本月营销商播客 - 第 097 集：在开发自己的品牌的同时促进客户的增长
已发表: 2023-02-01嘿！ 欢迎来到“月度营销商”博客！
我们最近采访了 Eric Fulwiler，为我们的每月播客——“本月营销人员”！ 我们与埃里克进行了一些非常有见地的对话，以下是我们讨论的内容——
1. 使用人工智能工具进行营销以实现更好的转化
2. 如何培养导致高速增长的营销思维
3. 营销的 4Ps——做好基本原则
4. 创建和维护强大品牌标识的公式
5. 培养团队创造力
6. 金融科技的新兴趋势
关于我们的主机：
Saksham Sharda 博士是Outgrow.co的首席信息官，他擅长通过小部件和小程序进行数据收集、分析、过滤和传输。 他设计的交互式、文化和趋势小部件已在 TrendHunter、阿里巴巴、ProductHunt、纽约营销协会、FactoryBerlin、Digimarcon 硅谷和欧洲联盟峰会上亮相。
关于我们的客人：
Eric Fulwile r 帮助建立了使用尖端营销、管理和创新技术的公司。 在过去的 15 年里，他曾与世界上一些最伟大的品牌合作，从财富 50 强公司到价值数十亿美元的初创企业。 凭借在 VaynerMedia 和 11:FS 的多年经验，Eric 现在已经开始涉足建立自己的营销创新咨询公司，以帮助企业像挑战者一样思考、行动和成长。
第 097 集：在发展自己的品牌的同时促进客户的增长
简介！
Saksham Sharda：大家好。 欢迎收看 Outgrow 的本月营销人员的另一集。 我是您的主持人，Saksham Sharda 博士。 我是 Outgrow.co 的创意总监 本月我们将采访 Eric Fulwiler，他是 rival 的首席执行官，这是一家与挑战者品牌合作的营销咨询公司。 感谢您加入我们，埃里克。
Eric Fulwiler：谢谢邀请我。
没有时间阅读？ 没问题，只需观看播客！
或者您可以直接在 Spotify 上收听！
速射回合！
Saksham Sharda：所以埃里克，我们将从快速射击开始，只是为了打破僵局，你会得到三遍。 如果你不想回答这个问题，你可以直接说 pass，但尽量只回答一个词或一句话。 好的？
Eric Fulwiler：有多少个问题？
Saksham Sharda：我不知道。 它在子弹中。 大概像 10-12。
Eric Fulwiler：所以我不知道我的传球需要多有选择性。
Saksham Sharda： 10 或 12，我想。 好吧，让我们开始吧。 你想在几岁退休？
埃里克·富维勒： 50
Saksham Sharda：你早上要花多长时间准备好？
Eric Fulwiler：两分钟
Saksham Sharda：你生命中最尴尬的时刻？
Eric Fulwiler：一个词很难
Saksham Sharda：或者句子，可以是一个词，也可以是一个句子。
Eric Fulwiler：当我在一家本来是内部的广告公司担任客户主管时，我给通用电气的首席营销官发了一封电子邮件。 就这样吧。
Saksham Sharda：好的，最喜欢的颜色？
Eric Fulwiler：绿色。
Saksham Sharda：你一天中什么时候最有灵感？
Eric Fulwiler：早上 5 点
Saksham Sharda：你能靠多少小时的睡眠生存？
Eric Fulwiler：生存不同于感觉良好。 但我认为你的意思是感觉还好。 所以六个。
Saksham Sharda：填空 - 即将到来的营销趋势是 ________。
Eric Fulwiler：人工智能，
Saksham Sharda：你生命中最美好的一吻发生在哪个城市？
Eric Fulwiler：马萨诸塞州波士顿
Saksham Sharda：选一个——马克扎克伯格或杰克多尔西？
埃里克·富威尔勒：扎克伯格
Saksham Sharda：你职业生涯中最大的错误？
Eric Fulwiler：不够耐心。
Saksham Sharda：你如何放松？
Eric Fulwiler：锻炼
Saksham Sharda：您一天喝几杯咖啡？
Eric Fulwiler：太多了，大概 10 个。
Saksham Sharda：好吧，你有一个讨厌的习惯吗？
Eric Fulwiler：通过。
Saksham Sharda：那真是一声叹息，你一生中学到的最有价值的技能？
Eric Fulwiler：你在生活中学到的最有价值的技能是自我意识。
Saksham Sharda：最后一个是你最喜欢的 Netflix 节目吗？
Eric Fulwiler：通过。
Saksham Sharda：好的，所以你有两次通过。 那很不错。
大问题！
Saksham Sharda：我们可以继续讨论更长的问题。 但我对你认为人工智能是最大的营销趋势很感兴趣，因为它现在无处不在。
Eric Fulwiler：我认为我对此的基本看法是，我认为人们低估了它将对营销行业产生的影响，尤其是我们行业的创意和服务方面。 但这是人们高估一年内发生的事情而低估 10 年内发生的事情的其中之一。 你知道，你会看到第三个网络，以及人们认为到 2023 年该领域会发生的一切。 而且我不一定是说 AI 正在跟踪与 web 3 相同的弧线，就像加密冬天和现在正在发生的一切一样。 但我确实认为，我发现整个辩论和讨论都很有趣，人类需要这样做，尤其是围绕创造力，需要有人提出这些想法，让我们向前迈进一大步。 我不是 AI 专家。 但我觉得我们低估了 10 年后事物的不同之处，而高估了 12 个月后事物的不同之处。
Saksham Sharda：那么低估了哪些因素？
Eric Fulwiler：老实说，我不知道。 我正试图逃避答案。 但我认为我思考它的方式以及每当我得到一个诸如预测或趋势之类的问题时，我不认为它是关于并且尽量不去尝试预测将要发生的事情。 我认为更重要的是让你自己和你的企业在事情发生时能够迅速适应。 因此，对于我们来说，例如在 Rival，我们与客户的合作方式与我们现在是否是 AI 专家无关。 我们试图了解并接近正在构建这项技术的企业，以便在适当的时候，我们可以将其带给我们的客户。
Saksham Sharda：好的。 那些无法足够快地做到这一点的企业怎么办？
Eric Fulwiler：我认为每个人都可以做的最重要和最未被充分利用的事情就是花更多的时间了解这些东西以及那里有什么。 你知道我的想法是优先完成什么，如果你和我一样，你日历上的事情，或者你放在待办事项清单上的事情就是优先考虑的事情。 因此，如果您认为这些东西很重要，请设置一个 30 分钟的周期性会议，只需谷歌一下，四处询问开始学习，并开始亲自动手。 我认为太多人只是袖手旁观，认为他们需要导师、课程或顾问来告诉他们该怎么做。 如果你正在收听这样的播客，你就必须开始并开始花时间听，你对这个行业正在发生的事情有点兴趣，你只需要采取行动开始了解那里的情况。 这会自动将您排在前 5 到 10% 的人之列。
Saksham Sharda：你花多少时间在学习或玩游戏上？ 做这些吗？
Eric Fulwiler：还不够，在这次谈话之后，我要把它放在我的日历上。
Saksham Sharda：好吧，公平地说，我整个圣诞节都在玩 Chad GPT。 所以我非常兴奋，因为在旅行期间涉及到一些地方，但无论如何，继续做其他事情。 现在，是什么激发了您创办 Rival，是什么让它与其他营销创新咨询公司区别开来？
Eric Fulwiler：所以这很有趣，我明白你要问这个问题了，我不确定我会选择灵感这个词。 我有一个我不太满意的 CMO 角色，并且已经在那里待了大约两年半，我一直在寻找另一个 CMO 角色，但我没有找到，在我的脑海中一直是有点渴望“好吧，我在某个时候创办了自己的公司，因为我找不到其他我想做的事情。” 你知道，回到谁现在是我的联合创始人和竞争对手，他们对开始某事的想法持开放态度，我们刚开始创业。 所以我不是那些认为你需要成为“纯种”企业家的人之一，你总是有这个伟大的想法，你知道，关于我们如何创办 Rival，没有一些引人入胜的电视故事，我猜它既实用又鼓舞人心。 现在，对于业务，我想我们对我们想做的事情有一些鼓舞人心的想法。 但这与创始故事有点不同。 我的想法是，如果你玩完我的职业生涯，100 次不同的时间，也许其中 60 次最终让我开始了我的事业，因为我认为我确实有创业倾向。 但我本可以很容易地找到另一个 CMO 角色，并一直这样做，直到我 50 岁并准备退休。
Saksham Sharda：谈到营销创新，您认为咨询领域的发展方向是什么？
Eric Fulwiler：我认为这很有趣，因为我们所做的很多事情，你知道，我很少使用营销创新这个词，因为我认为我们所做的很多事情都是将营销基础应用于当今世界。 我的意思是，如果你采用四个 P、六个 P 或任何你想要的框架，关于营销是什么，这一切都归结为围绕你的品牌和业务转变观念和行为。 在过去 5 年或过去 50 年的过去 10 年中，这样做所需要的东西没有改变。 因为在那段时间里，人类并没有发生太大的变化。 但改变的是文化、技术和竞争媒体格局，围绕着你如何改变观念和行为。 因此，我们所做的工作常常是，尽管很多人认为我们是下一代新时代的创新咨询、挑战或营销，但它实际上是关于基本面的，但以略微不同的方式完成，以适应世界现在所处的目的。
Saksham Sharda：所以你相信这些基本原理不会被人工智能的下一个营销趋势以任何特别重要的方式改变，它们在几个世纪以来一直保持不变，并将继续保持不变？
Eric Fulwiler：我想这取决于你如何定义基础。 对我来说，我所说的基本原理是指通过你讲的故事和你讲故事的地方来改变观念和行为的想法，基本上就是你放在人们面前的东西和你做的我不做的地方认为这将改变成功品牌的基本面貌，你如何进入市场以及你在营销技术堆栈中使用的技术的有效和高效方式，你需要建立这些东西的组织内文化，我认为需要改变和适应。 但在所有这一切的基础上，以及我们最终在我们所做的工作中所做的很多事情，无论是针对挑战者企业还是希望像挑战者一样思考和行动的现有企业，实际上都是关于这些基本面的。
Saksham Sharda：那么您能否分享一些示例，说明您如何帮助企业发展我们的营销思维和模型，从而实现高速增长？
Eric Fulwiler：当然，我可以谈谈最近项目中的几个例子。 因此，我将在事物的挑战者方面采取一个，一个在事物的现任方面，因为虽然我们是关于挑战者品牌的，但它可以称为真正的挑战者，一个类别的破坏者，或者它可以是更多的知名品牌和企业需要像挑战者一样思考，才能保持老牌企业的地位。 因此，在挑战者方面，我们与总部位于伦敦的一家支付业务合作，该业务实质上是在尝试重建跨境银行间结算。 所以这基本上就是资金在国际银行之间流动的方式。 我们对他们所做的是，我们针对他们如何进入市场当然是品牌制定了新的品牌定位。 而且，你知道，最终就像一个看起来不同的网站，看起来不同的外观和感觉，以及看起来不同的销售资料，但实际上它的意思是澄清和调整组织如何谈论他们的内容做过。 因为他们让我们来帮助解决的问题是，当然，我们的工作范围看起来像，“嘿，我们将为你开发一个新的品牌主张。” 但是，就为他们想要解决的业务成果而完成的工作而言，这意味着什么，因为我们做了所有这些令人惊奇的事情。 但是如果你在内部问10个人，怎么说你得到10个不同的答案呢？ 这就是我们帮助他们的原因。 另一方面，我们最近重新制定了 Reebok 的全球品牌战略和定位。 因此，正如您可以想象的那样，与 Reebok 这样的品牌合作的过程与您所知的伦敦一家 50 人的金融科技初创公司截然不同。 对于他们来说，是新的首席执行官，新的所有者，我们想要挖掘这个令人惊叹的品牌的传统和遗产。 但是在它上面盖上新的印记，在上面盖上我们的印记，我们看到 Reebok 在零售和运动世界中的位置。 因此，输出在套牌方面是相似的，本质上是使用我们的方法来开发我们所谓的品牌操作系统。 但要做的工作略有不同。
Saksham Sharda：那怎么会容易呢？ 首先是预测过度生长吗？
Eric Fulwiler：很难，就像它很难一样。 我从来没有想过这个问题。 我认为很难预测。 但我想回到我所说的基本面，好吧，让我退后一步，我想，你知道，我们在 CPG 方面做了很多工作，在金融服务方面也做了很多零售。 我担任的最后一个 CMO 职位是在金融科技领域。 这就是其中的一部分。 但是，也有很多变化，金融科技领域有很多挑战者品牌。 与许多技术、业务和产品主导的业务合作，有时会出现一些紧张或对营销和品牌的作用以及投资是否有意义、如何投资等等。我认为最好的营销是一个伟大的产品。 尤其是对于处于早期阶段的企业，但在任何阶段，最重要的是让产品适应市场，拥有人们需要和想要的产品，而这些产品不是由竞争对手提供的。 然而，为了最大限度地发挥您的业务潜力，或者如果您正在推出新产品，为您的产品或服务或新市场提供成功的最佳机会，您需要出色的产品、出色的营销计划和伟大的品牌和进入市场的好方法。 因此，这两件事都是如此。 所以我认为，如果你这样想，可能很难预测过度增长。 但有些成分对于为您提供最佳机会来推动这种超速增长、那种挑战者增长至关重要。
Saksham Sharda：您认为营销应该或可以在多大程度上影响产品以使其与市场保持一致？
Eric Fulwiler：对我来说，100% 黑白分明，你知道，再一次，如果你回到四个 P，营销、产品、定位的基础，它从一开始就在那里。 事实上，你知道，就像我说的，我们受益于应对这些挑战和这些现任者，并看到他们所做的不同，看到这些下一代、新时代企业将如何上市与传统企业如何上市之间的对比是。 挑战者品牌做得很好的一件大事是，他们正在按照我认为应该定义的方式来看待营销，这不是你的品牌看起来像什么，你的广告看起来像什么，甚至不是你的广告整体，它是如此之多比那更根本。 好的营销，如果做得好，是将您的产品价值与市场需求联系起来的桥梁。 我有目的地使用桥梁作为这个词，因为我认为它需要是一条双向街道。 它应该把你想向市场讲述你的产品的故事，但它也应该把市场的需求带回到你的产品中。 使用 Munzo 的示例。 上一个公司，我在的是联合创始人，联合创始人之一，还有Munzo的联合创始人。 如果你看看他们所做的，“营销”，在该业务的头几年，没有任何广告。 没有什么你知道的，非营销人员会称之为营销。 但他们所做的是专注于围绕自己的品牌建立社区。 他们建立了类似的东西，我认为它叫做 forum.model.com，或者他们网站的某种类似 Reddit 风格的部分，客户可以在其中提交产品创意。 对于他们来说，他们将客户带入了组织。 我认为优秀的营销人员和优秀的营销团队可以让企业、工作更加以客户为中心。 因此，我相信营销在告知和帮助指导产品路线图方面的作用。
Saksham Sharda：在您打造世界最大品牌的职业生涯中，有哪些重要经验教训？ 如何影响您咨询旅行的方法？
Eric Fulwiler：我认为最重要的一点是归根结底都是关于人的，最好的策略，最新的技术，如果你没有以正确的方式安排合适的人，这些都没有用。 也许这有点陈词滥调，但通常情况下，事情都是陈词滥调，因为它们是基于事实的。 因此，就像任何归结为你执行得如何的事情一样，当涉及到人时，这意味着让最优秀的人加入并让他们以任何可能的方式取得成功。 我想回到基础，你知道这是我在这次谈话中一直在敲打的红线和鼓。 但我相信这一点。 然后另一件事是，你知道当你想到挑战者品牌时，他们正在做很多不同的事情。 但是，如果你把这一切归结起来，如果我不得不选择一句话来说明挑战者品牌的不同之处，那就是它们是否适合当今世界的目的。 因为他们能够根据当前的情况从头开始思考和行动。 如果您是一家传统企业，您很可能会采用 20 年前甚至两年前某事的做法、某事的用途，并努力使其适应当今世界。 你试图改变你过去做事的方式，让它们成为现在的样子。 挑战者品牌，就其性质而言，是新的，然后是更长期的导向，可以通过从头开始思考事物来适应当前的情况。 所以我认为这是另一个，你知道，新的，现在几乎没有任何企业是全新的。 但我认为，如果你现在要重新开始，你会如何以不同的方式做事，这对人们思考是一个有用的提示，也是我为自己的业务所做的一个提示。
Saksham Sharda：那么您为可能不了解的观众多次提到的营销的四个 P 是什么？
Eric Fulwiler：产品，定位，我得用谷歌搜索一下，好吧。 产品、价格、地点和促销。 所以我的更多作业是回去重读四个 P。 还有六个 P，我认为这可能是带来定位的因素。 但基本上，这是已经存在了一段时间的东西，你知道，再一次，营销基础。 再次强调，如果你是一名营销人员，不熟悉那些没有阅读过的内容，我鼓励你去阅读。
Saksham Sharda：因此，这些是您正在谈论的基本内容之一。 尽管技术发生了变化，但这一点并没有改变，因为技术发展如此迅速，以至于需要某种基础知识。 但是有这个，还有你谈到的另一个，另一套基本原理。 我不太记得了，在 60 年代的某个地方。 好的。 好的。 无论如何。 那么让我们继续下一个问题，即您是否有 B2B 和 B2C 营销经验？ 这些策略有何不同？ 您认为有什么关键原则适用于这两个部门吗？
Eric Fulwiler：是的，我认为有很多相似之处。 我的意思是，我们在 B2B 方面做了大量工作，并对 B2B 客户和品牌感到兴奋，因为我认为门槛较低。 在许多情况下，大多数 B2B 组织在如何实现增长方面更能引领销售。 因此，对于那些愿意并且能够更多地以品牌为主导的人来说，这是一个脱颖而出的机会。 你知道，我不想对基础知识进行过多的重复。 但我想说的是，作为一种不同的方式来谈论什么是一致的，你知道，有些人已经谈到它不是 B2B 或 B2C，而是 B2H：企业对人。 再一次，可能有点陈词滥调，但我认为这是真的。 您知道，归根结底，人们不会仅仅因为登录到为 B2B 企业工作的工作电子邮件而改变自己。 而且我认为，如果你看看一些成功的、崭露头角的挑战者 B2B 品牌，他们在营销传播中的品牌中更加人性化。 所以这是肯定的。
Saksham Sharda：一般来说，与 B2B 品牌合作是否更有趣？
Eric Fulwiler：我认为这更多地取决于客户回到我关于人的观点，你知道，有 Reebok 和其他任何品牌，但是还有你可以在那里工作的人。 这就是我对咨询公司和机构的看法，还有门上的标志。 然后是与您一起工作的人。 这是最重要的部分，
Saksham Sharda：所以说到你尝试过或尝试过的不同行业，你曾在金融服务行业工作过，尤其是在金融科技领域。 过去几年，这个行业发生了怎样的变化？ 您认为未来会出现哪些趋势？
Eric Fulwiler：哦，伙计，它改变了很多。 我的意思是，我当然不会称自己为金融科技专家，尤其是在与我在 11 Fs 的一些人共事之后。 但令人难以置信的是，有多少变化已经在内部发生了一段时间，有多少还没有改变，你知道，我们金融服务以外的普通人，把 Fs 想象成，你知道，银行，保险支付，我们每天看到并与之互动的东西。 整个世界和整个金融服务生态系统都在谈论跨境、银行对银行的结算，我们之前合作过的初创公司，你甚至认为这对于让世界赚钱是不必要的工作。 与银行保险支付相比，它们甚至更多，甚至更多，破坏的时机已经成熟，你知道，有时我认为它就像是金融服务有机体的表层，但所有这些都将被破坏因为其中很多都是为一个与当今世界不同的世界而建造的。 打破一个更根深蒂固的世界需要更长的时间，这个世界受到更多监管，人们不太愿意改变他们做事的方式，因为这是他们的钱而不是他们的鞋子。 所以每次我想到这个我都会很有动力，因为我认为有很多机会。
Saksham Sharda：所以在你的几次采访中，你谈到了很多关于创造力的问题。 那么您认为您与创造力的关系是什么？ 您如何培养团队和不同行业的创造力？ 您如何看待它在营销领域的重要性？
Eric Fulwiler：嗯，你知道我认为这在营销领域很重要，我认为很多关于创意和分析、艺术和科学，在营销中需要的动态，这两件事，我会考虑自己可能更像是数学和数据营销人员，而不是创意营销人员。 但我认为它们都是必不可少的。 我认为在培养团队创造力方面对我来说最重要的是给人们空间和支持，他们需要以他们想要的方式解决问题。 所以我认为这不是说，嘿，每个人都需要有创造力。 而且更多的是试图理解我的，关于自我的快速问题之一，你知道，我学到的技能或我真正重视自我意识的东西，我认为你需要作为经理，以及了解人们的优势所在，他们喜欢如何工作。 如果那更像是一个有创造力的人，了解如何支持他们，如果它更像是一个分析人员，了解如何支持他们。 但我认为最好的产出、最快的业务增长来自于了解你是谁，作为一个组织，你作为经理是谁，你的员工作为一个团队是谁，并尽力以最好的方式支持他们.
Saksham Sharda：那么您会给那些同样希望创办自己公司的人什么建议？
Eric Fulwiler：这真的很难。 不管你认为它会多么困难，就像他们所说的关于家庭装修的事情一样，两倍的时间，两倍的时间。 但我还要补充一点，你知道的，我已经谈了很多并且真的对任何愿意倾听的人都有用，我认为在精神上和心理上要困难两倍，成为一名企业家，当然是成为一名创始人或联合创始人。 所以我说这些并不是为了吓唬人。 但我认为两件事合而为一，确保至少对我来说，这是我的经验。 所以也许人们会比我更成功，更能经受住创业心理风暴。 但是我想你知道，相应地设定你的期望，根据需要多少工作，有多少人说他们会给你一个项目，以及有多少人在你启动业务时做，例如，每个人都有最好的热情，但每个人也必须专注于他们，以及他们关心的事情，并让人们分享他们的钱，也就是收入。 实际上，这与现金流有关。 作为一家早期企业，制作香肠比开发食谱要难得多。 但我认为对我来说另一件重要的事情就是让人们听到这很困难没关系，其他人也在挣扎，就像我一样，并不一定意味着我们要倒闭，事情进展顺利出色地。 但我有点沉迷于 LinkedIn 的这种“Instagram 教育”，每个人都在谈论胜利、头条新闻和荣誉，以及新客户和所有这些东西。 我尽我所能。 但我也试着每隔一段时间发一篇帖子，比如，你知道吗，我度过了糟糕的一周，或者现在没有什么值得分享的。 没关系。 因为就像在 Instagram 上以及所有关于它如何影响人们，特别是年轻人的心理的记录，我认为重要的是要认识到很多人发现它比他们看起来更难。 没关系。 你不是一个人。
Saksham Sharda：你认为 LinkedIn 的整个概念现在正走向何方，现在每天都在谈论成功故事和一切？ 你认为这会导致最终崩溃吗？ 那里会缺乏真实性吗？ 我们在看什么？
Eric Fulwiler：已经缺乏真实性了。 我的意思是，LinkedIn，这太棒了。 观察他们在招聘收入之外实现多元化战略的执行情况。 就在不久之前，他们还有 95% 的招聘收入。 现在他们已经成为合法的内容和广告平台。 他们已经看到了 Facebook、Instagram 和 Twitter 所做的事情。 归根结底，这是人性。 你知道，大多数人不想在播客上谈论成为一名企业家有多难。 大多数人不想在 LinkedIn 上发布关于那一周进展不顺利的信息。 没关系。 我认为这只是对正在发生的事情的认识。 还有作为个人的自我意识，你是谁，你为什么要做某事。 但我认为 LinkedIn 上的情况没有任何不同，我确实认为人们有机会更诚实，我认为这可能不是强烈反对之一，但这是所有事情的反趋势之一在社交媒体上，人们更加开放，更加渴望诚实和真实。 所以我希望 LinkedIn 作为一个平台试图将事情推向那个方向。
Saksham Sharda：好的，所以这个播客的最后一个问题是个人问题。 如果不是现在，你会在你的生活中做什么？
Eric Fulwiler：好吧，正如我之前所说，我可能会在某个地方找到一份 CMO 的工作。 但我认为你的意思可能更多的是，你知道，我想做什么？ 你知道，我确实认为它可能处于早期阶段或开始某种类型的业务。 我非常接近在波士顿开一家咖啡店，我曾经来自那里。 那是因为我一直对款待、食物和饮料着迷，这些体验很容易打包，可以让人惊奇或糟糕。 还有那些与人面对面、手拉手的。 所以我认为它会做类似餐厅、咖啡店或酒店的事情。 我不确定，但这一直在我的脑海中。
Saksham Sharda：好的，好吧，好客是一种将在 AI 中幸存下来的服务。 所以你在思考正确的方向。
让我们结束吧！
Saksham Sharda：好的。 好了，播客到此结束。 非常感谢您加入我们。 感谢大家收看本月 Outgrow 的“月度营销商”一集。 那是 Eric Fulwiler。 感谢您加入我们，埃里克。
Eric Fulwiler：非常感谢邀请我。
Saksham Sharda：查看网站了解更多详情，我们将在下个月与本月的另一位营销人员再次见面。