YouTube 營銷對電子商務企業的影響

在線商店的頂級媒體營銷策略之一是 YouTube。

這是一個奇怪的電子商務平台。 但是，YouTube 為您提供了展示視頻的機會，以展示您的在線商店所售商品的優勢。

如果您能弄清楚如何利用 YouTube 和其他視頻共享網站提供的潛力，您將能夠增加您希望擴大的在線商店的銷售額。

什麼是 YouTube 營銷？

YouTube 營銷是通過 YouTube 使用廣告和視頻來宣傳您的業務的方法。 由於視頻是一種有效的工具，YouTube 的增長速度比那裡的任何其他平台都快。 YouTube 是全球第二大訪問量網站，僅次於 Google。 自成立以來，它在全球的月活躍用戶已超過 22.5 億。 因此，如果您希望使您的流量來源多樣化，或者只是讓您的公司出現在您想要接觸的人面前，那麼 YouTube 營銷就是解決方案。

YouTube 營銷對電子商務商店的好處

1. 提供物有所值

YouTube 不向加入其平台的企業收取任何費用或佣金，付費廣告除外。 此外，YouTube 提供自然流量和付費流量，允許公司創建承諾更高回報的病毒式廣告系列。

2. 提高可信度

視頻營銷在建立值得信賴的品牌方面非常有效。 這是因為它們更清晰並提供了靈活性。

3. 實現直接聯繫

Youtube 讓公司在提供內容的同時保持個人體驗。 客戶直接與品牌建立信任，導致重複訪問。

4.人們更加關注

人們對閱讀大段文字不感興趣，更有可能更喜歡看視頻，這使得視頻在眾多營銷渠道中脫穎而出。

5. 視頻帶來更高的轉化率

視頻可以增加信任，從而導致客戶從訪客轉變為買家。 這就是為什麼當談到電子商務企業的 YouTube 推廣時，視頻通過提供真實的商品體驗對客戶滿意度產生重要影響。

六、推進力度

為在線銷售的企業提供的 Youtube 營銷應以與博客文章相同的方式處理。 實施各種營銷行動很重要。 視頻應該通過社交媒體發布，同時吸引博主。 YouTube 與其他搜索引擎一樣，需要使用有吸引力的標題、相關關鍵字等進行優化。

7. 為您提供有價值且一致的反饋

用戶訪問 Youtube 的內容。 Youtube 通過使用“評論”等功能，這是有用的營銷工具。 使用電子商務的企業 YouTube 營銷提供了大量有關客戶的信息，這些信息有助於確定不同商品的有效性和消費趨勢。

8. 對SEO定位有用

人們發現，視頻可能是定位的一個重要因素。 此外，研究表明，視頻的存在可以提高網站的有機位置。

9. 移動商務

隨著越來越多的人通過智能手機觀看視頻，越來越需要通過移動設備吸引用戶。 這就是為什麼有效的視頻營銷方法需要更好的移動兼容性。

電子商務企業可以使用的 YouTube 視頻類型

客戶評價

從您可以在工具包中找到的最有效的視頻類型之一開始，即來自產品當前客戶的客戶推薦的推薦。 就像評論者閱讀評論的原因一樣，潛在客戶希望確保他們已經購買了您的產品並且值得花錢購買。

實際上，79% 看過推薦視頻的人對產品、公司或服務有更多了解。 此外，三分之二的人更有可能在觀看視頻後購買東西。

產品演示

您可以製作的另一種視頻是產品演示。 這種類型的視頻展示了一個產品的功能和應用。 該產品的演示可幫助用戶了解他們如何使用它並獲得類似的結果。

一個結構良好的產品演示應該簡要概述每個產品的特性，並解釋如何以適合特性的方式使用產品。

教程和解釋

接下來是教學或教程視頻。 不要將它們與產品演示混淆。 這些視頻側重於有關您的產品的特定功能或問題，而不是概述。

解釋器視頻是展示產品功能以及它們如何使觀眾受益的絕佳方法。 此外，教程將有助於確保當前和潛在客戶正確使用產品以獲得最佳結果。

評論和案例研究

像推薦視頻一樣，有案例研究和評論。 然而，雖然推薦視頻通常側重於特定產品評論的體驗，但案例研究通常以並行方式涵蓋多個產品。

YouTube 電子商務營銷策略

許多電子商務公司試圖在 YouTube 上留下印記，但沒有取得任何重大成果，然後很快就放棄了。 這是一個重大錯誤！ 考慮到每分鐘在 YouTube 上上傳超過 500 小時的內容。 這是一個可怕的場景。

為避免 YouTube 營銷失誤並充分利用該平台發展壯大，您可以從以下五種有效策略著手。

1.利用付費廣告

付費廣告是一種通過 YouTube 吸引客戶注意力和創造潛在客戶的快速方法。

YouTube 提供了多種廣告格式來吸引觀眾進入您的內容。

TrueView In-Stream ：廣告出現在 YouTube 上的其他視頻之前、期間和之後，並立即讓觀眾完全沉浸其中。 五秒鐘後，他們可以繼續觀看視頻或停止觀看。 當有人觀看 30 分鐘（或整個持續時間，如果更短）或與您的廣告互動時付費。

TrueView 發現：廣告將出現在類似的 YouTube 視頻和搜索旁邊，或者出現在移動和桌面主頁上。 當用戶點擊您的廣告並開始查看您的內容時付費。 使用這種格式在發現的時候與人們取得聯繫，例如在瀏覽或搜索視頻時。

Bumper Ads：此廣告短於 6 秒，在另一個視頻之前或期間播放。 它不能被略讀。 如果您想通過簡短但令人難忘的信息與觀眾進行廣泛交流，請使用此格式。

您需要做的就是製作視頻，確定廣告預算並選擇目標人群（人口統計和位置，以及基於您使用的 CRM 程序數據的背景）。 投放廣告沒有最低成本； 您可以隨時更改預算和目標。

最有效的廣告：

• 前 5 秒通過激發好奇心來計算。
• 然後，使用交互式元素與您的客戶互動。
• 包括確切的後續步驟，例如點擊進入登錄頁面。
• 接下來，創建一個引人入勝的標題，其中包括一個引人入勝的短篇故事。

2. 與影響者合作

正如我們之前提到的，與知名的 YouTube 影響者合作是提升品牌聲譽和曝光率的絕佳選擇。

擁有大量訂閱者的 YouTube 用戶會為他們的讚助視頻收取高額費用。 但是，如果您的預算較緊，您可以向較小的渠道投放更具針對性和參與度的人，這些人與您的買家角色相符。

您可以通過以下方式與 YouTube 影響者聯手：

• 發送您的產品的免費樣品以在視頻中進行審查。
• 給他們一張會員優惠券，然後他們可以與他們的客戶分享。
• 通過展示您的公司在幕後工作，幫助他們創建具有高質量內容的視頻。
• 與他們一起組織贈品、抽獎或競賽。

當您與 YouTuber 建立持久的關係時，您可以成為您在線商店的品牌大使。 他們可能會在合作關係結束很久之後代表您的品牌發言，並提供長期利益。

3. 描述字段中的鏈接。

在您的視頻描述中鏈接到您的在線商店可以有效地將您的觀眾引導到適當的登錄頁面。

因此，YouTube 觀眾期待並正在尋找描述中的鏈接。 使用此區域將客戶帶回您的站點。

在每個 YouTube 視頻中，只會顯示視頻描述的前三段。 因此，必須確保它們被計算在內。 減少較長的鏈接，使它們更整潔、更容易理解、更可靠、更一致。

4. 為視頻使用片尾畫面。

片尾畫面是一種有效的方式，可以讓您的觀眾在觀看完您的視頻後繼續參與其中。 這是鼓勵觀眾瀏覽您的商店、推薦更多觀看視頻或鼓勵觀眾註冊您的頻道的理想時機。

如上圖所示，當您將鼠標移到圖像上時，頁面會展開並要求您下載電子書。 YouTube 提供各種號召性用語供您選擇，包括購買、下載、訪問購買、訪問和其他選項。

但是，鏈接網站的能力只能由 YouTube 的 YouTube 合作夥伴計劃成員來完成。 如果您的網站包含在批准的網站列表中，您就可以連接到您的網站。

5.   在日曆上安排您的視頻

發佈內容的日期很重要。

為內容創建日曆不僅可以幫助您安排時間和安排截止日期。 它可以幫助您優化發布計劃，以最大限度地提高參與度和覆蓋面。

第一步是確定傾向於吸引更多互動和觀點的時間和日期。

要了解更多信息，您可以訪問 YouTube 的分析並檢查您的觀眾的數據。 它會告訴您您的觀眾在 Youtube 上的時間以及其他人口統計數據，例如性別、地理等。

6. 吸引觀眾

最後，請務必在您的視頻中與您的客戶互動。 讓他們了解您的在線商店的觀眾“人性化”的一面，並擺脫類似推銷員的做法。

提出問題並提供反饋。 嘗試以定制的個人方式回應收到的每個反饋。

如果您努力與觀眾互動並表達您對他們意見的欣賞，您的觀眾將繼續被您的頻道所吸引。

7.   創建播放列表以鼓勵人們觀看更多視頻

如果您正在製作適合同一類的內容，製作播放列表是一個絕妙的主意。

播放列表不僅僅是鼓勵觀眾觀看更多視頻。 它們還增加了觀眾觀看您頻道的總時間，並使其對算法更具吸引力。

什麼是出色的播放列表？ 鑑於您上傳的視頻將在自動駕駛儀上播放，您必須找到一種方法來創建合乎邏輯的流程。

結論

使用 YouTube 營銷來促進電子商務訂閱將提高有機搜索引擎排名，使品牌人性化，並提供大量產品曝光。 此外，YouTube 廣告在所有可用廣告格式中的點擊率最高。 大多數用戶更喜歡通過視頻而不是文字來了解不同的產品。 因此，在不久的將來，YouTube 上具有優化的 SEO 優化標題和描述的內容對於公司來說是必不可少的。

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