Tipps zum Schreiben von Webtexten, die Ihnen helfen, Besucher zu gewinnen und zu konvertieren

Hochwertiges Copywriting ist oft eine Mischung aus Kunst und Logik. Einerseits schafft es es, Wörter effektiv und natürlich zu kombinieren, sodass sich das Publikum willkommen, gestärkt und sicher fühlt. Andererseits ist es viel mehr als nur Wortschmieden. Es stützt sich auf Prinzipien und harte Zahlen, um genau die richtige Phrase und genau das richtige Schlüsselwort zu finden.

Hier sind sieben Tipps, die Ihnen dabei helfen werden, Ihre Besucher mit der Art von Text, der einfach intuitiv funktioniert , anzusprechen und zu konvertieren.

Sprechen Sie direkt mit dem Website-Besucher

Das Publikum möchte sich wertgeschätzt und wertgeschätzt fühlen. Jede einzelne Person, die auf Ihrer Website landet, möchte sich wie eine Einzelperson fühlen, im Gegensatz zu einer weiteren gesichtslosen Kreditkarte.

Und obwohl Sie sicherlich nicht auf einer zutiefst persönlichen Ebene mit jedem sprechen können, können Sie Pronomen und Ausdrücke verwenden, die den Menschen das Gefühl geben, dass sie angesprochen werden. Es wird ihnen helfen, sich besser auf Ihre Inhalte zu beziehen und sich stärker als Teil Ihrer Marke zu fühlen.

FE International tut dies einfach, aber effektiv. Sie sagen: „Sind Sie daran interessiert, Ihr SaaS-Geschäft zu verkaufen?“ Dieses Pronomen gibt den Lesern das Gefühl, gesehen zu werden, sodass sie die Marke viel eher als Verbündeten betrachten.

Quelle: feinternational.com

Konzentrieren Sie sich auf den Kundennutzen, nicht auf die Produkteigenschaften

Egal wie großartig die Funktionen Ihres Produkts sind, kein Kunde möchte davon hören. Es ist ihnen einfach egal. Was also, wenn Sie eine bahnbrechende Lösung gefunden haben? Wenn Sie es nicht direkt mit den Vorteilen verknüpfen, die Ihre Kunden dadurch erfahren, werden sie wirklich nichts davon wissen wollen.

Nutzenorientiertes Marketing schneidet immer besser ab als funktionsorientierte Kampagnen. Es ist nur grundlegende menschliche Psychologie: Menschen kümmern sich mehr um sich selbst als um das Endergebnis einer Marke oder ihre innovativen Lösungen.

Anstatt Ihr Produkt zu verkaufen, verkaufen Sie Ihren Kunden, was es bedeutet. Sprechen Sie nicht mehr als nötig über das Produkt. Sprechen Sie über die Lösungen, die es bietet.

Basecamp ist großartig in dieser Art des Copywritings. Während sie die Funktionen des Produkts erwähnen, konzentrieren sie sich darauf, „wie es besser ist“ und wie ihre Lösung ihren Kunden helfen wird, in kürzerer Zeit mehr zu erledigen.

Quelle: basecamp.com

Halten Sie Ihren Hauptpunkt sehr einfach

Beim effektiven Verfassen von Werbetexten geht es darum, Ihre Botschaften in kurze, effektive und schlagkräftige Sätze zu destillieren. Je länger es dauert, bis ein Kunde zum Hauptpunkt kommt, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass er konvertiert.

Ihre Header-Kopie ist der erste Kontaktpunkt, den viele Leads mit Ihrer Marke haben werden. Es muss in so wenigen Worten wie möglich sagen, was Sie verkaufen, damit die Leute wissen, was sie erwartet. Sie müssen wissen, was sie bekommen und was die Vorteile sind. Je kürzer die Botschaft, desto effektiver ist sie.

Kopi Luwak Direct verwendet neun Worte: Sanftes und schmackhaftes Kopi Luwak, ab 49,00 $, jetzt einkaufen . Das ist es. Das ist alles, was Sie wissen müssen: ein erstaunliches Produkt zu diesem Preis.

Quelle: kopiluwakdirect.com

ConvertKit hat auch gute Arbeit geleistet, wenn auch mit mehr Worten. Sie sagen: ConvertKit ist der ideale Marketing-Hub für Entwickler, der Ihnen hilft, Ihr Publikum mit Leichtigkeit zu vergrößern und zu monetarisieren. Die Schlüsselwörter, auf die man sich konzentrieren sollte, sind „Creators“, „Wachstum“ und „Monetarisierung“. Wenn Sie kein Schöpfer, sondern eine Marke sind oder nicht nach Wachstum, sondern nach Projektmanagement suchen, ist dies einfach nicht die Lösung für Sie.

A/B-Testen Sie Ihre Kopie ständig

Der einzige Weg, um festzustellen, ob Ihre Copywriting-Bemühungen funktionieren, besteht darin, verschiedene Versionen konsistent A/B-Tests zu unterziehen. Die Daten, die Sie über Ihr Publikum sammeln, sind schließlich dazu da, Ihnen zu helfen, es besser zu verstehen.

Wenn Sie einen Split-Test durchführen, möchten Sie sich über Ihre Ziele und das, was Sie tatsächlich testen, im Klaren sein. Möchten Sie verstehen, welche Pronomen oder Schlüsselwörter besser funktionieren? Nehmen Sie nicht zu viele Änderungen auf einmal vor, da Sie aus den gesammelten Informationen keine Erkenntnisse gewinnen können.

Vergessen Sie nicht, die Geräte, den Standort, die Quelle und andere demografische Daten Ihrer Besucher zu berücksichtigen. Menschen, die auf ihren Mobiltelefonen surfen, haben weniger Platz auf dem Bildschirm, daher müssen die Nachrichten für sie noch schlagkräftiger sein.

Achten Sie auf Ihre CTAs

Ihre CTAs sind ein weiteres wichtiges Element Ihrer Seiten, die eine interessante, klare, ansprechende und anklickbare Kopie benötigen. Sie müssen mehr tun, als einem Besucher nur zu sagen, er solle „hier klicken“ und etwas tun. Sie müssen so weit wie möglich mit der Botschaft Ihrer Marke übereinstimmen.

Unscramblex zum Beispiel hat sich ihren Namen zunutze gemacht und fordert die Besucher auf, „es zu entschlüsseln“. Diese Lösung mag für die meisten Texter offensichtlich sein, aber es ist genau die Art von kontextualisierter Einfachheit, die Sie anstreben.

Quelle: unscramblex.com

Wenn Sie nicht den Raum haben, übermäßig kreativ zu werden, versuchen Sie zumindest, sich von den üblichen Tropen fernzuhalten. Nur ein kleines bisschen Kreativität kann einen sehr langen Weg gehen. Versuchen Sie auch, Ihr Publikum auf individueller Ebene einzubeziehen. Sätze wie „Holen Sie sich meine Kopie“ klingen besser als „Jetzt herunterladen“.

Vermeiden Sie Branchenjargon

Wenn Sie ein hochkomplexes und technisches Produkt verkaufen, möchten Sie branchenspezifischen Fachjargon so weit wie möglich vermeiden. Sofern Ihr Publikum nicht aus erfahrenen Benutzern besteht, die mit den von Ihnen verwendeten Begriffen vertraut sind, möchten Sie es einfach halten.

Verwenden Sie einen Gesprächston und Wörter, die die meisten Menschen verstehen. Versuchen Sie nicht, jemanden zu beeindrucken, indem Sie zu komplex und übermäßig technisch klingen. Sie werden Ihr Publikum eher entfremden. Ihr Ziel ist es, zugänglich zu sein, nicht exklusiv.

Produck ist ein gutes Beispiel. Obwohl ihr Produkt technisch nicht allzu komplex ist, hätten sie leicht den Weg der Fachjargon-Begriffe einschlagen und Kauderwelsch zu ihrem Publikum sagen können. Stattdessen beschreiben sie ihr Werkzeug in einfachen Worten. Sie haben sogar darauf geachtet, unterschiedliche Mitglieder ihrer Zielgruppe anzusprechen, wodurch sich alle wertgeschätzt und einbezogen fühlen.

Quelle: Produck.io

Stellen Sie glaubwürdige, messbare Behauptungen auf

Wenn etwas zu gut klingt, um wahr zu sein, ist es meistens auch so. Wenn Sie ausgefallene Behauptungen aufstellen und Ihrem Publikum etwas Magisches versprechen, kann es passieren, dass es sich enttäuscht und betrogen fühlt.

Schließlich können Sie nicht sicher sein, dass ein Produkt oder eine Lösung immer funktioniert. Geben Sie stattdessen, wann immer Sie können, messbare Erwartungen, ohne den Mond zu versprechen.

Viele Spezialisten für digitales Marketing haben den Fehler gemacht, sehr spezifische Metriken zu versprechen: Absprungraten, Keyword-Rankings, Konversionsraten, Besucher. Aber da sie den Markt nicht wirklich kontrollieren können und sich Algorithmen viel zu oft ändern, ist es für alle Parteien nur Leid, wenn sie hinter ihren Ansprüchen zurückbleiben.

Articulate Marketing hat etwas besser gemacht. Sie sagen Ihnen genau, was Sie erwarten können, ohne sich jedoch auf bestimmte Zahlen festzulegen. Sie beweisen ihre Expertise, ohne pompös zu klingen, und sie klingen genau wie die Art von Marke, der Sie vertrauen können.

Quelle: Articulatemarketing.com

Einpacken

Beim Schreiben und Konvertieren von Texten kommt es darauf an, Ihr Publikum und seine Schwachstellen zu verstehen und die Versprechen zu erfüllen, die Sie in Ihrem Text machen. Manchmal funktionieren die einfachsten Lösungen am besten. Also, anstatt zu versuchen zu beeindrucken, sprechen Sie die Wahrheit Ihrer Marke aus und tun Sie dies in der Sprache Ihres Publikums.