Dijital pazarlama ajansları ne kadar kazanıyor?

Dijital pazarlamanın karmaşıklığı arttıkça uzman ajansların rolü de giderek daha önemli hale geldi. Pek çok kuruluş, özellikle de küçük ve orta ölçekli işletmeler, rekabet edebilmek için gereken kurum içi pazarlama bilgisine sahip değildir. Bunun yerine dijital ajanslar ihtiyaçlarını bir dizi araç, hizmet ve çözümle karşılıyor.

Yerel işletmelere dijital çözümler satmaya yönelik bu milyon dolarlık sunum sunumuyla kârlılığın anahtarını ortaya çıkarın. Yeniden markalanabilir satış destesini şimdi indirin.

İster bir dijital pazarlama ajansı kurmayı düşünüyor olun, ister bu alandaki diğer kişilerin bugün ne kadar kazandığına dair nabız kontrolü yapmak istiyor olun, bu blog yazısı tam size göre. Dijital ajansların karlılığını inceleyeceğiz ve ajansınızın bu karlılık ölçeğinin en üst noktasında olmasını sağlamak için uygulayabileceğiniz potansiyel gelir akışlarını ele alacağız.

Bir dijital pazarlama ajansı 2024'te ne kadar para kazanıyor?

Dijital pazarlama ajansları, 2024 yılında her tam zamanlı çalışan başına 163 bin doların üzerinde gelir elde etmeyi bekleyebilir (Promethean Research). Bu rakam göz önüne alındığında, belirli bir ajansın potansiyel aralığı yaklaşık 100 bin dolardan bir milyon doların çok üzerine kadar değişebilir. Bu, son on yılda artış gösteren ve COVİD-19'un ardından büyük bir artış gören yakın geçmişteki ajans gelirlerine dayanıyor. Bu artıştan bu yana gelir ve diğer ölçümler normalleşirken, trend çizgisi olumlu yönde devam ediyor.

Aynı Promethean Research raporu, ortalama olarak dijital pazarlama ajanslarının büyüdüğünü ortaya çıkardı: toplam ajans sayısı arttı, ancak 11-50 tam zamanlı çalışanı olan ajansların payı da artarken, 0-10 tam zamanlı çalışanı olan ajansların payı da arttı. 2018 ile 2023 arasında tam zamanlı çalışanların sayısı yaklaşık %10 azaldı. Ortalama kar marjları genellikle yüzde 10-15 arasında değişiyor (Sürekli Temas).

Tüm bunlar, gelecek vaat eden veya büyümekte olan ajanslar için ne anlama geliyor? Dijital pazarlama hizmet sağlayıcılarının sayısındaki artış, bu alanda artan talebin güçlü bir göstergesidir ve ajansların ortalama büyüklüğündeki artış, bu alanda kazananların , çeşitlendirme kapasitesine sahip, birden fazla hizmet ve çözüm sunan ajanslar olduğunu göstermektedir. Dijital pazarlama ajanslarının ne kadar kazandığı, boyuta ve hizmet paketine göre değişir, ancak ajansınızın gelir akışlarını çeşitlendirmek, müşterilere daha fazla değer sağlayarak kazançları en üst düzeye çıkarmanın harika bir yoludur.

Dijital pazarlama ajansları karlı mı?

Dijital pazarlama ajansları, nispeten düşük başlangıç ​​​​maliyetleri ve pazarlama hizmetlerine olan artan talep sayesinde karlı işletmelerdir. Yeni kurulan ajanslar kuruluş aşamasında bazı zorluklarla karşılaşabilirken, bu alandaki uzun vadeli ilişkiler potansiyeli, işletmelerin güven ve performans oluşturulduktan sonra müşterilerden tutarlı, tekrar eden gelirler elde edebilecekleri anlamına geliyor.

Günümüzün KOBİ'leri için gerçeklik zorlayıcıdır

dijital pazarlama artık isteğe bağlı değil, ancak başarılı dijital pazarlama kampanyaları yürütmek giderek daha fazla uzmanlık bilgisi gerektiriyor. Çoğu küçük işletme, kendilerini çevrimiçi olarak etkili bir şekilde pazarlamak için gerekli becerilerde uzmanlaşacak kapasiteye veya zamana sahip değildir. Dijital pazarlama ajansları, müşterilere ölçülebilir sonuçlar sunmak için becerilerini ve uzmanlıklarını kullanma konusunda benzersiz bir konumdadır.

Bu zorluğun üstesinden gelen ajanslar için iyi haber şu ki, son yıllarda ezici çoğunluk (%99) geleceğin umut verici göründüğünü söylüyor ve önümüzdeki yıl büyümeyi bekliyorlar (Search Engine Journal). Daha ayrıntılı bir tartışma için Ajans Karlılığı 101 hakkındaki bu videoya göz atın:

Dijital pazarlama ajanslarının faydalanabileceği 10 gelir akışı

Dijital pazarlama ajansınızın bugün ne kadar kazandığına bakılmaksızın, daha fazla gelir akışı ekleyerek gelirlerinizi artırabilirsiniz. KOBİ'lerin karşı karşıya olduğu gerçeği düşünün: dijital pazarlama tek bir hizmet değildir. Bu, birçok hareketli parçadan oluşan karmaşık bir faaliyettir ve bunlar sinerjik olarak uygulandığında daha iyi çalışma eğilimindedir. Tek bir kurum birden fazla hizmet sunabiliyorsa, bu hizmetlerin iyi bir şekilde bütünleştirilmesi ve birbirini tamamlaması daha olasıdır.

2024'te dijital ajansınıza ekleyebileceğiniz 10 gelir akışına bir göz atalım.

1. Müşteri hizmet ücretleri

Dijital pazarlama ajansları genellikle müşterilerden devam eden hizmetler için aylık bir hizmet bedeli talep eder. Ücret yapısı işin kapsamı, sağlanan hizmetlerin karmaşıklığı ve ajansın uzmanlığı gibi faktörlere göre belirlenir.

Bu öngörülebilir gelir modeli hem ajanslara hem de müşterilere fayda sağlar ve müşterilere tutarlı desteğin getirdiği gönül rahatlığı sunarken ajansların güvenilir bir gelir akışına dayalı olarak gelecek için plan yapmasına olanak tanır.

Aidat ücreti potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için sattığınız popüler araç veya çözüm kombinasyonlarına dayalı hizmet paketleri oluşturmayı düşünün. Tekliflerinizi bir araya getirerek, müşterilerin birden fazla dijital hizmet sağlayıcıyla uğraşmak yerine aylık harcamalarının daha fazlasını ajansınızla birleştirmeleri için bir teşvik yaratırsınız.

2. Proje bazlı ücretler

Belirli, tek seferlik görevler veya kampanyalar için en iyi ödeme proje bazlı ücretlerle yapılır. Ücretlerin proje bazında belirlenmesi ajansınıza fiyatlandırma ve kapsam konusunda esneklik kazandırarak müşteri ihtiyaçlarını karşılar. Bu gelir akışı, müşteri hizmet ücretlerinin yerleşik güvenilirliğine sahip olmasa da, müşterilerin yeni web siteleri gibi tek seferlik projeler için takdir edeceği kişiselleştirilmiş bir yaklaşıma olanak tanır.

Ajansların sabit ücret modeli kullanırken karşılaştıkları ortak zorluk kapsam kaymasıdır: Müşteriler işin kapsamını kabul eder ve yavaş yavaş ekstra hizmetler veya üzerinde anlaşılan teslimatlarda değişiklik talep ederler. Siz farkına bile varmadan, projedeki kar marjınız darbe alabilir. Net proje parametreleri belirleyerek, temel performans göstergeleri (KPI'ler) üzerinde anlaşarak ve proje öncesinde ve sırasında şeffaf bir şekilde iletişim kurarak bunu önleyin.

3. Performansa dayalı ücretler

Bazı dijital ajansların, ödemelerinin KPI'lara ulaşmaya veya müşteriler için elde edilen sonuçlara dayalı olduğu anlaşmaları vardır. Bu modelin doğası gereği riskli doğası nedeniyle (sonuçlar hiçbir zaman yüzde 100 garanti edilmez) şu ana kadar incelediğimiz diğer yapılara göre daha az yaygındır. Ancak ajans hedeflerini müşteri hedefleriyle uyumlu hale getirme konusunda iyi bir iş çıkardığı için bu kurulumun farkında olmakta fayda var. Ne kadar iyi performans gösterirseniz ajansınıza o kadar çok ödeme yapılır.

Tüm riskleri üstlenmekten kaçınmak için, ajansınızın sunulan hizmetler karşılığında asgari tutarda ödeme almasını sağlamak amacıyla performansa dayalı ücreti sabit bir ücretle birleştirmeyi düşünebilirsiniz.

4. Bağlı kuruluş pazarlaması

Dijital ajanslar, çözüm ve hizmet satmanın yanı sıra bağlı kuruluş pazarlamasına (bir komisyon karşılığında ürün veya hizmetlerin tanıtımını ve satışına) katılarak gelirlerini artırabilir. Ajanslar, tamamlayıcı araçlar veya hizmetler sunan diğer işletmeleri stratejik olarak hizalayarak etkilerinden, hedef kitlelerinden ve sektör uzmanlıklarından para kazanabilirler.

Bağlı kuruluş pazarlama gelir akışı eklemek isteyen ajanslar için önemli bir husus, ortaklık yaptıkları işletmelerin uyumlu olmasını ve müşterilere değer katmasını sağlamaktır. Örneğin, ajansınız web sitesi oluşturma hizmetleri sunuyorsa, web sitesinin işlevselliğini artıran popüler bir eklentinin tanıtımını yapmak ve bu eklentiden ortaklık komisyonu kazanmak uygun olacaktır.

5. Sosyal medya reklamcılığı

Ajansınızın niş alanı ne olursa olsun, sosyal medya reklamlarının gelir kaynaklarınızdan biri olma ihtimali yüksektir. Facebook, Instagram, TikTok ve diğer küçük platformlar arasında, müşterilerinizin sahip olabileceği hemen hemen her hedef kitle için sosyal medya reklamcılığı fırsatları vardır.

Ajans hizmetleri, müşterilerin kendi sosyal medya reklamlarını yönetebilecekleri özel bir PPC kontrol paneli oluşturmaktan, tam hizmet sosyal medya reklam kampanyası oluşturma ve yönetimine kadar değişebilir. Birden fazla müşteriye yönelik kampanyaları yönetecek şirket içi kapasiteniz yoksa, beyaz etiketli bir dijital pazarlama ajansıyla çalışmak, bu gelir akışını ölçeklendirmenize olanak sağlayacaktır.

Müşteriler, sosyal platformlarda reklam vermenin yanı sıra, içerik oluşturmadan hedef kitleyle etkileşime kadar sosyal medya hesaplarını yönetme konusunda desteğe ihtiyaç duyar. Bu, kendi başına eklenebilecek veya sosyal medya reklamcılığıyla birleştirilebilecek başka bir gelir akışıdır.

6. Arama motoru optimizasyonu (SEO)

SEO hizmetleri, web sitelerini gelişmiş organik arama görünürlüğü için optimize ederek müşterilerin keşfedilmesine yardımcı olur. Bu gelir akışı, anahtar kelime araştırmasının yapılmasını, sayfa içi optimizasyonun yapılmasını ve geri bağlantı stratejilerinin planlanmasını içerir.

Diğer bazı dijital pazarlama stratejilerinden farklı olarak SEO'nun olgunlaşması ve meyve vermesi zaman alır. Müşterileri SEO'nun uzun vadeli faydaları konusunda eğitmek ve başarı öykülerini sergilemek, arama motoru sıralamalarındaanındabir artış görmeseler bile müşteriyi elde tutmayı artırabilir.

7. Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı

Şu ana kadar sosyal medya için PPC'den bahsettik ancak ajans müşterilerinin reklam yayınlayabileceği tek yer burası değil. Google Ads, hedeflenen reklamlar aracılığıyla trafiği artırmak için kullanılabilecek bir diğer önemli platformdur.

Sosyal medya reklamcılığına benzer şekilde, bu alandaki hizmetler de birkaç aşamada sunulabilir: Ajansınız bir KOBİ müşterisinin reklamlarını yayınlamasına ve izlemesine yardımcı olacak araçları ve desteği sağlayabilir veya sürecin tamamını siz halledebilirsiniz.

PPC reklamcılık hizmetleri sunarken, sizin ve müşterilerinizin kampanya performansını anlamanıza yardımcı olacak analizlerin doğru şekilde kurulduğundan emin olun, böylece bilinçli, stratejik kararlar alabilirsiniz.

8. İçerik pazarlaması

SEO hizmetlerinin mükemmel bir tamamlayıcısı olan içerik pazarlaması, dijital ajanslar için etkili bir gelir artırıcıdır. Ajanslar, stratejik, SEO için optimize edilmiş içerik oluşturarak, hedef kitleleri organik olarak, yani reklam harcamasıyapmadançekebilir ve etkileşime geçirebilir.

Müşterilere değer sunmak için iş hedeflerine ve hedef kitleye uygun, yüksek kaliteli, alakalı içerik üretmeye odaklanın. Bu, şirket içinde halledilmesi zaman alan bir görev olabileceğinden, beyaz etiketli dış kaynak kullanımı için mükemmel bir adaydır.

9. E-postayla pazarlama

E-posta parlak ve yeni bir teknoloji olmayabilir, ancak yine de etkileyici sonuçlar veriyor. Ajanslar, doğru e-posta pazarlama stratejileriyle güvenilir bir gelir akışı oluşturabilir ve müşterileri için anlamlı sonuçlar elde edebilir. Bunlar şunları içerir:

• Hedef kitle segmentasyonu: Farklı müşteri profilleri veya satış döngüsünün aşamaları için özel e-posta akışları oluşturma.
• Kişiselleştirme: E-postaların daha çok bire bir görüşme gibi hissettirmesi için müşteri verilerinin kullanılması. Örneğin işletmeler geçmiş kullanıcı davranışlarına göre benzersiz teklifler gönderebilir.
• Otomasyon: E-posta pazarlamasını otomatik pilota geçiren e-posta akışlarını ayarlayın. Sonuçlarını zaman içinde iyileştirmek için A/B testini kullanın.

10. Web tasarımı ve geliştirme

Ajanslar, müşterilere markalarına ve hedeflerine uygun, duyarlı, kullanıcı dostu web siteleri sağlayabilir. Gelir potansiyeli, web sitesi geliştirme için proje bazlı ücretlerin yanı sıra devam eden bakım için hizmet ücretlerinde yatmaktadır. Bu hizmeti SEO optimizasyonuyla birleştirmek, ajansların karlarını maksimuma çıkarırken KOBİ'ler için en iyi sonucu elde etmelerine yardımcı olabilir.