11個你不能犯的聯盟營銷錯誤

已發表: 2016-04-20

聯盟營銷是通過您的在線業務賺錢的一種有利可圖的方式。 但不幸的是,我看到博主犯了最基本的聯盟營銷錯誤。

我們不希望這種情況發生在你身上。

聯盟營銷是人們在線賺錢的方式之一,而無需經歷產品創造及其所涉及的一切。

您所做的只是識別產品、註冊其聯屬網絡營銷計劃、推廣產品、產生銷售並獲得佣金。

聯盟營銷聽起來很簡單?

在某種程度上……然而,它依賴於一個簡單但必不可少的因素——交通!

如果您不能驅動目標流量,您將無處可去!

向註冊了關於針織和鉤針編織博客的人發送健身優惠毫無意義,反之亦然。

同樣,如果您購買流量(按點擊付費或 Facebook 廣告),您需要了解您的受眾以及他們的動機!

早在 2012 年,在 Affiliate Summit 的 AffStat 報告中,附屬機構被問及他們通常如何為他們的網站帶來流量……

聯盟營銷

2012 年,至少 60% 的附屬公司使用“博客”作為他們網站“吸引流量”的主要方法。

但是聯盟營銷已經改變了!

當然,博客仍然有效,你應該使用它——但現在它需要更複雜的方法、更好的研究,最重要的是更好的寫作! 以下是 2021 年及以後的一些最佳會員計劃的列表。

聯盟營銷

許多博主在聯盟營銷中失敗的 11 個原因

事實是,大多數博主在聯盟營銷中慘敗。

1) 許多博主認為他們已經知道聯盟營銷

這是博主無法通過聯盟營銷賺錢的最瘋狂的原因之一。 一旦你認為你已經知道某事,你就完全消除了獲得新知識的機會。

我知道互聯網上充斥著聯盟營銷的免費優惠,但其中許多已經過時。 (寫於 2012 年或更早!) 幾年前奏效的那些東西在當今的內容營銷世界中絕對沒有影響。

我清楚地記得我早期的 EzineArticles 文章營銷和像 Squidoo 這樣的 web 2.0 屬性曾經蓬勃發展。 我們使用文章旋轉工具,用關鍵字填充文章,從垃圾郵件站點獲取鏈接等,所有這些都工作了一段時間。 但是時代變了。

為了在當今的網絡營銷世界中生存,我們必須對新事物保持開放態度,並通過學習適應變化。 尋找你能找到的最好的培訓,尋求建議併購買!

在帖子的這個階段,您可能完全正確地期望看到聯盟營銷產品的推薦 - 但我們在這裡沒有這樣做,因為正如我們所說,產品和技術經常變化,我們今天推薦的內容可能不適合一年現在起。

但是,如果您對互聯網營銷很認真,我們將推薦每個人都應該加入的 Facebook 群組——互聯網營銷超級朋友。 這不僅僅是關於聯屬網絡營銷,還有很多與互聯網營銷有關的小貼士,並且有大量人才定期發布。

學習聯盟營銷

成功的博主和附屬機構總是在學習——他們從不認為自己什麼都知道!

2)他們推銷產品只是為了錢

這是聯盟營銷的醜陋一面——僅僅為了佣金而推廣任何產品都是不道德的。 對於初學者來說,嘗試你自己推銷的每一種產品,然後問問自己,我會買這個嗎?

現在假設您找到了想要支持的產品,您如何確信您的讀者會想知道它?

首先,通過在您的博客上發表文章,您可以進行一些有用的市場調查。

=> 嘗試找出您博客上社交分享次數最多的文章。
=> 確定評論數量最多的文章。
=> 確定鏈接最多的文章。
=> 確定從搜索引擎中獲得最多點擊的文章。

當然,您還可以通過在您的博客上進行調查來了解您的讀者最需要什麼。

聯盟營銷的醜陋一面——僅僅為了佣金而推廣任何產品都是不道德的。

您推廣的產品越相關,您產生銷售和佣金的機會就越大。

3 – 他們不投資所需的工具

如果不投資正確的工具,您就無法在網上成功開展業務。 對於想要在聯盟營銷中取得成功的博主來說,您必須獲得一些工具才能對您的銷售產生積極影響。 其中一些工具包括:

=> 高級網絡託管,速度快
=> 專業的快速加載主題
=> 支持用戶生成評論的高級產品評論插件
=> 彈出控制
=> SEO 工具——例如,像 Yoast 這樣的插件

而且非常重要……

他們沒有跟上市場變化的步伐。 技術、搜索引擎優化和社交媒體一直在變化——請接受現在有效的方法,從現在起 6 個月後可能會有所不同。

4)他們不了解他們推廣的產品

這與為了錢推廣產品關係密切! 你怎麼能在不了解產品的情況下有效地銷售任何東西? 你會從沒有車的銷售員那裡買車嗎?

作為聯盟營銷人員,我做過的最好的聯盟銷售來自我自己使用的產品。 這是讓您從附屬產品中賺取更多收入的最佳方式。

如果您推廣您正在使用的產品,您將從快樂用戶的角度推廣它。 您將能夠證明它是如何幫助您的。 請記住讀者喜歡的故事,以及您如何發現並愛上該產品的故事是最有力的說服策略之一。 (但請記住,它只有在真實可靠的情況下才有效——我強烈反對“編造”的故事。)

另一個提示:
大多數產品創建者會製作一封銷售信——由熟練的文案專業撰寫,但請記住,人們是從別人那裡購買的,所以我鼓勵您在推廣產品時添加自己的介紹(視頻很好)。 只是說“檢查一下”很少奏效——給人們一個他們應該檢查一下的理由!

5)他們只是做別人做的事

如果您想進行額外的銷售,您必須將自己與其他附屬公司區分開來。

這麼多附屬公司只是複制和粘貼——不要那樣做! 成為創新者——提出其他人沒有的角度。

您是否發現了其他人沒有發現的好處? 它甚至可能只對您和其他一些人有利,但要加上這種好處和機會,其他人也會將其視為一種好處。

此外 – 這非常重要,添加您自己的故事,說明您參與此產品的原因……

我最近讀到一位母親的成功故事,她開始上網只是為了賺足夠的錢為女兒上騎馬課。 這當然是針對新手營銷人員的,它也有那種非常重要的“感覺良好”的感覺。

你可以做的其他事情……

例如;
=> 為您的讀者添加特別獎勵
=> 提供產品作者的特殊折扣代碼
=> 從作者那裡獲取聯名銷售頁面

成功的附屬公司是創新者——總是在尋求增加報價的價值,無論是特別獎金還是在我看來更好——揭示一個沒有其他人在談論的角度或策略……

聯盟營銷 - 創新是釋放新價值的變革

6)他們缺乏有效的策略

現在,這一點與上述第 5 點密切相關。 如果您將大腦用作會員博主,那麼您總是可以想出其他人沒有的促銷策略。 如今,大多數會員營銷平台都允許供應商為其會員生成特殊的優惠券代碼。 最好的部分是大多數供應商隨時準備為您獲取唯一代碼。 考慮到這一點,您可以隨時為您的讀者協商特別優惠。

我過去做過的一件產生瘋狂銷售的事情是,我在我的博客上安排了一次以產品為中心的採訪。 這使我能夠說出引發適當答案以激發更多銷售的問題。 您必須始終考慮這樣的新策略並以不同的方式做事,以便進行更多的聯屬網絡營銷。

7)他們做基於特徵的評論

買家想知道 – WIIFM = 對我有什麼好處?

然而,如此多的產品評論集中在功能而不是好處上。

正如 Theodore Levitt 所說:“人們不想購買四分之一英寸的鑽頭。 他們想買一個四分之一英寸的洞!”

對於我們這些大到可以記住的人——萊維特先生還說:“柯達賣膠卷,但他們不做膠卷廣告; 他們宣傳回憶”

得到它?

不要專注於功能 - 專注於好處!

記住…

特點告訴,好處賣

您推廣的任何附屬產品的存在理由應該是解決問題。 如果評論中沒有強調解決問題的能力,那麼您就錯過了產品的重點!

8)他們忽視搜索引擎優化

對於大多數博主來說,沒有巨額預算,搜索引擎優化是目標流量的唯一最佳來源。 是的,社交媒體也有效,但我的經驗是 SEO 帶來了最具針對性的流量。

如何不忽視SEO?

=> 在做附屬產品評論之前做關鍵詞研究
=> 在您的評論帖子中定位正確的購買或解決問題的關鍵字
=> 在您的產品評論帖子上進行適當的 OnPage SEO
=> 在社交媒體上推廣產品評論帖子,以產生喜歡、推文和分享。
=> 創建指向產品評論帖子的反向鏈接
=> 查看最好的 SEO 工具

您獲得評論帖子的搜索引擎流量越多,您能夠產生的銷售額就越多。

記住 SEO 一直在變化——它不再是試圖欺騙搜索引擎(黑帽),而是與搜索引擎合作以盡可能最好的格式提供信息。 關於這個主題,請務必查看 Schema.org,了解一組可擴展的模式,這些模式使網站管理員能夠在其網頁上嵌入結構化數據以供搜索引擎使用。 這是新的搜索引擎優化!

9)他們不推廣定期付款(和佣金)的產品

簡而言之,在推廣產品時,您可以選擇推廣一次性付款產品或需要定期付款的產品(通常是軟件或會員資格)。 當然,您會同時擁有兩者,但只要有可能,我喜歡推廣定期付款,在定期付款的整個生命週期內向我支付佣金。 付款通常是每月一次,但有時也是每季度或每年一次的續訂選項支付。

要獲得經常性權限……

確定您的利基市場中具有會員計劃的會員網站,並專注於向您的受眾推廣它們。 此外,還有一些軟件和託管公司會支付經常性佣金。

10) 他們沒有目標清單

我在寫博客的早期所犯的錯誤之一是我沒有建立一個列表就開始了我的博客。
人們普遍說,“錢在名單上”,這在一定程度上是正確的。 但是,如果您的清單構建得不好,您將永遠不會從中獲得任何收益。

不經常提到的是:

並非所有訂閱者都是平等的

一些訂閱者只是因為他們發現您比其他訂閱者更有可能購買……

換句話說,質量通常勝過數量。 我看到博主很想購買或租用列表,但應該避免。 我可以詳細說明為什麼你應該避免它——但是 HubSpot 有一篇非常好的博客文章。

1000 個訂閱者的目標列表比 10000 個訂閱者的混合更好。 如果您想要更多的訂閱者和更有針對性的流量,請撰寫與訪問者問題直接相關的帖子——這將展示您的知識和經驗。 然後,當您擁有解決這些問題的產品時,您就鎖定了更有可能轉化為銷售的訂閱者。

推薦:通過組織您的附屬信息來增加收入

11)他們不關注內容和目標流量

要在聯盟營銷中取得成功,您需要:

=> 優質內容
=> 目標流量

作為博主和聯盟營銷人員,這比其他任何事情都重要。

然而,如此多的博主專注於設計、字體的顏色和大小等事情,而實際上他們的優先事項應該是高質量的內容和相關的搜索引擎流量。

如果您沒有吸引讀者訂閱您的列表的內容,那麼擁有最好的主題並託管在地球上最強大的服務器上是沒有意義的。

最後一個想法……

要成為一名成功的聯盟營銷人員,您應該一直在學習——這個網站為此提供了大量資源。

除了列表構建和一般博客的鏈接外,該網站還有很多關於如何製作引人入勝的內容和共享內容的鏈接。

為了您的聯盟營銷成功,

恩斯廷·穆基

作者簡介:Enstine Muki 是一名聯盟營銷人員和博主。 在推特上關注他