コンテンツマーケティング戦略が機能しない理由

コンテンツマーケティングはオンラインマーケティングを引き継いでいますが、それに慣れていない企業は、成功するコンテンツマーケティング戦略のニュアンスを見逃していることがよくあります。 結果が得られない数か月後、彼らは「コンテンツマーケティングは機能しますか？」と自問するかもしれません。

コンテンツマーケティングとは何か、効果的なコンテンツマーケティングの種類、成功した取り組みの多くの重要な部分を深く掘り下げると、コンテンツマーケティング戦略が機能しない理由と、それを修正する方法を理解するのに役立ちます。

コンテンツマーケティングとは何ですか？

コンテンツマーケティングでは、人々が情報を検索するときに探すメディアを作成します。 何十年にもわたる従来の広告が消費者の注意を引くのを妨げた後、人々は問題を解決する準備ができたら情報を探すのを待つというコンテンツマーケティングの巧妙なアプローチを高く評価しています。

コンテンツマーケティングのメリット

コンテンツマーケティングの目的は次のとおりです。

• ブランド認知度を高める
• あなたのブランドへの信頼を確立する
• 購入者が購入する準備ができたら、常に気を配ってください

この目標を達成するには、販売ではなく情報を提供するコンテンツを計画、作成、公開、共有することで、顧客を引き付け、引き付け、維持します。

視聴者がいつどこで選択するかを教育し、楽しませることで、視聴者はあなたのブランドを有用な権威と見なすことができます。 彼らは、あなたの顔の邪魔な広告によって生成されるよりもはるかに前向きな気持ちであなたを覚えています。

プロモーション以外のコンテンツは、視聴者がインターネット上のどこに住んでいるか、およびコンテンツの好みの形式に応じて、ブログ、ビデオ、ポッドキャスト、またはその他のメディアになります。

コンテンツマーケティングの種類

視聴者が情報を入手することを好むコンテンツの種類とプラットフォームがわかっている場合、視聴者とつながるのに最適な種類のコンテンツを簡単に選択できます。

• 現在、ビデオコンテンツは全体的に最も好ましい形式です。
• ブログの投稿は今でもお気に入りです。
• ポッドキャストの人気は絶えず高まっています。
• インフォグラフィックは一目で大量の情報を伝えます。
• 電子メールは、ブランドに関するニュースを入手するための多くの人々のお気に入りの方法であり続けています。
• 製品やプロセスを使用するためのガイドが人気があります。
• 電子ブックは、知識のある情報源としてのあなたの権威を確立します。
• ケーススタディは、企業が製品を使用して問題をどのように解決したかを簡潔に示しています。
• ホワイトペーパーでは、問題とその解決策について詳しく説明します。
• 報道によると、その言葉が広まり、被リンクが生成されます。

ターゲットグループとの接続に使用するコンテンツタイプに関係なく、コンテンツマーケティング戦略の成功または失敗に寄与する重要な考慮事項が他にもあります。

コンテンツマーケティング戦略が機能しない理由

高性能のコンテンツマーケティング戦略には、複数の可動部分が含まれます。 これらの重要な要素のいずれかを見逃すと、コンテンツ制作の全努力が損なわれます。 ただし、これらすべてが連携すると、コンテンツマーケティングの最良の例である、パタゴニアやローラメルシエなどの結果を楽しむことができます。

これらは、機能するコンテンツマーケティング戦略のための12の必須アイテムです。

1.コンテンツストラテジスト/ディレクター

コンテンツストラテジストがいないことは、まとまりや方向性がないことと同じです。 専門家の指導なしにランダムにコンテンツを作成し、最高のものを期待することは、スパゲッティを壁に投げて調理されているかどうかを確認するようなものです。

コンテンツの計画、作成、公開、共有、および評価を担当する専門家が、会社が必要とする結果を確実に得ることができます。

コンテンツディレクターを社内に配置して、他の部門やチームメンバーと簡単に調整できるようにするのが最善ですが、代理店やフリーランサーにアウトソーシングする場合にも優れた結果を得ることができます。

2.コンテンツカレンダー

コンテンツカレンダーがなければ、何が起こっているのか誰にもわかりません。

コンテンツカレンダーを使用すると、チームはアイデアをブレインストーミングし、可視性を提供できます。 誰がどのプロジェクトをいつ期限までに実施する責任があるかを明確に示しています。 また、一貫性を維持し、スムーズなピボットを可能にします。

コンテンツの公開と共有は、通常、Webサイトと複数のソーシャルメディアアカウントを複数のプラットフォームに分散させることを意味します。 コンテンツカレンダーにより、全員が整理され、順調に進みます。 コンテンツの計画には、次の利点もあります。

• 最適なメディアミックスを簡単に決定できます
• 予算の制限に対処するのに役立ちます
• どのチャネルとプラットフォームが最も効果的かを明確にします
• 結果の追跡と評価を支援します
• コンテンツの関連性と一致性を維持します

コンテンツカレンダーは、誰もが一目で自分自身に通知できるため、時間のかかる内部メッセージングと混乱を削減します。

サムスンの規模でコンテンツをジャグリングしていない可能性があります。

• 114のFacebookページ
• 98ツイッターハンドル
• 64のYouTubeチャンネル
• 43のInstagramアカウント
• 11のLinkedInアカウント

ただし、各プラットフォームにアカウントが1つしかない場合でも、すべてをスムーズかつ時間どおりに実行し続けるために、コンテンツカレンダーは非常に貴重です。

3.コンテンツブリーフ

あなたのコンテンツクリエーターは、包括的なコンテンツブリーフなしで暗闇の中で撮影しています。 思い描いた内容や思い通りの結果が得られません。 コンテンツブリーフは、あなたのビジョンをチームに伝えます。 その後、彼らはあなたが望むものをあなたに与えることに素晴らしいショットを持っています。

詳細なコンテンツブリーフの必需品は次のとおりです。

• クリエイティブプロセスで修正される可能性のある仮題
• ライター、編集者、グラフィックデザイナー、クライアント担当者を含む制作チームリスト
• アウトライン、ラフドラフト、最終ドラフト、および公開の期日
• コンテンツの長さ
• カバーする方向とトピックを説明するいくつかの文
• 含めないもの
• 視点
• CTA
• 含めるまたは除外するリンク
• 視聴者の説明
• SEOキーワード
• スタイルガイド

コンテンツブリーフは、あらゆるタイプのコンテンツの制作プロセスをガイドするためになくてはならないものです。

4.オーディエンスプロファイリングとセグメンテーション

オーディエンスプロファイルがないと、無意味で方向性のないコピーが残ります。 あなたのチームは、彼らが誰と関わり、やる気を起こそうとしているのかを知りません。

各市場セグメントの詳細なオーディエンスの説明により、消費者の言葉を使って消費者の心に直接語りかけるパーソナライズされたコンテンツを作成できます。 適切なターゲットコンテンツを使用すると、エンゲージメントと定着率が急上昇する可能性があります。

オーディエンスペルソナには次のものが含まれます。

• 年齢層
• 教育レベル
• 所得
• 性別
• 配偶者の有無
• 興味と趣味
• 位置
• お気に入りのメディアタイプ

スポットオンプロファイルは、コンテンツチームに、ブランドの頭脳を維持する非常に魅力的なコンテンツを作成するために必要な洞察を提供します。

5.ロングテールキーワードフレーズ

ロングテールのキーワードフレーズを使用しないということは、トップパフォーマーと真正面から競争することを意味します—おそらく莫大な予算を持つ確立された会社です。 また、米国の消費者の70％が使用している音声検索を見逃すことも意味します。 音声検索を使用する場合、人々は入力するときよりも長いフレーズを使用する傾向があります。

確立されたサイトは、ほとんどの短いキーワードをロックしています。 すばやくランク付けしたい場合は、キーワード調査ツールを使用してドリルダウンし、ロングテールキーワードを見つけて、優れたコンテンツを作成します。

6.リンク

リンクがないということは、検索エンジン最適化（SEO）が不十分であることを意味します。 検索の1ページに到達することは決してありません。

質の高いSEOコンテンツは、検索エンジンアルゴリズムで最も重要な要素ですが、リンク構造はすぐ近くにあります。 ほとんどの企業は、あなたにチャンスを与える良いリンク構造を構築することができません。

すべての新しいコンテンツには次のものが必要です。

• 内部リンク：類似したトピックを含むWebサイト上の作品から他のページへのリンク、およびそれらのページから新しいコンテンツへのリンク
• 外部リンク：新しいコンテンツから、.eduサイトや.govサイトなどの高い権限と信頼性を持つ外部Webサイトへのリンク
• バックリンク：他の定評のあるサイトからコンテンツにアクセスするリンク。

優れたリンク構造は、検索エンジンにコンテンツが価値があり、検索可能で、共有可能であることを示します。

7.適切なプラットフォーム

Facebookでコンテンツを公開しているが、視聴者がLinkedInに参加している専門家である場合、良い結果は得られません。

適切なプラットフォームでコンテンツを公開すると、適切な視聴者の前に立つことができます。 どのコンテンツタイプが彼らを引き付けるかをすぐに学びます。 あなたのコンテンツは、バイラルになり、新しいユーザーを引き付けることを目的としています。

8.最高のメディアミックス

適切なメディアミックスを取得するのは難しい場合がありますが、そうすることでやりがいがあります。 プロのコンテンツストラテジストと協力することが役立ちます。

視聴者がインターネット上のどこに住んでいるかによって、最適なメディアミックスが決まります。 従来のブログは、画像、グラフィック、または短いビデオを含む可能性のあるSEOブログ投稿でうまく機能します。 ソーシャルメディアの投稿は、ブログの投稿へのトラフィックを促進します。

顧客がYouTubeを利用している場合、Googleでランク付けするには、SEOの説明が記載された動画が必要です。 同じことが忙しいマルチタスカーが聞くのを楽しむポッドキャストにも当てはまります—書かれたSEOバージョンは適切な聴衆によって見つけられたポッドキャストを取得します。

9.テンプレート

テンプレートを使用しないということは、面倒で反復的なタスクの実行に時間を浪費することを意味します。

テンプレートは時間を節約し、簡単に理解できるようにします。 テンプレートがその価値を証明している分野は次のとおりです。

• Eメール
• コンテンツカレンダー
• ソーシャルメディアカレンダー
• コンテンツブリーフ
• 分析用のレポートテンプレート
• インフォグラフィックテンプレート

10.自動化

自動化は、作成および作成する可能性がある場合、退屈で時間のかかる面倒な作業に匹敵しません。 これらのタスクは、自動化によってはるかに管理しやすくなります。

• Eメール
• ソーシャルリスニング
• SEO/キーワードリサーチ
• リンク
• 複数のプラットフォーム間でコンテンツを共有する

11.メトリクス

メトリックを使用しないと、コンテンツのパフォーマンスを評価することが困難になります。 どのタイプのコンテンツをより少なく作成し、どれをダブルダウンするかがわかりません。

多くの指標があり、マーケターは特定の状況に合わせてより多くの指標を作成します。 以下のスタンバイは、ほとんどのコンテンツマーケティングの目的には十分な場合があります。

• 来場者数
• ページビュー
• バウンス率
• 収益
• 帰属
• 購読/購読解除

Google Analyticsは、コンテンツマーケティング戦略が機能していない理由を発見するために必要な重要な情報を提供する、優れた無料の指標です。

12.ピボット

ピボットしないことは、時代遅れのコンテンツマーケティング戦略に取り残されることと同じです。

パンデミック、新技術、トレンド、消費者行動パターンの変化などの環境変化には、最新の状態を維持するためのピボットが必要です。 新製品の発売などの内部シフトも、ピボットを引き起こします。

ピボットを報告した企業の86％は、変更がしばらくの間有効であると予想していると述べました—ピボットは効果的でした。

これらの12の重要な領域でカバーされているよりも、高度なコンテンツマーケティングには少し多くのことがありますが、これらの基本をうまく行うことで、前向きな結果を生み出す基盤が構築されます。

コンテンツマーケティングに関するFAQ

ここでは、コンテンツマーケティングに関してよく寄せられる質問に対する簡単な回答をいくつか紹介します。

コンテンツマーケティングは機能しますか？

コンテンツマーケティングは、B2Bマーケターの60％がリードと需要を生み出します。 70％の過半数が、コンテンツマーケティングが視聴者を教育していると報告し、60％が、既存の顧客間の忠誠心が高まっていると述べています。

コンテンツマーケティングが重要なのはなぜですか？

コンテンツマーケティングは、ブランドの認知度、信頼、権威を構築するために不可欠です。 それはあなたのビジネスを最優先に保ち、消費者が彼らの問題の解決策を必要とするときにあなたのことを自然に考えるようにします。

消費者はすでにあなたのブランドに精通しているため、コンテンツマーケティングは広告の効果を向上させます。

コンテンツマーケティングは効果的ですか？

ブログのある企業は、ブログのない企業よりも67％多くのリードを獲得しています。 また、アウトバウンドの成約率と比較して、インバウンドの成約率は8倍から10倍高くなっています。

コンテンツマーケティングは難しいですか？

広告とランディングページだけが必要なクリック課金型と比較して、コンテンツマーケティングはより多くの時間と労力を必要とします。 しかし、コンテンツマーケティングを使用すると、顧客獲得コストは15％低くなり、次のような他の測定が難しいメリットが得られます。

• ブランド認知度の向上
• 信頼と忠誠の向上
• より高いコンバージョン率
• 登録解除率を下げる

コンテンツマーケティングの結果を確認するのにどのくらい時間がかかりますか？

コンテンツマーケティングの結果を確認するには、3か月から1年が必要であるという従来の知識はあまり役に立ちません。 真実はそれが依存しているということです—それはさらに役に立たないかもしれません。

まず、結果をどのように測定するかを知ることが重要です。 コンテンツマーケティングで重要な2つの指標は、コンテンツピースが生成するトラフィックの量と、そのトラフィックのどれだけがリードまたは売上に変換されるかです。

結果の測定方法を明確にした後、結果を確認するのにかかる時間を詳しく見ていきます。 あなたに応じて多くの変動があります：

• バジェット
• 事業の型
• 製品/市場適合
• ドメイン権限
• SEO競争
• プロモーションチャネル

ゼロから始める場合は、6か月から1年が適切かもしれません。 しかし、あなたのビジネスで多くのフォロワーを持つ有名人がいる場合、あなたははるかに速く結果を見ることができます。

コンテンツマーケティングの効果も重要な要素です。 専門家を使用すると、すでにフルプレートを持っている可能性のあるチームの既存のメンバーにコンテンツ制作をランダムに割り当てるのとはまったく異なる結果が得られます。

コンテンツを社内で作成する必要がありますか、それとも外部委託する必要がありますか？

多くの企業は、自社のコンテンツ制作をアウトソーシングすることにより、その費用と困難を回避することを好みます。 コンテンツマーケティングは、エージェンシーやフリーランサーが非常に魅力的なコンテンツを一貫して制作することに慣れるために十分長い間存在してきました。

コンテンツ作成サービスは、ビジネスに必要な結果をもたらす高品質のコンテンツを作成するための費用と頭痛の種を減らす可能性があります。

社内またはアウトソーシングのどちらを選択する場合でも、有能なコンテンツストラテジストに相談して、制作と公開を計画および調整することでメリットが得られます。