YouTube 营销对电子商务企业的影响

在线商店的顶级媒体营销策略之一是 YouTube。

这是一个奇怪的电子商务平台。 但是，YouTube 为您提供了展示视频的机会，以展示您的在线商店所售商品的优势。

如果您能弄清楚如何利用 YouTube 和其他视频共享网站提供的潜力，您将能够增加您希望扩大的在线商店的销售额。

什么是 YouTube 营销？

YouTube 营销是通过 YouTube 使用广告和视频来宣传您的业务的方法。 由于视频是一种有效的工具，YouTube 的增长速度比那里的任何其他平台都快。 YouTube 是全球第二大访问量网站，仅次于 Google。 自成立以来，它在全球的月活跃用户已超过 22.5 亿。 因此，如果您希望使您的流量来源多样化，或者只是让您的公司出现在您想要接触的人面前，那么 YouTube 营销就是解决方案。

YouTube 营销对电子商务商店的好处

1. 提供物有所值

YouTube 不向加入其平台的企业收取任何费用或佣金，付费广告除外。 此外，YouTube 提供自然流量和付费流量，允许公司创建承诺更高回报的病毒式广告系列。

2. 提高可信度

视频营销在建立值得信赖的品牌方面非常有效。 这是因为它们更清晰并提供了灵活性。

3. 实现直接联系

Youtube 让公司在提供内容的同时保持个人体验。 客户直接与品牌建立信任，导致重复访问。

4.人们更加关注

人们对阅读大段文字不感兴趣，更有可能更喜欢看视频，这使得视频在众多营销渠道中脱颖而出。

5. 视频带来更高的转化率

视频可以增加信任，从而导致客户从访客转变为买家。 这就是为什么当谈到电子商务企业的 YouTube 推广时，视频通过提供真实的商品体验对客户满意度产生重要影响。

六、推进力度

为在线销售的企业提供的 Youtube 营销应以与博客文章相同的方式处理。 实施各种营销行动很重要。 视频应该通过社交媒体发布，同时吸引博主。 YouTube 与其他搜索引擎一样，需要使用有吸引力的标题、相关关键字等进行优化。

7. 为您提供有价值且一致的反馈

用户访问 Youtube 的内容。 Youtube 通过使用“评论”等功能，这是有用的营销工具。 使用电子商务的企业 YouTube 营销提供了大量有关客户的信息，这些信息有助于确定不同商品的有效性和消费趋势。

8. 对SEO定位有用

人们发现，视频可能是定位的一个重要因素。 此外，研究表明，视频的存在可以提高网站的有机位置。

9. 移动商务

随着越来越多的人通过智能手机观看视频，越来越需要通过移动设备吸引用户。 这就是为什么有效的视频营销方法需要更好的移动兼容性。

电子商务企业可以使用的 YouTube 视频类型

客户评价

从您可以在工具包中找到的最有效的视频类型之一开始，即来自产品当前客户的客户推荐的推荐。 就像评论者阅读评论的原因一样，潜在客户希望确保他们已经购买了您的产品并且值得花钱购买。

实际上，79% 看过推荐视频的人对产品、公司或服务有更多了解。 此外，三分之二的人更有可能在观看视频后购买东西。

产品演示

您可以制作的另一种视频是产品演示。 这种类型的视频展示了一个产品的功能和应用。 该产品的演示可帮助用户了解他们如何使用它并获得类似的结果。

一个结构良好的产品演示应该简要概述每个产品的特性，并解释如何以适合特性的方式使用产品。

教程和解释

接下来是教学或教程视频。 不要将它们与产品演示混淆。 这些视频侧重于有关您的产品的特定功能或问题，而不是概述。

解释器视频是展示产品功能以及它们如何使观众受益的绝佳方法。 此外，教程将有助于确保当前和潜在客户正确使用产品以获得最佳结果。

评论和案例研究

像推荐视频一样，有案例研究和评论。 然而，虽然推荐视频通常侧重于特定产品评论的体验，但案例研究通常以并行方式涵盖多个产品。

YouTube 电子商务营销策略

许多电子商务公司试图在 YouTube 上留下印记，但没有取得任何重大成果，然后很快就放弃了。 这是一个重大错误！ 考虑到每分钟在 YouTube 上上传超过 500 小时的内容。 这是一个可怕的场景。

为避免 YouTube 营销失误并充分利用该平台发展壮大，您可以从以下五种有效策略着手。

1.利用付费广告

付费广告是一种通过 YouTube 吸引客户注意力和创造潜在客户的快速方法。

YouTube 提供了多种广告格式来吸引观众进入您的内容。

TrueView In-Stream ：广告出现在 YouTube 上的其他视频之前、期间和之后，并立即让观众完全沉浸其中。 五秒钟后，他们可以继续观看视频或停止观看。 当有人观看 30 分钟（或整个持续时间，如果更短）或与您的广告互动时付费。

TrueView 发现：广告将出现在类似的 YouTube 视频和搜索旁边，或者出现在移动和桌面主页上。 当用户点击您的广告并开始查看您的内容时付费。 使用这种格式在发现的时候与人们取得联系，例如在浏览或搜索视频时。

Bumper Ads：此广告短于 6 秒，在另一个视频之前或期间播放。 它不能被略读。 如果您想通过简短但令人难忘的信息与观众进行广泛交流，请使用此格式。

您需要做的就是制作视频，确定广告预算并选择目标人群（人口统计和位置，以及基于您使用的 CRM 程序数据的背景）。 投放广告没有最低成本； 您可以随时更改预算和目标。

最有效的广告：

• 前 5 秒通过激发好奇心来计算。
• 然后，使用交互式元素与您的客户互动。
• 包括确切的后续步骤，例如点击进入登录页面。
• 接下来，创建一个引人入胜的标题，其中包括一个引人入胜的短篇故事。

2. 与影响者合作

正如我们之前提到的，与知名的 YouTube 影响者合作是提升品牌声誉和曝光率的绝佳选择。

拥有大量订阅者的 YouTube 用户会为他们的赞助视频收取高额费用。 但是，如果您的预算较紧，您可以向较小的渠道投放更具针对性和参与度的人，这些人与您的买家角色相符。

您可以通过以下方式与 YouTube 影响者联手：

• 发送您的产品的免费样品以在视频中进行审查。
• 给他们一张会员优惠券，然后他们可以与他们的客户分享。
• 通过展示您的公司在幕后工作，帮助他们创建具有高质量内容的视频。
• 与他们一起组织赠品、抽奖或竞赛。

当您与 YouTuber 建立持久的关系时，您可以成为您在线商店的品牌大使。 他们可能会在合作关系结束很久之后代表您的品牌发言，并提供长期利益。

3. 描述字段中的链接。

在您的视频描述中链接到您的在线商店可以有效地将您的观众引导到适当的登录页面。

因此，YouTube 观众期待并正在寻找描述中的链接。 使用此区域将客户带回您的站点。

在每个 YouTube 视频中，只会显示视频描述的前三段。 因此，必须确保它们被计算在内。 减少较长的链接，使它们更整洁、更容易理解、更可靠、更一致。

4. 为视频使用片尾画面。

片尾画面是一种有效的方式，可以让您的观众在观看完您的视频后继续参与其中。 这是鼓励观众浏览您的商店、推荐更多观看视频或鼓励观众注册您的频道的理想时机。

如上图所示，当您将鼠标移到图像上时，页面会展开并要求您下载电子书。 YouTube 提供各种号召性用语供您选择，包括购买、下载、访问购买、访问和其他选项。

但是，链接网站的能力只能由 YouTube 的 YouTube 合作伙伴计划成员来完成。 如果您的网站包含在批准的网站列表中，您就可以连接到您的网站。

5.   在日历上安排您的视频

发布内容的日期很重要。

为内容创建日历不仅可以帮助您安排时间和安排截止日期。 它可以帮助您优化发布计划，以最大限度地提高参与度和覆盖面。

第一步是确定倾向于吸引更多互动和观点的时间和日期。

要了解更多信息，您可以访问 YouTube 的分析并检查您的观众的数据。 它会告诉您您的观众在 Youtube 上的时间以及其他人口统计数据，例如性别、地理等。

6. 吸引观众

最后，请务必在您的视频中与您的客户互动。 让他们了解您的在线商店的观众“人性化”的一面，并摆脱类似推销员的做法。

提出问题并提供反馈。 尝试以定制的个人方式回应收到的每个反馈。

如果您努力与观众互动并表达您对他们意见的欣赏，您的观众将继续被您的频道所吸引。

7.   创建播放列表以鼓励人们观看更多视频

如果您正在制作适合同一类的内容，制作播放列表是一个绝妙的主意。

播放列表不仅仅是鼓励观众观看更多视频。 它们还增加了观众观看您频道的总时间，并使其对算法更具吸引力。

什么是出色的播放列表？ 鉴于您上传的视频将在自动驾驶仪上播放，您必须找到一种方法来创建合乎逻辑的流程。

结论

使用 YouTube 营销来促进电子商务订阅将提高有机搜索引擎排名，使品牌人性化，并提供大量产品曝光。 此外，YouTube 广告在所有可用广告格式中的点击率最高。 大多数用户更喜欢通过视频而不是文字来了解不同的产品。 因此，在不久的将来，YouTube 上具有优化的 SEO 优化标题和描述的内容对于公司来说是必不可少的。

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