为什么您的内容营销策略不起作用

内容营销已经接管了在线营销，但刚接触它的企业往往会错过成功的内容营销策略的细微差别。 在几个月没有结果之后，他们可能会发现自己在问：“内容营销有效吗？”

深入了解什么是内容营销、有效内容营销的类型以及成功努力的许多关键部分，可能会帮助您了解为什么您的内容营销策略不起作用以及如何解决它。

什么是内容营销？

通过内容营销，您可以创建人们在搜索信息时会寻找的媒体。 经过数十年的传统广告干扰消费者以劫持注意力，人们欣赏内容营销的巧妙方法，即在准备解决问题​​时等待他们寻找信息。

内容营销的好处

内容营销旨在：

• 提升品牌知名度
• 建立对您品牌的信任
• 当买家准备购买时，让您始终处于首位

您可以通过规划、创建、发布和共享提供信息而不是销售的内容来吸引、吸引和留住客户，从而实现这一目标。

在观众选择的时间和地点进行教育和娱乐，可以让他们将您的品牌视为有用的权威。 他们会以比当面打断广告所产生的更积极的感觉记住你。

您的非促销内容可以是博客、视频、播客或其他媒体，具体取决于您的受众在互联网上的位置以及他们喜欢的内容形式。

内容营销类型

当您知道您的受众喜欢通过哪些内容类型和平台获取他们的信息时，很容易选择最好的内容类型来与他们建立联系。

• 视频内容现在是总体上最受欢迎的形式。
• 博客文章仍然是最受欢迎的。
• 播客越来越受欢迎。
• 信息图表一目了然地传达了大量信息。
• 电子邮件仍然是许多人最喜欢获取品牌新闻的方式。
• 使用产品或流程的指南很受欢迎。
• 电子书将您的权威确立为知识渊博的来源。
• 案例研究简洁地展示了企业如何使用您的产品解决问题。
• 白皮书深入探讨问题和您的解决方案。
• 新闻报道传播信息并生成反向链接。

无论您使用哪种内容类型与目标群体联系，还有其他同样重要的考虑因素会影响您的内容营销策略的成功或失败。

为什么您的内容营销策略不起作用

高效的内容营销策略包含多个活动部分。 如果您错过了这些关键因素中的任何一个，您的整个内容制作工作都会受到影响。 但是，当它们一起工作时，您可以享受像 Patagonia 和 Laura Mercier 这样的结果，这是内容营销的一些最佳示例。

这些是有效的内容营销策略的十二个必备条件。

1. 内容策略师/总监

没有内容策略师就没有凝聚力或方向。 在没有专业指导的情况下随机制作内容并希望得到最好的结果，就像把意大利面扔到墙上看它是否煮熟 - 某些部分可能会粘住，但它是一团糟。

负责规划、制作、发布、共享和评估您的内容的专业人员将确保您获得公司所需的结果。

虽然最好让您的内容总监在内部，这样他们就可以轻松地与其他部门或团队成员进行协调，但在外包给代理机构或自由职业者时，您也可以获得出色的结果。

2. 内容日历

没有内容日历，没有人知道发生了什么。

内容日历允许您的团队集思广益并提供可见性。 它清楚地显示了谁负责交付什么项目以及何时交付。 它还保持一致性并使平滑枢轴成为可能。

内容发布和共享通常意味着要兼顾您的网站和遍布多个平台的多个社交媒体帐户。 您的内容日历让每个人都井井有条并步入正轨。 规划内容还带来以下好处：

• 更容易确定最佳媒体组合
• 帮助处理预算限制
• 明确哪些渠道和平台最有效
• 协助跟踪和评估结果
• 保持内容相关和一致

您的内容日历减少了耗时的内部消息传递和混乱，因为每个人都可以快速了解自己。

您可能不会像三星那样处理内容，它具有：

• 114 个 Facebook 页面
• 98 个推特句柄
• 64 个 YouTube 频道
• 43 个 Instagram 帐户
• 11 个领英帐户

但是，即使您在每个平台上只有一个帐户，您也会发现内容日历对于保持一切顺利和准时运行非常宝贵。

3. 内容简介

您的内容创建者在没有全面的内容简介的情况下在黑暗中拍摄。 你不会得到你预想的内容或你想要的结果。 内容简介将您的愿景传达给您的团队。 然后他们就可以为您提供您想要的东西。

详细内容简介的必备条件是：

• 可以在创作过程中修改的工作名称
• 制作团队名单，包括作家、编辑、图形设计师和客户联系人
• 大纲、草稿、终稿和出版的截止日期
• 内容长度
• 几句话描述要涵盖的方向和主题
• 不包括什么
• 观点看法
• 号召性用语
• 包含或排除的链接
• 受众描述
• 搜索引擎优化关键字
• 时尚指南

内容简介是指导任何类型内容的制作过程的必备工具。

4. 受众分析和细分

如果没有受众资料，您就会得到平淡无奇的文案。 你的团队不知道他们想要吸引和激励谁。

每个细分市场的详细受众描述使创建个性化内容成为可能，这些内容使用他们的方言直接与消费者的心灵对话。 有了正确的目标内容，参与度和留存率就会飙升。

您的受众角色可能包括：

• 年龄阶层
• 教育程度
• 收入
• 性别
• 婚姻状况
• 兴趣与爱好
• 地点
• 最喜欢的媒体类型

准确的个人资料可为您的内容团队提供创建高度引人入胜的内容所需的洞察力，从而使您的品牌始终处于领先地位。

5.长尾关键词短语

不使用长尾关键词意味着与表现最好的公司正面竞争——可能是拥有巨额预算的老牌公司。 这也意味着错过了 70% 的美国消费者使用的语音搜索。 使用语音搜索时，人们倾向于使用比打字时更长的短语。

成熟的网站已经锁定了大多数短关键词。 如果您想快速排名，请使用关键字研究工具进行深入研究，以发现长尾关键字以创建您的出色内容。

6. 链接

没有链接意味着糟糕的搜索引擎优化 (SEO)。 您将永远无法进入搜索的第一页。

虽然质量 SEO 内容是搜索引擎算法中权重最大的因素，但您的链接结构紧随其后。 大多数企业未能建立良好的链接结构，这为您带来了机会。

每个新内容都需要：

• 内部链接：从该作品到您网站上具有相似主题的其他页面的链接以及从这些页面到您的新内容的链接
• 外部链接：从您的新内容到具有高权威性和信任度的外部网站的链接，例如 .edu 和 .gov 网站
• 反向链接：来自其他知名网站的指向您的内容的链接。

良好的链接结构告诉搜索引擎您的内容是有价值的、可查找的和可共享的。

7. 合适的平台

如果您在 Facebook 上发布内容，但您的受众是在 LinkedIn 上闲逛的专业人士，您将不会获得好的结果。

在正确的平台上发布内容可以让您出现在正确的受众面前。 您将快速了解哪种内容类型吸引了他们。 您的内容将有机会传播并吸引新用户。

8. 最佳媒体组合

获得正确的媒体组合可能很困难，但这样做会很有回报。 与专业的内容策略师合作会有所帮助。

您的观众在互联网上的居住地将决定最佳的媒体组合。 传统博客可以很好地处理可能包含图像、图形或短视频的 SEO 博客文章。 社交媒体帖子将为博客帖子带来流量。

如果您的客户在 YouTube 上，您需要带有 SEO 描述的视频才能让他们在 Google 上排名。 这同样适用于忙碌的多任务处理者喜欢收听的播客——书面 SEO 版本可以让合适的观众找到播客。

9. 模板

不使用模板意味着浪费时间执行繁琐、重复的任务。

模板可以节省时间并促进易于理解。 模板已证明其价值的领域是：

• 电子邮件
• 内容日历
• 社交媒体日历
• 内容简介
• 用于分析的报告模板
• 信息图表模板

10. 自动化

当您可以创建和生产时，没有自动化等于枯燥、耗时的苦差事。 这些任务通过自动化变得更易于管理：

• 电子邮件
• 社交聆听
• 搜索引擎优化/关键字研究
• 链接
• 跨多个平台共享内容

11. 指标

不使用指标会使评估内容性能变得困难。 您将不知道要少生产哪种类型的内容以及要加倍努力。

有许多指标，营销人员会针对特定情况创建更多指标。 对于大多数内容营销目的，以下备用可能就足够了：

• 参观人数
• 浏览量
• 跳出率
• 收入
• 归因
• 订阅/取消订阅

Google Analytics 是一个出色的免费指标来源，可为您提供所需的关键信息，帮助您了解内容营销策略为何不起作用。

12. 枢轴

不转向等于落后于过时的内容营销策略。

大流行病、新技术、趋势和不断变化的消费者行为模式等环境变化需要调整才能保持最新状态。 新产品发布等内部转变也会引发转变。

在报告转型的公司中，86% 的公司表示他们预计这些变化将持续一段时间——他们的转型是有效的。

除了这十二个关键领域之外，高级内容营销还有更多内容，但做好这些基础知识可以为产生积极成果奠定基础。

内容营销常见问题解答

以下是有关内容营销的常见问题的一些简短答案。

内容营销有用吗？

60% 的 B2B 营销人员说，内容营销会产生潜在客户和需求。 70% 的多数人表示内容营销可以教育他们的受众，而 60% 的人表示现有客户的忠诚度会提高。

为什么内容营销很重要？

内容营销至关重要，因为它可以建立品牌知名度、信任和权威。 它让您的业务始终处于首位，以便消费者在需要解决问题时自然而然地想到您。

内容营销提高了广告效果，因为消费者已经熟悉您的品牌。

内容营销有效吗？

有博客的企业比没有博客的企业多获得 67% 的潜在客户。 与出境成交率相比，入境成交率高出 8 到 10 倍。

内容营销难吗？

与只需要广告和登陆页面的按点击付费相比，内容营销需要更多的时间和精力。 但是内容营销的客户获取成本降低了 15%，并且您可以获得其他难以衡量的好处，例如：

• 提高品牌知名度
• 提高信任和忠诚度
• 更高的转化率
• 降低退订率

需要多长时间才能看到内容营销的结果？

认为内容营销需要三个月到一年才能看到结果的传统智慧并不是很有帮助。 事实是这取决于 - 这可能更没有帮助。

首先，了解如何衡量结果至关重要。 内容营销中重要的两个衡量标准是内容产生了多少流量，以及有多少流量转化为潜在客户或销售。

在清楚了解如何衡量结果之后，这里更深入地了解需要多长时间才能看到结果。 根据您的情况，会有很大的变化：

• 预算
• 商业模式
• 产品/市场契合度
• 域权限
• 搜索引擎优化竞争
• 推广渠道

如果您从头开始，六个月到一年可能是正确的。 但是，如果您有一个名人在您的业务中有大量追随者，您可以更快地看到结果。

内容营销的有效性也是一个重要因素。 使用专业人员将获得完全不同的结果，而不是将内容制作随机分配给您的团队中可能已经拥有完整盘子的现有成员。

我应该内部制作内容还是外包内容？

许多公司更愿意通过外包来避免建立内部内容制作的费用和困难。 内容营销已经存在了足够长的时间，让代理商和自由职业者习惯于持续生产高度吸引人的内容。

内容写作服务可以减少创建高质量内容的费用和头痛，从而获得您的业务所需的结果。

无论选择内部还是外包，您都可以通过咨询有能力的内容策略师来规划和协调制作和发布而受益。