數位行銷機構賺多少錢？

隨著數位行銷變得越來越複雜，專業機構的角色變得越來越重要。 許多組織，特別是中小型企業，不具備競爭所需的內部行銷知識。 相反，數位機構透過一套工具、服務和解決方案來滿足他們的需求。

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無論您是想創辦數位行銷機構，還是想了解該領域其他人今天的收入，這篇部落格文章都適合您。 我們將深入研究數位代理商的獲利能力，並涵蓋您可以實現的潛在收入流，以確保您的代理商處於獲利規模的頂端。

2024 年數位行銷機構能賺多少錢？

到 2024 年，數位行銷代理商預計將為每位全職員工帶來超過 16.3 萬美元的收入（Promethean Research）。 根據這個數字，給定機構的潛在收入範圍可能從 10 萬美元左右到超過 100 萬美元不等。 這是基於最近的歷史代理收入，該收入在過去十年中一直呈上升趨勢，並在 COVID-19 之後出現了重大增長。 儘管收入和其他指標自那次上漲以來已經正常化，但趨勢線繼續朝著積極的方向發展。

同一份普羅米休斯研究報告發現，平均而言，數位行銷機構規模越來越大：機構總數有所增加，但擁有11-50 名全職員工的機構所佔比例也有所增加，而擁有0- 10 名全職員工的機構所佔比例也有所增加。在 2018 年至 2023 年間，全職員工減少了約 10%。平均利潤率通常在 10-15% 之間（持續接觸）。

所有這些對於有抱負或成長中的機構意味著什麼？ 數位行銷服務提供者的增加是該領域需求成長的有力指標，而機構平均規模的增加表明，該領域的贏家是具有多元化能力、提供多種服務和解決方案的機構。 數位行銷機構的收入根據規模和服務組合而有所不同，但使機構的收入來源多樣化是透過為客戶提供更多價值來實現收入最大化的好方法。

數位行銷機構有獲利嗎？

數位行銷機構因其相對較低的啟動成本和不斷增長的行銷服務需求而成為有利可圖的業務。 雖然代理新創公司在建立過程中可能會面臨一些挑戰，但該領域建立長期關係的潛力意味著，一旦建立了信任和績效，企業就可以從客戶那裡獲得持續的經常性收入。

當今中小型企業面臨的現實充滿挑戰

數位行銷不再是可選的，但成功進行數位行銷活動需要越來越專業的知識。 大多數小型企業沒有能力或時間掌握有效網路行銷所需的技能。 數位行銷機構處於獨特的地位，可以利用他們的技能和專業知識為客戶提供可衡量的結果。

對於迎接挑戰的機構來說，好消息是，近年來，絕大多數（99%）機構表示未來看起來很樂觀，他們預計在未來一年會實現成長（搜尋引擎雜誌）。 請觀看有關 Agency Profitability 101 的視頻，進行更深入的討論：

數位行銷機構可以利用的 10 個收入來源

無論您的數位行銷代理商今天賺多少錢，您都可以透過增加更多收入來源來增加收入。 考慮一下中小型企業面臨的現實：數位行銷不是單一服務。 這是一項複雜的活動，有許多活動部件，當這些部件協同應用時，效果往往會更好。 如果一個機構可以提供多種服務，那麼這些服務就更有可能得到很好的整合並且互相補充。

讓我們來看看 2024 年您的數位代理商可以增加的 10 個收入來源。

1. 客戶保留費

數位行銷機構通常會每月向客戶收取持續服務的保留費。 費用結構由工作範圍、所提供服務的複雜性、機構的專業知識等因素決定。

這種可預測的收入模式對代理商和客戶都有好處，透過持續的支援讓客戶高枕無憂，同時允許代理商基於可靠的收入流來規劃未來。

為了最大限度地提高預付費用潛力，請考慮根據您銷售的熱門工具或解決方案組合建立服務包。 透過捆綁您的產品，您可以激勵客戶將更多的每月支出與您的代理商合併，而不是與多個數位服務提供者打交道。

2. 按項目收費

具體的、一次性的任務或活動最好透過基於專案的費用來支付。 依專案設定費用可以讓您的機構在定價和範圍方面具有靈活性，從而滿足客戶的需求。 雖然這種收入來源不具有客戶聘用費的內在可靠性，但它允許採用一種客戶喜歡的一次性項目（例如新網站）的個人化方法。

使用固定費用模式時，代理機構面臨的常見挑戰是範圍蔓延：客戶同意一定的工作範圍，並逐漸要求額外的服務或對商定的可交付成果進行更改。 在您不知不覺中，您的專案利潤率可能會受到打擊。 透過設定明確的專案參數、就關鍵績效指標 (KPI) 達成一致以及在專案之前和專案期間進行透明溝通來避免這種情況。

3. 按績效收費

一些數位機構簽訂了協議，根據為客戶實現的 KPI 或結果來支付報酬。 由於模型固有的風險性質（結果永遠無法 100% 保證），因此它不像我們迄今為止看到的其他結構那麼常見。 然而，值得注意的是這種設置，因為它很好地協調了代理商的目標和客戶的目標。 您的表現越好，您的代理商獲得的報酬就越多。

為了避免承擔所有風險，您可以考慮將基於績效的費用與固定費用相結合，以確保您的代理機構仍然獲得所提供服務的最低金額。

4. 聯盟行銷

除了銷售解決方案和服務之外，數位代理商還可以透過參與聯盟行銷（推廣和銷售產品或服務以獲得佣金）來增加收入。 透過策略性地協調其他提供補充工具或服務的企業，機構可以將其影響力、受眾和行業專業知識貨幣化。

對於希望增加聯盟行銷收入來源的代理商來說，一個關鍵考慮因素是確保與其合作的企業能夠良好協調並為客戶增加價值。 例如，如果您的代理商提供網站建立服務，則可以適當地推廣可增強網站功能的熱門外掛程式並獲得聯盟佣金。

5.社群媒體廣告

無論您的代理商的定位如何，社群媒體廣告很有可能成為您的收入來源之一。 在 Facebook、Instagram、TikTok 和其他較小的平台之間，您的客戶可能擁有的幾乎所有目標受眾都有社群媒體廣告機會。

代理服務範圍廣泛，從建立自訂 PPC 儀表板（客戶可以在其中管理自己的社群媒體廣告）到提供全方位服務的社群媒體廣告活動建立和管理。 如果您沒有內部能力來管理多個客戶的行銷活動，那麼聘請白標數位行銷代理商將使您能夠擴大這一收入來源。

除了在社交平台上做廣告外，客戶還經常需要管理其社交媒體帳戶的支持，從內容創建到與受眾互動。 這是另一個收入來源，可以單獨添加或與社交媒體廣告捆綁在一起。

6.搜尋引擎優化（SEO）

SEO 服務透過優化網站以提高自然搜尋可見度來幫助客戶被發現。 此收入來源包括進行關鍵字研究、處理頁面優化以及規劃反向連結策略。

與其他一些數位行銷策略不同，搜尋引擎優化需要時間才能成熟並取得成果。 教育客戶了解 SEO 的長期好處並展示成功案例可以提高客戶保留率，即使他們沒有看到搜尋引擎排名立即提升。

7. 按點擊付費（PPC）廣告

到目前為止，我們已經討論了社群媒體的 PPC，但這並不是代理商客戶可以投放廣告的唯一地方。 Google Ads 是另一個可用於透過定向廣告來增加流量的主要平台。

與社群媒體廣告非常相似，該領域的服務可以分成多個層級提供：您的代理商可能會提供工具和支援來幫助中小型企業客戶運行和監控其廣告，或者您可能會處理整個流程。

在提供 PPC 廣告服務時，請確保您正確設定了分析功能，以協助您和您的客戶了解行銷活動的效果，以便您能夠做出明智的策略決策。

8.內容行銷

內容行銷是 SEO 服務的完美補充，是數位代理商的有效收入成長器。 透過創建策略性的、SEO 優化的內容，代理商可以自然地吸引和吸引目標受眾，即無需廣告支出。

為了向客戶提供價值，請專注於製作與其業務目標和受眾相符的高品質、相關內容。 由於這在內部處理可能是一項耗時的任務，因此它是白標外包的完美候選者。

9. 電子郵件行銷

電子郵件可能不是一項閃亮的新技術，但仍然能帶來令人印象深刻的結果。 代理商可以透過正確的電子郵件行銷策略創造可靠的收入來源並為客戶帶來有意義的結果。 這些包括：

• 受眾細分：為不同的客戶資料或銷售週期的階段建立自訂電子郵件流。
• 個人化：使用客戶資料使電子郵件感覺更像一對一的對話。 例如，企業可能會根據過去的用戶行為發送獨特的優惠。
• 自動化：設定電子郵件流，使電子郵件行銷處於自動駕駛狀態。 隨著時間的推移，使用 A/B 測試來改善結果。

10. 網頁設計與開發

代理商可以為客戶提供與其品牌和目標相符的響應靈敏、用戶友好的網站。 收入潛力在於基於專案的網站開發費用以及持續維護的保留費。 將此服務與 SEO 優化捆綁在一起可以幫助代理商實現利潤最大化，同時確保中小企業獲得最佳結果。