Scalenut 成為 2022 年 G2 秋季領導者 - 內容創作類別

可口可樂每年平均花費 40 億美元用於品牌建設。 2019 年，亞馬遜在品牌推廣上花費了 188.8 億美元。

現在，這些統計數據可能會讓您預感為什麼品牌很重要。 即使在全球立足多年之後，這些公司每年仍要花費數十億美元打造品牌。

品牌確實是成功企業最重要的方面之一。 但是，雖然大筆支出證明您的品牌很重要，但要知道是什麼讓人們購買您所銷售的產品，而不僅僅是營銷和品牌推廣。

品牌營銷很重要，因為它使人們信任您銷售的任何產品，無論是產品還是服務。 人們會為他們認為公司已經享有良好聲譽和好話的東西支付更多費用。

品牌營銷是公司試圖讓公眾認為他們比其他公司更好的方式。 換句話說，品牌營銷就是建立聲譽。

81% 的客戶只有在信任某個品牌時才會做出購買決定。

建立品牌不是一蹴而就的事情。 您不能只是決定創建一個品牌並希望獲得最好的結果。

它通常以強大的文案、“身份”和徽標等視覺資產開始。

品牌是使它在社會上廣為人知的所有行動的產物。 一旦創建，它的創建就會在多個領域施加力量。

該品牌需要一個標誌，稱為“身份”，包含簡單的視覺元素，如顏色或形狀。

這些視覺元素通過符號幫助代表公司的宗旨和文化，並喚起潛在客戶的情感反應。

資料來源：iStock

品牌必須建立在多種文化都能接受的環境中。

視覺元素可以幫助創建更引人注目的身份，但它們不應越界。 品牌建設為消費者提供他們喜歡、思考並想再次體驗的體驗。

有相當多的三種類型的品牌對您的業務很重要：

個人品牌：個人品牌通常被認為是基於個人的經驗、技能、能力、活動和/或在行業中取得的成功對個人的印象。 Elon Musk、Gary Vaynerchuck 和 Neil Patel 都是個人品牌的例子。

雇主品牌：雇主品牌是向客戶代表您的工作環境和員工的品牌。 它可以幫助人們根據您作為雇主的立場來選擇您的公司。

員工滿意度描述了員工在組織中的幸福程度，直接影響公司的底線。 雇主品牌對於建立對潛在員工的認可和吸引力非常重要。

商業品牌：商業品牌推廣公司的名稱，而不是特定的產品或服務。

進入商業品牌的活動和思維不同於產品和服務品牌，因為商業品牌的範圍通常要廣泛得多。

這就是為什麼我們分享了這份關於從頭開始打造品牌的詳細指南。 在這裡您將了解以下內容：

1. 如何建立品牌戰略？

1.1 品牌發展戰略

1.1.1 找到一個目的

1.1.2 您的目標受眾

1.1.3 了解您品牌的獨特價值主張

1.1.4 發展您的品牌定位

1.1.5 制定消息策略

1.1.6 創建一個獨特的名稱、標誌和標語

1.1.7 制定內容營銷策略

2. 如何建立品牌標識？

2.1 品牌提及

3. 如何在任何平台上建立品牌？

3.1 臉書

3.2 領英品牌

3.3 Instagram

3.4 知乎和 Reddit

4. 如何在任何行業打造品牌？

4.1 使用情感驅動的故事

4.2 創建個性化活動

4.3 電子郵件營銷的力量

5. 我們對品牌的最終想法

如何建立品牌戰略？

在我們深入探討這個深入的品牌戰略之前，您必須清楚品牌發展的定義。 品牌發展是創造一系列體現品牌特徵的價值觀和特徵的過程。

一旦這些建立起來，它將有助於將您與其他品牌（和類似品牌）區分開來。 擁有堅實的品牌成功概念非常重要，因為在應用於特定情況時，這也可能缺乏特異性。

您如何建立品牌取決於各種情況。

但是，總有一些法律和規則對所有品牌都保持不變。

此外，在建立品牌時還必須考慮其他一些事情。 在本節中，我們分享了這個循序漸進的設計策略和建立個人品牌的基石。

品牌發展戰略

品牌發展戰略是定義您的品牌及其實現方式的過程。

如果沒有適當的計劃和準備，快速發展業務可能會非常具有挑戰性，因此當有人開始他們的公司時，應該始終考慮從一開始就設計一個讓您走向成功的戰略。

品牌化是時候了。 確保您在腦海中捕捉到正確的圖像可以使您的公司穩步發展，從而帶來更大的利潤和更多的客戶。

您應該與可以幫助創造創意並擅長幫助願景變為現實的專業公司合作。

這是將您的企業轉變為品牌的分步品牌發展戰略。

1. 找到一個目的

對於每個企業，其創建都有特定的原因。 進入您的品牌目的，然後圍繞它制定計劃以實現目標。 建立你的個人品牌需要你專注於使命宣言和目標。

領導力專家 Simon Sinek 的黃金圈框架是指導新品牌走向成功之旅的最佳方式之一。

讓您的生活獲得成功的終極指南 | 西蒙斯內克

建立個人品牌的關鍵在於定義你是誰，你是關於什麼的，並最終賦予它形象和角色。 在啟動任何新的企業或業務時，塑造角色是必不可少的，因為它們是您品牌的潛意識傳記。

許多事情會影響人們如何看待你，他們在你身上看到什麼樣的人，並最終形成對你的看法習慣。

2. 您的目標受眾

進行認知訪談並了解您將服務的消費者群體非常重要。 它支持洞察觀眾需要在他們的品牌中看到什麼樣的角色。

這可以幫助創建您的核心價值觀，哪些人物角色賦予他們相關性並從根本上幫助提高營銷意識。

這些見解還可以導致人們如何看待這個角色，因此您可以通過電視廣告、活動參與等媒體渠道展示自己，或者只是創建和發佈內容。

創建角色就是定義您想要圍繞您的品牌的特徵並採用新的東西。

簡單地說，當人們在實踐中看到個人品牌時，他們會覺得它是真實和自然的。

您的企業將希望制定特定策略，例如吸引潛在消費者的虛構人物。

3. 了解您品牌的獨特價值主張

一個品牌要想成功，就必須有獨特的價值主張。 價值主張是將您的品牌與競爭對手區分開來的聲明。 這就是客戶選擇您而不是競爭對手的原因。

品牌是您公司的個性，您必須知道如何打造和發展它。 您還必須知道如何將其用作為客戶創造價值的工具。 如果你能闡明獨特的價值主張，你就會從競爭中脫穎而出，脫穎而出。

品牌標識是企業最簡單的元素之一 - 他們的使命和他們所代表的一切，都準備好為潛在客戶提供價值。

這是關於在整個階段堅持這種個性並成長為保持相關性的東西，並提供洞察力，了解人們如何通過電視廣告或活動等媒體渠道看待你。

4. 發展您的品牌定位

必須制定品牌戰略，使您能夠評估整個企業生命週期中的關鍵項目，無論是新產品開發還是營銷工作的增強。

反思你的品牌並用新的想法即興發揮它永遠不會太晚，讓你在競爭中保持領先地位。 您必須為您的公司建立市場定位。

定位聲明總結了您的業務運作方式的基礎知識以及為什麼它與其他公司的產品或服務不同。

您的品牌願景必須既現實又雄心勃勃。 它必須立足於現實，也必須立志於一些偉大的事情，但不要太難。

5. 制定消息策略

使用上述所有營銷策略，您無法分配足夠的時間來為您的品牌或營銷信息開發內容。 個人信任感是品牌最令人嚮往的特徵，因為它是通過體驗呈現的。

它可以是消極的也可以是積極的。 這一決定將決定您的組織向潛在客戶和顧客展示自己的不同方式。

您的核心品牌定位必須對所有受眾都相同，但每個受眾都會有您要解決的不同問題。

您需要以某種方式談論對特定人群來說重要的事情，以便通過您的信息有效地傳達給他們。

6. 創建一個獨特的名稱、徽標和標語

您的姓名、徽標和標語是您品牌標識的一部分。 它們有助於傳達您在周圍世界中作為企業或組織的行為方式。 它們可以唯一地識別您，因此會被您的客戶注意到。

不要在內部展示新標識以獲得共識。 名稱、徽標和標語不適合您。

振興品牌必須包括一種與其他人或產品互動的不同方法，但如果它與您的核心業務流程無關或不一致，這將行不通。

7. 制定您的內容營銷策略

根據 Demand Marketing 的說法，內容營銷的成本比傳統營銷低 62%，產生的潛在客戶數量是傳統營銷的 3 倍左右。

通過制定內容營銷策略，您可以接觸潛在客戶、提高參與度並獲得更多銷售額。 內容營銷策略將幫助您建立品牌並接觸更多人。

如何建立品牌標識？

要了解企業的品牌標識，您需要確定目標受眾。 一個品牌可以分為兩部分； 核心消息傳遞和視覺識別。

核心信息應該傳達你的產品/服務背後的目標，並且在所有的溝通中應該始終如一。

視覺品牌標識是幫助人們與組織建立聯繫的一組圖像。 它可能採取多種形式，但仍與核心主題保持一致。

一般來說，品牌有八個重要元素。 這些元素對於提高品牌識別度具有重要意義。 品牌的主要元素包括：

標誌：標誌是品牌的重要組成部分，因為它可以在市場上建立或破壞品牌形象。

下圖足以描繪品牌標誌的力量。

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公司設計出完美標識的能力通常取決於其預算和可用時間。 它必須從各個方面進行精心設計，從人物形像到精確代表產品線的形狀。

結果應該看起來很棒，並且滿足客戶對樣式和質量的期望。

調色板：調色板是品牌和營銷中使用的一組顏色。 這些顏色將有助於重塑公司形象，因為它告訴了品牌的基本信息，例如產品類型和品牌首次使用這些顏色的時代。 彩虹風格的多色徽標可能對許多企業無效，尤其是那些提供客戶服務或高品質產品的企業。

排版：排版是安排文本/類型的藝術和科學，使其看起來令人愉悅，同時仍然清晰易讀。 這很重要，因為字體會影響品牌的閱讀方式，並影響其聲譽。 必須始終一致地使用字體，讓人們了解從一種交流到另一種交流的品牌參考。 品牌字體的結果出現在所有書面材料中，包括小冊子和名片。 這可以通過在名片和其他印刷材料中放置標語來實現。

它必須清晰易讀，同時又顯得優雅。 如果做得好，字體可以像您品牌的任何其他元素一樣擁有。

形狀：形狀是創建整體品牌形象的另一部分。 不僅僅是徽標上的顏色或網頁背景中的形狀，還包括構成公司意義的所有內容的組合方式。

標語：標語的主要目的是捕捉公司的精髓。 它應該是為潛在客戶或長期與該業務相關聯的人編寫的，並反映其日常運營方式。

標語是品牌信息傳遞策略的旗艦。 它們使人們認識到公司及其產品或服務正在發生什麼。

音調：音調是伴隨您的徽標的整體聲音。 顏色（即藍色與紅色）甚至徽標樣式可能有所不同，但它應符合組織準則以保持專業外觀。

品牌監測

本質上，視覺品牌是您的徽標給消費者留下的整體印象。 乍一看，您的品牌的確切含義通常並不明顯。

除了這些要素之外，品牌化業務的關鍵過程是需要適當的品牌監控或列表基礎設施。

例如，公司必須通過日常研究來監控其品牌的健康狀況。 這包括消費者可能會注意到和解讀您的企業或公司全球形象的常見品牌元素。

如果你想為你的產品或服務建立品牌，你必須監控競爭對手和他們的客戶。

這將幫助您確定自己的弱點和優勢，以便您可以專注於願意購買您的產品或服務的客戶。

品牌監控是利用貴公司營銷工作的重要工具。 品牌塑造的一個重要方面是確定品牌背後的好處和價值。

品牌指標使公司能夠評估他們的活動是否有效。

Google Alerts 是一個很好的工具，可以監控品牌提及和與您的品牌相關的關鍵詞。 它可以幫助您隨時了解與您的品牌相關的最新趨勢和發展。

您可以監控人們用來找到您的搜索詞，並發現提升品牌的新方法。

例如，您可以使用 Google Alerts 來監控關鍵字搜索，例如您的品牌名稱、公司名稱、競爭對手的品牌名稱以及可能與您的業務相關的其他字詞。 通過測量情緒來監控對品牌健康的興趣。

社交媒體營銷會產生大量數據，公司可以使用這些數據來跟踪消費者對他們的評價以及他們如何與與您的品牌名稱相關的產品或服務互動。

一旦活動在 Facebook、Twitter 等社交媒體平台上啟動，監控這些因素可以讓您衡量一段時間內的客戶參與度。

您的品牌監控提及提要顯示哪些推文提及您的產品或公司名稱。 通過使用這樣的工具，您可以實時跟踪消費者如何談論您的品牌，以便您可以查看有關您產品的對話是增加還是減少。

只有 9% 的提及公司的推文以@開頭。 這意味著91% 的人都在談論你，而不是針對你。

大多數品牌還使用情緒分析來尋找基於正面、中性或負面情緒的品牌提及。

這是確定客戶反饋質量的絕佳指標。 他們對你越忠誠，他們對你的品牌就越信任。

在找到品牌提及後，企業必須制定策略來包裝和重新包裝消息、推文或提及到有趣的故事，使您的品牌對客戶更具吸引力。

如何在任何平台上建立品牌？

到 2021 年，在員工人數超過 100 人的公司中，91.9% 的美國營銷人員預計將使用社交媒體進行營銷。

客戶依靠社交媒體和影響者的推薦來做出購買決定。 無論是 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 還是 YouTube，品牌都在所有平台上投資營銷自己，以了解角色並獲得更多知名度。

使用社交媒體營銷可以使消費者與企業建立聯繫。 但這種投資呼籲不再是挑戰。 在使用這些渠道推廣您的品牌時，您應該記住許多因素。

考慮到數字通信已經成為主流，客戶不再猶豫地通過 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等聊天應用程序關注或發表他們對品牌的喜歡和不喜歡的意見。

以下是品牌如何使用這些社交媒體平台來建立品牌策略：

1. Facebook

Facebook 營銷通過發布圖片、短視頻或與他們通常在群組頁面中談論的內容相關的回复，為企業提供了通過目標受眾接觸數百萬買家的機會。

毫無疑問，Facebook 是全球最大的社交媒體平台之一。

94% 的企業積極使用 Facebook 進行營銷。 儘管有許多品牌，但這些品牌擁有大量追隨者。 阿迪達斯、耐克、Airbnb 等品牌正在利用 Facebook 營銷。

例如，GoPro 是一個製造世界上功能最多的相機的品牌。 在他們的 Facebook 提要上，他們通過捕捉冒險、動作和腎上腺素的圖像和視頻吸引用戶。

GoPro 在 Facebook 上擁有約 1000 萬的大量關注者。 這個品牌是獨一無二的，因為他們展示了通過這些相機拍攝的有趣的圖像和視頻，而不是發布相機的圖像。

GoPro 使用的營銷策略吸引了受邀參加派對的客戶，並通過 Instagram、Facebook、Twitter 和 YouTube 等社交媒體渠道分享，使用包括#GoProMilliondollarchallenge 在內的各種標籤，並標記公司以突出他們的形象。

Tasty 是品牌如何使用 Facebook 營銷的另一個驚人示例。 這個品牌的臉書專頁有9700萬個贊，分享吃貨們的美味食譜。

Tasty 在用他們的視頻吸引用戶方面做得很好，但這並不是因為他們有很棒的內容可以炫耀。

2. 領英品牌

LinkedIn 已經發展成為一個非常強大的品牌數字營銷資源。

該平台的用戶傾向於在他們最活躍的平台上分享內容，這使其成為建立品牌知名度和認可度的理想場所。

用戶還可以在共享帖子（即 LinkedIn 群組）或照片中包含他們自己的信息。

許多企業家和企業使用 Linkedin 來創建他們的個人品牌。

例如，戴夫·格哈特 (Dave Gerhardt) 是 Linkedin 的超級粉絲，他毫無顧慮地利用該網絡推廣他的公司。

事實上，他通過 LinkedIn 個人資料關注他的團隊成員，以便他們也能與他保持聯繫。

他製作播客並使用 LinkedIn 在線銷售，從而培養了一大群人。 這使他成為在線銷售方面的專家，因此每個人每月支付 10 美元加入他在 Facebook 上的專屬 B2B 營銷小組，他用它來啟動大學課程。

3. Instagram的

Instagram 是最受歡迎的照片共享平台之一。 人們使用這個平台分享風景旅行、美食照片等等。

這意味著影響者從商業方面和整個社會來看待它。 他們喜歡在 Instagram 上看到人們美好的生活，這強化了他們現代生活方式的形象。 因此，Instagram 是打造企業品牌的關鍵平台之一。

Instagram 的用戶數量在所有移動應用程序中排名第四，每天有 5 億人使用 Instagram 快拍，每月有 1.3 億 Instagram 用戶點擊購物帖子。

資料來源：Techcrunch

例如，Recess 是一個蘇打水品牌，僅在 6 個月內就在 Instagram 上獲得了巨大的人氣。

他們的目標受眾主要是千禧一代。 Recess 專注於為日常生活中的觀眾創造引人入勝和分散注意力的內容。 它專注於解決人們處理壓力和焦慮的痛點。

Madewell 是 Instagram 品牌運作方式的又一典範。 這是一個為現代都市女孩打造的品牌，風格別緻、中性子。 這個品牌只用了一年多的時間就達到了 140 萬粉絲。

這個品牌頁面的價值在於其獨特的視覺內容和吸引目標受眾的主題標籤。

Madewell 的視覺內容是一種通過使用吸引年輕購物者的視覺效果來吸引他們的方式。

4. Quora 和 Reddit

大多數企業都錯誤地出於品牌目的而忽略了 Quora 和 Reddit。

Reddit 和 Quora 都是人們共享各種主題信息的在線社區。 這些網站可以讓您的品牌有機會接觸其受眾並回答他們關於您或您作為一家公司所做的事情的問題。

Quora 和 Reddit 是您可以就不同主題提出問題的平台，包括其他用戶創建的網站。 他們讓客戶可以自由地談論他們認為重要的事情。

它還可能提供一些以前可能不為人知的有關您的業務的信息，這有助於在公司之間建立更多的信任。

奧迪、微軟和埃隆·馬斯克的 SpaceX 等品牌與 Reddit 的觀眾互動度很高。

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奧迪利用 Reddit 和 Quora 這兩個平台創造性地推廣品牌。 這些品牌一直非常積極地在這些社交媒體網站上為人們解決問題和回答問題。

他們甚至舉辦 Reddit 問我任何問題來解決問題並為他們的聽眾回答問題。

同樣，微軟廣泛使用 Reddit 和 Quora 來推廣他們的品牌。

微軟的 Xbox 與 Reddit 聯繫在一起，提供有關他們新遊戲設備的所有信息，並告訴觀眾如何使用它們。 他們甚至用獨家內容獎勵粉絲。

因此，社交媒體可以成為利用品牌機會的重要工具。 樂高和寶馬等各種品牌使用視頻內容來增加觀看次數和參與度。

如何在任何行業打造品牌？

建立權威可以提高客戶對您品牌的信任。

這是將您的公司打造成首選網絡資源的唯一途徑。 通過適當結合數字營銷和品牌建設技術，您可以將您的公司提升到新的發展水平。

在本節中，我們將通過使用各個行業的案例研究來分享這些技巧。

使用情感驅動的故事

建立品牌權威的最佳方式之一是在您的故事中使用情感角度。 這是創建一個鉤子並引起觀眾共鳴的好方法。

剃須訂閱公司 Harry's 使用了兩種情感故事原型：

1. 受歡迎的先知
2. 好鬥的失敗者

故事原型#1：受歡迎的先知

從他們的關於頁面（恰如其分地命名為“我們的故事”）開始，Harry's 將自己定位為解決困擾男性數十年的問題：剃須刀刀片價格過高。

他們繼續闡明他們做什麼、為誰做以及為什麼這樣做。 以故事的形式告訴聽眾你為什麼要做你正在做的事情是至關重要的。

如果 Harry's 沒有“為什麼”，他們將只是另一個“我也是”的在線商家，他們希望從蓬勃發展的行業中快速獲利。

然而，他們是平民的代言人，也是一項值得支持的事業（稍後會詳細介紹）。

換句話說，每個人都知道刀片多少錢。 他們一直都有，而且永遠都會。 儘管如此，只有少數品牌挺身而出，並在營銷中明確提及。

Harry's 明白有效的營銷是向客戶說出支持和強化他們已經相信的事情的結果。

毫不奇怪，這是一種原型，在情感層面上與觀眾聯繫在一起。

故事原型#2：好鬥的失敗者

當 Harry's 於 2013 年首次開業時，該行業由吉列主導，佔據 66.3% 的市場份額。

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一開始，哈利面臨著一個無法逾越的障礙。

只要原型有名字，公司就一直扮演著“好鬥的失敗者”的角色。 哈里扮演“好鬥的失敗者”的角色並不是什麼新鮮事。

但是，他們的三向折疊方法讓他們變得大膽。

首先，他們在營銷上是一致的。

其次，他們在社交媒體渠道上得到了各種重申。

第三，他們已經登上了福布斯等媒體。

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創建個性化活動

誰不喜歡個性化活動？ 當您為社會事業挺身而出或要求觀眾通過您的平台發聲時，您可能會獲得更多關注。

這就是可口可樂最擅長的。

可口可樂的廣告歷史上充斥著許多著名的營銷舉措，這些舉措被評為世界上最成功的營銷舉措。

在美國，可口可樂發起了“Share A Coke”活動，該活動使用 250 個最流行的千禧一代品牌向個人客戶銷售其飲料。

該廣告在美國觀眾中大受歡迎，廣告在播出後的短時間內獲得了巨大的吸引力。

據《華爾街日報》報導，2014 年 6 月至 7 月期間，超過 125,000 條社交媒體帖子提到了“Share A Coke”活動。該活動佔該期間在線可口可樂對話的 13%。

資料來源：可口可樂

該活動如此成功的原因之一是它直接面向個人消費者。

有什麼比將他們的名字放在您的產品上更能引起人們注意的方法呢？

當然，對於許多企業來說，這不是一個現實的或好的策略，但考慮您的活動在個人層面上的看法至關重要。

這則廣告令人難忘和有效的另一個特點是它能夠適應不同的敘事結構。 也就是說，該活動為其廣告提供了無限的講故事機會。 而且，因為講故事的廣告更有可能產生效果，這對可口可樂來說是一大利好。

不要忘記電子郵件的力量

電子郵件是與潛在客戶保持聯繫的最佳方式之一。 社交媒體確實是一種現代方式，但它不能給你的客戶一種個性化的感覺。

電子郵件營銷的投資回報率為 4200%。 那不是很大嗎？

企業和品牌將電子郵件營銷視為接觸客戶和獲得新線索的最有利可圖的方式之一。

這就是 Dropbox 擅長的。

Dropbox 在他們所做的每件事中都非常簡單，這讓他們多年來脫穎而出，並幫助他們取得了巨大的成功。

他們網站的一切，從註冊過程到佈局和導航，都散發著簡約的氣息。

在他們的“Baby Come Back”電子郵件中可以找到這種簡單操作的最佳示例之一。

一旦訂閱結束，可能會令人沮喪且難以挽回客戶。

另一方面，Dropbox 通過將簡單而淒美的卡通與半開玩笑的表情符號和一些非常簡單的副本相結合，令人欽佩地實現了這一目標。

大多數組織採用的是典型的冗長形式和以利益為中心的語言，而不是他們的電子郵件副本是簡短的和以產品為中心的。

儘管 Dropbox 明顯違反規則，但它已崛起成為最有影響力的軟件巨頭之一。

我們對品牌的最終想法

在當今競爭激烈的世界中，強大的品牌對於任何企業都是必不可少的。

除非您擁有正確的品牌，否則您將無法在情感上與客戶建立聯繫。 這意味著任何找到可能與之建立聯繫的電子商務商店的消費者都會放棄您的業務。

沒有品牌，您的企業將簡單地成為另一個面目全非和無名的實體。 人們將無法將你從人群中區分開來，生存將變得困難。

另一方面，建立品牌標識對公司來說是非常有益的。

品牌可以幫助您提高價格、與客戶建立信任並讓客戶再次光顧。

建立您的品牌標識可以讓您的客戶真正產生共鳴。 這是讓客戶回頭率更高、使您在競爭中脫穎而出並將一次性客戶轉變為忠誠的品牌擁護者的原因。

因為您的品牌就是您的聲譽，您必須付出必要的努力從頭開始創建一個品牌。

永遠不要低估發展品牌的重要性。