如何在 11 步中製定成功的內容營銷策略

隨著互聯網的力量和範圍的增長，內容營銷的有效性也在增長。 事實上，到 2022 年，內容營銷收入已達到近 660 億美元，預計該行業到 2026 年的收入將翻一番。

大多數公司現在使用內容營銷策略來提高在線品牌知名度。 但是，如果您還沒有實現一個，您可能會在試圖了解如何創建一個時感到迷茫。 這是一個指南，將引導您了解如何構成一個好的內容營銷策略框架，以便您也可以獲得它的好處。

什麼是內容營銷策略？

內容營銷策略決定了您的品牌將如何在線創建和分發符合公司目標以提高品牌知名度的內容。 它在每個客戶接觸點為您的品牌信息帶來一致性，強化您的公司價值觀，建立可信度並增強您的聲譽。

內容策略的組成部分是什麼？

每個企業都將創建一個獨特的內容營銷策略來滿足自己的需求，儘管每個企業都有五個關鍵點。 以下是內容策略中應包含的內容：

• 內容營銷的商業案例：這涵蓋了您製作內容的原因以及隨之而來的風險。 它還將討論您將使用哪些指標來衡量策略的成功。
• 業務內容計劃：在這裡，您將討論內容的業務目標、它將提供的獨特價值以及您的業務模型的詳細信息。 內容計劃還應概述執行計劃時將出現的挑戰和潛在機遇。
• 受眾角色和內容地圖：本節討論您試圖通過內容覆蓋的特定受眾，包括他們的需求和對他​​們的內容參與週期的估計。 您還可以繪製出買家旅程中的內容。
• 品牌故事：這包含您想要傳達的想法和信息，它們與競爭對手的信息有何不同，以及您認為製定內容策略後格局將如何演變。
• 渠道計劃：在這裡，您應該概述您將使用的平台，您將如何使用它們，以及每個渠道的營銷將如何連接以建立一個有凝聚力的品牌形象。

創建內容營銷策略的 11 個步驟

內容營銷中有很多活動部分會讓人感到不知所措。 為了幫助您集中註意力，這裡有 11 個步驟來製定內容營銷策略。

1.建立你的目標

儘早確立目標可確保您的戰略始終保持一致。 確定您希望內容產生的效果。 一些典型的目標包括：

• 增加收入
• 進行更多的轉化和銷售
• 獲得更多流量
• 建立品牌權威和影響力
• 降低營銷成本
• 增加社交媒體參與度

一旦你知道了你的目標，你還需要設定目標，讓你了解戰略的進展。 這些關鍵績效指標 (KPI) 應該是可量化和具體的，例如接收一定數量的註冊或達到一定的收入目標。

根據您的目標，有三種類型的內容策略：

• 思想領導力，如果你想成為行業專家
• 潛在客戶生成，如果您想將人們轉換為電子郵件列表訂閱者
• 搜索引擎優化 (SEO)，如果您想吸引潛在客戶而不是追求他們

2. 定義你的受眾

您的內容營銷策略將在很大程度上取決於您的目標受眾。 如果您在目標受眾花費最多時間並以吸引他們的方式營銷您的品牌，您的策略將是最成功的。

要定義您的受眾，您應該首先查看您當前覆蓋的人群的人口統計數據，例如網站訪問者、電子郵件訂閱者和社交媒體關注者。 大多數在線平台都會為您提供分析數據，其中包括您的受眾：

• 年齡
• 性別
• 地點
• 種族

確定您希望獲得更多活動的受眾群體。 為了更好地了解他們的優先事項和接觸他們的最佳方式，請求以下方面的反饋可能會有所幫助：

• 他們對您當前內容的看法
• 他們最迫切的需求
• 您的內容如何解決他們的問題

有了這些信息，您應該建立描述理想受眾成員的買家角色。 你越能充實它們，你就能更好地定位你的內容。 例如，您的角色可能是“布倫特”，一位 30 歲的數據分析師，已婚並育有一子。他住在郊區，每年有一次家庭度假，喜歡打高爾夫球。他參加會議是因為他喜歡開會新人。他堅持使用他知道和信任的品牌。”

3. 研究競爭對手

競爭對手研究是一種有價值的、無風險的方式，可以幫助您了解更多關於如何定位受眾的信息。 注意哪些主題和關鍵字獲得最多的參與度，因為它們也是您定位的好選擇。

這項研究還將幫助您確定如何使您的內容感覺獨特並為您的目標受眾提供不同的價值。 例如，英偉達在一項名為 Frames Win Games 的活動中取得了成功，因為他們意識到他們的顯卡競爭對手並沒有強烈迎合想要盡可能高的幀速率的遊戲玩家。

4. 進行主題和關鍵詞研究

了解受眾後，您需要弄清楚他們在網上搜索的內容。 人們輸入搜索引擎的查詢是您可以包含在內容中以便於查找的關鍵字。

谷歌趨勢是一個有用的免費工具，可以計算不同關鍵詞的谷歌搜索量。 它還提供了已獲得關注的相關關鍵字。

您還可以搜索您考慮過的關鍵字和主題。 標題為“People Also Ask”的框為您提供了人們經常搜索的更多查詢。 向下滾動到“相關搜索”部分可以產生更多靈感。

5.查看您現有的內容

您已經發布的內容可以幫助您獲得有用的見解。 找出最感興趣的內容類型。 查看您網站上的哪些頁面產生的流量最多。 您還應該調查人們為找到您的網站而搜索的關鍵字。 這些詳細信息將幫助您了解當前受眾最喜歡什麼。

要確定哪些方面運行良好，請查找以下指標：

• 內容的入站鏈接數
• 每條內容使用的關鍵字的搜索引擎排名
• 有多少人在分享內容

您的評論還將揭示您可以填補的內容空白，例如您未回答的問題以及您未定位的相關關鍵字。

6. 確定最佳內容渠道和類型

每個平台都有自己的人口統計。 如果您將內容推送到錯誤的平台，則可能會錯過大多數目標受眾。 因此，請查看他們在哪些渠道上花費的時間最多並針對這些渠道。 您還可以使用 Google Analytics 找出人們分享您的內容的主要社交網絡。 這可以讓您知道哪個平台在經常與您的內容互動的人中最受歡迎。

大多數成功的內容營銷策略都在主網站或主頁上包含核心內容，然後您將其重新利用並分享到其他渠道。 這就是為什麼許多公司製作包含他們分塊並轉換為其他內容類型的信息的博客文章的原因。

要使用的最佳內容類型還取決於您的目標受眾。 您應該考慮的主要類型是：

• 社交媒體
• 信息圖表
• 博客內容
• 播客內容
• 視頻內容
• 付費廣告內容

想想如何使您的內容可共享——您的目標受眾是否更有可能傳播圖形，或者他們更願意分享有關您的利基市場中某個主題的播客？

7. 規劃你的資源

識別和分配您的資源可確保您的內容營銷工作不會超出您的帶寬。

首先要考慮的是誰將創建您的內容？ 您可以在內部創建它，也可以將您的內容創建外包給將為您處理它的內容寫作服務。 您還需要一名內容營銷經理，他將與內容團隊合作並每天提供內容營銷策略。

您需要的其他主要資源是創建（如有必要）和分發內容的工具。 根據您製作的內容類型，這些可以包括：

• 圖像編輯軟件，如 Canva
• 錄音程序，例如 Audacity
• Facebook 和 Instagram等社交媒體平台上的企業帳戶
• 視頻託管網站上的帳戶，例如 YouTube 和 Vimeo

8. 創建您的內容時間表

制定內容計劃可幫助您跟踪內容，這樣您就不會一次發布太多，而另一次發布又不夠。 它還可以向您顯示您可能過度使用或未充分利用的任何頻道。

當您創建內容營銷計劃時，請盡量不要為多個部分使用相同的關鍵字，否則您的內容部分將相互競爭。

雖然有提供更多功能的日程安排程序，但您的內容日程安排可以只是一個谷歌日曆，每件作品都有截止日期——尤其是在您剛剛開始或沒有發布太多內容的情況下。

9. 創建和發布您的內容

最後，您已準備好創建內容。 結合您從研究中學到的知識，使您的內容能夠接觸到最大的受眾。 例如，如果您發現列表或指南帖子是您的利基市場中最受歡迎的博客類型，請創建它們。 您還應該確保包含您在研究中發現的關鍵字。

您可以嘗試 SEO 策略，但不要讓它取代內容的質量。 您也許可以通過 SEO 吸引人們，但人們只會分享和參與好的相關內容。

10. 推廣您的內容

內容推廣對於獲得內容的初始視圖至關重要。 大量的早期參與告訴算法人們對內容感興趣，促使他們將其推送給更多人。

考慮如何激活您當前的客戶群和目標受眾中的人來參與您的新內容。 例如，您可以：

• 在社交媒體上將您的內容分享給您的關注者
• 使用電子郵件營銷將訂閱者吸引到內容
• 通知您內容中的任何有影響力的人您包含他們，以便他們可以與他們的追隨者分享

11. 監控進度並優化策略

最後一步是根據您的 KPI 檢查您的進度，以評估您的策略是否成功。 考慮您確定的 KPI 是否可以準確了解您的績效，或者您是否應該添加或刪除任何 KPI。

這也是衡量您在不同渠道中的參與度的好時機，以了解您的努力在哪些方面最成功，並發現您可以在策略中包含的任何新渠道。

內容營銷策略的行業示例

為自己的策略獲取想法的一個好方法是查看其他品牌的最佳內容營銷策略示例，以了解對他們有用的方法。

溫迪的

快餐巨頭溫迪已經建立了一個內容營銷策略，它在其推特簡歷中總結為“熱、脆、比任何人對快餐店的期望都要好”。

該連鎖店的所有推文都有其追隨者喜愛的有趣、諷刺的聲音。 因為這些推文來自這樣一個知名品牌，而且我們希望品牌擁有更正式的企業聲音，所以它們經常被分享。 事實上，有些人變得如此病毒化，甚至出現在新聞中。

這傳達了該品牌作為一家充滿樂趣的公司的形象，在高中和大學生考慮去哪裡吃飯時，他們會想到他們。

套件

Hootsuite 是一種工具，可讓您從一個地方管理所有社交媒體帳戶。 2015年，在HBO《權力的遊戲》熱播期間，發布了一段名為《社交權力的遊戲》的視頻。 這是 Hootsuite 自己對該節目主題曲的演繹，其中包含許多不同國家的社交媒體應用程序圖標。 Hootsuite 的標誌位於中間，將自己定位為團結這些“社會王國”的力量，正如視頻所說的那樣。

這一策略創造性地將 Hootsuite 的品牌信息傳達給了許多《權力的遊戲》粉絲，他們反過來又喜歡並分享了它。

嘗試制定自己的內容營銷策略

創建內容營銷策略有很多步驟，但您從執行中獲得的價值很高。 而且，一旦你開始，成功的內容營銷只需要一致性和定期的策略審查。 要在今天創建成功的內容營銷策略，您可以寫下您的品牌價值，並嘗試集思廣益一些可以在線代表它們的方式。