幫助您吸引和轉化訪客的網絡文案寫作技巧

高質量的文案通常是藝術和邏輯的結合。 一方面，它設法有效而自然地組合詞語，使觀眾感到受歡迎、授權和安全。 另一方面，它不僅僅是文字製作。 它依靠原則和冷酷的數字來找到正確的短語和正確的關鍵字。

這裡有七個技巧，可以幫助您使用直觀有效的副本來吸引和轉換訪問者。

直接與現場訪問者交談

觀眾希望感到被重視和欣賞。 登陸您網站的每個人都希望感覺像個人，而不是另一張不露面的信用卡。

雖然你當然不能在深入的個人層面上與每個人交談，但你可以做的是使用代詞和短語，讓人們覺得他們正在被解決。 這將幫助他們更好地與您的內容相關聯，並讓他們感覺自己是您品牌的一部分。

FE International 簡單而有效地做到了這一點。 他們說，“你有興趣出售你的 SaaS 業務嗎？” 這個代詞讓讀者感到被看到，因此他們更有可能將品牌視為盟友。

資料來源： feinternational.com

關注客戶利益，而不是產品功能

無論您的產品功能多麼出色，客戶都不想听到它們。 他們只是不在乎。 那麼，如果您想出了一個突破性的解決方案呢？ 如果您不直接將它與您的客戶將因此而體驗到的好處聯繫起來，他們真的不會想知道任何關於它的事情。

以利益為導向的營銷總是比以功能為中心的營銷活動表現更好。 這只是人類的基本心理：人們關心自己勝過關心品牌的底線或創新解決方案。

與其賣你的產品，不如賣給你的客戶意味著什麼。 不要過多地談論產品。 談論它提供的解決方案。

Basecamp 非常擅長這種文案。 雖然他們確實提到了產品的功能，但他們專注於“它如何變得更好”以及他們的解決方案將如何幫助他們的客戶在更短的時間內完成更多工作。

資料來源： basecamp.com

保持你的要點非常簡單

有效的文案就是將您的信息提煉成簡短、有效、有力的句子。 客戶到達要點所需的時間越長，他們轉換的可能性就越小。

您的標題副本是許多潛在客戶與您的品牌的第一個聯繫點。 它需要用盡可能少的字眼說出你在賣什麼，以便人們知道會發生什麼。 他們需要知道他們得到了什麼以及有什麼好處。 信息越短，它就越有效。

Kopi Luwak Direct 使用九個字： Smooth and Flavorful Kopi Luwak，49.00 美元起，立即購買。 就是這個。 這就是您所需要知道的：以這個價格提供一款令人驚嘆的產品。

資料來源： kopiluwakdirect.com

ConvertKit 也做得很好，儘管用更多的話說。 他們說：ConvertKit 是創作者的首選營銷中心，可幫助您輕鬆地擴大受眾群體並從中獲利。 重點關注的關鍵詞是“創造者”、“成長”和“貨幣化”。 如果您不是創造者而是品牌，或者如果您不是尋求增長而是項目管理，那麼這不是您的解決方案。

不斷地 A/B 測試你的副本

了解您的文案工作是否有效的唯一方法是一致地對不同版本進行 A/B 測試。 畢竟，您收集的有關受眾的數據是為了幫助您更好地了解他們。

運行拆分測試時，您希望非常清楚自己的目標和實際測試的內容。 您想了解哪些代詞或關鍵字效果更好嗎？ 不要一次進行太多更改，因為您將無法從收集的信息中獲得任何洞察力。

不要忘記考慮訪問者的設備、位置、來源和其他人口統計數據。 人們在手機上上網的屏幕空間較小，因此發送給他們的信息需要更加有力。

注意你的 CTA

CTA 是頁面的另一個重要元素，需要有趣、清晰、引人入勝、可點擊的副本。 他們需要做的不僅僅是告訴訪問者“點擊這裡”並做點什麼。 他們需要盡可能地與您的品牌信息保持一致。

例如，Unscramblex 利用了他們的名字，並告訴訪問者“解讀它”。 對於大多數文案作者來說，這種解決方案可能很明顯，但這正是您所追求的那種情境化的簡單性。

資料來源： unscramblex.com

如果您沒有足夠的空間進行過度創意，至少要盡量遠離通常的比喻。 只要一點點創造力就可以走很長的路。 此外，旨在讓您的聽眾在個人層面上參與進來。 像“get my copy”這樣的短語聽起來比“立即下載”更好。

避免行業術語

如果您銷售的是高度複雜和技術性的產品，您希望盡可能避免使用特定行業的行話。 除非您的受眾由熟悉您使用的術語的專家用戶組成，否則您希望保持簡單。

使用大多數人都能理解的對話語氣和詞語。 不要試圖通過聽起來過於復雜和過於技術化來給任何人留下深刻印象。 你更有可能疏遠你的觀眾。 您的目標是易於訪問，而不是排他性。

Produck 就是一個很好的例子。 雖然他們的產品在技術上並不復雜，但他們很容易走行話路線，對觀眾胡言亂語。 相反，他們用簡單的術語來描述他們的工具。 他們甚至確保針對目標受眾的不同成員，這讓每個人都感到被重視和包容。

資料來源： Produck.io

提出可信、可衡量的聲明

當某些事情聽起來好得令人難以置信時，通常是這樣。 如果你做出古怪的聲明並向觀眾承諾一些神奇的東西，他們可能會感到失望和被背叛而走開。

畢竟，您無法確定產品或解決方案將始終有效。 相反，只要有可能，就提供可衡量的期望，而不是承諾月球。

許多數字營銷專家犯了一個錯誤，他們承諾非常具體的指標：跳出率、關鍵字排名、轉化率、訪問者。 但由於他們實際上無法控制市場，而且算法變化太頻繁，所以當他們沒有達到他們的要求時，各方只能悲痛欲絕。

口齒伶俐的營銷做得更好。 他們準確地告訴你你可以期待什麼，但沒有把自己束縛在特定的數字上。 他們證明了自己的專業知識，但聽起來並不浮誇，而且聽起來就像是您可以信賴的品牌。

資料來源： Articulatemarketing.com

包起來

編寫轉換副本歸結為了解您的受眾及其痛點，並兌現您在副本中做出的承諾。 有時最簡單的解決方案效果最好。 因此，與其試圖給人留下深刻印象，不如說出你品牌的真相，並用你的聽眾的語言來做。