编写和设计电子商务产品页面的完整指南（带示例）

对于当今试图建立在线形象的任何个人或组织来说，网站是必须的——它可以作为潜在客户转变为买家并进行购买的平台。

预计2021年全球数字买家将达21.4亿。

这是很多潜在客户。

事实上，预计全球人口将达到 78.7 亿，约占世界人口在线购物的 27.2%。

更重要的是，这个数字多年来一直在迅速上升，预计将继续增长。

当涉及到网站时，主页会受到很多关注。 但是企业经常忽略购买发生在产品页面上的事实——这就是需要关注的地方。

平均而言，只有2.42% 的电子商务网站访问转化为购买。

在本指南中，我们将详细讨论作为网站文案不可或缺的一部分的产品文案。

产品页面是客户购买过程中“几乎最后”的一步。 在这里做出最重要的决定。

您可以将您的产品页面视为客户在商店中手持您的产品的数字替代品。 该页面的目的是提供他们通过查看您的产品等获得的所有信息。

成功重现商店 360° 体验的产品页面往往表现更好、排名更好、转化更好。
在构建产品页面时，您可以选择许多不同的功能和变体。 在本文中，我们将讨论所有这些以及更多内容。 让我们潜入水中。

产品页面和搜索引擎优化

什么是产品页面？

产品页面是网站上描述产品各个方面（包括功能、用途和其他信息）的页面，旨在帮助客户做出购买决定。 产品页面是客户的主要接触点，通常是进行销售的最佳机会。

它对SEO文案有什么帮助？

成功设计产品页面的最大好处之一是获得更高的 SEO 排名。

当您的产品页面针对适当的关键字进行排名时，您会收到具有真正购买意图和对您的产品感兴趣的自然流量。 谈论在正确的地点和正确的时间出现！

除了 SEO 带来的流量比自然社交媒体多 1000% 以上，SEO 线索的关闭率也高达 14.6%。

基础知识：是什么造就了出色的产品页面？

理论上，产品页面很简单。 您想为您的理想客户提供适量的信息，以帮助他们购买他们想要的产品，并让他们相信购买该产品对他们有用。

尼尔帕特尔 - 纽约时报畅销书作家、SEO 大师和 NP Digital 的创始人 - 说：

‍ “您的客户必须知道他们将从您的产品中得到什么。 如果他们不这样做，他们就不会去你的页面和周围寻找。”

但这说起来容易做起来难，对吧？ 产品文案比看起来更具挑战性。

虽然每个产品都应该为产品页面提供独特的元素组合 - 但您必须为每个产品做好基础知识。

以下是编写产品文案时要记住的一些要素-

不言自明的产品标题

产品标题将访问者带到您的产品页面并继续阅读。 它们也是衡量您的产品与买家正在寻找的产品是否合适的第一个衡量标准。

突出 USP 的产品描述

产品描述是创造性的竞争环境，真正为您创造或破坏购买。 好的产品描述写作将有效地唤起一种情感，并有助于建立客户购买后的生活图景。

简单明了的号召性用语 (CTA)

一个清晰可见、易于访问的 CTA 按钮可以在您眼前改变您的销售数字。 对比度良好的 CTA 按钮可以加快客户购买产品的过程。

出色的产品摄影和视觉效果

产品图片完成了产品页面的 UX 设计。 清晰的背景和生活方式照片的健康组合，或两者的结合，给客户一个视觉提示。 优化它们的名称、大小和 ALT 文本也可以增加 SEO 的好处。

一堆要排名的 SEO 元素

Google 仍然是您的客户找到您的主要方式之一。 因此，最好为搜索引擎配备。 在页面中使用标题标签、元描述和关键字可以增加产品页面的访问量。

来自客户的社会证明

‍ 社会证明，如客户评论、特色推荐、您的想法，甚至提及奖项或新闻报道，都被证明可以提高转化率。 一些研究甚至表明，无论评分是正面还是负面，进行任何评分或评论都是提高转化率的关键因素。

要查看的相关产品

让您的客户了解他们可以通过相关产品购买的其他产品可以增加他们在您的网站上花费的时间。 虽然有些人担心这会导致他们误入歧途并最终远离他们选择的产品，但客户通常会找到回来的路。

最佳产品页面示例（以及它们为何起作用）

既然我们了解了一个好的产品页面的基础是什么，那么让我们深入了解一些优秀的产品页面是如何将这些元素交织在一起的。

在本节中，我们将反思产品文案示例并揭开文案秘密。 让我们潜入水中。

繁荣！ - 最佳使用社会证明

繁荣！ by Cindy Joseph 是一个支持老年的化妆品和护肤品牌。

当您为您的在线商店编写产品描述时，您会对您的产品有所了解。

您可以猜测床单在标准卧室中的外观，或者一件衣服如何适合普通人。

但你不是你的客户。

在某些情况下，客户评论可以为您提供有关产品的宝贵见解。

轰隆隆！ 在他们的产品页面上使用客户反馈：

产品页面以强大的客户评论开始。 并继续以产品的 USP 开头的描述。

由于它是一堆产品——而且初次购买的顾客可能会犹豫购买它——它巧妙地通过展示顾客如果选择购买它会省钱来减轻这种恐惧。

号召性用语明确说明，并使用对比色突出。

请注意该公司如何在 CTA 下方添加“退款保证”信息。 这样，客户的信心就进一步增强了。

繁荣！ 与他们的客户和合作伙伴一起创建内容，解释他们如何在日常生活中使用公司的产品。 然后，该公司在相关产品页面上使用该内容。

他们还嵌入了一段短视频，公司首席执行官在视频中向访客介绍了她如何使用该产品。 这是一种简单而个性化的接触，可以让访问者了解 Boom 的产品。

最后，Boom 让访问者可以轻松阅读和过滤产品评论：

关键要点 -

• 从您的客户那里收集有关他们如何使用您的产品的见解，并将其转化为网站内容。 然后，链接到相关产品页面上的内容。
  
• 使用产品视频来展示产品的实际应用。
• 巧妙地消除客户的反对意见。
• 为您的产品评论添加过滤器和搜索功能，使其更易于阅读。

Apple - 像魅力一样工作的简单 CTA！

苹果是史蒂夫·乔布斯、罗纳德·韦恩和史蒂夫·沃兹尼亚克的心血结晶，是一个无需介绍的品牌。

除了他们世界一流的优质产品外，引人注目的是他们的产品页面和惊人的转换文案。 它们是一个简单而真实的例子，展示了您如何通过文字游戏将您的访问者变成客户。

网站用户通常会浏览网站页面，Apple 很清楚这一点。 产品页面有粗体标题，并利用文字的力量来销售他们的产品。

请注意，他们没有四处解释产品，而是从直接、简单的 CTA 开始，例如“购买 iPhone 12 Pro”。

您在产品页面上看到的是对产品的清晰、简洁的描述，并且使用最少的文字。 内容是互动的，并使用问题来保持读者的兴趣。

请注意介绍性句子是如何直接提出问题的——“你有智能手机可以换购吗？” -

您需要在“是”和“否”之间做出选择。在您必须回答另一个问题之前，“是”会跟随一系列问题，而“否”会带您远离它。

接下来，系统会提示您选择所需的模型。 根据您的选择，可以看到关键功能。

另一个显着的特点是产品页面的设计。 它很简单，无需填充文字即可传达信息。

苹果文案是文字向导，他们用最少的文字传达产品的 USP。

最后，产品页面以常见问题列表结束，其中清除了一些最常见的查询。

关键要点：

• 了解您的品牌声音
• 一个好的产品页面可以让读者浏览功能而不会对内容产生压力。
• 突出 USP 的小型相关标语使副本有效地说服访问者订购产品。
  

Bellroy：获得客户关注的多种选择！

Bellroy 是一家拥有十年历史的公司，生产和销售高档钱包和旅行配件。

想象一下，您走进一家零售店并寻找耳机。 当你告诉他们你的要求时，你会要求店主给你看最好的。 你对他们有什么期望？

当然，您会期望他们展示不同的耳机版本，对吧？ 这使您能够选择满足您的预算和设计要求的产品。

创建产品页面时也是如此。 让您的客户自由选择最佳模型是您提升整体客户体验的方法之一。

以 Bellroy 的产品页面为例。

首先，它用精心设计的展示描述的词语来吸引读者。

其次，它使用易于眼睛的字体和设计来突出产品的功能。 注意他们如何通过使用交替的图像和文本来传达他们的观点来避免单调。

该页面有一个小视频来突出钱包的快速访问功能。 它增加了好奇心，并使 FOMO 根深蒂固于读者的脑海中。

最后，它以建议客户浏览其他类似产品结束。

关键要点：

• 图像和文本的使用美化了页面并使读者与内容保持互动。
• 您可以向访问者提出建议，让他们选择购买您品牌的产品。 它增加了真实性并创造了客户满意度。
• 一个微妙而有影响力的产品页面设计足以传达你产品的真正本质。 ‍

‍Leesa：吸引读者的产品描述！

Leesa 是一家在线商店，以其适合所有睡眠类型和价位的超舒适床垫而闻名。

您知道是什么驱使访问者离开任何产品页面吗？ 它用冗长的、不相关的产品描述来填充你的网站。

产品描述需要突出产品的 USP 并且具有可读性和相关性。

复杂的行话是一个很大的问题。

Leesa 的产品页面是产品描述的完美示例，该产品描述具有保持读者参与的元素——使用图标和最少的文本，以及将品牌与其竞争对手进行比较的表格。

精美捕获的产品图像占据中心位置，创建了一个诱人的产品页面。

他们巧妙地在产品图片上使用标签，以产品附带的特别优惠吸引客户。

它还列出了选择产品和功能的好处。

出色的文案是成功的一半。 请注意“我们的粉丝最喜欢的”的使用。 它巧妙地传达了这种特殊产品在客户中很受欢迎的氛围。

它使用小图标后跟短段落，这使得网页可扫描但具有说服力。

最后，它解决了一些最常见的查询，这些查询表明了他们对客户观点的关注。

关键要点：

• 产品描述不必冗长乏味。
• 使用正确的词语和要点，您可以创建一个销售产品的强大副本。
• 创造性地突出产品的独特功能。

Poo-pourri：描述性特征和社会证明的完美结合。

Poo-Pourri 是一家销售厕所喷雾的在线商店。

当您有非常规产品要出售时，您会怎么做？ 你让它变得有趣并展示它的各种用途。

这就是 Poo-Pourri 通过出色的转换文案所做的。 网络副本是一种特殊的文字艺术。 简单的文字交织在一起，让读者一直沉迷于页面。

他们有一个描述“它是如何工作的”的视频，就像它真正关心您了解如何使用该产品一样。

注意他们如何使用鲜艳的彩色图标来解释如何使用它们。

他们确保客户知道他们的产品是完全安全和天然的。 请注意，一旦他们通过项目符号指针引导您了解其产品的功能，并包含一个简单的 CTA。

最后，他们以一系列客户推荐和评论结束产品页面。 社会证明创造信任。

关键要点：

• 词语的选择可以决定交易的成败。
• 吸收客户推荐和评论可以增加您对产品的声明的真实性。
• 文本、图像和视频之间的完美平衡是 SEO 排名的关键。

先复制？ 还是设计？

乍一看，您可能会想要一个有吸引力的产品页面。 谁不喜欢好看的设计？

然而，大量研究给了我们一个明确的赢家：它是复制品。 Hubspot 发现复制优先方法可以提高 20% 的转化率。

一份好的文案不仅仅是几句话和一些行话拼接在一起的。它需要一种战略方法和对人类心理的理解来制作一份有效的文案。

产品页面的 AIDA 文案框架

这些高性能产品页面的细分告诉我们，一个好的产品页面是用户友好的设计和精心编写的副本的结合。 只是“看起来”有吸引力的产品页面并不总是能成功。

设计与文案的完美结合并不是最容易实现的。 如果您想知道如何编写产品页面，它会经过反复试验，并进行大量测试和优化。

但是有一个文案公式可以使这个过程变得更加容易。 它被称为 AIDA 框架——一种基于客户旅程的心理学支持模型。

让我们深入了解这个模型并学习如何应用它。

什么是爱达：

AIDA 代表关注、兴趣、愿望和行动。 这是一个具有百年历史的文案框架，用于吸引读者和激发行动。 该框架可以从根本上改善您的产品页面转换。

正如营销大师 Sean Vosler 所指出的， “使用AIDA等分层系统，营销人员可以详细了解目标受众如何随时间变化，并提供关于哪些类型的广告信息可能更有效的洞察力。不同的关口。”

但首先，为了更好地理解，这里有一个简短的解释：

注意：有效的文案首先要引起读者的注意。 您希望您的观众看到您的文案并立即认为“这很有趣。 让我们看看这里有什么”。 一旦你钩住它们，它们就准备好进行下一步了。

您可以通过撰写引人注目的标题或陈述有趣的价值主张来实现它。

SEO 大师 Neil Patel在他的博客中对 Headlines 提出了非常有价值的建议。

“我建议你远离那些做出巨大承诺并让读者恼火的点击诱饵标题。 欺骗用户进行短期点击会损害您的品牌形象。”

兴趣：要实现转换，您必须保持读者的注意力。 他们越投入，转化的机会就越大。

为了更好地参与，你应该给他们一个留下来的理由。 一些有趣的事实、精彩的故事或一些令人信服的论点——你可以走这些路线中的任何一条。

愿望：我们与我们信任的人做生意。 你的读者也不例外。 一旦他们阅读了有关产品/解决方案的信息，他们的脑海中就会出现更多问题：

“这个品牌是否比其他解决方案更适合？”。 “这个品牌有信誉吗？”。

他们试图通过阅读您的副本来找到答案。 他们寻找你可信度的线索。

此阶段的目标是赢得信任并建立信誉。 一旦读者觉得你的解决方案是他们所需要的，他们就会从仅仅感兴趣到愿意与你做生意。

文案老师 Ramit Sethi 建议， “任何时候你发现你的文案飘到云端，用一些具体的例子把它带回地面”。

这里的例子不一定意味着推荐或案例研究。 用细节支持你的声明是一个很好的方式来建立你的副本。

向他们提供更多相关信息并展示社会证明就可以做到这一点。 优秀的副本使用客户推荐和品牌专业知识的证明来建立信任。

行动：在前三个阶段中，您准备读者采取行动。 理想情况下，在最后阶段，读者应该决定是否要预订演示、购买您的产品或支付订阅费用。

清晰的 CTA 和信任符号（让他们在分享信息时感到安全）是您的工具。

产品页面文案中的AIDA模型：产品页面文案

Basecamp 是一种生产力工具，可帮助用户管理他们的工作流程和团队协作。 尽管有一个 50 人的小团队，但他们的估值超过 100B 美元，每年赚取数百万美元的利润。

他们令人难以置信的成功来自对细节的关注，包括他们的副本。 为了展示 AIDA 模型的实际应用，让我们分解他们的产品页面。

由于covid 19，许多公司现在都在远程管理他们的团队。 对许多人来说，这不是一个平稳的过渡。

Basecamp 没有写一个通用的标题，而是解决了客户最大的痛点之一：远程工作。 标题简短、清晰、吸引合适的受众。

这是“兴趣”部分。 Basecamp 提出了一个解决方案，“The Basecamp 的工作方式”。 他们承诺 Basecamp 可以让团队保持在同一页面上，而不会给用户带来任何压力和微观管理。

但是为什么你应该选择 Basecamp 而不是其他人呢？ 答案在下一节。

您可以看到 Basecamp 的撰稿人如何放置客户的推荐信。 他们故意在顶部提到了 Shopify 的 CEO。 Shopify 本身就是一个知名品牌。 通过在顶级 Basecamp 中提及他们，间接获得了更多的“信任点”。

还有更多。 Basecamp 的人们比大多数人更了解团队协作的滋扰。 他们甚至出版了一本关于它的书。 在他们的产品页面上，他们用他们的书显得更权威。

最后但并非最不重要的一点是，在底部，有一个明确的 CTA。

如果 CTA 非常强大，客户有时会退出。 没有人愿意感到压力或被骂。

这就是 CTA 压力低的原因：“试试 Basecamp”。 最重要的是，即使读者可能有最后一点犹豫，还有另一个社会证明可以消除。

总的来说，这是一个应用 AIDA 文案公式的优秀产品页面示例。

使用 Scalenut 在产品页面上大规模讲述更好的故事

AIDA 框架只是产品页面文案的众多模型之一。 每个产品/服务都需要个性化的方法和与访客的情感联系。

在 Scalenut，我们的创建者非常熟悉此类模型、消费者行为以及购买决策的复杂性。

他们可以将这些元素交织到您的产品/服务的高性能产品页面中。

Scalenut 市场将您与我们的专业创作者联系起来。 以下是在平台上请求产品页面内容的方法-

• 请求内容的简单表格

在内容创建方面，沟通是关键。 如果您与自由职业者合作过，您可能会感到沟通上的差距，或者需要多次跟进。

在 Scalenut，我们策划了一个简单的表单来请求内容，并为每种内容类型提供一组不同的问题。 这使人才库可以立即获得他们需要的简报。
根据简介和工作强度，您将估算出预期的周转时间。 这意味着，您不必一次又一次地跟进。

• 将您与 Scalenut 上的优秀文案匹配

在 Scalenut，我们从教育、时尚与生活方式、科技等广泛的行业招聘人才库。 在每个行业中，我们都会招聘具有不同经验水平的人才。

每次新客户入职时，都会向该客户提供一个行业标签，该标签类似于在入职时给予自由职业者的标签。
例如，一家专注于人工智能的公司被标记为具有技术背景的自由专家。

当您在 Scalenut Marketplace 上提出请求时，我们的流程会确保将其分配给最适合的自由职业者。 事情是这样的——

• 标签映射- 您的请求将与您所在行业的专家相匹配。 在每个行业中，我们都有一个拥有 2 到 7 年经验的人才库 - 确保每个请求都得到妥善处理。
  

• 以前为您完成的工作- 将优先考虑以前为您工作过的自由专家。 这确保了内容基调的一致性。
  

• 您对自由职业者以前工作的评分- 在仪表板上，您可以对您与我们一起完成的每个项目进行评分。 下次您提出请求时，我们会将其与您评价最高的自由职业者匹配。
  

• 用于跟踪 WIP 的协作工具- 在项目上进行协作时，任何一方可能有话要说是不经意的。
  例如，自由职业者可能对摘要或他们认为可以为特定作品添加的内容进行查询。
  

我们了解，您还可以将其他信息传达给从事特定工作的人员，而这些信息是您在创建简报时没有的或由于某种原因错过的。

Scalenut 仪表板配备了一个评论选项卡，允许客户和自由职业者之间的双向沟通​​。
它与任何其他消息传递应用程序一样工作，允许来回通信。 所有这些都可以无缝运行，以确保您在与自由职业者互动时获得您心目中的最终产品。

• 两层质量检查

在 Scalenut，质量第一。 我们确保为您提出的每个内容请求提供最佳输出。

这是通过两层质量检查实现的——

• 鳞片质量报告-
  Scalenut 的 QualityX 是一个自动生成的报告，可以检查 30 多个参数的内容，如抄袭、可读性、SEO 等。 它确保内容的可读性和语言对您的用户来说是完美的。 该报告附在您生成的每个请求中。
  

• Scalenut 专家评论-
  每一条内容都由 Scalenut 的专家进行质量控制。
  Scalenut 专家充当您与自由专家之间的联系点。 她从内到外了解您的需求和您的品牌 - 以确保每个内容都与您的品牌基调和形象保持一致。
  她确保内容的结构流程与简报同步，并且内容适合您的目标受众。 这会产生一个从各个角度来看都符合您期望的内容。
  

• 轻松合并付款，激励您创造更多
  Scalenut 的使命是帮助您大规模地讲述更好的故事。 为了鼓励像您这样的企业创建更多内容，我们会帮助您在创建内容时进行保存。 以下是我们如何使这成为可能-

• 标准化定价
  您无需就个别请求进行协商。 价格是确定的、标准化的，您在提出请求之前就知道要付多少钱。
  
  
• 退款
  如果您订购了 800 字的博客，并且创建者能够提交适合您的 600 字的精彩文章，我们将退还您 200 字的费用。 这是自动的，积分可用于您的下一次购买。
  
  
• 捆绑购买以节省
  每次充值卢比。 20,000 或更多可免费获得 25% 的额外积分。

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