตลาดมีความเข้าใจโดยละเอียดว่ากลุ่มเป้าหมายเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป และให้ข้อมูลเชิงลึกว่าข้อความโฆษณาประเภทใดมีแนวโน้มที่จะมีประสิทธิภาพมากกว่า หัวเลี้ยวหัวต่อที่แตกต่างกัน”

แต่ก่อนอื่น นี่คือคำอธิบายสั้น ๆ เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้น:

ข้อควร สนใจ: สำเนาที่มีประสิทธิภาพต้องดึงดูดความสนใจของผู้อ่านก่อน คุณต้องการให้ผู้ชมดูสำเนาของคุณและคิดทันทีว่า “น่าสนใจ มาดูกันว่าที่นี่มีอะไรบ้าง” เมื่อคุณเชื่อมต่อแล้ว พวกเขาก็พร้อมที่จะไปยังขั้นตอนต่อไป

คุณสามารถทำให้สำเร็จได้โดยการเขียนหัวข้อข่าวที่น่าสนใจหรือโดยการระบุคุณค่าที่นำเสนอที่น่าสนใจ

SEO Guru Neil Patel ให้คำแนะนำที่มีค่ามากเกี่ยวกับหัวข้อข่าวในบล็อกของเขา

“ผมแนะนำให้คุณอยู่ห่างจากชื่อคลิกเบตที่ให้คำมั่นสัญญาครั้งใหญ่และทำให้ผู้อ่านรู้สึกรำคาญ การหลอกลวงให้ผู้ใช้คลิกในระยะสั้นจะขัดขวางภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ”

ความสนใจ: เพื่อให้เกิดการแปลง คุณต้องรักษาความสนใจของผู้อ่าน ยิ่งพวกเขามีส่วนร่วมมากเท่าไหร่ โอกาสในการเปลี่ยนใจก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

เพื่อการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น คุณควรให้เหตุผลพวกเขาในการอยู่ต่อ ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ การเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม หรือข้อโต้แย้งที่น่าสนใจ คุณสามารถเลือกเส้นทางเหล่านี้ได้

ความปรารถนา: เราทำธุรกิจกับคนที่เราไว้วางใจ ผู้อ่านของคุณก็ไม่ใช่ข้อยกเว้นเช่นกัน เมื่อพวกเขาอ่านเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/โซลูชันแล้ว คำถามเพิ่มเติมก็ผุดขึ้นมาในหัว:

“แบรนด์นี้เหมาะสมกว่าโซลูชันอื่นๆ หรือไม่” “แบรนด์นี้มีความน่าเชื่อถือหรือไม่”

และพวกเขาพยายามหาคำตอบโดยการอ่านสำเนาของคุณ พวกเขามองหาเบาะแสความน่าเชื่อถือของคุณ

เป้าหมายของขั้นตอนนี้คือการได้รับความไว้วางใจและสร้างความน่าเชื่อถือ เมื่อผู้อ่านรู้สึกว่าโซลูชันของคุณคือสิ่งที่พวกเขาต้องการ พวกเขาจะเปลี่ยนจากแค่สนใจเป็นเต็มใจทำธุรกิจร่วมกับคุณ

อาจารย์สอนการเขียนคำโฆษณา รมิท เศรษฐี แนะนำว่า “เมื่อใดก็ตามที่คุณพบว่าสำเนาของคุณล่องลอยไปในก้อนเมฆ ให้นำมันกลับลงมาที่ระดับพื้นดินพร้อมตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจง”

ตัวอย่างที่นี่ไม่จำเป็นต้องหมายถึงคำรับรองหรือกรณีศึกษา การสำรองข้อมูลการอ้างสิทธิ์ของคุณด้วยรายละเอียดเป็นวิธีที่ดีในการทำให้สำเนาของคุณถูกต้อง

การให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากขึ้นกับพวกเขาและการแสดงหลักฐานทางสังคมทำเคล็ดลับได้ที่นี่ สำเนาที่ยอดเยี่ยมใช้คำรับรองจากลูกค้าและพิสูจน์ความเชี่ยวชาญของแบรนด์เพื่อสร้างความไว้วางใจ

การดำเนินการ : ในสามขั้นตอนก่อนหน้านี้ คุณเตรียมผู้อ่านให้พร้อมดำเนินการ ในขั้นตอนสุดท้ายนี้ ตามหลักการแล้ว ผู้อ่านควรตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการจองการสาธิต ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือชำระค่าสมัครสมาชิก

CTA ที่ชัดเจนและสัญลักษณ์แห่งความไว้วางใจ (เพื่อให้พวกเขารู้สึกปลอดภัยในการแบ่งปันข้อมูล) เป็นเครื่องมือของคุณที่นี่

โมเดล AIDA ในสำเนาหน้าผลิตภัณฑ์: การเขียนคำโฆษณาหน้าผลิตภัณฑ์

Basecamp เป็นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานที่ช่วยให้ผู้ใช้จัดการเวิร์กโฟลว์และการทำงานร่วมกันในทีม แม้จะมีทีมเล็กๆ 50 คน แต่พวกเขาก็มีมูลค่ามากกว่า 100B USD และทำกำไรได้หลายล้านทุกปี

ความสำเร็จอันน่าทึ่งของพวกเขามาจากการใส่ใจในรายละเอียด รวมถึงการทำสำเนา เพื่อแสดงการใช้งานจริงของแบบจำลอง AIDA ให้แบ่งหน้าผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

จากสถานการณ์ covid 19 หลายๆ บริษัทจึงจัดการทีมจากทางไกล สำหรับหลายๆ คน มันไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่น

แทนที่จะเขียนพาดหัวข่าวทั่วๆ ไป Basecamp ได้กล่าวถึงประเด็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งของลูกค้า นั่นคือ การทำงานจากระยะไกล พาดหัวข่าวสั้น ชัดเจน และดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม

นี่คือส่วน "ดอกเบี้ย" Basecamp เสนอวิธีแก้ปัญหา "วิธีการทำงานของ Basecamp" พวกเขาสัญญาว่า Basecamp จะทำให้ทีมมีความเข้าใจตรงกันโดยปราศจากความเครียดและการจัดการขนาดเล็กในส่วนของผู้ใช้

แต่ทำไมคุณควรเลือก Basecamp มากกว่าที่อื่น? คำตอบมาในหัวข้อถัดไป

คุณสามารถดูวิธีที่นักเขียนคำโฆษณาที่ Basecamp วางคำรับรองของลูกค้า พวกเขาตั้งใจพูดถึง CEO ของ Shopify ที่ด้านบนสุด Shopify เป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียง การกล่าวถึงพวกเขาที่ Basecamp อันดับต้นๆ ทำให้ได้รับ “คะแนนความน่าเชื่อถือ” ทางอ้อมมากขึ้น

มีมากขึ้น ผู้คนใน Basecamp เข้าใจถึงความรำคาญของการทำงานร่วมกันในทีมมากกว่าคนส่วนใหญ่ พวกเขายังตีพิมพ์หนังสือเกี่ยวกับมัน ในหน้าผลิตภัณฑ์ พวกเขาใช้หนังสือเพื่อให้ดูน่าเชื่อถือมากขึ้น

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ที่ด้านล่างมี CTA ที่ชัดเจนหนึ่งรายการ

บางครั้งลูกค้าก็ประกันตัวหากมี CTA ที่แข็งแกร่งมาก ไม่มีใครอยากรู้สึกกดดันหรือถูกตำหนิ

นั่นเป็นสาเหตุที่ CTA มีความกดดันต่ำ : “Give Basecamp a Try” ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีหลักฐานทางสังคมอีกชิ้นหนึ่งที่จะระเบิดความลังเลแม้แต่น้อยนิดที่ผู้อ่านอาจมี

โดยรวมแล้ว เป็นตัวอย่างหน้าผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ใช้สูตรการเขียนคำโฆษณาของ AIDA

บอกเล่าเรื่องราวที่ดีขึ้นบนหน้าผลิตภัณฑ์ตามขนาดด้วย Scalenut

กรอบงาน AIDA เป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ โมเดลสำหรับการเขียนคำโฆษณาหน้าผลิตภัณฑ์ ทุกผลิตภัณฑ์/บริการต้องการแนวทางส่วนบุคคลและการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับผู้เยี่ยมชม

ที่ Scalenut ผู้สร้างของเราคุ้นเคยกับโมเดลดังกล่าว พฤติกรรมผู้บริโภค และความซับซ้อนในการตัดสินใจซื้อเป็นอย่างดี

พวกเขาสามารถรวมองค์ประกอบเหล่านี้เข้ากับหน้าผลิตภัณฑ์ประสิทธิภาพสูงสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

Scalenut Marketplace เชื่อมต่อคุณกับผู้สร้างผู้เชี่ยวชาญของเรา นี่คือวิธีที่คุณสามารถขอเนื้อหาสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ที่แพลตฟอร์ม-

• แบบฟอร์มขอเนื้อหาง่ายๆ

การสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างเนื้อหา หากคุณเคยทำงานกับนักแปลอิสระ คุณอาจรู้สึกว่ามีช่องว่างในการสื่อสาร หรือจำเป็นต้องติดตามผลหลายครั้ง

ที่ Scalenut เราได้จัดทำแบบฟอร์มง่ายๆ เพื่อขอเนื้อหาพร้อมชุดคำถามที่แตกต่างกันสำหรับเนื้อหาทุกประเภท ซึ่งช่วยให้กลุ่มผู้มีความสามารถได้รับข้อมูลสรุปที่ต้องการได้ในครั้งเดียว
คุณจะได้รับค่าประมาณเวลาตอบสนองที่คาดหวังโดยอิงจากช่วงสั้นๆ และความเข้มข้นในการทำงาน ซึ่งหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องติดตามผลครั้งแล้วครั้งเล่า

• จับคู่คุณกับนักเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมใน Scalenut

ที่ Scalenut เราสรรหาบุคลากรที่มีความสามารถของเราจากหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น การศึกษา แฟชั่นและไลฟ์สไตล์ เทคโนโลยี และอื่นๆ และในทุกอุตสาหกรรม เราสรรหาผู้มีความสามารถจากประสบการณ์ระดับต่างๆ

ทุกครั้งที่มีการว่าจ้างลูกค้าใหม่ แท็กอุตสาหกรรมจะมอบให้กับลูกค้าซึ่งคล้ายกับแท็กที่มอบให้กับนักแปลอิสระในขณะที่เริ่มต้นใช้งาน
ตัวอย่างเช่น บริษัทที่เน้น AI จะถูกแท็กโดยผู้เชี่ยวชาญอิสระจากภูมิหลังทางเทคโนโลยี

เมื่อคุณส่งคำขอไปที่ Scalenut Marketplace กระบวนการของเราจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้มอบหมายคำขอไปยังผู้เชี่ยวชาญอิสระที่เหมาะสมที่สุด นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น-

• การแมปแท็ก - คำขอของคุณจะจับคู่กับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ ในทุกอุตสาหกรรม เรามีแหล่งรวมผู้มีความสามารถที่มีประสบการณ์ 2 ถึง 7 ปี - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำขอแต่ละรายการได้รับการดูแลอย่างดี
  

• งานก่อนหน้านี้ทำเพื่อคุณ - จะมอบให้กับผู้เชี่ยวชาญอิสระที่เคยทำงานให้คุณมาก่อน สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ถึงความสม่ำเสมอในโทนของเนื้อหา
  

• การให้คะแนนของคุณเกี่ยวกับงานก่อนหน้าของนักแปลอิสระ - บนแดชบอร์ด คุณสามารถให้คะแนนทุกโครงการที่คุณทำสำเร็จไปพร้อมกับเรา และครั้งต่อไปที่คุณส่งคำขอ เราจะจับคู่กับ freelancer ที่คุณให้คะแนนสูงสุด
  

• เครื่องมือการทำงานร่วมกันเพื่อติดตาม WIP - เมื่อทำงานร่วมกันในโครงการ ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอาจมีบางสิ่งที่จะพูดโดยไม่ได้ตั้งใจ
  ตัวอย่างเช่น นักแปลอิสระอาจมีคำถามเกี่ยวกับบรีฟหรือสิ่งที่พวกเขาคิดว่าสามารถเพิ่มให้กับงานชิ้นใดชิ้นหนึ่งได้
  

เราเข้าใจดีว่าคุณสามารถมีข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อถ่ายทอดให้กับบุคคลที่ทำงานชิ้นใดชิ้นหนึ่งที่คุณไม่มีในขณะที่สร้างบรีฟหรือพลาดไปด้วยเหตุผลบางประการ

แดชบอร์ด Scalenut มีแท็บความคิดเห็นที่อนุญาตให้มีการสื่อสารแบบสองทางระหว่างลูกค้าและฟรีแลนซ์
มันทำงานเหมือนกับแอพส่งข้อความอื่น ๆ ทำให้สามารถสื่อสารไปมาได้ ทั้งหมดนี้ทำงานได้อย่างราบรื่นเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการในขณะที่มีส่วนร่วมกับนักแปลอิสระ

• การตรวจสอบคุณภาพสองชั้น

ที่ Scalenut คุณภาพต้องมาก่อน เราตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับทุกคำขอเนื้อหาที่คุณทำ

สิ่งนี้เกิดขึ้นได้ผ่านการตรวจสอบคุณภาพสองชั้น -

• รายงานคุณภาพสเกลนัท -
  QualityX ของ Scalenut เป็นรายงานที่สร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ ซึ่งจะตรวจสอบเนื้อหาที่มีพารามิเตอร์มากกว่า 30 รายการ เช่น การลอกเลียนแบบ ความสามารถในการอ่าน SEO และอื่นๆ ช่วยให้มั่นใจได้ว่าเนื้อหาและภาษาที่อ่านง่ายเหมาะสำหรับผู้ใช้ของคุณ รายงานจะแนบมากับทุกคำขอที่คุณสร้าง
  

• รีวิวผู้เชี่ยวชาญ Scalenut -
  เนื้อหาทุกชิ้นผ่านการตรวจสอบคุณภาพโดยผู้เชี่ยวชาญที่ Scalenut
  ผู้เชี่ยวชาญ Scalenut ทำหน้าที่เป็นจุดติดต่อระหว่างคุณกับผู้เชี่ยวชาญอิสระ เธอเข้าใจความต้องการของคุณและแบรนด์ของคุณอย่างลึกซึ้ง - เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาทุกชิ้นสอดคล้องกับโทนและภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ
  เธอดูแลให้โครงสร้างการไหลของเนื้อหาสอดคล้องกับบรีฟ และเนื้อหานั้นเหมาะสมกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ ส่งผลให้ได้เนื้อหาที่สอดคล้องกับความคาดหวังของคุณจากทุกมุมมอง
  

• การชำระเงินรวมง่าย ๆ ที่กระตุ้นให้คุณสร้างรายได้มากขึ้น
  ภารกิจของ Scalenut คือการช่วยให้คุณเล่าเรื่องได้ดีขึ้นในวงกว้าง เพื่อสนับสนุนให้ธุรกิจเช่นคุณสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม เราช่วยคุณบันทึกเมื่อคุณสร้างเนื้อหา นี่คือวิธีที่เราทำให้เป็นไปได้-

• ราคามาตรฐาน
  คุณไม่จำเป็นต้องเจรจากับคำขอแต่ละรายการ มีการกำหนดราคา กำหนดมาตรฐาน และคุณรู้ว่าคุณต้องจ่ายเงินเป็นจำนวนเท่าใดก่อนที่คุณจะส่งคำขอ
  
  
• การคืนเงิน
  ในกรณีที่คุณสั่งซื้อบล็อก 800 คำและครีเอเตอร์สามารถเปลี่ยนได้ 600 คำที่เหมาะกับคุณ เราจะคืนเงินให้คุณ 200 คำ การดำเนินการนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติและมีเครดิตสำหรับการซื้อครั้งต่อไปของคุณ
  
  
• ซื้อเป็นชุดประหยัด
  ทุกการเติมเงินในราคา Rs. 20,000 ขึ้นไป รับเครดิตพิเศษ 25% ฟรี

เข้าร่วมกับเราที่ Scalenut และปลดล็อกศักยภาพในการปรับขนาดหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยเนื้อหาที่สร้างโดยผู้เชี่ยวชาญ