Berapa penghasilan agen pemasaran digital?

Seiring dengan semakin kompleksnya pemasaran digital, peran agen khusus menjadi semakin penting. Banyak organisasi, khususnya usaha kecil dan menengah, tidak memiliki pengetahuan pemasaran internal yang diperlukan untuk bersaing. Sebaliknya, agensi digital memenuhi kebutuhan mereka dengan serangkaian alat, layanan, dan solusi.

Buka kunci profitabilitas dengan presentasi bernilai jutaan dolar untuk menjual solusi digital kepada bisnis lokal. Unduh dek penjualan yang dapat diganti mereknya sekarang.

Baik Anda berpikir untuk memulai agen pemasaran digital atau ingin mengetahui berapa banyak penghasilan orang lain saat ini, postingan blog ini cocok untuk Anda. Kami akan menggali profitabilitas agensi digital dan membahas potensi aliran pendapatan yang dapat Anda terapkan untuk memastikan agensi Anda berada di puncak skala profitabilitas tersebut.

Berapa banyak uang yang dihasilkan agen pemasaran digital pada tahun 2024?

Pada tahun 2024, agensi pemasaran digital dapat mengharapkan untuk menghasilkan lebih dari $163K untuk setiap karyawan penuh waktu (Promethean Research). Mengingat angka ini, kisaran potensi untuk suatu agensi dapat bervariasi dari sekitar $100K hingga lebih dari satu juta dolar. Hal ini didasarkan pada sejarah pendapatan agensi baru-baru ini, yang trennya meningkat selama dekade terakhir dan mengalami peningkatan besar setelah adanya COVID-19. Meskipun pendapatan dan metrik lainnya telah kembali normal sejak lonjakan tersebut, garis tren terus berlanjut ke arah yang positif.

Laporan Riset Promethean yang sama menemukan bahwa, rata-rata, agensi pemasaran digital semakin besar: jumlah total agensi meningkat, namun jumlah agensi dengan 11-50 karyawan tetap juga meningkat, sedangkan agensi dengan 0-10 karyawan penuh waktu -waktu karyawan berkurang sekitar 10% antara tahun 2018 dan 2023. Margin keuntungan rata-rata biasanya berkisar antara 10-15 persen (Kontak Konstan).

Apa arti semua ini bagi calon agensi atau agensi yang sedang berkembang? Peningkatan jumlah penyedia layanan pemasaran digital merupakan indikator kuat dari meningkatnya permintaan di bidang ini, dan peningkatan rata-rata ukuran agensi menunjukkan bahwa pemenang dalam bidang ini adalah agensi dengan kapasitas untuk melakukan diversifikasi , menawarkan berbagai layanan dan solusi. Jumlah penghasilan agensi pemasaran digital bervariasi menurut ukuran dan paket layanan, namun mendiversifikasi aliran pendapatan agensi Anda adalah cara terbaik untuk memaksimalkan penghasilan dengan memberikan nilai lebih kepada klien.

Apakah agensi pemasaran digital menguntungkan?

Agen pemasaran digital adalah bisnis yang menguntungkan berkat biaya awal yang relatif rendah dan meningkatnya permintaan akan layanan pemasaran. Meskipun agensi startup mungkin menghadapi beberapa tantangan dalam membangun bisnisnya, potensi hubungan jangka panjang di bidang ini berarti bahwa bisnis dapat menikmati pendapatan yang konsisten dan berulang dari klien setelah kepercayaan dan kinerja sudah terbentuk.

Kenyataan yang dihadapi UKM saat ini penuh tantangan

pemasaran digital tidak lagi bersifat opsional, namun menjalankan kampanye pemasaran digital yang sukses memerlukan pengetahuan yang semakin terspesialisasi. Kebanyakan usaha kecil tidak memiliki kapasitas atau waktu untuk menguasai keterampilan yang diperlukan untuk memasarkan diri mereka secara online secara efektif. Agen pemasaran digital berada dalam posisi unik untuk memanfaatkan keterampilan dan keahlian mereka guna memberikan hasil yang terukur bagi klien.

Kabar baik bagi agensi yang mampu menghadapi tantangan ini adalah bahwa dalam beberapa tahun terakhir, mayoritas—99%—mengatakan bahwa masa depan tampak cerah dan mereka berharap akan tumbuh di tahun mendatang (Search Engine Journal). Lihat video tentang Profitabilitas Agensi 101 ini untuk diskusi lebih mendalam:

10 aliran pendapatan yang dapat dimanfaatkan oleh agen pemasaran digital

Terlepas dari berapa banyak penghasilan agensi pemasaran digital Anda saat ini, Anda dapat meningkatkan pendapatan dengan menambahkan lebih banyak aliran pendapatan. Pertimbangkan kenyataan yang dihadapi UKM: pemasaran digital bukanlah layanan tunggal. Ini adalah aktivitas kompleks dengan banyak bagian yang bergerak, dan ini cenderung bekerja lebih baik bila diterapkan secara sinergis. Jika satu lembaga dapat menyediakan berbagai layanan, maka layanan-layanan tersebut akan lebih terintegrasi dan saling melengkapi.

Mari kita lihat 10 aliran pendapatan untuk ditambahkan ke agensi digital Anda pada tahun 2024.

1. Biaya penahan klien

Agen pemasaran digital sering kali membebankan biaya bulanan kepada klien untuk layanan berkelanjutan. Struktur biaya ditentukan oleh faktor-faktor seperti ruang lingkup pekerjaan, kompleksitas layanan yang diberikan, dan keahlian lembaga tersebut.

Model pendapatan yang dapat diprediksi ini menguntungkan agensi dan klien, menawarkan ketenangan pikiran kepada klien melalui dukungan yang konsisten sekaligus memungkinkan agensi merencanakan masa depan berdasarkan aliran pendapatan yang dapat diandalkan.

Untuk memaksimalkan potensi biaya punggawa Anda, pertimbangkan untuk membuat paket layanan berdasarkan kombinasi alat atau solusi populer yang Anda jual. Dengan menggabungkan penawaran, Anda menciptakan insentif bagi klien untuk menggabungkan lebih banyak pembelanjaan bulanan mereka dengan biro iklan Anda dibandingkan berurusan dengan beberapa penyedia layanan digital.

2. Biaya berbasis proyek

Tugas atau kampanye yang spesifik dan hanya sekali dilakukan, paling baik dibayar melalui biaya berbasis proyek. Menetapkan biaya berdasarkan proyek per proyek memberikan fleksibilitas kepada biro iklan Anda dalam penetapan harga dan cakupan, serta mengakomodasi kebutuhan klien. Meskipun aliran pendapatan ini tidak memiliki keandalan biaya penahan klien, hal ini memungkinkan adanya pendekatan individual yang dihargai klien untuk proyek satu kali, seperti situs web baru.

Tantangan umum yang dihadapi lembaga ketika menggunakan model biaya tetap adalah scope creep: klien menyetujui cakupan pekerjaan, dan sedikit demi sedikit meminta layanan tambahan atau perubahan pada hasil yang telah disepakati. Sebelum Anda menyadarinya, margin keuntungan Anda pada proyek tersebut bisa terpukul. Hindari hal ini dengan menetapkan parameter proyek yang jelas, menyepakati indikator kinerja utama (KPI), dan berkomunikasi secara transparan sebelum dan selama proyek berlangsung.

3. Biaya berdasarkan kinerja

Beberapa agensi digital memiliki perjanjian di mana pembayaran mereka didasarkan pada pencapaian KPI atau hasil yang dicapai klien. Karena sifat model ini yang berisiko—hasilnya tidak pernah terjamin 100 persen—model ini kurang umum dibandingkan struktur lain yang telah kita lihat sejauh ini. Namun, pengaturan ini perlu diperhatikan, karena pengaturan ini berfungsi dengan baik dalam menyelaraskan tujuan agensi dengan tujuan klien. Semakin baik kinerja Anda, semakin banyak biro iklan Anda yang dibayar.

Untuk menghindari mengambil semua risiko, Anda dapat mempertimbangkan untuk menggabungkan biaya berbasis kinerja dengan biaya tetap untuk memastikan biro iklan Anda tetap mendapat bayaran dalam jumlah minimum untuk layanan yang diberikan.

4. Pemasaran afiliasi

Selain menjual solusi dan layanan, agensi digital dapat meningkatkan pendapatan dengan terlibat dalam pemasaran afiliasi—mempromosikan dan menjual produk atau layanan dengan mendapatkan komisi. Dengan menyelaraskan secara strategis bisnis lain yang menawarkan alat atau layanan pelengkap, agensi dapat memonetisasi pengaruh, audiens, dan keahlian industri mereka.

Pertimbangan utama bagi agensi yang ingin menambah aliran pendapatan pemasaran afiliasi adalah memastikan bisnis yang menjadi mitra mereka selaras dan memberikan nilai tambah bagi klien. Misalnya, jika agensi Anda menawarkan layanan pembuatan situs web, sebaiknya promosikan dan dapatkan komisi afiliasi pada plugin populer yang meningkatkan fungsionalitas situs web.

5. Iklan media sosial

Terlepas dari niche biro iklan Anda, ada kemungkinan besar iklan media sosial harus menjadi salah satu sumber pendapatan Anda. Di antara Facebook, Instagram, TikTok, dan platform kecil lainnya, terdapat peluang periklanan media sosial untuk hampir setiap audiens target yang mungkin dimiliki klien Anda.

Layanan agensi dapat berkisar dari pembuatan dasbor PPC khusus tempat klien dapat mengelola iklan media sosial mereka sendiri, hingga pembuatan dan pengelolaan kampanye iklan media sosial dengan layanan lengkap. Jika Anda tidak memiliki kapasitas internal untuk mengelola kampanye untuk banyak klien, menyewa agen pemasaran digital label putih akan memungkinkan Anda meningkatkan aliran pendapatan ini.

Selain beriklan di platform sosial, klien sering kali memerlukan dukungan dalam mengelola akun media sosial mereka, mulai dari pembuatan konten hingga berinteraksi dengan audiens. Ini adalah aliran pendapatan lain yang dapat ditambahkan sendiri atau digabungkan dengan iklan media sosial.

6. Optimisasi mesin pencari (SEO)

Layanan SEO membantu klien ditemukan dengan mengoptimalkan situs web untuk meningkatkan visibilitas pencarian organik. Aliran pendapatan ini melibatkan penelitian kata kunci, penanganan optimasi pada halaman, dan perencanaan strategi backlink.

Tidak seperti beberapa strategi pemasaran digital lainnya, SEO membutuhkan waktu untuk menjadi matang dan membuahkan hasil. Mendidik klien tentang manfaat jangka panjang SEO dan menampilkan kisah sukses dapat meningkatkan retensi klien meskipun mereka tidaklangsungmelihat peningkatan peringkat mesin pencari.

7. Iklan bayar per klik (PPC).

Kita telah membicarakan tentang PPC untuk media sosial sejauh ini, namun itu bukan satu-satunya tempat klien agensi dapat menjalankan iklan. Google Ads adalah platform besar lainnya yang dapat digunakan untuk mengarahkan lalu lintas melalui iklan bertarget.

Sama seperti periklanan media sosial, layanan di area ini dapat diberikan dalam beberapa tingkatan: biro iklan Anda mungkin menyediakan alat dan dukungan untuk membantu klien UKM menjalankan dan memantau iklan mereka, atau Anda mungkin menangani seluruh proses.

Saat menawarkan layanan periklanan PPC, pastikan Anda telah menyiapkan analitik dengan benar untuk membantu Anda dan klien Anda memahami kinerja kampanye, sehingga Anda dapat membuat keputusan yang tepat dan strategis.

8. Pemasaran konten

Pelengkap sempurna untuk layanan SEO, pemasaran konten adalah penambah pendapatan yang efektif untuk agensi digital. Dengan membuat konten strategis dan dioptimalkan untuk SEO, agensi dapat menarik dan melibatkan audiens target secara organik—yaitu,tanpabelanja iklan.

Untuk memberikan nilai kepada klien, fokuslah pada produksi konten relevan dan berkualitas tinggi yang selaras dengan tujuan bisnis dan audiens mereka. Karena ini bisa menjadi tugas yang memakan waktu untuk ditangani sendiri, ini adalah kandidat sempurna untuk outsourcing label putih.

9. Pemasaran email

Email mungkin bukan teknologi baru yang cemerlang, namun tetap memberikan hasil yang mengesankan. Agensi dapat menciptakan aliran pendapatan yang andal dan memberikan hasil yang berarti bagi klien mereka dengan strategi pemasaran email yang tepat. Ini termasuk:

• Segmentasi audiens: Membuat aliran email khusus untuk berbagai profil pelanggan atau tahapan siklus penjualan.
• Personalisasi: Menggunakan data pelanggan untuk membuat email terasa lebih seperti percakapan satu lawan satu. Misalnya, bisnis mungkin mengirimkan penawaran unik berdasarkan perilaku pengguna sebelumnya.
• Otomatisasi: Siapkan alur email yang menjadikan pemasaran email dilakukan secara otomatis. Gunakan pengujian A/B untuk meningkatkan hasilnya seiring waktu.

10. Desain dan pengembangan web

Agensi dapat menyediakan situs web yang responsif dan ramah pengguna kepada klien yang selaras dengan merek dan tujuan mereka. Potensi pendapatan terletak pada biaya berbasis proyek untuk pengembangan situs web, serta biaya tetap untuk pemeliharaan berkelanjutan. Menggabungkan layanan ini dengan optimasi SEO dapat membantu agensi memaksimalkan keuntungan sekaligus memastikan hasil terbaik bagi UKM.