入站營銷和出站營銷有什麼區別？

平均每個人每天會收到 6,000-10,000 條廣告信息，幾乎是 2007 年的兩倍¹ 。

是的，這包括從電視廣告和戶外標牌到廣播節目和互聯網和社交媒體上的數字廣告的所有內容。 這對你的潛在客戶的注意力來說是一場激烈的競爭。 這足以讓 B2B 營銷人員問：“我如何才能接觸到我需要與之交談的人？” 和“我能說什麼讓他們購買？”

今天，營銷人員使用兩種不同的策略來獲得他們需要的潛在客戶：入站營銷和出站（或“傳統”）營銷。 讓我們來看看兩者之間的本質區別。

入站營銷和出站營銷之間的區別

入境營銷

• 吸引感興趣的讀者
• 解決消費者需求
• 與讀者互動
• 隨著有用的內容被消費，觀眾成員成為潛在客戶
• 你在哪裡看到它：網站、博客、電子書、選擇加入的電子郵件、SERP、社交媒體

對外營銷

• 向所有人推送消息
• 為銷售產品而寫
• 單向通訊
• 破壞正在消費的任何內容
• 您在哪裡看到它：電視廣告、廣告牌、彈出式互聯網廣告、電話營銷、雜誌

什麼是對外營銷？

出站營銷，也稱為“中斷”或“推送”營銷，使用向大量人傳達信息的策略以進行銷售。 印刷/電視/廣播廣告、冷電話、直郵、群發電子郵件和其他方法針對大量人群（其中大多數人甚至可能不尋找營銷人員的產品）。 這是一種單向對話，通常側重於產品以及觀眾應該購買它的原因。

對外營銷的問題

傳統營銷的一個大問題是，為了適合最多的人，信息必須非常籠統。 換句話說，傳統的營銷策略不可能與各種特定需求和挑戰相關聯。 傳統營銷今天不起作用還有其他原因：

• 60% 的受訪電視觀眾會努力尋找和下載電視節目以避免廣告² 。 隨著在線電視流媒體服務的數量不斷增加，可以跳過電視廣告，如果他們已經收聽，您就無法給觀眾留下印象。
• 數字音樂服務和衛星廣播使聽眾很容易避免廣播廣告。 截至 2019 年 12 月，僅 Spotify 就有 2.71 億活躍用戶³ 。 廣播不再像以前那樣產生影響。
• 58% 的直郵收件人從不閱讀或掃描他們的直郵郵件⁴ 。 這種策略被稱為“垃圾郵件”，效果不佳。
• 普通人每月會收到超過 1,700 個橫幅廣告的轟炸，但只看到其中的一半⁵ 。 不是很划算。
• 普通上班族每天收到 120封電子郵件⁶ ，其中 55% 的電子郵件是垃圾郵件⁷ 。 因此，人們希望調出大多數電子郵件。
• 預計到 2020 年，廣告攔截造成的收入損失將增加到 21.2 億美元⁷ 。

推送消息不再有效，因為您的受眾有選擇和方法來避免它們。 仍在使用出站策略的營銷人員在問自己：1）“我們如何吸引正在尋找我們解決方案的買家？” 2）“如何將這些潛在客戶轉變為客戶？” 提示：Google 每天處理超過 35 億次搜索⁸ 。

什麼是入站營銷？

出站營銷將信息推送給廣大受眾，而入站營銷具有“吸引力”。 入站營銷不是向不感興趣的受眾發送一般信息，而是讓您吸引最好的潛在客戶——以及那些積極在網上尋找解決方案的人。 當他們訪問您的網站時，這些潛在客戶會找到與他們在網上進行的搜索直接相關的幫助、指導和教育。

如需完整全面的概述，請查看我們的免費指南：
什麼是工業入站營銷？

入站營銷的核心是內容：博客內容、視頻內容和公司網站上提供的可下載（或“高級”）內容，例如白皮書、指南、電子書、提示表等。 使用入站方法時，營銷人員會開發此內容以與買家旅程中的特定點保持一致：

• 在他們的旅程開始時，買家正在熟悉問題和潛在的解決方案。
• 在中間，他們正在比較一小組潛在的解決方案。
• 在他們的購買旅程結束時，他們正在做最終決定所需的盡職調查。
• 然後是實際的客戶體驗，高興的客戶可以變成促銷員。

有些類型的內容與這些階段中的每一個都非常吻合。 通過您的網站、博客和高級內容創建和提供它們，您可以滿足潛在客戶在其旅程的各個階段的信息需求。

而且，由於旅程主要在網上進行（62% 的 B2B 買家表示他們可以僅根據數字內容做出購買決定⁹ ），因此他們會在搜索時找到相關內容。

入站營銷實例

您是一家一次性紙巾製造公司的設施經理，您決定是時候為該公司的 XYZ 系列產品配備新的輸送機了。

您購買新設備的第一步是在網上進行研究以了解您的選擇。 毫不奇怪，您在 Google 上搜索“具有最佳輸出的輸送系統”。 結果最高的是一本名為“圓柱形輸送機提高生產力和產量的 5 種方式”的電子書。 您單擊鏈接，訪問供應商的博客並閱讀它。 它有一些很棒的信息！ 博客文章的末尾提供了與傳送帶輸出相關的可下載內容，因此您提供電子郵件以換取內容。

您現在是該供應商系統的領導者。 供應商能夠向您發送其他有用的內容優惠，以吸引您進一步進入銷售渠道。 作為設施經理，您渴望與該供應商合作，因為您現在擁有該公司專業知識的證據。 當您考慮您的選擇時，您也會感謝他們提供的有用信息。

看看它怎麼運作？ 傳統營銷向廣泛（通常不感興趣）的受眾發送一般信息，而入站營銷創建並提供專門為不同受眾開發的內容，這些內容與買家旅程中的多個階段相關。

潛在客戶在進行與他們的挑戰相關的研究時會被該內容所吸引，一旦他們在供應商的網站上找到該內容，他們就會與該供應商進行對話。

仍然不相信入站營銷的力量？ 閱讀這些為入站營銷提供理由的 15 個統計數據。 這不僅僅是一篇關於事實的文章，它可以幫助您了解入站營銷活動如何實現比出站技術更高的投資回報率，無論公司規模、地理位置或預算如何。