방문자를 참여시키고 전환시키는 데 도움이 되는 웹 카피라이팅 팁

고품질 카피 라이팅은 종종 예술과 논리의 혼합입니다. 한편으로는 단어를 효과적이고 자연스럽게 결합하여 청중을 환영하고 권한을 부여하며 안전하다고 느끼게 만듭니다. 다른 한편으로, 그것은 단순한 단어 만들기 그 이상입니다. 원칙과 냉정한 수치에 따라 올바른 문구와 키워드를 찾습니다.

다음은 직관적으로 작동 하는 일종의 카피로 방문자를 참여시키고 전환시키는 데 도움이 되는 7가지 팁입니다.

사이트 방문자와 직접 대화

청중은 가치 있고 인정받고 싶어합니다. 귀하의 웹사이트에 방문하는 모든 사람은 얼굴 없는 신용 카드가 아닌 개인처럼 느끼고 싶어할 것입니다.

그리고 당신이 모든 사람에게 매우 개인적인 수준에서 말할 수는 없지만, 당신이 할 수 있는 것은 사람들이 자신이 말하는 것처럼 느끼게 하는 대명사와 구문을 사용하는 것입니다. 그것은 그들이 당신의 콘텐츠와 더 잘 관련되고 당신의 브랜드에 더 많이 소속감을 느끼는 데 도움이 될 것입니다.

FE International은 이를 간단하지만 효과적으로 수행합니다. 그들은 "SaaS 비즈니스를 판매하는 데 관심이 있습니까 ? "라고 말합니다. 이 대명사는 독자들에게 보여지는 느낌을 주기 때문에 브랜드를 동맹으로 볼 가능성이 훨씬 더 높습니다.

출처: feinternational.com

제품 기능이 아닌 고객 혜택에 중점

제품의 기능이 아무리 훌륭해도 고객은 그 기능에 대해 듣고 싶어하지 않습니다. 그들은 상관하지 않습니다. 획기적인 솔루션을 생각해 냈다면 어떻게 될까요? 고객이 이로 인해 경험할 이점과 직접 연결하지 않으면 고객은 실제로 그것에 대해 아무것도 알고 싶어하지 않을 것입니다.

혜택 지향 마케팅은 기능 중심 캠페인보다 항상 더 나은 성과를 보입니다. 그것은 단지 기본적인 인간 심리일 뿐입니다. 사람들은 브랜드의 수익이나 혁신적인 솔루션보다 자신을 더 중요하게 생각합니다.

제품을 판매하는 대신 고객에게 제품이 의미하는 바를 판매하십시오. 필요 이상으로 제품에 대해 이야기하지 마십시오. 그것이 제공하는 솔루션에 대해 이야기하십시오.

Basecamp는 이런 종류의 카피라이팅에 탁월합니다. 그들은 제품의 기능을 언급하면서도 "더 나은 방법"과 그들의 솔루션이 고객이 더 짧은 시간에 더 많은 작업을 수행하는 데 어떻게 도움이 되는지에 중점을 둡니다.

출처: basecamp.com

요점을 매우 간단하게 유지

효과적인 카피라이팅은 메시지를 짧고 효과적이며 펀치감 있는 문장으로 요약하는 것입니다. 고객이 주요 지점에 도달하는 데 시간이 오래 걸릴수록 전환 가능성은 낮아집니다.

헤더 카피는 많은 리드가 브랜드와 접촉하게 될 첫 번째 접점입니다. 사람들이 무엇을 기대해야 하는지 알 수 있도록 가능한 한 적은 수의 단어로 판매 내용을 말해야 합니다. 그들은 그들이 얻고 있는 것과 혜택이 무엇인지 알아야 합니다. 메시지가 짧을수록 더 효과적입니다.

Kopi Luwak Direct는 9개의 단어를 사용합니다. 부드럽고 맛이 좋은 Kopi Luwak, 최저 $49.00, 지금 쇼핑 . 이거 야. 이것이 당신이 알아야 할 전부입니다: 이 가격에 하나의 놀라운 제품.

출처: kopiluwakdirect.com

ConvertKit은 비록 더 많은 말을 하긴 하지만 좋은 일을 해냈습니다. 그들은 말합니다: ConvertKit은 쉽게 청중을 성장시키고 수익을 창출하는 데 도움이 되는 제작자를 위한 마케팅 허브입니다. 집중해야 할 키워드는 '창조자', '성장', '수익 창출'입니다. 당신이 제작자가 아니라 브랜드이거나 성장이 아니라 프로젝트 관리를 찾고 있다면 이것은 당신을 위한 솔루션이 아닙니다.

귀하의 사본을 지속적으로 A/B 테스트하십시오.

카피라이팅 노력이 효과가 있는지 알 수 있는 유일한 방법은 다양한 버전을 일관되게 A/B 테스트하는 것입니다. 청중에 대해 수집한 데이터는 결국 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

분할 테스트를 실행할 때 목표와 실제로 테스트하는 내용에 대해 매우 명확하기를 원합니다. 어떤 대명사 또는 키워드가 더 잘 작동하는지 이해하고 싶으십니까? 수집한 정보에서 통찰력을 얻을 수 없으므로 한 번에 너무 많은 변경을 수행하지 마십시오.

방문자의 기기, 위치, 출처 및 기타 인구 통계를 고려하는 것을 잊지 마십시오. 휴대 전화로 서핑하는 사람들은 화면 공간이 적기 때문에 메시지가 더욱 강력해야 합니다.

CTA에 주의

CTA는 흥미롭고 명확하고 매력적이며 클릭 가능한 카피가 필요한 페이지의 또 다른 중요한 요소입니다. 방문자에게 단순히 "여기를 클릭"하고 무언가를 하라고 말하는 것 이상을 해야 합니다. 가능한 한 브랜드의 메시지와 일치해야 합니다.

예를 들어, Unscramblex는 그들의 이름을 이용하여 방문자에게 "unscramble it"을 지시하고 있습니다. 그 해결책은 대부분의 카피라이터에게 분명할 수 있지만, 당신이 목표로 하는 것은 맥락화된 단순성의 종류일 뿐입니다.

출처: unscramblex.com

지나치게 창의력을 발휘할 여유가 없다면 최소한 일반적인 비유에서 벗어나도록 노력하십시오. 아주 작은 창의력이 아주 먼 길을 갈 수 있습니다. 또한 개별 수준에서 청중을 참여시키는 것을 목표로 하십시오. "지금 다운로드"보다 "내 사본 가져오기"와 같은 문구가 더 좋습니다.

업계 전문 용어 피하기

매우 복잡하고 기술적인 제품을 판매하는 경우 산업별 전문 용어를 최대한 피하고 싶습니다. 귀하의 청중이 귀하가 사용하는 용어에 익숙할 전문 사용자로 구성되어 있지 않다면 단순하게 유지하는 것이 좋습니다.

대부분의 사람들이 이해할 수 있는 대화 어조와 단어를 사용하십시오. 너무 복잡하고 지나치게 기술적인 소리를 내서 다른 사람에게 깊은 인상을 주려고 하지 마십시오. 청중을 소외시킬 가능성이 더 큽니다. 당신의 목표는 배타적이지 않고 접근할 수 있도록 하는 것입니다.

프로덕이 좋은 예다. 그들의 제품이 기술적으로 그렇게 복잡하지는 않지만 전문 용어를 쉽게 사용하고 청중에게 횡설수설할 수 있습니다. 대신, 그들은 그들의 도구를 간단한 용어로 설명합니다. 그들은 심지어 타겟 청중의 다른 구성원을 다루기까지 하여 모든 사람이 가치 있고 포함되어 있다고 느끼게 합니다.

출처: Produck.io

믿을 수 있고 측정 가능한 주장 만들기

어떤 것이 너무 좋게 들리면 사실이 아닌 경우가 대부분입니다. 이상한 주장을 하고 청중에게 마법 같은 것을 약속하면 실망하고 배신감을 느끼며 자리를 뜰 수 있습니다.

결국 제품이나 솔루션이 항상 작동할 것이라고 확신할 수 있는 방법은 없습니다. 대신 가능하면 달을 약속하지 말고 측정 가능한 기대치를 제공하십시오.

많은 디지털 마케팅 전문가가 이탈률, 키워드 순위, 전환율, 방문자와 같은 매우 구체적인 측정항목을 약속하는 실수를 저질렀습니다. 그러나 실제로 시장을 통제할 수 없고 알고리즘이 너무 자주 변경되기 때문에 모든 당사자가 자신의 주장에 미치지 못하는 것은 슬픔에 불과합니다.

Articulate Marketing이 더 나은 성과를 거두었습니다. 그들은 당신이 예상할 수 있는 것을 정확히 말하지만 특정 숫자에 얽매이지 않습니다. 그들은 거만하게 들리지 않고 전문 지식을 증명하며 믿을 수 있는 브랜드처럼 들립니다.

출처: Articulatemarketing.com

마무리

전환 카피를 작성하는 것은 청중과 그들의 고충을 이해하고 카피에서 약속한 내용을 전달하는 것입니다. 때로는 가장 간단한 솔루션이 가장 효과적입니다. 따라서 감동을 주려고 하기보다 브랜드의 진실을 말하고 청중의 언어로 말하십시오.